房地产合同专员培训课件Tag内容描述：
1、工作的意义是什么 P4 所谓房地产市场调查不研究: 1 定义 就是以房地产为特定的商品对象,运用科学的方法,有目的有 计划系统地收集房地产市场方面的各种情报资料; 通过对相关的市场信息收集整理记录和分析,对房地产市场 进行研究不预测. 房地。
2、参不哪些营销道具的筹备 PART4:与业公司对接技巧 PART5:盟军广告公司 大家说说常见哪些营销道具 P5 常见的营销道具 所有能够帮劣销售卖房的东西,都称乊为营销道具 楼书折页 样板间 沙盘 售楼处 户外 短信 报广 网绚 什么样的营。
3、让所有刜 学者有模板可供使用. P3 课程目录 PART1:活劢的定义不分类 PART2:活劢方案框架及详绅分析 PART3:活劢方案写作创新不注意事项 你参加过哪些活劢 哪个活劢给你留下深刻印象 为什么 P5 活劢的定义不分类 什么是活。
4、理洽商变更管理 合同争议的解决合同争议的解决 索赔审核索赔审核 对造价成本控制部门的工作建议对造价成本控制部门的工作建议 25 下下 午午 20 20 10 95 20 建筑工程管理架构建筑工程管理架构 1. 建筑工程管理架构建筑工程管理架。
5、支持业务发展,北京链家房地产经纪有限公司培训中心特制定此管理机制一培训专员释义培训专员负责管理员工培训档案,协助拟定培训与发展计划,联系各类培训机构,组织各类培训并编写评估报告.培训专员必须熟悉内部及外部培训组织作业流程,熟悉培训管理流程。
6、衔接衔接在职店经理培训名单确认及培训通知发放; 12 每周培训场地确认及通知发放; 13 培训讲师邀请及确认; 14 培训带班:开训监训结训; 15 每周向所在大区总监区经理店经理做培训反馈培训反馈表; 16 培训中的管理:讲师授课情况学员。
7、电子子版版 : 其他物品备注: 培训讲师档案管理表 课课件件及及试试题题 电电子子版版 : 新人训衔接培训 衔接培训 该员工有无未尽未了事项:如:总监要求做租赁在职店经理 在职经纪人 但还没有完成的工作,需要交接的.SE相关课程表其他 其其。
8、主劢迎接 防止客 户走错戒其他意外状况 A B C 签约前备件告知 6 a.房屋产权证明房产证丌 劢产权证书 b.身仹证 c.服务费业主同意支付 d.其他资料:如水电燃 气账单 业主必备 客户必备 a.身仹证 b.租金押金 c.服务费 如果。
9、社交礼仪谈吐修养等起码的要素应 当具备; 2变,基本功的锻炼思维能力的锻炼,一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力, 这是招商人最重要的第一素质能力,其次还要具有良好的分析能力和心理状态; 3勤,资源的积累招商最大的技巧和窍门其实就在这里,熟。
10、电子子版版 : 其他物品备注: 培训讲师档案管理表 课课件件及及试试题题 电电子子版版 : 新人训衔接培训 衔接培训 该员工有无未尽未了事项:如:总监要求做租赁在职店经理 在职经纪人 但还没有完成的工作,需要交接的.SE相关课程表其他 其其。
11、衔接衔接在职店经理培训名单确认及培训通知发放; 12 每周培训场地确认及通知发放; 13 培训讲师邀请及确认; 14 培训带班:开训监训结训; 15 每周向所在大区总监区经理店经理做培训反馈培训反馈表; 16 培训中的管理:讲师授课情况学员。
12、15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大区总监签字: 日期: 。
13、 ,否则无效否则无效 买卖契约正本严禁涂改买卖契约正本严禁涂改, ,否则无法送件否则无法送件 付款方式付款方式 一次性一次性 商业按揭商业按揭 市公积金市公积金 省公积金省公积金 拿款时间拿款时间 过户后第二个过户后第二个 工作日付工作日付。
14、15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大区总监签字: 日期: 。
15、优秀的服 务意识三大传统; 商人气质. 真诚专业. 关键词:商人气质服务真诚商人气质服务真诚 打造优秀销售的摩托车理论打造优秀销售的摩托车理论 前轮心态 使命必达 自我激励 坚韧踏实 发动机工作能力 沟通能力 销售能力 销售技巧 后轮基本。
16、目标作为行为的指南思考的基础.主动 配合同事业务的完成为下游同事业务的开展打坚实的基础. 违反扣1分次 本部门行政部或 稽核部监督 2本部门的后勤工作55 做好出差依据流程.按公司的预算标准申请差旅费用,整理出 差人员的票据,核对票据的真实。
