1、创新手绘墙工作室 南京财经大学红山学院一、概要据权威机构统计：2003年我国用于建筑装饰行业的资金高达1万亿元，并且每年仍在以接近20%的速度增长。而家装市场产值每年超过3000亿元，增长速度接近30%。若加上宾馆、酒店、写字楼等其他各类装修，总产值近5000亿元。可见，伴随着经济的高速发展，21世纪的中国建筑装饰产业已经进入了一个空前繁荣的时代。手绘墙以其环保、高雅取代传统涂料、壁纸不可遏制的历史潮流。但看中国的建筑行业，具有很大的发展，而在室内装饰行业也显示出蓬勃的生机。因此，室内与室外墙绘行业在装饰业内有很大的发展空间和利润空间。近年来，墙体彩绘在中国年轻人家庭中特别受欢迎，其彰显个性、2、时尚、不乏创意的娱乐精神，一下就抓住了年轻人的心。手绘墙画最初定义的可能是一种艺术文化，而不叫手绘墙画，当发展成商业艺术以后就被更多的取名，手绘墙画只是一个系统的称号，还有其他的如手绘背景墙、手绘电视墙、家装手绘墙等都是围绕手绘墙画的分类，而他们都是商业艺术的代名词，曾经看过头痛风暴里的一集叫“商业和艺术家之间的争论”，的确存在这样的争论，也就是为什么“商业艺术”其实是两个概念的原因，可以是商业、也可以是艺术。优点：艺术感强，彰显个性，时尚美观。绘画材料绝对环保，因为它是艺术绘画材料，不挥发，不同于工业化学材料，它和墙纸最大的区别是形式多样灵活而不单一，保质保鲜8年之久，完全适合您个性需要。缺3、点：价格要比壁纸稍高一点，手绘水平和设计理念决定最终质量，不专业可能会出现质量差和效果不理想。我们的优势在于价格低廉，绝对优质，服务周到。因为画师们都是大学生，因而对薪水方面要求不高，而客户群一般也是年轻的刚结婚的小夫妻，没有资金积累，但经济能力尚可，薪水优厚，又需要舒适的环境，且画师们和顾客基本是同龄人，沟通方便，便于画师更直接的了解客户需要。我们的工作室由四名管理人员和若干名画师组成，模式精简，便于协调。等到真正成功的时候再考虑扩大经营。预计第一年收入75600元，纯利润39060元。我们同样有缺陷，可复制性较强，此种模式容易被别人模仿，会出现更多竞争者，但正因如此，我们同样可以在其他城市4、开连锁工作室，邻近城市可以互通有无，调剂余缺。同时，艺术不可复制，我们优秀的画师以及他们独特的设计会吸引更多客户前来。二、工作室简介宗旨：创新艺术，优雅生活创新工作室由四名管理人员和n名画师组成，画师来源于南京各大高校美术学院的学生。主要是为墙体彩绘。我们热爱生活，勇于创新，我们有新颖的设计理念，前卫的思想，丰富的经验，当然还有精湛的绘画技巧。我们一直坚持以“创新”的设计理念来服务于大众。我们在长期的绘画过程中积累了丰富的经验，将手工绘画于家居环境结合起来，给您的生活环境增添艺术氛围。为适应现今家居行业“轻装修、重装饰”的潮流而成立。代表了“艺术、时尚、个性”的生活方式。创新工作室致力于将艺术5、融入生活！另外，我们聘用的都是绘画经验丰富的大学生，同时也推动了大学生就业，或勤工俭学，丰富了大学生的生活，为那些初出茅庐的大学生提供更多的机会，让他们找到属于自己的天空。我们年轻，所以我们更加有活力，有朝气。创新工作室位于镇江XXX，为了能更好的服务大众，吸引更多的客户前来，我们需要更优质的工作室环境，用于承租场地，以及使用优质的颜料，录用新的画师以便在新的市场计划下可持续发展，提高画师素质和整体水平，提高创新能力，创造领导潮流的新作品，提高竞争力。如果有足够的资金，我们还可以吸引更多优秀的画师前来应聘，这样更容易创出我们的品牌，有了品牌效应，我们会如虎添翼，为更多的大学生提供就业机会。这样6、，形成一个良性循环，带动资金运转，获得丰厚利润。三.产品与服务手绘墙画行业的出现总是掀起一段小浪，记得半年前在百度上搜索“手绘墙画”的时候，数据几乎是零，可今天看我们看一下，数据已经达到了几十万了，从这里我们就可以看出它在不断快速的发展着. 看网络上的数据，可以很清晰的告诉你手绘墙画的发展状态，并且你多翻上几页，及可以看到这样的主题，比如：“北京专业手绘墙画工作室，提供手绘墙画，手绘电视背景墙，”等一些信息，很明显的可以知道已经有一些人投到这个艺术行业中，很简单，看好它的发展前景，看看网络的数据一天比一天多的时候，我向手绘墙行业已经进入了轨道。