大型房地产开发公司项目销售计划制定流程（5页）.doc
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大型房地产开发公司项目销售计划制定流程（5页）.doc
1、 复地（集团）股份有限公司流程手册复地（集团）股份有限公司流程手册支持文件支持文件 编号： 版本：1.0 项目销售计划管理流程项目销售计划管理流程 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录修订记录 日日 期期 修订状态修订状态 修改内容修改内容 修改人修改人 审核人审核人 批准人批准人 项目营销计划制定流程 支持性文件集团总部区域/城市公司项目部营销管理部销售代理公司 Y 审核 拟订项目总体销 售计划 审批 审批 编制销售进度计划 营销代理公司 选择流程 确定销售 代理公司 拟订销售 最低均价 项目初步节点计划 审核 确定项目总体销 售计划 Y 项目计划统筹制 定管理流程文件 项目专项计划
2、制 定作业指引 项目可行性研究 报告、项目初 步节点计划 营销代理公司选 择流程文件 项目计划统筹 制定管理流程 审核 审批 拟订项目阶段性 销售计划 审批 Y N Y Y Y Y N 产品定位报告 销售价格管理流程文 件 项目总体计划 编制项目营 销方案 审核Y 营销方案制定作 业指引 审核Y 审核Y N 拟订销售收入预算 YY审核 审批 审核 Y N N 1. 目标：目标： 指导实施项目的营销计划制定工作，并最终完成项目销售任务。 2. 适用范围适用范围： 适用于复地集团开发的地产项目营销相关工作的计划。 3. 术语和定义术语和定义 4. 部门部门职责职责 4.1 营销管理部营销管理部：负
3、责编写项目销售进度计划，主持项目总体销售计划和项目阶段性销售计 划的制定，拟订销售最低均价，审核销售代理公司拟定的总体销售收入预算，管理、监督营销类 承包商分阶段实施计划。 4.24.2 项目部项目部：主持项目计划的统筹编制。 4.34.3 区域区域/ /城市公司城市公司主管主管领导领导：审核项目销售进度计划、项目总体销售计划、销售最低均价和总 体销售收入预算，审批项目阶段性销售计划。 4.44.4 集团营销策划中心集团营销策划中心：指导区域/城市营销管理部编写销售计划，审核项目销售进度计划、销售最 低均价和总体销售收入预算，审批项目总体销售计划，备案项目阶段性销售计划。 4.5 集团领导层集团领导层：营销主管副总裁审核项目销售进度计划、销售最低均价、总体销售收入预算；总 裁审批。 5. 工作程序工作程序 活动活动 步骤及说明步骤及说明 负责部门负责部门/ / 负责人负责人 输出输出 1.
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