17、一章 房地产投资分析概述 一房地产投资 二房地产投资分析 主讲内容 第一节 房地产投资 一投资概述一投资概述 一投资含义一投资含义 投资是指某个经济主体国家企业个 人将一定的资金或资源投入某项社会再 生产过程,以便取得未来的收益或效益的经 。
18、0015000 人相对应,配建有一套能满足该区居民基本的物质不文化生活所需的公共服务设施的居 住生活聚居地. 术语代号术语代号 3居住组团居住组团 一般称组团,指一般被小区道路分隔,并不居住人口规模10003000人相对应,配建 有居民所需。
19、事业性收费 开发期间各项报批报建手续费用房管办证等政府性收费 定额外的专项监测费用 02.02前期工程费 开发前期的水文地质勘察测绘规划设计三通一平等 前期费用. 03主体建筑安装工程费 单体土建安装装修发生的成本. 04景观环境工程 小区。
20、 制定营 销策略 区别于竞争对手 合适市场,合适项目 项目中期: 根据市场情况 各阶段策划其中一环节: 什么样的产品最受欢迎什么样的策略最合适 客户说的算 答案: 与其研究客户,不如研究对手 研究竞争对手 是对市场最直接认识 策划需要什么样。
21、传统的坐销模式已经无法适应当 下的销售竞争环境,在市场环境低迷 的情况下,销售完全依赖于线上推广, 仅通过影响力达到销售已丌太现实; 行销是在传统推广手段失灵状态下, 衍生出强势的竞争营销模式,行销通过 精准地锁定客户,主劢出击,找到客源。
22、产在物房地产在物 质上有三种存在形态:单纯的土地质上有三种存在形态:单纯的土地单纯的房屋单纯的房屋土地房屋的综合土地房屋的综合 体体. 房产是房屋及其权利的总称房产是房屋及其权利的总称.地产是土地及其权利的总称地产是土地及其权利的总称.房房。
23、有数纪要他项权利纪要和附记,并共有数纪要他项权利纪要和附记,并 配有房地产测量部门的分户房屋平面图.配有房地产测量部门的分户房屋平面图. 您能说说使用权房公您能说说使用权房公 房不可售公房已购公房房不可售公房已购公房 单位产权房廉租房私房单。
24、 客户划分 首先按客户支付能力,将客户细分为富贵之家主流之家和务实之家 务实之家 低端 主流之家 中端 富贵之家 高端 收入增长快于绝大 多数人的富贵群体 收入增长遵循社会 常规的中产阶层 收入增长慢于绝大 多数人的低端群体 客户划分 根据。
25、组建 营销策略大纲 营销策略实施 售楼处开放 蓄客及认筹 项目定价 取得预售许可证 开盘 开盘总结 集中签约 持效期策略调整 日常销售管理 阶段性总结和策略 调整 尾盘 交房策略 开放日活动 交房 项目后评估 项目前期定位阶 段 开盘前筹备。
26、则 1.1.5 标杆房企制度流程之工程合同管理办法 房地产合同分类 1.2 标杆房企工程合同付款审批 工程付款原则 付款原则 特别事项 标杆房企工程合同付款审批特别规定 1.3 合同精细化管理 1.4 中国式合同潜规则 1.5 合同管理三大。
27、哪些规避措 施 山寨版营销 山寨版财务 山寨版法务 与业版投发 0101 锁定 如何在磋商初期锁定 项目,锁定交易价格 0202 模式 事手项目并贩可以考 虑选择哪些合作模 式,适用情况及风险 0303 模板 可以应用的示范文本 及条款 交。
28、巧 一接听电话规范要求 二电话跟踪技巧 第五章房地产销售的业务流程与策略 一寻找客户 二现场接待客户 三谈判 四客户追踪 五签约 六售后服务 第六章 房地产销售技巧 一分析客户类型及对策; 二逼定的技巧; 三说服客户的技巧; 四如何塑造成功。
29、目标群变为客户如何在展示中心就能让客户看到希望 样板间通路包装:样板间通路包装: 如何才能激发买家的购买欲望小段过程,可能是一生心动的历程 媒介推广:媒介推广: 选择你和选择别人有什么不同要众多的广告之中,让客户关注到你的不同 外卖场包装。
30、几个阶段; 估价申请和业务受理 制定估价作业计划 资料的收集与整理现场查勘综合分析和估算撰写估价报告交付估价报告书及收取信 公服务费. 操作一估价申请和业务受理 1.估价申请 进行房地产价格评估时, 当事人应向有关的专业评估机构提出书面申请。
31、地价和抵押价格等. 3.房产价格是房屋建筑价格与房基地价的总和. 房屋建筑价格是房屋建筑商品价值的货币表 现.房基地价格是土地地租的资本化.房产价格可分为市场价格评估价格租赁价格抵 押价格和课税价格等. 4.影响房地产价格的因素可分为个别因。
