1、君华新城4月广告推广,地产部 3月22日,四月推广任务,142-152 大平层180-244 环湖别墅,甲方推广要求：针对不同的两款产品思考不同的形象诉求，同时期对外发布；广告诉求务必务实，直接体现产品信息，产生销售力。,根据此要求，我们的广告诉求将脱离以前的形象方向，进行直接的产品诉求。,1、珠江西岸国际城邦,2、国际城邦崛起,3、国际城邦，定义时代格局,2013年：世界仅此珍藏,同时，我们也将推翻之前为君华新城四月所做的广告诉求，从所售产品本身重新进行诉求思考。,画面表现,回到接下来的广告形象创作工作，从甲方“务实”的要求出发，此次我们的创作思考将尽可能的考虑到以下两个方面：,产品自身特征2、消费者的购买期望,根据以上阐述两个思考方向，本次提报也将相应地提供两套不同的方案，分别从产品自身同客群心理进行广告诉求的不同创作。,方案A,从产品自身思考的广告创作,首先看高层产品,来自君华新城2012年12月9日的客群数据统计，绝大部分都客户对君华新城的园林景观和户型设计表示认可。,由此，产品方向的诉求上，我们将围绕着园林同户型来思考。,我们拥有优质的佛朗门戈中心园林，秀丽山景、塞纳别墅地中海风情花园、未来繁华的都会夜景、中山唯一的水幕电影,从园林景观的角度来看：,我们说将产品的优势转化为消费者的利益点，才是广告吸引消费者的有效方式。,园林优势佛朗门戈中心园林，秀丽山景、塞纳别墅地中海风情花3、园、未来繁华的都会夜景、中山唯一的水幕电影,结合产品特点天际高层 南北朝向 户户面景,消费者利益点天际360 的广阔视野,天际环幕,园林创作输出：,尽兴地享受天际360 的广阔美景,142-152，四房两厅两卫，纯平户型设计,从户型设计的角度来看：,对应客群两代、三代同堂需要大面积单位满足父母、夫妻、孩子生活需求的家庭,户型设计的创作思考上，我们主要考虑直接输出产品特性，与相对应客群有效沟通，告诉他们产品的户型设计是适合他们目前两代、或三代家庭生活所需的。,纯平大宅,户型创作输出：,适合两代、三代大家庭居住的纯平大面积住宅,结合到产品的园林优势同户型特征，针对高层产品，我们最后的广告输出为：,4、天际环幕 纯平大宅 142-152天际府邸凌空耀放,报广,天际环幕 纯平大宅 142-152天际府邸凌空耀放。福布斯曾经评选出“世界十大最奢侈豪宅”，其中大平层占据榜上7席。除坐拥数栋豪华别墅外，于城心购置平层豪宅已成为众多头面人物的选择趋势。君华新城，占据城市核心地段，引领豪宅置业高度，荣耀推出142-152天际纯平大宅，凌云天际之颠，览胜360极美景观，奢享国际头面人物的至高生活宏图。,其次看别墅产品,从政策层面上讲，多年来别墅禁令的严申不止，令别墅资源日益稀缺，升值潜力相较其它产品更加强劲；从土地属性上讲，城镇化运动的社会大环境，城市土地大规模开发，在寸土寸金的城市土地上建成的低密度别墅5、产品，相较于郊区的别墅产品具有成倍上升的涨幅空间。,由此，别墅产品广告诉求思考上，将突出项目的城市别墅属性及其限量稀缺性，释放君华新城项目别墅项目稀缺性同高升值潜力。,城邦湖墅 珍罕20席180-244环湖塞纳别墅惊艳启幕,广告诉求,报广,城邦湖墅 珍罕20席180-244环湖塞纳别墅惊艳启幕博古观今，唯有洞识价值潜力，把握发展先机之远见者，方能凌云众生前列，耀享非凡成就。君华新城，依托千亩城邦稀贵之地，抢占珠江西岸发展先机，珍罕呈递20席城邦环湖塞纳别墅，敬献远见未来之非凡人士。