1、阿斯利康 沃利替尼上市非小细胞肺癌精准治疗进入新里程2020医学大事件Proposal by：医 学 界沃利替尼：非小细胞肺癌精准治疗中的里程碑临床研究首批患者缓解率55%用药后中位生存有望超过两年靶向治疗药物肺癌患者的新希望国际品质，中国速度MET外显子14跳变控制率超90%我国率先上市医学界的任务：声音造声音造势+广泛覆盖广泛覆盖制造制造“年度医学大事件年度医学大事件”项目背景与需求回顾 About Brief&Background沃利替尼是我国首个选择性MET抑制剂，在一系列临床前疾病模型中已证明其对于c-MET信号传导异常的肿瘤具有明显的抑制作用。产品预计于Q1-Q2上市，希望在上市前2、通过线上渠道进行学术传播与品牌推广，扩大在医生圈的关注热度。借助医学界媒体优势、以及专家影响力，提高临床医生对于MET通路的认知，灌输新的治疗理念，提高产品知晓度、认知度、信任度通过建立初步的“线上基站”（专区），开展多样化的线上传播，积淀内容与用户，为后续产品上市推广、医生教育打下基础01造势与覆盖传播：吸引行业关注，提升认知度扩大专家曝光与学术声援力度传播产品核心卖点与临床价值系统出现产品研究证据、指导实践提升产品曝光度、社群关注热度新药上市的需求本质关注度认知度信任度010203首位度忠诚度04美誉度05marketing-share如何让医生“关注新药动态、认知关键信息”为新药上市后推3、广打下良好基础与开端？医学界新药上市前的传播解决方案新药上市初期，进行“关注度、认知度、信任度”建设的典型场景 用什么渠道，用什么形式实现推广目的？8期 系列学术图文 广泛覆盖，引发关注 6-8场 领域专家访谈视频 深入解读，展望未来 1个 项目专属线上平台 沉淀内容，学术互动一.炒作背景探讨临床未满足的需求二.产品写真治疗作用与效果三.品牌内涵研发过程与故事四.事件报道重要上市进程、会议五.声音造势专家采访与推介六.证据呈现指南与研究解析七.临床分享早期使用者经验八.竞品分析独特或综合获益格局变化解读新药对诊疗方式的影响专家寄语对领域医生的鼓励临床经验诊疗与用药经验分享未来展望对领域发展的期4、待文章阅读专家视频实践经验学术活动首个 沃利替尼是我国首个选择性MET抑制剂优质 全球同步研发，遵照国际质量体系进行生产高效 MET外显子14跳变的患者控制率超90%可及 我国率先上市，MET基因突变患者可及希望 助力非小细胞肺癌精准治疗细化，开启靶向C-MET通路时代医学策略及传播重点沃利替尼是我国首个选择性MET抑制剂，强调产品在非小细胞肺癌精准治疗中的里程碑地位内容与形式规划：上市前学术传播（部分）第一期主题：MET通路前世今生|分子病理角度解读形式：一图读懂/系列学术漫画MET通路前世今生：C-MET抑制剂的原理介绍，可关联其他适应症NSCLC中的MET信号传导通路中的异常NSCLC基5、因检测报告解读（哪些人群适用）第二期主题：MET大咖谈|临床专家/药学专家解读形式：单人/多人直播+专家访谈MET阳性肺癌的潜在治疗策略MET阳性肺癌占比及3代EGFR-TKI耐药机制介绍PART 1.临床需求与产品机制、专家声音|引发关注度医学界肿瘤频道 学术图文示例PART 2.品牌与研发故事|突出产品特点和临床价值第三期主题：MET抑制剂研发辛路历程，把不可能变成可能形式：学术图文回顾c-MET抑制剂的研发失败案例：MET通路与多种肿瘤发生及耐药机制相关，但研发难度大罗氏的Onartuzumab（MetMab）安进的RilotumumabArqule的小分子c-Met抑制剂ARQ197（6、Tivantinib）第四期主题：从泥泞到美景形式：表格对比对比被FDA授予突破性疗法的两款c-MET小分子药物德国默克的Tepotinib|诺华的Capmatinib内容与形式规划：上市前学术传播（部分）PART 3.重要临床研究、证据|用循证数据增强医生信心第五期主题：弯道超越|单独用药与联合用药解析形式：学术图文 研究内容精编沃利替尼已获批适应症与未来将新增适应症相关临床研究介绍沃利替尼联合治疗思路开拓第六期主题：未来已来|在研肺癌临床研究梳理形式：研究摘要+专家寄语国内外最新研究成果*对诊疗的影响及患者获益领域专家对未来诊疗手段发展的展望注：https:/clinicaltrials.7、gov/ct2/results?cond=NSCLC&term=Savolitinib&cntry=&state=&city=&dist=沃利替尼（Savolitinib）.pdf内容与形式规划：上市前学术传播（部分）PART 4.