湖北仙桃三丰鼎城二期住宅项目营销策略总纲报告（169页）.ppt-地产文库

湖北仙桃三丰鼎城二期住宅项目营销策略总纲报告（169页）.ppt

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上传人：ven****re 编号：92003 2021-04-14 69页 4.60MB

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1、1 武汉世联三丰鼎城项目组武汉世联三丰鼎城项目组 2010.03.182010.03.18 谨呈：三丰鼎盛地产开发有限公司谨呈：三丰鼎盛地产开发有限公司三丰鼎城二期策略总纲三丰鼎城二期策略总纲 2 鼎城目标：鼎城目标：目标界定：目标界定： 20102010年年110110月推出住宅月推出住宅469469套套，50441.4250441.42，（年底，（年底3 3、4#4#楼推出，暂不考楼推出，暂不考虑），商业虑），商业7752.587752.58。价格：价格：全年总金额全年总金额1.51.5个亿，全年均价达到个亿，全年均价达到32003200元元/ /平米。平米。速度：速度：在确保单2、价的前提下完成销售，保证连续的现金流，缓解资金压力。在确保单价的前提下完成销售，保证连续的现金流，缓解资金压力。项目形象与企业品牌：项目形象与企业品牌：持续保持三丰鼎城仙桃市场领跑者地位，强化高端豪持续保持三丰鼎城仙桃市场领跑者地位，强化高端豪宅形象。宅形象。【一期一期销售曲线图销售曲线图】 11#2单元 3000元/平米 10#两个单元 3033元/平米 09.6.2109.6.21 09.12.2709.12.27 09.8.1509.8.15 11#1单元 2830元/平米 09.10.209.10.2 12#3个单元 2700元/平米 10#三单元 3100元/平米 10.13、.1510.1.15 3 世联对目标的理解：世联对目标的理解：按照住宅3200元/，商铺6000元/计算，项目住宅去化80%，商铺去化50%可以完成目标，但面临以下瓶颈：从销售价格分析，仙桃目前售价最高的项目约为33003300元元/ /，位于老城商业区，位于老城商业区，项目如果达到3000元/的均价时已遇到客户一定抗性；从销售量来分析，仙桃09年月均销售317套，项目（洋房10年能否入市体量不能确定）完成目标必须在10年占到10%以上的市场占有率，并且目标。从项目形象与企业品牌分析，品牌需要借助项目，进一步提升品牌形象。思考：思考：目前处于什么样的市场形势之下？目前处于什么样的市场形势之下？项目本体价值点在哪里？项目本体价值点在哪里？项目在消费者的心目中处于什么样的位置？项目在消费者的心目中处于什么样的位置？ 4 提报思路提报思路目标的解题思路目标的解题思路策

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