专题简介：
业务人员激励机制
目录
一、总则
（一）编制目的
（二）适用范围
（三）激励原则
二、激励机制组织体系
（一）激励机制方案颁布与执行
（二）激励机制修订
（三）激励机制解释部门
（四）激励机制组织与实施工作人员职责
（五）激励机制实施日期
三、激励机制内容
（一）薪酬激励
（二）薪酬模式说明
（三）基本工资
（四）渠道奖金
（五）绩效考核
（六）费用与津贴
（七）薪酬计发
四、激励方式
（一）物资激励
（二）荣誉激励
（三）关心激励
（四）参与激励
（五）活动激励
销售人员员工激励实施方案
第一部分 实施激励的意义
员工是企业一切活动的核心，企业的发展离不开员工才能的发挥，而激励是员工努力工作的动力源泉。于是，如何对员工实施恰当的激励便成为企业关注的首要问题。
正是因为深知激励的巨大作用，众多世界知名企业在管理中纷纷把激励作为“点金石”，如美国联合航空公司、通用电气公司、沃尔玛等大公司成功的背后无不有独特的激励术在发挥着巨大的作用，创造着高效率和高利润。
第二部分 制定激励方案的指导思想
一、理论分析
1、人的行为受两大动力体系的驱动。一是自我动力，二是超我动年终奖金分配方案
一、制定目的：
促进年终奖金分配科学化，更好的体现公司利益和员工利益紧密结合的关系，达成业绩高者收入高的目标，促进公司的长远发展。
二、分配原则：
内部公平与外部竞争力相结合原则
公司利益与个人利益相结合的原则
奖金分配与绩效挂钩的原则
三、适应人员：公司全体部门
四、奖金总额提取说明
1、年度整体总奖金提取（拿销售提成人员不再享受年终奖金分配，只发放过节费）。
2、按公司年度利润提取年终奖金总额，即提取公司利润的多少百分点，建议公司根据达到多少利润值可以提取2%-5%个利润点。业务业务员薪资结构员薪资结构新员工（试用期）新入职我公司员工，必须经过三个月的试用期考核，才能正式入职。以下我给大家介绍一下我公司业务员详细的薪资等级结构薪资级别薪资级别简称（薪级）分为以下几个大类，分别用字母代替：A级别 B级别 C级别 D级别 E级别 F级别每一级别下的相关福利待遇和补贴以及责任要求都不一样（以下是详细介绍）A级别：基本工资 2000元，交通补贴（火车、汽车），通讯补贴100元，无责任制；B级别：基本工资2500元，信息量40-60万，提成1000元，交通补贴（火车、汽车），通讯补贴188元，责任，三个月内业绩 营 销 部 薪 资 等 级 结 构 表职级岗位名称薪 资 等 级说 明备注薪级岗位级别岗位工资津贴全勤奖业务补贴合计保级业绩带人指标跳级升级业绩1中管主管（经理）初级20005001003002900120000/季度1人150000/季度中级24006001003003400140000/季度1人180000/季度高级30008001003004200160000/季度2人200000/季度2经纪人客户经理置业顾问试用期150010030019006000/季度当月400006000/季度转正之后季度内达标，达标月即享有晋升底薪。中级以上若当月单数未达标，底薪当月降一档。连续两月挂单，自动降为转正级别。转正1200100300160018000/季
如何制定销售人员薪酬制度
课程描述：
销售团队在企业中的作用是举足轻重的，销售人员是企业获取利润的直接贡献者。
由于岗位特点所决定，销售人员的流动性极大，这也给企业带来了很多损失和困惑。而影响销售人员流动的最大因素就是广义上的薪酬。所以，制定一个行之有效的销售人员的薪酬制度，激励销售人员为企业创造更好的业绩，同时吸引并留住更多的优秀销售人才为企业服务，与企业共同发展进步，这是作为企业管理者的一项意义重大的工作。那么，制定销售人员的薪酬制度还有哪些方面是我们所不熟知，容易忽略的呢？
本课程将公司
管理制度汇编
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共8页 第 8 页
薪酬管理制度（暂行）
第一章 总则
1、目的
为适应公司发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，建立科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制订本制度。
2、制定原则
本制度本着公平、竞争、激励的原则制定。
3、制定依据
本制度依据内外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值及员工职业发展规划等因素。
4、薪酬结构
薪酬由岗位工资、岗位绩效工资两部分组成；其中岗位工资包括基本工资和考核工资；岗位绩效营销人员薪酬管理制度
一、目的
建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用；
二、适用范围：拓展部营销人员（培训顾问）；
三、薪资组成及计算方法
1、业绩核算标准
1）营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天；
2）核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准；
2、薪资结构
1）、正式营销人员薪资包括：本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目；
