1、姚,小,馆,米更好，好吃如现炒,Product by JOY MEDIA,突如其来的疫情改变大众生活方式得益于“宅经济”的快速增长自热食品市场跳跃式增长,行业认知,自热食品品类相关信息量（万）,数据来源：微热点,行业认知,自热火锅享受火锅行业红利成为自热食品中的领头品类自热米饭声量排行品类NO.3,自热米饭困局,一人食：单人外出吃火锅会使消费者具有孤独感，也很容易出现菜品吃不完、不能点到自己想吃的菜品情况。自热小火锅使消费者能独自在家吃火锅,操作简便：自己在家做火锅需要花大量时间准备食物，吃完后还要收拾餐具，非常麻烦,经济实惠：外出吃火锅客单价价高，自热火锅与火锅店相比性价比更高,替代性不强：2、独自外出吃米饭类产品较为常见，消费者没有心理负担，因此自热米饭对于外出吃饭场景替代性不强,没有价格优势：市面上米饭类外卖及超市的米饭套餐类食品有许多也在20-30元的价格段，导致自热米饭没有价格优势,痛点分析,解决自热米饭品类认知,进一步细化使用人群，精准营销,消费者洞察,自热食品消费者年龄画像,自热食品消费者主要为20-29岁群体占比接近于50%新生代（90后、00后、10后）占比接近70%,18%,48%,20%,14%,消费者洞察,数据来源：中商产业研究院,自热饭类相关信息城市分布TOP10,洞察自热米饭品类信息城市分布一线及新一线城市占据主导地位这些城市具有庞大的年轻人群体代表着更前卫3、的消费能力更开放的接受能力、更快捷的信息渠道,消费者洞察,数据来源：中商产业研究院,突如其来的疫情也重构了营销逻辑传统营销套路正在失效现在的年轻人越来越“难搞”,营销策略,营销如何正中靶心？品牌如何搞定现在的年轻人？,营销策略,内容制胜,无忧通过优质内容营销，为姚小馆构建“满足用户内容消费需求 用户种草形成品牌私域流量 用户自发性裂变传播 刺激用户感性消费”交易闭环,品牌中心化,私域营销,视频化,长尾,新生代,营销策略,抖音:深度触及姚小馆潜在年轻圈层,新生代圈层+多元丰富内容生态聚集地内容营销主战场，品牌升级新生代圈层影响力最优渠道,从年龄结构上来看30岁以下的用户占比达到70%，是新生代的4、主流内容社交平台,从内容生态上来看垂直+多元特性形成不同兴趣圈层，为内容营销创造更多输入口,营销策略,抖音MCN独角兽,基于抖音平台特性与目标圈层特征为姚小馆品牌规划一站式整合营销策略,营销策略,从年轻人的情感痛点出发，当下年轻人背负着太多的压力，也承担着太多有色眼镜的误解。姚小馆以本次营销传播为手段，为新生代搭建一个释放年轻力、做回自我的契机与平台，通过接连不断的场景化、态度化内容撩拨目标人群心理，通过情感共鸣激发年轻人的参与性与品牌渗透力度，打造一个姚小馆年轻狂欢IP，升级品牌影响力并感性影响圈层消费决策,打造契合抖音+渗透圈层的精品内容&快消内容,表达欲,年轻派,营销策略,姚小馆新生代网5、红品牌,打造新生代的速食网红品牌，代表着虽速食，但绝不将就的生活态度,营销策略,姚小馆新生代CP品牌,自建话题+优质达人矩阵，搞年轻人想做的事情，说年轻人想表达的话，让年轻人主动拥抱,营销策略,姚小馆新生代代表品牌,打造品牌年轻化标签，塑造品牌“年轻派代言人”形象，升维品牌在年轻人心中的归属感与价值感,营销策略,营销节奏,蓝V账号孵化运营,营销造势+达人微代言,自建话题+达人矩阵联动,达人直播,店铺自播,品牌种草达人私域流量引流,品牌拔草交易链路生态闭合,私域流量载体构建,人格化账号搭建，通过针对性内容打造及运营初步树立账号人设形象，私域流量引流前搭建流量承载体及品牌官方抖音发声处,超头部/头6、部达人率先发声，发挥达人平台粉丝超强影响力，通过精品内容输出，聚焦关注抢占目标圈层心智。