1、破 晓阳光城天澜道11号/2022年度策略方案/2021年12月2 0 2 0 年 9 月阳 光 城阳 光 城 天 澜 道天 澜 道 1 11 1 号号 X X 独力思考独力思考惊 蛰 前 夜PART ONEPART ONE/站立的野心站立的野心项目推广回顾项目推广回顾阳 光 城 作 品阳 光 城 作 品 不 一 样 的 豪 宅 光 芒不 一 样 的 豪 宅 光 芒项目推广回顾项目推广回顾王 者 头 排王 者 头 排 至 高 无 上 风 范 存 在至 高 无 上 风 范 存 在项目推广回顾项目推广回顾登 峯 江 北 嘴登 峯 江 北 嘴 世 界 焦 点世 界 焦 点 奢 作奢 作1 1年后年后2、又到惊涛时刻又到惊涛时刻PART PART TWOTWO/现实的暗码现实的暗码故 事 重 回 理 性故 事 重 回 理 性我见风暴我见风暴 静听海声静听海声市 场 的 风 暴 2 0 2 0 喧 嚣 一 年 的 内 卷 依 旧 是 2 0 2 1 的 热 词内卷的背后指向市场的停滞疫情反复/政策严控/行业寒冬 当大环境进化停滞，只余红海搏杀市场趋于冷静，买点更为理性市场趋于冷静，买点更为理性天澜道天澜道1111号竞品对比号竞品对比项目天澜道11号国浩18T万科锦绣滨江融创壹号院凯德九章鲁能外滩产品精装大平层滨江精装大平层滨江精装大平层精装大平层精装超高层精装大平层面积建面148-332建面113、1-332建面294-326建面197-227建面141-172建面280-312单价建面27500元/建面39200元/建面30590元/建面24000-29000元/建面26200元/建面30000-32000元/总价段400-1000万300-1300万850-1100万480-610万310-450万800-1000万优势江北嘴CBD一线江景，区域城市界面新大盘品质，天然台地，精装高标准解放碑CBD重庆母城核心全球大师强强联手，世界级地标售房部尊崇感极强，高科技立体环绕成熟改善大社区轨道交通通达性更强外立面为玻璃幕墙，吸引眼球小户型新颖端户270玻璃幕墙采光大中庭，设计师背书来福士开发4、集团凯德集团182米天际线超高视野一环三轨三商圈，成熟完善配套商业美丽汇（在建中）规划中配套小学中学规划国际私立学校洋河学校劣势前期开发商遗留问题。物业体验感得不到提升。各项设计殊荣大师作品少。周边城市界面差外地投资收藏居多，入住率较低。体量小，无法把品质做到极致。城市中心，无生态公园临近化龙桥看对面刚需产品无景观价值园林景观中庭空间小商业未成型B类精装项目附近有安乐堂、公租房，人群杂，豪宅体验感差精装标准不高，不符合豪宅调性靠近轻轨上架，日常噪音大客厅小、公共卫生间全部是暗卫产品临近双向四车道快速路，噪音污染精装标准低产品面积较小，非豪宅配置圈层偏刚需刚改项目周边高压线比较多观江面无法看两江5、交汇对 手对 手 的 风 暴的 风 暴 主 售主 售 4 0 0-4 0 0-1 0 0 01 0 0 0 万 级 大 平 层万 级 大 平 层 竞 品 户 型 分 流竞 品 户 型 分 流同 一 片 客 户 池 百 家 争 鸣同 一 片 客 户 池 百 家 争 鸣 客 群 截 杀 难 度 更 高、针 对 性 更 强客 群 截 杀 难 度 更 高、针 对 性 更 强对手资源流动性减弱，价格战升级对手资源流动性减弱，价格战升级天 澜 道 1 1 号 的 风 暴 3131亿亿货 值 清 盘T 6：2 7.7 5 亿 元(包 含 未 推 售 1 7&1 8#）T 2：3.6 亿 元亢奋时亢奋时 举目6、都是传奇举目都是传奇冷静后冷静后 处处可见泡沫处处可见泡沫当 市 场 未 知 摆 在 眼 前当 市 场 未 知 摆 在 眼 前当 竞 品 风 暴 威 胁 江 岸当 竞 品 风 暴 威 胁 江 岸如 何 锚 定 出 口 突 围 进 击？如 何 锚 定 出 口 突 围 进 击？PART PART THREETHREE/突围的好戏突围的好戏痴 迷 霓 虹 的 人痴 迷 霓 虹 的 人 终 于 明 白 实 业 的 宝 贵终 于 明 白 实 业 的 宝 贵洪 水 褪 去 后洪 水 褪 去 后 方 才 闻 到 泥 土 的 味 道方 才 闻 到 泥 土 的 味 道随着市场下滑、地产暴雷 极速加剧客群买房难度7、高端客群买家早已放弃以规模为标准的高端客群买家早已放弃以规模为标准的TOPTOP榜榜企业现金流成为地产的安全牌关键所见即所得即为所见即所得即为买家买家心中安心关键心中安心关键天澜道年度节点概览2020.12示范区实景兑现2022.2 24#交付 2022.12 31#交付存货推售17&18#推售年 度 核 心 策 略 破 局 兑现力兑现力以 兑 现 力 增 强 市 场 购 买 