我们工作室将在2012年全面进入这个行业，并期待很7、大的发展。我工作室的主要服务正为手绘墙，即我工作室为顾客提供具有个性的墙体彩绘。我工作室应呈当今房地产的迅猛发展，瞄准随后而来的装修大潮。选用专业画师，为客户提供室内或室外墙体的绘制，以代替传统的贴墙纸，墙贴的装饰墙体的模式。我工作室提供的手绘墙的绘制可应用于家庭，办公室，厂房等地的墙体装饰。服务：手绘墙绘制包括：1.依照墙体大小，房屋整体装修风格，客户要求等因素设计所需绘制的图案效果图。 2.由专业画师根据设计图稿，对墙体进行专业精细的绘制3.应客户要求可由专业人士定期进行专业的手绘墙保养具体介绍：A产品优势：较传统的墙纸.墙贴，手绘墙颜料环保，没有异味，没有有害物质；颜料干燥迅速，且干后防8、水.防火，易于用水进行清洁；颜色鲜艳度更持久；不会卷边，脱落，开裂；便于更换，需要更换图案时，只需用乳胶漆将墙体重新粉刷一遍便可重新绘制。B技术描述：对于墙体绘制人员，我工作室均采用美术类高等院校在校的优秀学生，各种风格的画均采用相对专业的学生，以高水平的画师保证手绘墙的质量。绘制图案由参与作画的人员设计。服务价格因绘制图案而定，从100元/平米500元/平米不定(以上图片来自网络效果图)注：我工作室与美术类高等学院校方协作，采用在校优秀学生作为画师。学生在无工作时进行彩绘图案设计，图案收入工作室图库供顾客选择，一经选中，即可以拿到相应的报酬。并可要求由本人进行绘制而非工作室另指派人员进行。绘9、制成功后还可获取相应报酬。四.市场分析 A市场描述：我工作室将在墙体装修业进行竞争。该行业传统手法，如墙纸.墙贴的技术已经较成熟，且从事该传统手法的工作室已几近饱和。要想进入该传统行业，门槛较高，且进入后，在行内竞争压力较大，不利于发展。而相对较新颖的手绘手法处于起航阶段，正在蓬勃发展，由此带动整个墙体装修行业将向着高质量，环境导向型发展。 B目标市场：按照中国人均住房的发展规划的要求，2020年城镇人均占有住宅应达到32平方米，也就是说2003-2020年的城镇住宅竣工面积将达到140亿平方米。加上目前存量住宅11亿平方米进入维修期，以及写字楼、商铺、酒店及老房改造装修等，建筑装饰市场规模将10、继续扩大。而建筑的主体就是墙面，按建筑面积的3.5倍计算（顶棚+四面墙-门窗），墙体面积总量达到近两千亿平方米，墙面装饰具有广阔的市场前景，发展潜力难以估。我工作室将市场定在镇江。镇江现属发展中城市，新建或将建房产较多，同时引出的装修市场也很庞大。这给了我工作室较大的市场和发展空间。而相较其他城市，从事手绘墙的工作室却没有发达城市那么密集。这降低了我工作室在镇江发展起步期的竞争。并且，镇江紧邻南京，而南京聚集着许多高质量的美术类高等院校，方便我工作室寻找所需的专业人才。C目标消费群：看上去如同“信手涂鸦”的手绘墙，现在在年轻人家庭中特别受欢迎，随心而动的手绘墙画，大树、花朵、小动物，枯燥的墙壁11、上“鸟语花香，艳阳高照”，还可以和小熊维尼游戏，与超人一起“拯救地球”。随便打开一个家居论坛，都能看到关于手绘墙的帖子。不少人表示，装修时经常有画点东西点缀墙面的想法，但我往往因为缺乏勇气或者不知道如何下手而作罢，只好使用普通的墙画、墙纸。我工作室主要目标消费群为80后为主的年轻人，他们思想较开放，追求新异，能够突破传统观念的束缚而较快接受新兴的墙体彩绘。同时，处于这个年龄层的人有良好的收入，有能力支付相对而言比较贵的手绘墙。并且这群人由于家庭或事业的需求都会有买房或重新装修的需求，也就有了需要手绘墙的需求。D 销售战略：准确了解新开发的房产的销售与交房日期,在销售与交房日期，对刚买房或正打算12、买房的顾客在短期内进行高密度宣传。使消费群在有装修想法的同时就考虑到手绘墙，并同时考虑到我工作室。五、竞争分析下面将从产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量等多个方面分析重要的竞争者。