二手房屋租赁

1、二手房知识与 经验介绍 目目 录录 房地产知识概述 二手房交易知识 业务经验介绍 一房地产知识概述 1什么是房地产呢什么是房地产呢 房地产即房屋土地建筑物以及附着在土地建筑物上的附着物。
2房屋类型：房屋类型：商品房自建房房改房省直市直 3。

2、目标：推动成交 房地产二手房经纪人培训课程房地产二手房经纪人培训课程 2 我们每天都在企盼着成交，因为成交关 系到我们的业绩荣誉甚至前途。
但是请牢记，成交也符合统计规律，总 有一部分业务是不会成交的，不要因一 时的挫折消磨自己的锐气 并且。

3、业务工具及表格使用业务工具及表格使用 工具和表格分四大块工具和表格分四大块 所有置业顾问通用表格及工具 租赁业务的表格及工具 置换业务的表格和工具 内网的使用 所有置业顾问通用表格及工具所有置业顾问通用表格及工具 上班下班的签到表格: 看房。

4、北京链家分享北京链家分享 人力资源中心部门工作设置及配备情况人力资源中心部门工作设置及配备情况 人力资源中心 职 能 招 聘 部 运 营 招 聘 部 人 事 绩 效 部 组 织 发 展 部 薪 酬 福 利 部 绩 效 监 控 部 职能招聘部。

5、二手房中介胜经：卖方议价的办法二手房中介胜经：卖方议价的办法 卖方议价的办法卖方议价的办法 1委托时预防议价。
委托时预防议价。
在委托的时候就要预防议价。
也就是卡位。
让房东感觉到他这个价格 没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。
2自住屋主。

6、二手房中介胜经：回报议价案件五二手房中介胜经：回报议价案件五 带看中应对带看中应对 1来到房源现场，详细了解客户的需求动机背景经济能力是否是 KEYMAN 等等， 探寻客户的理想及要求。
准，尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
2填写带。

7、二手房中介胜经：回报议价案件七二手房中介胜经：回报议价案件七 31来到房源现场，详细了解客户的需求动机背景经济能力是否是 KEYMAN 等等， 探寻客户的理想及要求。
准，尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
32填写带看确认书，首先询问。

8、销售技巧四销售技巧四 善于发问技巧一善于发问技巧一 1善于发问技巧善于发问技巧 观察入微首先理性判断主动迎合快速攻击反客为主理性教育善用巧用 观察判断：从观察判断，得知迎合及攻击之道观察判断：从观察判断，得知迎合及攻击之道 迎合攻击：迎合攻。

9、二手房中介胜经：回报议价案件六二手房中介胜经：回报议价案件六 22不和客户争辩，耐心处理客户疑惑。
争辩的结果是赢了道理，失去了客户。
要用提问 式成交， 特点优点存在优势举证法则来解决客户疑问。
23对参观的房源现场的缺点，若能事先告诉买方，。

10、二手房中介胜经：回报议价案例二二手房中介胜经：回报议价案例二 第五天： 开始回报，两个电话。
第五天： 开始回报，两个电话。
李先生，小孙啊，我帮你房源登到我们公司网站了，我们公司的浏览量很大的。
DM 单也可以印了，我也向店长和其他的同事。

11、如何跟进如何跟进 一原有房租一原有房租 售了没有售了没有 如果没有租如果没有租 售的情况下，问：售的情况下，问： 内部设备是否不变内部设备是否不变 a如果要看房有没有时间，该提前多久打电话什么时候看房会比较方便 b佣金情况您知道我们帮您租出。

12、第五节第五节 如何反签如何反签 利用新版合同反签与旧版合同的反签一样，没什么的差别：利用新版合同反签与旧版合同的反签一样，没什么的差别： 1直接告诉业主我们公司的实力，如果可以先签的话一定在最短时间卖出。
2告诉业主防止行家压价，可以先签合。

13、第三节第三节 第一部分客户接待技巧第一部分客户接待技巧 如何接待客户及业主如何接待客户及业主 客户通常会选择信誉良好，规模大及管理完善，并且有名气的经纪机构光顾，置业顾问在任 何情况下，应当时刻保持笑容，表现大方得体及专业的服务态度，保持笑。

14、客源搜集客源搜集 1 1网络网络 A网络上的客户问房子现在还有没有，无论有没有都要说有。
然后斡旋，具体话术如下： 1话术：业主出差在外地，过几天回来就能看，放逐一回来我第一时间通知您看房，您的 电话13顺便留下客户的电话 2 话术： 现在真。

15、房产经纪人话术二房产经纪人话术二 8客户还价太离谱，怎么办客户还价太离谱，怎么办 经纪人：陈先生，昨天我们看的那套房子，确实不错吧。
上个月我刚买套差不多的面积，装 修还没这个好都卖了25万，您看这房子，您能出多少钱 陈先生：22万, 如果2。

16、房源跟进房源跟进 跟进项目跟进项目价格价格 看房时间看房时间 钥匙钥匙 租户租户 流程流程 1房价高房价高 思路：告诉业主自己非常努力的推荐找客户，但客户同事都说价格有点高，不过来看。
这样 反复多次的给业主电话 话术：XX 先生，我们公司的。

17、二网络接待一二网络接待一 1 网络接待之房源接待网络接待之房源接待 网络接待的房源比较少， 虽然现在房东也在看我们发布在大大小小的网站上的房源信息， 但 是毕竟他们希望是由经纪人来反馈最真实的市场走势， 所以一般经纪人接到网络买房的比较 少。

