1、上海墨攻/2019-05本元舜庄营销概念沟通方案唯有最唯有最顶级顶级的土地的土地 才能承才能承担历担历史使命史使命曾经得出的结论，仍有指导性意义，通过3天对项目周边环境及竞品走访了解，以及进一步沟通，使得我们对项目方向更清晰，对项目信心更坚定，我们认为：地产是整个项目的先期启动，地产的定位及营销，是基于整个项目之上。温温故故知新知新 故事故事线线策略回策略回顾顾项项目方向！目方向！项项目定位！目定位！项项目目内内容！容！地缘环境 城市界面稀缺资源小镇禀赋前仓农业山林名胜 溪泉润泽出则繁华 入则幽静舜耕之地 风情小镇民康物阜丰饶前仓繁华山水地域地缘环境故事线策略 文化地脉 历山文脉舜帝文化后吴名2、村逶迤历山 虞舜躬耕舜帝文化 道德始祖 胡氏陈亮 崇学传家文化名村家风传承 永康文化国际五金匠心传承太极永康风生水起历史文脉厚重 文化地脉故事线策略背景一次文化地脉与项目定位的探寻之旅聚焦前仓！聚焦舜耕风情小镇！一个项目的巨大价值所在 前仓自然条件优越，风光优美，宜居宜游。前仓镇内山、水等自然资源丰富，在地文景观中，较突出的旅游资源单体有历山、大橱山、鳄鱼守门等。在水域风光中，主要以溪流、湖、瀑布为主，如南溪、三联水库、群英水库、珠坑水库等等。古树名木也较多，以樟树为主，还有枫香、苏铁等。前仓自然故事线策略依托上古舜文化发源地历山为发展载体，以上古舜耕文化为灵魂，以乡村休闲度假的市场需求为导向3、，以全域旅游视角融合 文化体验、山水运动、乡村休闲、生态观光、康体度假等功能于一体、构筑一个以 大舜文化风情为特色的:.舜耕舜耕风风情小情小镇镇小镇定位故事线策略以乡村慢生活为主题舜耕慢巷集聚如民宿、书吧、酒吧、咖啡吧、音乐吧、主题餐厅等众多时尚休闲业态。网红旅游厕所“大陈第五空间”登上中国旅游报。临水街项目吸引众多商家入驻以休闲度假为主题的浙中植物园牡丹园、梅花园、百竹园、樱花长廊、银杏长廊、富硒梨园、红桔园和杨梅园等，是浙中植物种类群最为丰富的植物园。近年新建的盘龙半岛木屋休闲酒店将景区档次大大提升 以地质奇观为特色的水上乐园有永康“小九寨”的美称，入围“浙江十大秀谷”。以亿年前火山运动形4、成的“虎脚印”地质景观现象，甚为罕见。景区内水质极佳，夏季水上乐园游人如织。舜耕历山之地永康第三高山，主峰高854.8米。相传为虞舜躬耕之地。山上至今还保留舜田、舜井、舜帝庙等遗迹。山体形美，山峰拥云，峡谷纵横、气象万千。土质肥沃、林木茂盛、雨量充沛、瀑布飞泉、环境优美。大陈村景区（3A景区）盘龙谷景区（3A景区）虎踞峡景区（3A景区）历山风景区（省级森林公园）小镇自然故事线策略一心旅游集散中心一心：以荆州为主的集散中心一微目的地：大舜文创微目的地以厚吴村及周边田园为主形成大舜为主题的文化创意微目的地。三区历山秘境野奢度假区依托盘龙谷、三联水库、历山的的山水资源，以石雅村作为服务配套，开发高端5、野奢度假产品。脉动舜境山水运动区以虎踞峡为该区核心吸引物，以塘头村、杨横坑村作为配套村庄，形成集山水、运动、休闲娱乐为一体的区域。漫村山村田园生活区以荆州村和大陈村及周边田园为主形成田园生活综合体区块。