,方案B,从消费者心理思考的广告创作,首先看高层产品,142-152，四房两厅两卫的大面积住宅户型，对应的客群为有6、相应面积段同房间数需求的客群，他们两代，甚至三代同堂，我们称他们家庭有成；较大的面积段，加上区域内的标杆型价格，造成总价相对较高，这就要求该产品对应的客群具有相对稳定的经济收入同实力。我们称他们为事业有成。,他们大多年龄35-45之间，两代，甚至三代同堂，家庭有成；收入稳定，并相对优越，具有一定的经济实力，事业有成；总而言之，他们的人生步入“有成”阶段，购房要求照顾到家庭成员的生活所需同事业便利，因此对于居住周边的配套环境具有较高要求，期望拥有醇熟完善的教育、医疗、商业、交通配套，一个成熟完备的大城项目是对他们置业的最佳选择。,我们总结客群：家业有成,面对这样一群家业有成的客群，他们置业所有考7、虑的就不仅仅是个人的需求，他们要考虑父母的健康维护，夫妻的工作便利，孩子的教育环境，因此一个成熟的城市配套是他们置业的首要考虑，以满足家庭各个成员的生活所需。,客群置业吸引点成熟的城市配套,根据客群的心理分析，得出客群是对于城市配套具有较高硬性要求、家业有成的家庭。因此在广告的诉求上我们将找到项目相关的产品优势进行客群心理迎合，实现有效的广告沟通。,对应客群需要的的项目优势：,满足家庭各个成员生活需求的高端享受配套而且很多配套也以进入成熟展示阶段。,由此，我们的广告诉求将围绕着项目“醇熟城邦”的客群期望同项目卖点进行释放，同时刻画客群“家业有成”的人生阶段，进行客群满足心理的迎合，并帮助客群进8、行产品需求的自我对位。,广告语,醇熟城邦 大成之家142-152天际府邸凌空耀放,报广,醇熟城邦 大成之家142-152天际府邸凌空耀放事业有成的层峰人士，无限追求的，总是助力事业向上的顶端资源整合，家庭有成的成熟人士，体贴考虑的，总是满足家庭成员的细致享受。君华新城，制胜珠江西岸发展先机，依托珠三角半小时国际生活圈立体交通体系，聚合红酒博物馆、国际教育体系，国际商业旗舰等顶端资源，纵横国际视野，巨制千亩醇熟城邦，加冕步入人生大成之贵胃家族！,其次看别墅产品,别墅客群,相对于大平层客群的“人生有成”，这一类客群更为具有优越感，经济实力远为雄厚。他们凌步于“人生有成”，购买奢侈品宝马、奔驰、或者9、兰博基尼等奢侈品，满足自己的生活享受，同时区隔自身的非凡地方。因此，他们极会考虑购买住宅中的奢侈品别墅，实现生活品质的享受，同非凡地位的彰显，在物质层面接受社会大众对于其经济地位的瞻仰。,长期以来中山封闭务实的房产价格洼地，同珠三角经济集群联动规划带来的珠江西岸发展契机，将为中山火炬区带来具大的投资回报比；同时别墅的稀缺性同其高于其他住宅产品的升值潜力更进一步提高了君华新城别墅的投资价值。,中山火炬区价值洼地,珠江西岸发展契机,极高投资回报比,远见,一系列的事实依据都印证了考虑购买君华新城项目的客群不仅具有物质层面的非凡实力，更具有智慧层面上的非凡远见。将一个购买过程上升为客群非凡实力的顶端印证。,由此客群心理层面的广告诉求将围绕着“远见”同“非凡”两个关键点进行，对客户进行精神层面的加冕同购买心理的公关。,广告语,远见墅非凡180-244环湖塞纳别墅惊艳启幕,报广,远见墅非凡180-244环湖塞纳别墅惊艳启幕博古观今，唯有洞识价值潜力，把握发展先机之远见者，方能凌云众生前列，耀享非凡成就。君华新城，依托千亩城邦稀贵之地，抢占珠江西岸发展先机，珍罕呈递20席环湖塞纳别墅，敬献远见未来之非凡人士。,方案C备选方案,最直接的释放产品信息最突出地显示产品信息,思考原点：,总结,六套方案汇总,Thanks!,