竞争项目竞争优劣势分析产品优势：1、手绘墙结合了欧美的涂鸦，被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中，形成了独具一格的家居装修风格。近年来，手绘墙在中国年轻人家庭中特别受欢迎，其彰显个性、时尚又不乏创意的娱乐精神，深受年轻人的追捧。2、 节约能源，建设资源节约型、环境友好型社会，走可持续发展的道路。3、为居家者提供环保的环境，安心生活。4、将手绘墙设计成有情节的故事，需要和主人之间的互动13、劣势：1、由于手绘墙的颜料很特别，要开发相当环保，持久使用的颜料。2、手绘墙画面风格、图案的选择以及新创意的来源。3、绘画师的功底和对绘画的理解价格一般市场上主要以你要画的画的难易程度和画面大小决定的。优势：1、我们对不同的风格和图案设置不同的价格尺度，供消费者挑选，且低于正常市场价位。2、如果消费者需求较大，可适当优惠。如果可以推荐业务的话，优惠更多啊。市场份额优势：1、由于我们是在发展中城市，发展的契机和消费者比较好，所以市场份额应该不错。劣势：1、市场上有许多同等类型的工作室和工作室，份额会有所减少。 总之，纵观手绘墙的发展趋势是很有市场的。首先，家居饰品在中国的发展还处于萌芽发展阶段，14、而墙贴也正好属于家居饰品的范畴，是个新新的实物；其次，追求生活质量和品位的人越来越多，势必为墙贴的发展创造一种氛围，选择一副时尚个性的墙贴，定会让家的感觉与众不同！ 地区优势：我们主要的市场想集中在一线二线城市，适当向三线城市扩展，机会比较多劣势：不同地区的消费理念不同，可能出现市场呆滞，没有发展的潜力。营销方式优势：1、互联网发展迅速，可以宣传打广告。2、可以建议周围邻居，亲戚使用。2、建议与楼盘开发商或房地产工作室协议，转嫁客户。3、发展数位销售人员，并定期邀请营销大师进行培训。劣势：1、市场上销售点大多不能保证客户来源 管理手段优势：1、科学招聘。校园招聘，人才交流市场及洽谈会，网络招聘15、，推荐等。我们选择的是校园招聘，主要是为在校大学生提供就业机会。 2、有意识的塑造文化建设。创业的艰辛路上，是更加需要文化带来的向心力支撑的，是创业实体生存和发展信心和意志力的基础。劣势： 1、遇到财政危机时可能没有帮手，陷入泥潭。容易滋生矛盾和利益冲突。 2、遇到财政危机时可能没有帮手，陷入泥潭。财务力量优势：1、我们需要聘请一定的美院人才，获取较好的图案或进行手绘，他们对薪酬的要求不会太高 2、大学生自主创业可以申请创业基金。劣势：1、我们需要高级的手绘师进行高难度的手绘和带动刚入门的学生，工资应该比较高。2、我们是刚入行的工作室，需要筹集更多的资金进行发展。3、我们没有强大的资金基础，很16、容易遭受打击。进入市场策略：首打品牌效应，做最出色的手绘墙工作室，不断以广告等形式宣传。竞争开发策略：人没我有我更好，人有我有我更强。即我们工作室将在现有的基础上吸收其他工作室好的做法并不断调研市场，考察消费者的需求变动，不断创新，拿出更好更优秀的作品。进入市场上的障碍：由于同种类型工作室普遍存在，我们获得的机会非常少，附录：各地不同风格和图案难易度价格的尺度抽象藤蔓类：单色50-150元/平米 多色120-180元/平米 金色200元/平米写实藤蔓类：180-240元/平米 （视图案复杂程度而定）自然花草类：简单160-200元/平米 复杂200-280元/平米 写实花草类：200-260元17、/平米（视图案复杂程度而定）抽象树木类：简单160-200元/平米 复杂200-280元/平米时尚卡通类：简单200-250元/平米 复杂250-300元/平米国画题材类：单色线描类200-300元/平米 工笔分染类300-500元/平米 写意山水类500-800元/平米油画风景类：简单300-500元/平米 复杂600-1000元/平米开关手绘类：视绘画难度50-100元/个配电箱管道：视绘画难度100-300元/平米精品绘画类：视绘画难度1000-3000元/平米天花板类：视绘画难度250元起/平米 覆盖50%以上350元起/平米注：1.这只是参考价格，不同地方，不同材料，价格都会不同 218、.面积是按所绘制的图案面积计算，不是按照墙面的建筑面积计算 3.