构建“113“一体式旅居空间发展结构小镇结构故事线策略各村主题定位故事线策略发展思路现规划县道沿荆州村而过，现状具有较大的农贸市场，是开发区域集市、旅游集散的最佳选址，规划形成集旅游集散、综合购物、文化展示为一体的旅游集散中心。设置项目旅游集散中心、舜耕集市等主题定位：主题定位：主题定位：发展思路村内有较多保存完好的明清古建与宗祠建筑，文化底蕴深厚。规划将厚吴村作为舜文化传承的试点，开发舜学礼教6、国学讲座、文化创意等产品项目，形成文化特色村。设置项目厚吴舜学礼教基地、国学文创基地发展思路大陈村内部有怀旧古道、绿道、民宿群、杨梅、葡萄等优势资源，将大陈的民宿做大做精，开发舜趣采摘、民宿度假等旅游产品，形成研学漫村。设置项目大陈研学村各村主题定位故事线策略发展思路现有规划绿道沿村庄旁边溪流而过，规划开发舜闲乡味创意工厂、舜味美食街，打造具有永康特色风味的美食村，塑造前仓镇美食旅游品牌标杆。设置项目舜闲乡味创意工厂等主题定位：主题定位：主题定位：发展思路现状具有瀑布、溪水、红色遗迹等资源，适合做盘龙谷的配套村庄，开发象居野民宿、艺术写生等项目产品，满足度假居住娱乐等功能，形成集文化体验、高7、端度假、艺术旅居为一体的村。设置项目民宿发展思路离虎踞峡较近，古道、茶田等资源，规划与虎踞峡捆绑，以亲子采茶、古道探秘为核心产品，开发山水运动、亲子娱乐、文化体验于一体的亲子运动村。设置项目舜闲古道、亲子茶田等小镇功能故事线策略小镇发展目标故事线策略创建1景区+1镇+1线+1馆开发4A级景区：大陈村景区1镇：舜耕旅游风情小镇1 线：大舜文化山水综合体验专线近期（2017-2020）创建1基地+1区+1体1基地：浙江创意水上运动休闲示范基地1区：浙江省乡村旅居示范区1 体：国家级田园综合体中期（2021-2025）国家级生态旅游示范区远期（2026-2030）臻美的环境旅居空间3个3A级景区1个8、省级森林公园前仓自然山、水、树资源丰富风光优美秘境野奢度假舜境山水运动山村田园生活国家级生态旅游示范区（远期规划）永康难得的生态养生环境国家级景区生态旅游自然禀赋故事线策略前前仓仓的的历历史文化同史文化同样样厚重厚重灿烂灿烂舜耕历山的故事反映了典型的新石器时代定居农业生活方式，承担着“唤醒江南躬耕记忆、上古文化重要一环”的使命，躬耕文化是地缘的重要文化之一，项目应传承舜耕文化。舜耕舜耕历历山山 舜耕历山，历山之人皆让畔；渔雷泽，雷泽上人皆让居；陶河滨，河滨器皆不苦窳。一年而所居成聚，二年成邑，三年成都。尧乃赐舜衣，与琴，为筑仓廪，予牛羊。舜耕历山舜耕历山学舜耕文化故事线策略舜善于劳动，敦厚谦让9、，善取他人之长，肯为百姓兴利除弊，在家孝敬父母、友爱兄弟，在位举贤任能、明德天下。其祟孝、举贤、明德、惠民的价值取向，使舜成为中华民族的道德坐标和明君典范，无怪史记盛赞“天下明德自虞舜始”“四海之内感戴帝舜之功”。勤耕、祟孝、明德、仁政、惠民舜耕文化故事线策略耕读与乡村中国乡村的格局、建制、雕刻、牌匾等都寄寓着文化意象，是被中国文化浸润滋养透了的文化、科技、美学、教育、民俗等多种因素的复合生命体，是千百年来人们耕读生活的栖息地，寄托着乡民居住、劳作及崇文、敬天、祭祀等宗法关系与情感。