1、XXXX某某项项目目二二期清期清盘盘推推广整合方广整合方案案某项目2021年7月份推广整合方案2021-06-29项项目目现现状状1：势头强劲：项目入市一路热销备受市场以及同行关注2：房源不多：目前仅剩150套剩余房源，多为顶底层3：周年节点：恰逢XX地产20周年节点，销售气势达到高潮面面临临的的问题问题1：剩余房源多为顶底层，客户可挑选余地较少2：后续加推房源滞后，中间存在空档期，前期房源去化随时间推 进愈加困难3：周围项目陆续开售，抢客户行为随时上演（建业天玺、碧桂园 南都府、荣域学府、建业云镜二期等）阶阶段工作如何突破？段工作如何突破？归纳为归纳为一个核心一个核心话题话题营造阶段性清盘吸2、引客户一鼓作气打响阶阶段性清段性清盘盘攻攻坚坚战战由此可得七月我们要依托项项目持目持续续的的热销势头热销势头 配合销售节点进行阶段尾尾货货再包装再包装 利用好7月时事，做热热点嫁接点嫁接7月热点恰逢XX地产20周年生日（7月9日）第32届夏季奥林匹克运动会（7月23日至8月8日）基于种种的现有自身情况自身情况 如何发力我们思考-推广思考推广思考推广上推广上：以促销为核心内核，利用不同话题包装不同优惠套餐。前半月借助XX地产20周年热点，打出二期清盘钜惠，至高优惠20万元(指定房源再赠送15平)，结合项目销售政策深度创意传播，引发市场关注，项目价值、活动进行创意包装进行辅助推广导流；下半月以奥运3、会热点主题为契机，进行优惠搭配。话题话题上上：以“20年”“南阳地标”“奥运会”等关键词进行炒作。活活动动上上：围绕20周年做线下活动，辅助销售邀约客户到访，助力销售。月度推广主题二期清二期清盘钜盘钜惠，至高惠，至高优优惠惠20万元万元(指定房源再指定房源再赠赠送送约约15)千载难逢-城芯红盘最佳上车时机20年年XX二期清二期清盘盘至高至高优优惠惠20万万 指定房源再送指定房源再送约约1520万优惠(指定房源）再赠送约15平方（储藏室）促促销销七重礼七重礼一重一重礼礼好房礼好房礼：20周年二期清盘大促，至高优惠20万元二重礼二重礼家家电电礼：礼：成功购房即可参与砸金蛋，赢品牌家用电器 三重礼三4、重礼幸运礼：幸运礼：到访即可参与幸运转盘，赢花样缤纷好礼 四重礼四重礼成交礼：成交礼：成功购房即送品牌夏凉被一床五重礼五重礼推荐礼：推荐礼：成功荐新者可享万元现金答谢礼六重礼六重礼车车位礼位礼：老客户带访新客户到营销中心，赠送老客户车位券一张。七重礼七重礼奥运礼奥运礼：奥运奖牌越多优惠越多清盘卖点再塑造尊尊贵贵属性属性-中芯从来稀有 传奇无可替代稀缺属性稀缺属性-越往后 越珍贵规规模属性模属性-城芯红盘 集合大城特惠属性特惠属性-周年大促 特惠再无时时机属性机属性-此刻不占有 以后不会有产产品属性品属性-全明大宅 传世珍藏热点嫁接第32届夏季奥林匹克运动会（2020年东京奥运会）结结合合东东京5、奥运会京奥运会节节点，以前一天中国运点，以前一天中国运动员获动员获得的得的奖奖牌数牌数量量*1万万 作作为为第二天房价的第二天房价的优优惠情况。惠情况。比如比如（7月月25日日获获得得5枚枚奖奖牌牌，7月月26日日XX某某项项目房价直降目房价直降5万）万）庆祝7月2N日东京奥运会中国运动员共计获得10枚奖牌7月2（N+1）日XX某项目房价直降直降10万元万元节点安排7.01-7.047.05-7.117.12-7.187.19-7.257.26-8.01地标海报尾盘价值输出 总裁特批优惠优惠东京奥运会房价优惠 经纪人发放、冰粥diy 水上乐园20元竞拍 冰激凌diy活动时间：2021年7月3(6、经纪人发放）、4日（冰粥DIY）活动地点：营销中心一楼活动内容：周六组织经纪人现场奖励发放，同时现场抽奖。周日进行冰粥diy活活动动安排安排-老老业业主主奖奖励励发发放放以以及冰及冰粥粥DIYDIY活动时间：2021年7月10-18日活动地点：园林体验区活动内容：组织新老业主以及意向客户，邀请专业活动公司现场维持秩序，客户分批进入。增加案场热闹氛围。活活动动安排安排-暑期水上暑期水上乐乐园园1.20周年狂欢购 20元起拍2.火力全开 家电20元起3.美好生活 20拍即合4.20元嘉年华 钜惠送全城活活动动造造势势-一元一元(20(20元元）起拍起拍活活动动-赢赢取取家家电电豪礼豪礼数数字字2020系列系列活动时间：2021年7月18日活动地点：营销中心一楼活动内容：组织新老业主，邀请专业活动公司，专业拍卖师 进行现场拍卖。活活动动安排安排-20-20元起拍活元起拍活动动-赢赢取取家家电电豪豪礼礼活动时间：2021年7月25日活动地点：营销中心一楼活动内容：组织新老业主以及意向客户，现场手工制作冰激凌 邀请专业活动公司老师现场教学活活动动安排安排-冰激凌冰激凌diydiy媒体渠道建媒体渠道建议议感感谢谢观观看看某项目2021年7月份推广整合方案2021-06-29