临床诊疗应用展望|治疗优势，早期使用者经验第七期主题：补齐驱动基因阳性的肺癌靶向又一短板形式：线上专家讲座+学术图文改编MET基因阳性NSCLC的治疗前世今生 MET基因突变患者诊疗规范第八期主题：EGFR抑制剂治疗耐药后诊疗规范形式：线上专家讲座+学术图文改编三代EGFR-TKI药物治疗后耐药机制及对策MET抑制剂使用时机思考内容与形式规划：上市前学术传播（部分）8、巧蹭热点，事倍功半其他可借鉴的内容传播形式紧跟会议热点，引爆朋友圈医学界内分泌频道 ADA2019采编报道战胜糖尿病，靠吃也能行！ADA公布最佳吃饭时间和次序！|ADA2019从“民以食为天”的基调出发，深入解析会议中的热点学术内容发布后迅速引爆朋友圈，200万+阅读量中，超过57%的流量来自朋友圈的转发其他可借鉴的内容传播形式临床研究揭示预告可以这么“玩”医学界线上平台赋能学术传播：推广服务一图读懂，重磅研究可以这样“说”医学界线上平台赋能学术传播：推广服务02内容与用户沉淀：为上市后推广奠定基础沉淀内容与系统化展示发起线上活动与运营积累医生信息与行为数据一期项目线上平台规划平台名称建议：备9、选一：MET沃视野|备选二：医学沃壤MET资讯（文章阅读）|新闻、一图读懂、学术软文MET大咖（专家视频）|直播、回看、系列视频MET实践（早期经验）|临床研究证据、专家采访、病例MET竞猜（知识游戏）|线上学术知识竞赛、问卷答题个人中心（目标医生）|个人信息、积分、进度以文章阅读、会议直播、视频观看为核心功能模块，并可对接医生站直播间，进行推广展示。积分与商城已与医生站完成互通，可以实现初步的用户运营与激励。线上平台规划：沃利替尼的线上推广基站医学界微信二级菜单医生站肿瘤领域医学界提供媒体端的固定入口微信主页二级菜单医生站肿瘤领域宣传海报二维码MET新医汇流量为先海报二维码线上平台规划：沃利10、替尼的线上推广基站基于运维需求（如积分兑换、数据分析等），需要首次登录专区的医生进行注册，才可浏览专区内容首次登录时必须完善信息*（如医院、科室、手机号等）已注册专区的用户，下次进入时可直接登录*注：已在医生站注册过的医生可使用手机号登录专区，但是需要完善相应信息MET新医汇用户注册/登录专区登录示例线上平台规划：沃利替尼的线上推广基站线上平台规划：沃利替尼的线上推广基站领域专家访谈视频深入解读，展望未来由医学界邀请领域专家参与项目通过医学界线上直播平台进行访谈访谈结束后，由医学界负责进行后期剪辑工作，同步通过项目线上专区与医生站APP直播间进行推送线上平台规划：沃利替尼的线上推广基站线上专区11、运维：医生观念调研更多学术互动，掌握观念变化医学界调研工具，覆盖更多领域医生，结果更客观通过学术图文、专区内活动等途径面向领域目标医生开展线上调研内容围绕诊疗现状、药物认知、品牌认可度等方面在项目进行一段时间后，再次开展调研活动，对比前后两次调研结果，间接评估线上学术传播的效果竞猜规则竞猜规则：1.知识竞赛形式：分为单选、多选2.竞赛分数计算：以下方式可获取竞赛分数3.每天打开竞赛页面，有一次机会抽取竞赛分数（分值相对较低）4.每日参与竞赛答题，获得固定分数5.根据答题正确率，给予不同分数线上平台规划：沃利替尼的线上推广基站线上专区运维：学术知识竞猜用轻松的方式传递学术信息打造长期持续的趣味竞12、赛设计相对较为轻松、趣味、PK性质的线上问答竞赛，通过集体排名及个人排名，激发医生参与热情参加竞赛活动可获取大量积分，用于兑换医生站内学术资源用户可通过登录专区、阅读文章、参与活动等行为获取积分（详见右侧示例）建立任务系统，通过每日签到等日常/周常任务设置，培养用户的阅读和使用习惯，增加用户粘性借助阅读/转发换积分等活动，提升用户的平台使用和阅读体验，调动积极性。同时鼓励用户自发传播学术资讯，扩大内容覆盖可根据运维需要，调整发放的积分数量用户积分可用于兑换AZ合规范围内可直接提供给医生的各项资源，如医学文献的下载次数、品牌提示物等线上专区活动运维：积分任务增加粘性，保持关注积分任务示例（医学界医生站APP）线上平台规划：沃利替尼的线上推广基站THANK YOU2020P r o p o s a l b y：医学界