1、 销售前期管理流程销售前期管理流程 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日期日期 修订状态修订状态 修订内容修订内容 修订人修订人 审核人审核人 批准人批准人 销售前期管理流程销售前期管理流程 制定营销目标制定营销目标、方案方案销售销售、推广准备推广准备 工程管理部工程管理部审核审核/审批审批开发经营部开发经营部代理公司代理公司 组织制定项目营 销总体目标 编制项目营销总体计划 N N Y 编制营销推广策划方案N 组织审议并形成意见 组织审议并形成意见 Y 依据责权手册组织评审 依据责权手册组织评审 组织销售中心开放 前检查、整改 销售过程 管理 CP 营销团队进驻 前 期 广 告
2、前 期 公 关 销售中心开放 前 期 营 销 活 动 政 府 文 件 准备就绪 阶 段 营 销 方 案 现 场 包 装 推广准备销售准备 销 售 人 员 培 训 销 售 用 资 料 依据责权手册组织相关审核、评审 过程监控/办理销 售类相关证件 工程现场配合 Y 依据责权手册组织检查 CP CP 营销供应商 采购 审核/审批 依据责权手册 审核、审批 审核/审批 依据责权手册 审核、审批 审核/审批 依据责权手册 审核、审批 项目定位 策划管理 项目开发 计划管理 1.1. 目的目的 明确项目销售前的营销工作准备及相关部门配合工作。 2.2. 适用范围适用范围 适用于项目定位策划完成后，销售开
3、盘前，所有营销相关准备工作。 3.3. 术语和定义术语和定义 无 4.4. 职职责责 参见流程图及工作程序。 5.5. 工作程序工作程序 5.1. 项目营销总体目标项目营销总体目标 5.1.1. 开发经营部根据项目开发总体计划和项目定位策划报告组织编制项目 营销总体目标 ，明确销售进度、回款计划、推广费用，依照责权手册要求进行 相应的审核、审批后，组织实施，其中财务部需审核项目总体目标，针对资金挥动 做出评估； 5.1.2. 开发经营部根据项目营销总体目标组织营销代理公司的采购工作，具体操作 依照营销供应商采购管理流程的要求执行，开发经营部组织对营销代理公司进 行综合评估，内容包括对区域市场参与和理解程度、基本思路和工作方式、时间进 度安排、 收费标准和方式、 行业内的评价等， 填写完成 营销代理单位选择评估表 。 5.2. 项目总体营销计划项目总体营销计划 5.2.1. 代理公司负责编制
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