乡村耕读文化是乡村文化生活的载体耕读文化故事线策略大陈慢生活后吴文化旅游农耕塘头舜耕庄园现代农业石雅康旅历山风景10、乡村建筑和田园在内的人文与自然形态是乡村文化活的载体，挖掘前仓镇美丽乡村资源，使乡村成为美丽前仓的生态产业、美好生活的民生产业。从传统的耕读文化，看乡村的资源价值后吴历史悠久，人杰地灵，自宋嘉定十五年（1222）建村以来，至今已有770多年的历史，在此其间，人才辈出。吴氏后裔中，曾出过著名“吴氏三相”龙图阁学士吴芾，左丞相吴坚和大中丞吴时来。虽饱经沧桑，但全村至今保留着永康最完整的古建筑群。计有明清时期建造的祠堂、厅、古宅等30多幢。耕读传家故事线策略后吴中国历史文化名村后吴村文化礼堂由“一堂四馆”组成：后吴大礼堂：为屏山讲堂，是村民开会、议事、学习，平时开展各种活动的主要场所，挂有励志榜成功11、人士、励志榜榜年青学子、励志榜艺术人才，老人寿星榜、孝贤故事、后吴村规民约、后吴旅游规划效果图、后吴历届正职干部榜、后吴解放后大事记、春泥计划剪影、后吴乡村学校少年宫活动剪影各种镜框。后吴大宗祠：文化礼堂忠孝文化馆，为市非遗“后吴祭祖”的仪式举行活动场所，设有书画室，悬挂吴氏家规，吴氏世系图、吴氏古代名人画像、吴氏祖宗画像、领导、学者关心照片、二十四孝讲解图片等镜框。丽山公祠：农耕文化馆，展示后吴的农耕文化，都是后吴村民平时生活、农业生产所用的工具。澄一公祠：美食体验馆，有做豆腐体验，打麻糍体验，还有后吴特色美食肉饭。内设后吴刺绣展示。吴仪庭公祠：百姓聊天室，文化艺术馆，各种相片展示，后吴村民12、书画展示，主要展示“文革”历史时期的文化。后吴中国历史文化名村耕读传家故事线策略雕刻文化司马弟”是全村最大的宅子，最早主人州司马吴文武，所以把它的宅子叫做司马弟。按其规模俗称“二十九间”，建于嘉庆后期（约1816年左右）。生有七子，全都做官，是当时名闻遐迩的仕途之家、书香门第，堂号名“为继堂”。该建筑共三进三天井，二十九间，入口处设置重门，第一道门为二柱三楼式砖雕门楼，正反面阳刻“司马第”，二道门为月形门洞，三道门由一主二附门组成，门楣分别墨刻“仰瞻山斗”、“书府”、“墨林”，檐下题满诗词。一、二进门窗、牛腿等处是大面积的木雕杰作，历史人物、花鸟虫鱼、琴棋书画等图案无奇不有，绦环板上更是雕出了13、字字传神的楷书诗句，令人目不暇接。耕读传家故事线策略农耕文化始建于清嘉庆末年，今所存建筑为民国初重建。四柱五楼式砖雕门面，前后三进，左右厢房。目前主要为：后吴永康中学旧址纪念室，农耕用具以及使用，水稻田劳作剪影。崇文教育文化崇校堂是吴双虞长子吴朝福的住宅，建于嘉庆末期，吴双虞，贡生，遵循“教读崇儒、勤耕务本”的吴氏家规处世，家道丰裕，热心公益，声名远播。他传世有三子，根据我国夏朝把学校称为“校”，商朝称为“序”，周朝称为“庠”，依次把三子分家后的堂号为“崇校堂”“肃序堂”等。寄寓着崇尚教育、严谨治学的思想。崇儒重学 耕读传家后吴人崇儒重学，18世纪创办屏山书院，延师课童宣统元年兴办武平小学，嗣14、后合办厚吴武宾代用小学民国五年正式命名为厚吴武宾中心小学几百年来，吴氏子孙们勤耕苦读，涌现出不少名垂青史、光宗耀祖的人物。