同时品牌官方公布营销期抖音微代言人，通过年轻气质代言人深化品牌圈层价值,品牌通过自建话题打通与目标群体的对话路径，头部、腰部、达人同步参与话题制造热度，通过达人之间的联动、粉丝引导等方式进一步扩大话题覆盖面，强化品牌年轻化表达，引流品牌账号形成私域流量,达人矩阵联动直播，场景化输出直播精品内容与快消内容，实现直播带货+直播带品牌品效合一,无忧支持为品牌孵化专属达人主播，打造蓝V账号常态化直播，构建“短视频 品牌达人 直播”的生态闭环，最终形成营销长尾打造品牌形象/IP,营销打法,蓝V账号孵化运营,搭建人格化7、账号 I 内容创意 I 账号引流运营,营销打法,第一视角 I 拟人化 I 大众化真实人格 I 明星生活家 I 典型新生代 I 反转系列剧,搭建人格化账号,目 标,表 达,触 达,激活大众神经，吸引关注度,培育好感度，提升品牌视野度,夯实情感，与年轻群体做CP,真实人格表达，发掘时下年轻人日常压力痛点，生活化叙事，引起观众共鸣。,激发欲望，以多元化生活场景的构建，传播年轻人态度和品牌核心用户利益，提升品牌好感度与亲切感,实现自我，站在品牌与用户的角度，将年轻人的态度融入姚小馆生活，助力新生代思想观念的表达,品牌,需求,价值,ID：醒醒吧姚姚酱 醒醒吧姚姚君,心理触点，聚焦本质品牌刷新 进化而来“8、人格化”形象身份建立,姚小馆，年轻生活代言家专属创意 个性互联把品牌植入情绪中，引发共鸣,情感寄托，心理依赖释放张力 我就是你包装一个有活力的生活，一个有思想、有态度的你我他,营销打法,联动抖音全域热点垂直有关新生代的所有真实多维度原创定制内容发酵账号IP聚集新生代的注意力与声音激活一场只有年轻力的狂欢派对,营销打法,One.单身贵族,CUT点：新生代是思想更自由的人群，反抗精神更强，本身对于恋爱、婚姻的要求更高，秉承着“不愿意随便找个人凑合过日子”、“嫁 错比不嫁更可怕”的思想，出现了庞大的“单身贵族”。一边承受着长辈的催促一边承担着传统观念的压力，虽然时常感到孤独，但新生代仍然坚持自我想法9、，一边相信爱情一边单身。内容：单身生活、奇葩相亲、长辈催婚、被喂狗粮等,概要：姚姚酱是一名独立自主的90后单身女性，独自一人在 一线城市生活。与众多单身贵族一样，时不时面临着 父母的催婚教育，被长辈当作反例指指点点，还经常 猝不及防被闺蜜朋友喂一脸狗粮，偶尔时不时的去相 亲，发生了各种啼笑皆非的笑话。虽然感到孤独，或 者看到秀恩爱会羡慕，但姚姚酱仍然坚持不将就的想 法，忠于自己的内心，为自己而活。,植入示例：加班回家不想做饭，一碗自热米饭再累也不凑合 周末愉快躺尸，饿了随手一碗自热米饭 生病不想做饭，多种口味自热米饭解决一日三餐 为了猫主子成了月光，自热米饭解决温饱,营销打法,仅为示意性方向,10、Two.猴系生活,CUT点：“怎么还不回复我？”“会尽早发货吗？”“啊啊啊，才过5分钟”，这届年轻人，真的太猴系了，佛系只是幌子。不管做什么 事，总是一副着着急的样子，暴躁、焦虑、一秒钟也等不了，猴急地回消息的是你，猴急地等消息的也是你；猴急地追剧的是 你，猴急地读书的也是你。来看看你的猴急经历，看看谁更猴系。内容：日常猴系生活场景触动笑点与真实,概要：姚姚酱是一名典型的新生代，天天嘴上喊着佛系，然而 猴系才是真。外卖也着急怎么这么慢，快递也着急怎么 还不到，吃饭也着急怎么还不做好，唯有自热米饭方便 快捷能让她不再猴急,场景：猴急的等别人回复消息，看手机上的“对方正在输入”等的都要急死了 猴急11、地等下班、等周末，明明才刚工作，就急着要退休 猴急地等快递、等外卖，快递发货的第三个小时，想它 想它好想它。点完外卖的第三秒，等它等它等它 猴急地起床、吃饭、洗脸刷牙再猴急的往嘴里塞一 片面包，早餐就这样解决了,营销打法,仅为示意性方向,多维引流渠道赋能品牌声量及营销理念深入人心深度聚焦潜在人群,营销打法,One.