2）、本薪
① 新进营销人论销售人员的薪酬管理
摘要：众所周知，销售环节对企业的价值链十分重要，营销策略成功才能拉动前面各环节的战略实施，为公司的营运带来动力，而销售人员作为企业销售部门的核心力量，企业与客户之间联系的纽带，在当前这样一个经营环境多变、客户需求日益个性化的市场上，对公司产品的推广与销售发挥着巨大的作用。销售人员的薪酬不仅仅是对销售人员工作的回报，好的薪酬管理方案会有效的激励销售人员的工作水平，提高工作热情，给公司带来更好的业绩。
关键字：销售人员、薪酬、薪酬体系
1、 引言
有效的销售团队的薪酬管理,对于激销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成+绩效
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准 销售人员薪酬及奖惩实施细则方案
一、薪酬体系设计原则
1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；
2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；
3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；
4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；
5、灵活原则：此方案作目 录
目 录 Ⅰ
摘 要 Ⅱ
关 键 词 销售人员 管理 薪酬体系 Ⅲ 一、销售人员薪酬管理问题的重要性 4
二、销售人员薪酬管理的难点 5
（一）薪酬体系缺乏战略性 5
（二）销售人员存在不确定因素 6
（三）销售人员薪酬的支付缺乏整体和长远目光 6
（四）薪酬的效率性和公平性难以实现 6
三、有效的销售人员薪酬管理制度设计 7
（一）销售人员薪酬设计原则 7
（二）面向销售人员的几中有效的薪酬制度模式 9
参考文献 12
销售人员的薪酬管理
摘要 稳
前 言
建立一套“对内具有公平性，对外具有竞争力”的薪酬体系，是目前我国很多公司的当务之急。员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具之一，制定明确的薪酬体系，使其能够提供有效的信息并最终促成预期的经营成果，这对公司取得成功来说是至关重要的。
员工的薪酬在人力资源体系中占有重要地位。企业用薪酬和员工交换劳动（包括脑力劳动和体力劳动），它是员工在人力市场中的价格。正如商品市场中的供求规律通过商品价格决定商品供求关系，而供求关系又反过来影响商品价格一样，供求规律这只“一只看不见的手”同
销售人员薪资绩效基本法
一、 目的 3
二、 适用范围 3
三、 薪资的设计原则 3
四、 薪资结构与说明 3
（一） 薪资结构 3
（二） 薪酬的说明 3
五、 业务人员职位资格说明 4
（一） 销售资格 4
（二） 月薪标准（基本薪资） 4
六、 其他薪资统一口径 4
（一） 销售提成 5
（二）费用津贴 5
（三） 福利补贴 5
（四） 激励奖 5
七、 绩效工资的考核 6
（一） 责任额指标考核 6
（二） 货款回收率考核 6
（三） 销售提成考核 6
（四） 其他考核 6
八、 员工级别审定 7
销售人员薪资管理方案
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进销售人员薪酬方案
一、总则
为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》
二、适用范围
本部门所有员工
三、原则
公平、竞争原则
四、薪酬组成
基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖
销售部
级别工资标准
备注说明
总监级别
6000元
公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；
片区经理
3000元
大区经理
2500元
省区经理
2000元
区域经理
1800元
见习经理
15销售人员薪酬方案制定的总体原则
1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。
2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。
3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。
销售人员薪酬体系构成
1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费（住房补贴、五险一金、手机费（单独凭发票报销，有最高限额控制））
2、基本工资
3、福利费
业务级别
档级
试用期基本工资
转正后基本工资
业务员
一档
900
1050
二档
1100
1250
三档
1300
1450
四档
1500
1650
销售主管
（片区经理）
一档
1300
1600
二档
1600
1900
三
销售人员激励方案
编号：HJTZ-GO-003
版号：A/0
页码：第 7 页 共 7 页
销售人员激励方案
编制
日期
审核
日期
批准
日期
修订记录
日 期
修订状态
修改内容
修改人