绘制图案的最长点为长，最高点为宽度，长*宽=绘制面积六、营销策略及销售市场营销的本质是研究别人的需求。不是简单地观察一下别人的言行，而是要解释为什么是这样？所以好的洞察可以清晰地解释或者揭示消费者的真实需求。营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： （1）消费者的特点； 大多为80后的年轻人（2）产品的特性；需要专业手绘颜料，环保，不易风化（3）企业自身的状况；刚刚进入市场，处于萌芽阶段，需要资金扶持 （4）预期的市场份额;约占25%一.销售策略（1）横向营销：就是不断打破原有的思维方式，打破产品类别界限，以原19、创性产品来革命性地界定一个新市场。如果不能产生原创性产品，就要学会赋予旧产品新功能。（2）冲突营销：解决生活中的冲突的品牌，会吸引消费者花费更多的时间和金钱，对于企业来说，要把这种冲突挖掘出来，并解决冲突，就可以发现市场的需求。（3）品牌营销：我们卖的不是商品，我们卖的是一种文化，是一种精神意义上的居家理念和生活方式。（4）跨界营销：跨界合作是潮流圈现在最常见的字眼，指的是两个不同领域的合作。跨界合作对于一个品牌最大的益处是让原本毫不相干甚至矛盾、对立的元素，相互渗透相互融会，从而产生新的亮点。（5）网络营销：网络媒体在国内经过十几年的发展，已经正在日益从信息传播的平台演变成为一个社会交往的平20、台和创造商业价值的平台。而从网络媒体在品牌整合营销版图上的权重来说，网络已经从一个信息传播的端口提升为网络整合营销传播的平台，通过网络平台上全方位的信息呈现，向受众全面传递品牌营销传播信息，从而实现营销传播信息的广泛告知和信息的深度传播。因此对于广告主来说，网络不再是一个单纯的网络广告平台，而是一个全方位的信息整合传播平台；对于各大网站来说，他们的营销资源已经远远不只是广告资源，而是基于用户规模和用户粘度的广泛受众注意力资源。于是各大媒体纷纷推出自己的网络营销工具：腾讯MIND、新浪IMPACT、搜狐MATRIX、凤凰网4I、和讯网RICH等等。另外我们还可以通过微博营销，转和传的力量永远是无21、法估计的，也可以带给我们更多的商机。微博将“信息碎片化”这一趋势发挥到极致， 信息更加真实而透明地展现在所有人面前，这是好的展现我们产品的方式。二.定价策略由于目前市场上比较复杂，没有具体的定位，有30-3000每平方米不等，我们会紧跟市场，给顾客最满意的价位,同时尽量做到价低质优。三.维护客户的忠诚度维护客户的忠诚度，使竞争对手无法争夺到这部分市场份额。可以从现有的顾客中获得更多的市场份额，卖出更多的产品和服务。其次，还可以减少企业销售成本，减少吸引顾客需要的费用，如广告投入，促销投入以及了解顾客需要的时间成本。这样还可以赢得业界好的口碑，和增加员工的忠诚度，更好的为工作室服务。四.评估控制22、1.计划控制：由总经理负责，其目的市检查计划指标是否实现，通过进行销售分析，市场占有率分析，费用百分比分析，客户态度分析及其他比率来衡量计划实现的质量。2.获利性控制：由营销控制员控制，通过对产品销售区，目标市场，销售渠道及预订数加以分析控制，检查工作室盈利和亏损情况。3.战略性控制:由营销主管和工作室特派员负责，通过核查营销清单对工作室是否抓住营销机会，检查产品，市场，销售整体情况，修改和制定工作室的营销策略。 五.市场沟通 我们工作室的目的就是加强促进并支持我们的产品能更好的满足消费者需求的热点以及特点，全心全意地位消费者服务。我们将定期举行一些可能的有利的途径进行与消费者沟通，共同寻求更23、好的艺术生活作品，探讨家居生活的理念。比如说，我们会有促销展出、广告、新闻发布、大型会议和研讨会、网络促销、捆绑促销、媒体刊登、邮件广告。从多个角度与消费者交流，把企业品牌做大做强。七、预算收入：价格分成两部分，首先是成本方面，我们就不按照具体的价位去分别，而是在完成后，按照所用颜料的具体数量（大约值收取）。而另一方面，则是人工费，在价位上我们由于是雇佣大学生而非专业画师，所以价格会比市场价略低。具体价格，我们以绘画的面积作为收费依据例如（此图片来源） 墙壁面积为4.5x2.6=11.7 所画面积为3.0x1.7=5.1 所以计算收费时，则是按照绘画面积5.1平方米与单价的乘积来计算的。 