湖北仙桃三丰鼎城二期住宅项目营销策略总纲报告（169页）.ppt
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湖北仙桃三丰鼎城二期住宅项目营销策略总纲报告（169页）.ppt
1、1 武汉世联三丰鼎城项目组武汉世联三丰鼎城项目组 2010.03.182010.03.18 谨呈：三丰鼎盛地产开发有限公司谨呈：三丰鼎盛地产开发有限公司 三丰鼎城二期策略总纲三丰鼎城二期策略总纲 2 鼎城目标：鼎城目标： 目标界定：目标界定： 20102010年年110110月推出住宅月推出住宅469469套套，50441.4250441.42，（年底，（年底3 3、4#4#楼推出，暂不考楼推出，暂不考 虑），商业虑），商业7752.587752.58。 价格：价格：全年总金额全年总金额1.51.5个亿，全年均价达到个亿，全年均价达到32003200元元/ /平米。平米。 速度：速度：在确保单
2、价的前提下完成销售，保证连续的现金流，缓解资金压力。在确保单价的前提下完成销售，保证连续的现金流，缓解资金压力。 项目形象与企业品牌：项目形象与企业品牌：持续保持三丰鼎城仙桃市场领跑者地位，强化高端豪持续保持三丰鼎城仙桃市场领跑者地位，强化高端豪 宅形象。宅形象。 【一期一期销售曲线图销售曲线图 】 11#2单元 3000元/平 米 10#两个单元 3033元/平米 09.6.2109.6.21 09.12.2709.12.27 09.8.1509.8.15 11#1单元 2830元/平米 09.10.209.10.2 12#3个单元 2700元/平米 10#三单元 3100元/平米 10.1
3、.1510.1.15 3 世联对目标的理解：世联对目标的理解： 按照住宅3200元/，商铺6000元/计算，项目住宅去化80%，商铺去化50%可以 完成目标，但面临以下瓶颈： 从销售价格分析，仙桃目前售价最高的项目约为33003300元元/ /，位于老城商业区，位于老城商业区， 项目如果达到3000元/的均价时已遇到客户一定抗性 ； 从销售量来分析，仙桃09年月均销售317套，项目（洋房10年能否入市体量不能 确定）完成目标必须在10年占到10%以上的市场占有率，并且目标。 从项目形象与企业品牌分析，品牌需要借助项目，进一步提升品牌形象。 思考：思考： 目前处于什么样的市场形势之下？目前处于什么样的市场形势之下？ 项目本体价值点在哪里？项目本体价值点在哪里？ 项目在消费者的心目中处于什么样的位置？项目在消费者的心目中处于什么样的位置？ 4 提报思路提报思路 目标的解题思路目标的解题思路 策
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