强化粉丝活跃度，促成二次传播,粉丝互动+粉丝评论引导，短视频内容二次传播强化姚小馆年轻化人设，输出品牌价值观,引导粉丝参与互动对每一条评论有选择的认真回复，尤其是神评论如果无人回复，自己抢沙发，不要出现0评论的视频在视频剧情中故意留下可讨论的点，让用户们找到在评论区中交流的话题,引导12、用户言论群助攻、评论中用语言引导用户产生点赞、评论、转发的行为动作预埋引发争议性评论并置于头条，让更多用户点进进行热议讨论使用小号对有火爆潜力的评论进行反向立场评论，刻意制造冲突,营销打法,Two.明星达人矩阵助攻，为姚小馆蓝V引流,无忧优质超头部达人合作，助力姚小馆蓝V网红之路,营销打法,Three.DOU+助推，内容定向投放,科学方法投放DOU+，做到目标人群精准定位，使用户在推荐页看到闪送内容，公域流量倒流品牌私域流量,DOU+上热门,定向人群投放,匹配相似达人,营销打法,Four.话题整合聚集全平台流量，制造内容,通过抖音热门话题及品牌自建话题，同时达人围绕话题创作短视频将达人价值极致13、运用，内容聚合令品牌发声场景无限丰富,营销打法,Five.短视频落地转化,短视频下挂购物车，点击可进入购物页面跳转购买,购物车,账号首页商品橱窗点击可见全部售卖商品集中展示,商品橱窗,营销打法,营销造势+达人微代言,营销打法,打造姚小馆年轻派电影级MV,多位超头部/头部达人共创”fan”系列短片，通过高质内容、走心文案、真实场景等内容形式，多方面诠释年轻“燃爆、热血、酷炫、热爱“基因，掀起年轻态度风暴。,电影级观看体验,打造电影级别高质短视频内容满足年轻群体颜值至上追求青春、燃爆、酷炫、活力为年轻人创造视觉享受及情感寄托,态度满分走心文案,通过走心文案强化内容表达力替年轻人说出他们想要说的话赢14、得年轻圈层的品牌认同感,我生来平庸，也生来骄傲,真实场景触及内心,电竞、二次元、动漫通过搭建新生代不同的兴趣场景制造身临其境的代入感吸睛、关注、分享，形成议论性话题,电竞，不只是游戏而已,营销打法,达人微代言,通过气质契合及深度内容合作，将达人包装成为姚小馆抖音平台微代言人品牌与代言人共同发声，助力品牌知名度扩散，抢占用户心智,张,欣,尧,粉丝数：256万超话#张欣尧 阅读量超2.3亿，单条微博阅读量超1.3亿，视频播放量超5000万,粉丝数：1017.1万累计获赞量超过：1.3亿,创造营4前20强,人间蛊王,救命小毒药,把他放进探险故事里，大概会是最好的开辟角色，心思澄澈，要的不多，目标明确15、，所以不频频回头,他对别人足够包容诚恳，但也能发现不少执拗，是留给他自己的,即便过程再跌跌撞撞，也坚持按图索骥。不走弯路，他只凭直道而行,这些年纪轻的伙伴们，都有着极其纯净的灵魂，连带着他的心性都轻松不少,有人觉得他是赚了钱回头来追梦，但，他也始终在同一条路上行走,他走的本就是一条直路，极其忠于自我取向,最合适的新生代年轻气代言人,忠于自我，坚持热爱就算步伐很小，也要步步前进与姚小馆的品牌价值不谋而合,自建话题+达人矩阵联动,营销打法,年轻太fan了,营销话题,一层意：“fan”取自“饭”拼音，表达本次抖音传播自热米饭元素，通过自建话题引导全网用户互动参与，创造姚小馆的年轻fan风潮,二层意：16、取义英文单词fan的第一释义“迷”“狂热爱好者”之意，表达当下年轻人个性强烈、兴趣至上、我行我素的年轻理念，倡导年轻人追求真实自我、释放个性、坚持兴趣狂热，与年轻人形成心理共鸣,三层意：取义英文单词fan的第二释义“煽动”之意，意为姚小馆期望为年轻人搭建一个肆意表达、追求自我狂热的平台，在抖音煽起一场专属于年轻人的浪潮,营销打法,#年轻太fan了#,头部、腰部、尾部达人联动种草，发力姚小馆营销理念，构建品牌私域流量池,营销打法,根据不同达人垂类定制化内容,测评类,美食测评类达人以输出快消内容为主，简短化、快速有效的让消费者认知品牌。