而具24、体的单价则与实际所绘的图案难度，样式有关，在下面根据我工作室情况给出一个价格范围：简约图案140220元/平米花卉纹样210290元/平米卡通类 160400元/平米写意类 6401440元/平米幼儿园 （高空作业根据实地情况另计）（100平方以上 ）50100元/平米（100平方以下）65145元/平米所以，预计平均第一年每月接单3笔，二三年5笔，四五年8笔。（每笔均按6平方，单价以350元计算）则总收入为，第一年75600元，二三年为126000元，四五年为201600元。成本：、 固定成本： 我们的成本主要来源于以下几个方面一， 工作室租金租一间不大的工作室，租金大概在500/月左右二，25、 其他成本费 1.颜料方面：由于把颜料的消耗都归结在了收入中，所以这里就不进行特别计算 2.而如画笔等工具方面：所用画具为梵高狼毫画笔，勾线笔，调色盘的画具套装，淘宝价格28一套（算邮费）预计购买7套，即196元，此算为预付 3.网上宣传：我们可以利用淘宝网作为我们的宣传网站，这样可以省去注册网站所需要的费用。也可以去论坛发帖来宣传自己。 4.由于我们要到美术学院去招人，预计以传单的形式宣传，第一年预计花费100元，之后由于有了一定知名度，预计以每年50元计算。 所以，起始投入为300元，每月投入为500元。算上工具的损耗，每年预计200。 头一年成本为6300元，之后四年每年6200元。 非26、固定成本： 此即为付给员工的报酬，我们支付的薪水中没有每月的固定工资，全都按照员工所作来转去提成。按照每笔利润中提取40%。则按照上述的预计获利来算，第一年支付32400元，二三年支付63200。四五年支付54000元。 总计 第一年利润39060元，69400元，114700元。工作室背景以及结构：我工作室为在镇江的一家彩绘墙中介工作室，通过介绍在校的美术系大学生为客户服务，这样既可以增加大学生的实习机会，又可以节约成本。同时价格又比市场价便宜，增大竞争力。八、管理者简历姓名：许业成性别：男 出生年月：1991年01月25日籍贯：江苏苏州政治面貌：团员毕业学校：南京财经大学红山学院专业：物流27、管理学历：本科职称：学生外语能力：英语四级现住址：南京财经大学红山学院桥头校区8-215室专长：逻辑思维，羽毛球个人简历姓名陆雪萌身高cm170cm近照【附件】性别女出生年月籍贯河北唐山政治面貌团员毕业学校南京财经大学红山学院专业工商管理学历大学本科外语能力大学英语四级户口所在河北省唐山市现住址南京财经大学红山学院桥头校区手提电话办公电话189家庭电话877网址无Email专长兴趣、爱好音乐，写作，羽毛球其他要求无教育（培训）状况开始时间结束时间学校学历（证书）干部2010.92014.6南财红山大学本科学士学位个人简历姓名吴昊身份证号身高体重176cm 59kg近照【附件】性别男出生年月1928、91年10月22日籍贯江苏盐城政治面貌团员毕业学校南京财经大学红山学院专业工商管理学历本科毕业日期职称学生外语能力较强，可以口语对话现工作单位换单位原因户口所在江苏省盐城市东台市安丰镇中心派出所现住址南京财经大学红山学院桥头校区8-215室粤语能力没有手提电话专长打篮球，羽毛球，台球，个人简历姓名钱颖身份证号身高cm166cm近照【附件】性别女出生年月籍贯江苏政治面貌团员毕业学校南京财经大学红山学院专业保险学历本科外语能力CET4户口所在江苏省苏州市金阊区现住址手提电话办公电话家庭电话网址Email专长兴趣、爱好看书，跆拳道其他要求教育（培训）状况开始时间结束时间学校学历（证书）干部1998.92002.7苏州市繁荣小学小学2002.92004.7苏州市虎丘第一中心小学小学2004.92007.7苏州市虎丘实验学校初中2007.92010.7苏州市第三中学高中2010.9南京财经大学红山学院大学工作室宣传品：网络宣传相关词汇：1. 雇佣在校大学生：这样既可以节约成本，又可以帮助大学生增加实习机会。2. 彩绘墙：在单调的墙上涂上令人身心愉悦的色彩，让生活更富有情趣。