耕读文化故事线策略“舜耕文化”的隽永传说，“后吴名村”的文化昌盛昭示了项目的文化气韵舜耕文化勤耕、祟孝明德、仁政农业生活方式江南躬耕记忆上古文化传承古建筑群乡村旅游家族宗祠崇儒重学 耕读传家后吴文化厚重的历史耕读文化故事线策略旅居空间前仓自然山、水、树资源丰富风光优美国家级景区生态旅游3个3A级景区1个省级森林公园秘境野奢度假舜境山水运动山村田园生活国家级生态旅游示范区（远期规划）臻美的环境永康难得的生态养生环境农业生活方式江南躬耕记忆上古文化传承勤耕、祟孝明德、仁政古建筑15、群乡村旅游家族宗祠崇儒重学 耕读传家厚重的历史舜耕文化后吴文化“舜耕文化”的隽永传说，“后吴名村”的文化昌盛昭示了项目的文化气韵历史环境给项目沉淀出了原生态、养生、耕读、传承的气质故事线体系故事线策略舜庄的核心主张生态养生地、耕读传承家核心主张故事线策略【项目规划概念思考】围绕“生态养生，耕读传家”的核心主张，树立并规划项目价值与配套，打造具有中国情怀的梦想中的小镇！构筑“舜庄”的内容与形式，我们称之为：“四书”“五经”“六艺”“九乐”规划思考故事线策略四书 4大价值内涵当代“养健游居”的生活理念生态环境健身配套乡村/景区地块禀赋生态宜养空间宜健资源宜游风水宜居四书体系故事线策略3个3A级景区16、1个省级森林公园广阔的山体植被、自然活气山涧清泉，一级水质生命的基本元素：绿、水、气生态宜养生态环境四书体系故事线策略体育馆山体公园步道小区游步道爬山、游泳健身配套空间宜健四书体系故事线策略后吴文化旅游大陈民宿旅居盘龙谷休闲度假虎踞峡水上乐园乡村/景区资源宜游四书体系故事线策略山有形势，水有源泉，山环水抱，旺财旺丁；坐北朝南，紫气东来，太师靠椅，后福安康；地块禀赋风水宜居四书体系故事线策略休闲度假时代全面来临中国已建成的4万多个旅游景区（点）；全国乡村旅游景（点）每年接待游客超过5亿人次，旅游收入超过2000亿元。乡村度假需求都市快节奏下的田园乡愁需求2015年，全国休闲农业营业收入达410017、亿元;2020年，我国休闲农业（乡村旅游）市场规模将接近7665亿元大。休闲农业市场寓教于乐的旅游新型体验政府纲要中提出逐步推行中小学生研学旅行的设想，此后，政府不断推出对研学旅游的政策要求。越来越多的家长重视对孩子研学教育，且愿意花费较大经费。传统文化的根本追求世界人民对于寻根问祖的不断探寻。对于中国传统文化创意休闲持续升温的的市场追求。文化体验类旅游产品的严重短缺。新兴特色旅游方式高速公路网的完善和私人汽车保有量的增加也为人们举家自驾出行奠定基础；根据2011年国内旅游抽样调查综合分析报告研究，我国游客非旅行社出游方式已占全部出游比例93.3%。研学市场上古文化市场亲子自驾市场旅游市场趋势18、故事线策略旅游市场几个趋势数据来源：前瞻产业研究院/搜狐财经/中农富通网/中国旅游报网五经项目规划配套建议5大主题功能业态：耕读文化的现代体现养经（修身养心）学经（文化科教）耕经（休闲度假）体经（运动康体）乐经（生活娱乐）舜耕文化体验馆舜王禅修堂太极广场舜耕幼儿园舜耕图书馆儿童自然教育基地舜耕体育馆舜溪滨水慢步道舜王森林跑道农庄垂钓舜溪泳池舜耕商业街舜庄食堂舜庄精品民宿前仓乡村特产街舜王大酒店舜耕农庄（300亩）“耕读文化