测评类达人通过当下年轻人的某一生活细节，引出品牌产品并详细讲述17、产品卖点，实际展示试吃分享自我感受以种草目标消费群体。在测评过程中可植入“吃完姚小馆，补满元气，去看世界”的年轻化主张。,剧情类,着重表现日常生活内容为主，根据产品卖点打造日常生活场景，通过真实感制造年轻人在观看时的代入感，从而接受、认同品牌主张。表现形式上以夸张、反转、悬疑的手法增加看点的同时，通过对比强化姚小馆于消费者心中的年轻化形象,颜值类,抖音最大内容类型之一，同时也是用户跟拍最多内容之一。头部颜值类达人拍摄年轻、潮变装/妆视频，通过口播文案、变装动作、服装元素露出姚小馆品牌，亦可通过对话式微剧情展开视频内容（创意点：可根据相似电影内容进行拍摄）。,营销打法,达人直播,营销打法,内容电18、商+多维渠道运营，打造抖音爆款单品,OPTION-1头部达人+腰尾部达人内容直播带货,头部达人直播带货：针对品牌及产品特性打造沉浸式直播带货，通过多元化玩法例如达人才艺展示、达人互动分享、粉丝互动、不定时抽奖、直播专属福利等多种玩法，以达人IP赋能产品，将姚小馆自热米饭打造成为抖音平台爆款单品。,腰尾部达人直播带货：头部达人直播带货后，腰尾部达人联动同步直播带货，发挥腰尾部达人更加垂直、粉丝黏性更强的优势，加上头部达人的平台影响力加持，二次升级产品直播变现力,OPTION-2“年轻派Battle会谈”综艺式品宣直播,创意玩法阐述：打造一个姚小馆品牌元素的直播场景，将直播打造成为内容与笑点槽点双19、存的微综艺节目。达人矩阵针对当下年轻人不同的生活方式、恋爱心理、圈层兴趣、消费观念等方便，以脱口秀吐槽、rap、battle等年轻人的表达方式进行辩论，发表自己的看法，Diss对方看法。直播过程中达人可以通过粉丝弹幕互动、现场连线粉丝的方式让观众参与到节目制作中，满足圈层的参与度。在制造笑点、梗点的同时，将姚小馆的品牌、产品试吃、用户体感、引导粉丝下单等多方面变现行为融入内容之中，让消费者在不知不觉中深刻记住姚小馆品牌，从而影响消费决策,营销打法,公私双域直播导流,营销打法,直播前预热,直播进行时,直播前，达人发布预热视频,为直播投放信息流用户可在推荐页面刷到达人直播,直播时助推,Feed信息20、流,跳转直播间,双效合璧，助推直播声量引爆,直播商业化功能支持,直播间,领取限时红包,在线购买,营销打法,直播落地转化,直播售卖的商品可直接在购物车选购,购物车,特写展示商品,商品图,直接使用商品口播使用感受刺激购买,商品使用,营销打法,店铺自播,营销打法,无忧助力品牌打造常态化内容直播,无忧根据品牌定位，为姚小馆一对一孵化专属达人，品宣直播+带货直播兼顾助力品牌根据不同阶段的营销策略形成常态化直播,达人筛选,无忧为姚小馆一对一孵化品牌专属达人，达人可以是品牌员工，也可以由无忧匹配高契合度达人,内容运营,1V1运营专属团队，根据品牌内容定制达人IP及内容IP,流量扶持,无忧给与孵化账号DOU+21、/Feedlive流量支持，品牌优质达人可与无忧头部达人与明星联动拍摄短视频，流量互通,达人追踪,优胜劣汰，针对达人制定考核及培训计划，保障达人粉丝量级稳步提升,营销打法,达人推荐,达人匹配策略,矩阵达人匹配策略,以姚小馆蓝V账号、品牌人设、营销话题为出发点，匹配高契合度达人助力达人IP+内容IP赋能本次产品营销,选取的达人粉丝构成多维化，实现品牌产品针对全域消费群体的精准覆盖,场景化内容产出,多维度粉丝构成,专业化营销背书,选择颜值类、剧情类、测评类达