18、二手房中介胜经：议价二手房中介胜经：议价16招招 议价议价16招：招： 1在签委托时：在与房东签订独家委托契约后，应该再多坚持五分钟，试着再刺探询问在签委托时：在与房东签订独家委托契约后，应该再多坚持五分钟，试着再刺探询问 如果买方出现时，。

19、二手房中介胜经：议价注意事项二手房中介胜经：议价注意事项 议价注意事项：议价注意事项： 1，不要等同事收了意向的时候再议价。
让同事觉得收到意向金时视同成交，有助于大家更 愿意卖你的案子。
否则大家收你的案子结果都没有做成，导致最后大家不愿意卖。

20、讨价还价讨价还价 一如何应付佣金打折一如何应付佣金打折 置业顾问经常遇到客人与业主要求佣金打折， 我们应即时表明公司规定， 除非客户之前曾经 在创辉租售买卖过房子，否则公司会向买家及业主收取总成交金额的1.5作佣金，租客则 收取半个月租金。

21、话术解说房东问题二话术解说房东问题二 房东问题房东问题7：房东报价特别离谱。
：房东报价特别离谱。
思路：房东这种态度基本上是不太想出售，如果是新人打业主资料就需要注意了，这个时候 千万不能报高价或者顺着他的思路走，房东只是探探市场，咱别被套。

22、第五章第五章 议价话术议价话术 议价话术：议价话术： 1对比法：对比法： 思路：给房东推荐同园区相对较低的房源，对比议价； A：X 姐，您家楼上803跟您家同样户型的，前几天我们刚320万成交的，还没有过户。
其 实房子能卖多少钱谁也说不清楚。

23、销售技巧一销售技巧一 由于房地产买卖金额很大， 而且不像一般商品一样能够拥有统一之售价。
因此， 销售技巧 谈 判策略 愈高明， 愈能使您以比合理价格更高之价位售出房屋或者让客户下定决心购买。
房源附近大小环境之优缺点房源附近大小环境之优缺。

24、店面接待答客问店面接待答客问 分 类 一租赁一租赁 1现在租金怎么样现在租金怎么样 2这儿有便宜点的房子吗这儿有便宜点的房子吗 3有没有装修好一点的房子有没有装修好一点的房子 4这小区有房子吗这小区有房子吗 5你们这里有没有马上能看的房子我。

25、链家控股内部资料链家控股内部资料 链家二手房培训 链家控股内部资料链家控股内部资料 初步学习期初步学习期 深入实践期深入实践期 工欲善其事，必先利其器 打的赢仗的士兵才是好兵 链家控股内部资料链家控股内部资料 初步学习期初步学习期 1员工实。

26、敏杰二手房培训 初步学习期初步学习期 深入实践期深入实践期 工欲善其事，必先利其器 打的赢仗的士兵才是好兵 初步学习期初步学习期 1员工实习期1个月，从入职起当日计算 工作适应期：前710天,合格人员从适应期开始 计算工资 所有新员工必须经。

27、链家二手房培训 初步学习期初步学习期 深入实践期深入实践期 工欲善其事，必先利其器 打的赢仗的士兵才是好兵 初步学习期初步学习期 1员工实习期1个月，从入职起当日计算 工作适应期：前710天,合格人员从适应期开始 计算工资 所有新员工必须经。

28、丽都区租赁培训课件丽都区租赁培训课件 租赁业务签约流程租赁业务签约流程 第一章：租赁业务的特点与目的 租赁业务的特点就是：短平快 我们给客户找到了合适的房源，价格也是经过长期的沟通终于取得了业主 客户的认可，最终我们的目的就是促成交易，收到。

29、赢在租赁赢在租赁 链家地产 链家学院 课程大纲课程大纲 房地产市场的分级 租赁的机遇 心态篇 四不要 房地产市场的分级 一级市场：土地市场 二级市场：增量房市场 三级市场：存量房市场 租赁的机遇 一一租赁与买卖的区别租赁与买卖的区别 交易时。

30、2010 链家微博使用指导教程 链家微博使用指导教程 2010 链家微博使用指导教程目录 第一篇 开通微博的四项基本步骤 注册开通 完善个人信息 关注链家高管 第二篇 经纪人的微博营销 如何被潜在客户发现 推广微博的小技巧 如何发掘潜在客户。

31、赢在租赁赢在租赁 链家地产 链家学院 课程大纲课程大纲 房地产市场的分级 租赁的机遇 心态篇 四不要 房地产市场的分级 一级市场：土地市场 二级市场：增量房市场 三级市场：存量房市场 租赁的机遇 一一租赁与买卖的区别租赁与买卖的区别 交易时。

32、二手房二手房房屋买卖房屋买卖补充协议补充协议 卖方： 以下简称甲方 买方： 以下简称乙方 本补充协议在以下情况下签订：乙方在支付了甲方定金 元 大写： 元整及第一笔首付款 元大写：贰拾壹万元整 后再次支付第二笔首付款 元大写： 用于甲 方从。

33、税费及流程 一房地产税费普通住房满足普通住房的条件：o 单套建筑面积在140平方米以下；o 实际成交价格：坐落在内环线以内的总价330万元套内环与外环之间的200万元套外环线以外的160万元套以下；o 五层以上含五层的多高层住房，以及不足五。