”现代体现五经内容故事线策略1、舜耕文化体验馆2、舜王禅修堂3、太极广场养经修身养心五经内容故事线策略1、舜耕幼儿园2、舜耕图书馆3、儿童自然教育基地学经文化科教五经内容故事19、线策略耕经休闲度假1、舜耕大酒店2、舜耕农庄（300亩）体经运动康体1、舜耕体育馆2、舜溪滨水慢步道3、舜王森林跑道4、农庄垂钓5、舜溪泳池五经内容故事线策略乐经生活娱乐1、舜耕商业街2、舜庄食堂3、舜庄精品民宿4、前仓乡村特产街五经内容故事线策略舜庄六艺六艺：指六种技能：礼、乐、射、御、书、数。出自周礼保氏:“养国子以道，乃教之六艺:一曰五礼，二曰六乐，三曰五射，四曰五御，五曰六书，六曰九数。书画游泳垂钓茶礼棋艺太极六艺内容故事线策略养生之乐山水养生，人文养性栖居之乐自然环境，诗意田园耕种之乐舜耕农庄，自重自乐得水之乐甘泉天然，在吾厨房天伦之乐五加二式，度假亲子耕读之乐读书求道，农庄知耕漫步20、之乐溪流鸣奏，自由放松服务之乐精品民宿，乡村漫游运动之乐得体运动，多元选择舜庄九乐 舜庄九乐生活六艺&九乐在这里，6种必备的生活技能与9种不同的人生体验诗书礼乐，鸡犬相闻，黄发垂髫，怡然自乐六艺九乐故事线策略除了产品的硬性价值，我们还可以将“耕读传家”文化形象化，并结合“田园”理念，赋予居者身份称谓、建立居住公约、精神文本、社群等，建立起自身的精神外延，来提升产品精神价值。良渚文化村的村民公约获得了业主和外界的广泛认同，舜庄同样需要为建立起自身的社群身份和联系纽带精神外延故事线策略田员外社群命名体现了舜庄的生活观念，一种身份象征，寓意客群逃离城市喧嚣，返璞田园的理想世界。舜庄公约社群公约发布社21、群公约，作为项目的精神文本，共同遵守，形成一个大同社会，一如家风家训，不断延续传承耕乐节社群节日作为项目的固定节日，分春、秋两季举行，活动期间穿插丰富的耕读体验及民俗文化活动，强调社会大众的参与和体验。耕读社 社群组织组建耕读社，以“发现和体验农耕文化的当代价值”为宗旨，定期举行文化交流活动，并规定社员的权利与义务。产品硬性价值外的精神价值精神价值故事线策略本案的价值体系核心主张之下的价值表达生态养生地、耕读传承家价值体系故事线策略生态养生地、耕读传承家生态养生 耕读传承 庄园生活区位优越生态优质耕读传家田园生活地块宜居功能服务生态养生地、耕读传承家生态养生 耕读传承 庄园生活区位优越生态优质22、耕读传家田园生活地块宜居功能服务发达路网 交通加速度本案台金高速金丽温高速东永高速金温高铁五金物流园李溪湿地公园3大高速，1条高铁交通枢纽；经新石线-330国道到永康市区；舜耕小镇交通路网改造；区位交通故事线策略自然资源故事线策略五十华里历山山脉，上万亩森林公园，虎踞峡，盘龙谷，石雅古道，峰峦叠翠，植被丰茂，飞瀑涧流，四季大美，负氧离子含量高。原生自然 涵养身心文化资源故事线策略舜耕风情小镇、后吴古村落、大陈民宿，千年文脉，风雅绵延。厚重文脉 浸润心灵公共资源故事线策略8平方公里永康国际物流园、李溪湿地公园，双园生活，繁华可期。双园生活 未来已来 生态优质故事线策略森林与湿地，城市之“肺”，为23、生命提供，阳光、水、空气三元素，历山森林养生、森林疗养、森林“呼吸机制”，珠坑水库一类水质，涵养生命，永康难得的真山真水真生活。