人，结合自建话题、达人内容特质，为姚小馆自热米饭定制达人内容，实现深度触达达人流量，种草达人粉丝圈层,全部达人均拥有丰富的品牌内容营销经验，具22、备高度营销专业能力，在短视频、直播领域具有强大影响力,达人匹配策略,矩阵达人内容生产策略,达人矩阵由多元化垂类达人组成无忧根据达人垂性策划不同生产内容及达人营销价值输出点，精准触及全域不同兴趣圈层年轻人,年轻群体特性高度契合释放极致年轻力内容品牌与年轻人对话的直接桥梁,年轻化代表,输出多元化风格生活场景精致、简约、快乐、中二、搞怪等触及高线城市多域年轻人生活共鸣点,都市生活丽人,对美食具备极深执念尝遍生活中众多美食美食种草专家及科学家,骨灰级美食fan,达人匹配策略,达人矩阵List,达人匹配策略,达人矩阵List,达人匹配策略,4688.3W（粉丝量）,超头部达人，具备强势的抖音全平台影响力23、,商单优势,凭借收租爆火的广东夫妇，风格多样，可盐可甜可咸，搞笑颜值剧情多元内容郑建鹏是和陈伟霆同期练习生，才艺+颜值满分抖音平台少见的平台影响力+粉丝黏性强的超头部达人,合作品牌,汽车：奥迪、比亚迪、哈弗、五菱美妆：韩束、纽西之谜、花皙蔻、自然堂、欧莱雅、珂曼、植美村、膜法世家、妮维雅、小蜜坊、凯芙兰、汤姆福特、ABOUTME线雕V脸面膜、百雀羚、尊蓝、冰希黎、希罗提拉紧致面膜、卡姿兰、韩后、麦吉丽、城野医生、巴莉奥、雪玲妃、红地球、丹姿、娇韵诗、OLAY身体护理电器：惠而浦、美的电器、鱼跃理疗仪、饿了么、飞利浦、九阳、博朗、SKG按摩仪、脆香米、国美、九阳3C：vivo、OPPO,大狼狗郑24、建鹏&言真夫妇,达人匹配策略,年轻化代表、都市生活丽人,4091.7W（粉丝量）,抖音平台第一美食达人，优质粉丝流量,商单优势,抖音第一美食达人内容以美食、生活为主，超级垂直粉丝黏性高，且粉丝圈层垂直美食生活为美食、生活等品牌的首选达人之一,合作品牌,游戏：大圣轮回手游、醉萌西游手游、少年封神游戏金融：融善电器：火星人集成灶、海尔、国美汽车：北京现代、APP：天猫聚划算、京东双11、天猫年货节、天猫双113C：iQOO手机、食品：修正红豆薏米茶、凯瑞玛、老乡鸡其他：净博士、华帝、宝宝馋了、宝宝馋了、李锦记、滴滴,麻辣德子,达人匹配策略,骨灰级美食fan,多余和毛毛姐,超头部网红，个人风格特色鲜25、明，一人分饰多角特征明显,3279.5W（粉丝量）,商单优势,日常拍摄的短视频剧情多为都市女孩的日常一人分饰多角色，打造出全平台内容特征明显的达人具备极强的粉丝黏性及品牌声量破圈,合作品牌,APP:蜗牛睡眠App、饿了么、拼多多、小米、支付宝、余额宝、京东、天猫、京东、京东活色生鲜节、支付宝、聚划算、饿了么年货节、唯品会，轻颜相机、小米合拍、一嗨租车、麦当劳、美团、西瓜视频、网易考拉，洋码头、巴比兔、微拍堂、西瓜视频、屈臣氏、公主家等化妆品：小奥汀、优理氏、谜尚、纽西之谜、珀莱雅、尤妮佳、高姿、凡士林、珂琳丝络、植美村，水密码、红地球、欧莱雅、丹姿、完美日记、雅诗兰黛等,达人匹配策略,年轻化代26、表,温精灵,超头部网红，个人风格特色鲜明-搞笑女神经，带货能力爆表,1691.8W（粉丝量）,商单优势,经常和妈妈拍摄搞怪家庭剧情，很符合家庭调性内容有趣，近期和妈妈有关于烫头的日常视频粉丝黏性强,合作品牌,美妆：yesic眼影、完美日记、FJ高光面膜、珀莱雅、智妆冻干精华、半亩花田、vnk口红、ttouchme沐浴露、COGI高姿、纽西之谜、巴黎欧莱雅、CEMOY水乳、卡姿兰、潘婷、洁丽雅、珀莱雅、美宝莲、MG面膜、花皙蔻、稚优泉、参半、完美日记、MAKE 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