审核人
批准人
一、总则
为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。
二、 适用范围
本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。
三、 销售部业务人员工作归属
文件编号
SY-HR-WI-
版 本 号
V1.0
生效日期
2012-03-01
销售人员薪酬管理制度
页 次
第6页，共6页
制订部门
集团人力资源部
销售人员薪酬管理制度
文件编号:SY-HR-WI-
版 本:V1.0
页 次:1/6
制订部门:集团人力资源部
生效日期:2013-01-01
修订记录
修订日期
修订原因
修订内容
修订人/版本
2013.01.01
新版制订
全文
/V1.0
制订
大区销售人员薪酬管理制度 大区销售人员薪酬管理制度 为了充分调动公司各大区销售人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理原则，特制定本制度，具体见如下规定：一、人员素质要求：一、人员素质要求：公司聘用热爱工作，诚实敬业的通信、电子、计算机、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为各大区的销售人员。二、办事处岗位：二、办事处岗位：1、大区经理：负责整个省的办事销售人员薪酬制度
为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。
一、薪酬结构
月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴
二、薪酬的说明
1． 基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放
销售人员薪酬管理规定（修订稿）
1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。
2、 范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。
3、 权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。
4、 内容：
4.1 销售人员的薪酬结构
在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：
底薪+销售提成+津贴+福利
其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：
1.1.1. 超勤补助与岗位工资相关，并与出勤挂钩，按实际超勤天数计算。
1.1.2. 区域补助是为减少区域差异化和区域内销售任务产生的差异化而设定的，区域补助与区域销售目标和公司整体目标任务分配相关联，上述的区域补助是各区域的基数，应按照业绩达成情况确定系数，再按系数计算。
2. 业绩提成
在完成销售目标任务的60%的前提下，才能享有提成，低于销售目标任务的60%的，不给予任何提成.全年任务完成目标任务90%前提下才能享有奖金。
2.1. 业绩提成构成与计算方式
2.1.1. 销售提成计算：
提成工资=【绩效基数20%*（面粉区域销售
销售人员薪酬管理制度
文件编号
BLJ-03-012
制度等级
A
保密等级
A
总页数
共8页
发放部门
总经办 人力资源部 财务部 销售部 市场运营部
附件份数
7份
修订次数
第 2 次
销售人员薪酬管理制度
1、目的
为了制定市场化运作的分配体系，推进公司战略目标的实现，将员工个人目标与团队目标有效结合起来，强调以业绩为导向，按劳分配为原则,充分调动销售积极性以创造更大的业绩，制定本管理制度。
2、适用范围
本薪酬制度适用于销售部所有员工。
3、销售部薪酬管理制度
为明确销售部人员的考核及待遇，加强对该部分员工的日常管理，促进销售业务的健康，持续发展，特制定本管理办法。本办公适用于上海圆福实业有限公司销售序列所有人员。
一、销售部人员职责
（一）销售部业务系列人员工作职责：
1、 宣传环保节能知识，传播公司企业文化。
2、 进行业务拜访，收集准客户名单，销售公司的产品，完成个人业务及其它考核指标。
3、 积极主动增援
4、 陪同客户到公司参观，及促进进一步的合作
5、 协助客户了解相关产品知识
6、 合同签约，为客户提供相应的售后服务
7、 负责
阜阳骏驰汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理办法
为了加强销售部人员管理和业绩促进，使得人员有明确地工作目标。经公司研究决定对销售部薪酬作出如下调整：
第一条 销售经理薪酬构成
销售经理的薪酬构成为基本工资+各项补贴+提成。
基本工资加各项补助（见相关规定）
单车提成：实际交车50元/台；
装饰精品：销售顾问实际提成的50%；
保险提成：按总量3%计算；
贷款提成：按总收费的5%计算：
第二条 销售顾问薪酬构成
销售顾问的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成+单项奖励构成。
基本工资加各项补助（见相关规定）
保
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