优质生态 永康难得生态养生地、耕读传承家生态养生 耕读传承 庄园生活区位优越生态优质耕读传家田园生活地块宜居功能服务耕读传家故事线策略虞舜躬耕地，舜耕文化源远流长，舜帝是道德文化的鼻祖，舜之道，勤耕、祟孝，道法自然，天一合一，舜文化上古重要文化，江南躬耕记忆。舜耕历山 道德传承耕读传家故事线策略 后吴崇儒重学，耕读传家，18世纪创办屏山书院始，几百年来，吴氏子孙们勤耕苦读，涌现出不少名垂青史、光宗耀祖的人物，“忠、孝、廉、节”后吴好家风，世代相传。后吴崇学 耕读传家亦24、耕亦读 精神家园 结庐历山下，在离不开的城市，提供了一处回得去的田园，让你在繁华中沐浴稻田蛙鸣、可耕可读、可安放心灵，舒解中产阶层内心焦虑的精神家园。耕读传家故事线策略生态养生地、耕读传承家生态养生 耕读传承 庄园生活区位优越生态优质耕读传家田园生活地块宜居功能服务美丽乡村 诗意田园 后吴文创、大陈研学、塘头美食，杨横坑亲子、荆州集散、石雅古道，为你提供一种宜游、宜健、宜乐、宜读、宜耕的田园生活，在这里比城市更温暖,比乡村更文明。前照后靠 风水宝地 北面青峰翠相迭，南临清流绕田园，西抚杉林峦相望，东眺南溪生紫烟，在风水学中，前有水聚财气之门；后有山可以藏风纳气。高层住宅在北，多、低层住宅在南，25、如太师椅的围合之势，上风上水之域。舜庄为业主提供精致、独特、完美的生活配套，商务街区、度假酒店、运动场馆、物业服务、300亩农庄有机食材供应等，打造活力庄园生活。360丰盈配套 悉心照顾生态养生地、耕读传承家生态养生 耕读传承 庄园生活区位优越生态优质耕读传家田园生活地块宜居功能服务养生为本 耕读为魂 生活为形 可养/可耕/可读/可栖定位语：定位语：项目定位故事线策略历山南麓的耕读养生地省级国家森林公园的生态舜耕历史的人文，历史人文与生态兼具点明优越养生的环境根植舜耕历山及后吴崇学，耕读传家的厚重文脉，昭示项目文化气韵3个3A级景区，山水田园，负氧离子高，一处生态养生的境地。备选定位语：备选定26、位语：项目定位故事线策略丽州养生耕读范本山水养生佳境 耕读田园传家舜耕小镇里的诗意栖居广告语故事线策略一脉舜耕 养生栖居广告语：广告语：根植虞舜躬耕之地历山之千年深厚文脉底蕴，传承后吴“崇儒重学，耕读传家”之文化气韵，寓意舜庄高雅文化之门风。于此溪山相映，文脉绵延，古风淳朴的灵秀宝地,许你一个万亩生态秘境、山水涵养、稻田蛙鸣、可耕可读的田园诗意栖居。备选广告语：备选广告语：山水养生 田园耕读天下舜德 耕读养心山水揽胜 读以耕心 耕耘城市的理想广告语故事线策略 本元舜庄，择址虞舜躬耕之地历山，省级国际森林公园，源自历山珠坑水库源头的舜溪穿流而过，水质清澈见底，荆州地下泉，润泽一地丰饶，毗邻3A级景区盘龙谷、虎踞峡、大陈，永康难得的生态养生环境，一脉相承中国文化名村后吴“崇儒重学，耕读传家”之气韵，周边万亩青山竹海水库田园、湖塘流溪绕山环谷、炊烟古村人家，于此溪山相映，文脉绵延，古风淳朴的灵秀宝地,许你一个万亩生态秘境、山水涵养、稻田蛙鸣、可耕可读的田园诗意栖居。本元舜庄历山南麓的耕读养生地THANKS!THANKS!谢谢聆听