1、中华商圣文化园招商策略与执行方案 2013年4月月 一、中华商圣文化园总体招商策略 二、中华商圣文化园阶段招商执行方案 三、中华商圣文化园招商团队管理建议 目 录 目 录 一、中华商圣文化园总体招商策略一、中华商圣文化园总体招商策略 近期，我们对菏泽市的长江路、丹阳路、华英路、牡丹路、双 河路、人民路、中华路、和平路、西安路、太原路等主要商业街上 的各类型商铺进行了全面细致的市场调研工作，共收到有效问卷 239份，其中地方特色小吃类90家、茶叶等特色商品类40家，家居 装修类21家，五金家电类12家、保健医疗类12家、休闲娱乐类10 家、工艺美术类等，对于菏泽目前各种类型市场经营的实际情况有 2、了切实的了解，也了解到他们对中华商圣文化园的一些想法，掌握 到第一手情况。在此基础上，我们提出以下的招商方案建议，以便 最大程度的吸引目标客群的关注、做到成功火爆招商。 前言 招商策略招商策略 ( (一一) )、整体思路、整体思路 品牌先行：确定一个明确的招商思路，贯穿始终，树立长期品牌，先形象后规划，招商要始 终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。招商初期，着重项目整体形象宣传，再 针对商家宣传经营理念，功能规划、经营优势、投资前景。 先主力后散户：首先引进具有号召力的品牌龙头商户，再借其品牌优势带动散户进场，即核 心主力店先行，辅助店随后的原则。 同业差异，异业互补：各主题区虽然为3、同类业种，但在招商时仍然要有区隔，保持良性竞争 但又能共荣双赢。满足顾客在本案消费的各种选择，并能让顾客心身体验变化，提高其消费 兴趣，让顾客在逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店之间可以互补。 特殊商户的优惠必要：特殊商户是指较高文化、艺术含量，高知名度的经营单位，邀请入驻 本案能够起到增强文化氛围、活跃商业气氛之作用。 A.A.招商原则招商原则 招商策略招商策略 1 1、定向为主，整合实施策略、定向为主，整合实施策略 定向招商：依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商，并安排招商主办重点落实适合主力商家业态 定位的商家资源。 以商引商：利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟。 广告招商：通过各种推广活动和宣传制造题材，扩大本项目的影响力，吸引目标客户的注意力，促进招商。 2 2、主次分明，节奏控制策略、主次分明，节奏控制策略 依据商家资源储备