32、国有住宅.它是指由国家以及国有企业事业单位投资兴建销售的住 宅,在住宅未出售之前,住宅的产权拥有权占有权处分权收益权归国家所有.目 前居民租用的公有住房,按房改政策分为两大类:一类是可售公有住房,一类是不可售公有 住房.上述两类房均为使用。
33、误病 70与此有关.而房地产定位并不是简单的住宅写字楼别墅的划分.随着人们经济水平的提高和对生 活质量的追求,人们对住房的需求越来越多,并且差异化程度也日益明显,因此房地产市场需要有效细分. 做房地产并不仅仅是出售房子,它要给这个地球村留下。
34、报表主要是现金流量表和预 测报益表. 4.房地产投资决策是对房地产投资的目的及其实施方案进行分析比较选择,最终作出判 断的过程. 5.房地产投资要考滤投资的安全性收益性风险性和流动性. 6.房地产投资的物业类型有:生地投资住宅投资写字楼投资。
35、实际的,这里从技术层面概括了项目投资的标准化程序与实战要点,在 现实中仍要靠发 展商的长袖善舞. 第 1 操作环节:房地产寿命周期与房地产投资时机 一项房地产寿命周期是从房地产项目筹建开始, 到房地产项目拆除为止经过的时间. 由 于房地产的。
36、来说,所要解决的问题就是公关活动的 具体目标,它服从于树立企业形象这一总体目标.在策划时,公关 活动目标应明确具体,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公关活动策划的内容公关活动策划的内容 3设计主题。
37、估一个项目获利能力的过程; 我们对静态经济测算的理解 即在丌考虑货币时间价值前提下,通过估算开 发项目成本收入利润等经济指标,来评估 项目获利能力的过程. 一般多用于短期开发以出售产品为主的项目 小型住宅办公等物业项目 第第 4 页页 交流。
38、转股权转股权 在建工程在建工程 代建代建 买资产法拍买资产法拍 买股权买股权 总分公司总分公司 分立分立 转股权转股权 收储加再出让收储加再出让 变更出让合同变更出让合同 经年之眸 一划拨划拨 主要适用于国企,但是民企同样适用. 税务成本最。
39、管理办法. 1987年,国家计委颁布年,国家计委颁布建设项目经济评价方法与参数建设项目经济评价方法与参数; 1993年,国家计委又颁布了建设项目经济评价斱法不参数第二版. 2000年建设部建标2000205号 房地产开发项目经济评价斱法 一。
40、净值减去项 目公司的负债总额,计得应付合作方 的合同价款金额 一如何确定合同价款金额 非净地标准时 项目作价金额应包含使土地达到净地标准所需支付的价款 需补缴的土地出让金 拆迁补偿支出 三通一平支出 含在建工程时 项目作价金额除考虑土地作价。
41、可以设置哪些规避措 施 山寨版营销 山寨版财务 山寨版法务 与业版投发 微信号: 01 01 锁定 如何在磋商初期锁定 项目,锁定交易价格 02 02 模式 事手项目并贩可以考 虑选择哪些合作模 式,适用情况及风险 03 03 模板 可以应。
42、 5世界货币 4货币制度: 四要素:货币金属;货币单位;各种通货的铸造发行和流通程序; 准备制度 二货币供求和货币政策二货币供求和货币政策 一货币需求一货币需求 1 定义:人们愿意以货币形式保有其收入和资产的一种需要或要求. 2 货币需求的。
43、企业,不同区位,相似定位,如何避免竞争 地王项目,成本高企,资源平平,甲方期望甚高,问题多多,该从哪个角度思 考如何一步步解决问题. willanwillan 4 过渡页 TRANSITION PAGE 项目定位思考过程 项目定位思考过程。
44、资产计价模式 根据项目公司持有的资产净值减去项 目公司的负债总额,计得应付合作方 的合同价款金额 加入投行群微信: 一如何确定合同价款金额 非净地标准时 项目作价金额应包含使土地达到净地标准所需支付的价款 需补缴的土地出让金 拆迁补偿支出 。
45、 e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy。
46、FARROW LAING 共共 102個辦事處及超過個辦事處及超過 5,500 名職工名職工 全世界最大的工料測量專業集團全世界最大的工料測量專業集團 歐洲歐洲 26 個辦事處個辦事處 中東中東 6個辦事處個辦事處 澳洲澳洲 13個辦事處個。
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