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基于客户研究的房地产推广方案(105页)
基于客户研究的房地产推广方案(105页).ppt
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上传人:地**** 编号:95766 2021-04-16 105页 3.21MB
1、基于客户研究的推广基于客户研究的推广 华坤道威整合营销机构华坤道威整合营销机构 本报告讨论本报告讨论【华坤道威整合营销机构华坤道威整合营销机构】如何利用从分析消费如何利用从分析消费 者中获得的有效结论,用营销推广手段帮助甲方赢得市场,者中获得的有效结论,用营销推广手段帮助甲方赢得市场, 获得销售实绩的心得。获得销售实绩的心得。 怎样才能获得销售实绩?怎样才能获得销售实绩? 华坤观点:华坤观点: 归根结底必须实现两个基础归根结底必须实现两个基础来电来访人数多来电来访人数多+来人转来人转 化购买率高化购买率高 那么,营销推广手段怎样帮助实现这两个基础?那么,营销推广手段怎样帮助实现这两个基础? 华2、坤观点:华坤观点: 来电来访人数多意味着推广手段要吸引更多潜在客户来电来访人数多意味着推广手段要吸引更多潜在客户 来人转化购买率高意味着推广手段要吸引正确的潜在客户来人转化购买率高意味着推广手段要吸引正确的潜在客户 而且,要在相对节约推广费用的前提下。而且,要在相对节约推广费用的前提下。 吸引更多潜在客户吸引更多潜在客户 吸引正确的潜在客户吸引正确的潜在客户 相对节约推广费用相对节约推广费用 选择更精确的渠道选择更精确的渠道 面向更准确的受众面向更准确的受众 传播更正确的内容传播更正确的内容 而精确的渠道、准确的受众、正确的内容都是针对消费者的而精确的渠道、准确的受众、正确的内容都是针对消费者3、的 华坤观点:华坤观点: 所以从研究客户入手,是获得销售实绩的关键,赢得消费者,所以从研究客户入手,是获得销售实绩的关键,赢得消费者, 才能赢得市场。才能赢得市场。 华坤道威八大利器华坤道威八大利器 第一第一品牌诊断品牌诊断 第二第二 卖点卖点/ 阻力点诊断阻力点诊断 第三第三客户地图客户地图 第四第四数据库营销数据库营销 第五第五接触点管理接触点管理 第六第六差异化传播差异化传播 第七决策者第七决策者/重要重要 影响者导向风格影响者导向风格 第八第八定价模型定价模型 选择更精确的渠道选择更精确的渠道 面向更准确的受众面向更准确的受众 传播更正确的内容传播更正确的内容 销售定价销售定价 品牌诊断品牌诊断 营销学认为,营销学认为,消费者总会购买他第一个想起来的品牌,消费者总会购买他第一个想起来的品牌,或者,或者, 从他想得起来的有限几个品牌中选一个。因此,从他想得起来的有限几个品牌中选一个。
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