信 心以 兑 现 力 增 强 市 场 购 买 信 心 以 兑 现 力 差 异 化 突 围 核 心 竞 品以 兑 现 力 差 异 化 突 围 核 心 竞 品占 据 江 北 嘴 城 市 核 心 稀 缺 恒 产 天 然 优 势8、两 江 四 岸 核 心 区 难 再 找 如 此 兑 现 力 大 平 层既乘着核心资产价值东风 又为不确定因素打一针强心剂20222022将成为天澜道将成为天澜道1111号最强兑现元年号最强兑现元年2 0 2 2 年 度 推 广 语 世界世界 已在你身后已在你身后N N1111超感豪宅兑现年超感豪宅兑现年高 举 高 打，爆 点高 举 高 打，爆 点 引 流引 流创造一个无可对标的产品创造一个无可对标的产品N 1 1 兑 现 年 推 广 逻 辑 产 品 线+运 营 线+销 售 线 三 线 齐 驱PART PART FOURFOUR/黎明黎明的登场的登场产品线丨产品线丨运营线丨销售线运营线丨销售线由9、于市场变化未知太多，本案产品线侧 重 一 二 季 度 执 行 细 节，三、四 季 度 以 策 略 方 向 为 主 产 品 线 丨 一 季 度 推 广 动 作产 品 线 丨 一 季 度 推 广 动 作 返乡潮节点返乡潮节点 X 24#X 24#交付系列交付系列天 澜 道 投 资 客 外 地 占 比 3 0%如何在这一波返乡潮节点中精准收割客群？如何在这一波返乡潮节点中精准收割客群？返 乡 人 群 策 略 洞 察 作 为 处 于 北 上 广 深 的 一 线 投 资 客作 为 处 于 北 上 广 深 的 一 线 投 资 客超 一 线 城 市 的 世 界 与 生 活 再 熟 悉 不 过超 一 线 城 10、市 的 世 界 与 生 活 再 熟 悉 不 过他 们 认 同 核 心，占 有 资 源，地 位 明 显他 们 认 同 核 心，占 有 资 源，地 位 明 显投 资投 资-永 恒 的 城 市 核 心 地 段 逻 辑永 恒 的 城 市 核 心 地 段 逻 辑自 住自 住-匹 配 身 份 与 圈 层 的 地 位 感 知匹 配 身 份 与 圈 层 的 地 位 感 知在 这 波 返 乡 潮 中，无 关 返 乡，反 其 道 而 行 之在 这 波 返 乡 潮 中，无 关 返 乡，反 其 道 而 行 之直 击 客 群，江 北 嘴直 击 客 群，江 北 嘴 C B DC B D 核 心 资 产 的 世 界 属 性11、核 心 资 产 的 世 界 属 性在 天 澜 道在 天 澜 道 1 11 1 号，这 里 可 以 是 北 京、上 海、香 港、纽 约号，这 里 可 以 是 北 京、上 海、香 港、纽 约这 里 可 以 是 任 意 地 方这 里 可 以 是 任 意 地 方传 递 超 一 线 城 市 生 活，传 递 超 一 线 城 市 生 活，N N 1 11 1 即 世 界即 世 界返 乡 推 广 核 心 主 张 HERE IS ANYWHERE在故乡在故乡 把世界留下把世界留下返 乡 潮返 乡 潮+2 4#+2 4#交 付交 付 传 播 路 径 设 计传 播 路 径 设 计客群互动客群互动系列微动海报系列微动12、海报人群新年大片人群新年大片创意创意TVCTVC起势起势视频视频#H E R E I S A N Y W H E R EH E R E I S A N Y W H E R E#在 故 乡在 故 乡 把 世 界 留 下把 世 界 留 下法国法国/香港香港/上海上海/广州广州4 4种江岸生活场景对应一线种江岸生活场景对应一线城市生活城市生活渗透返乡渗透返乡氛围氛围呼吁留在呼吁留在重庆重庆视频收口视频收口返乡节点收口返乡节点收口视频视频预告预告24#24#交付交付活动活动交付活动落地交付活动落地#回到最舒服的关系里回到最舒服的关系里N N1111交付交付仪式仪式H E R E I S A N Y W13、 H E R E在故乡在故乡 把世界留下把世界留下创 意创 意 T V CT V C 视 频 前 宣 起 势视 频 前 宣 起 势传 递 返 乡 推 广 核 心 主 张传 递 返 乡 推 广 核 心 主 张创 意创 意 T V CT V C 视 频 前 宣 起 势视 频 前 宣 起 势形 式：从 巴 黎/香 港/北 京/上 海/广 州 到 重 庆结 合 N 1 1 楼 王 样 板 间 棚 拍6 个 超 一 线 城 市 地 标 场 景 的 窗 外 闪 现传 递 江 北 嘴 同 频 世 界 的 城 市 核 心 占 位强 化 返 乡 目 标 客 群 对“城 市 核 心 地 段”的 心 智 认 同HE14、RE IS ANYWHERE视 频 参 考：客 群 互 动客 群 互 动 系 列 微 动 海 报系 列 微 动 海 报攻 心 客 群攻 心 客 群 渗 透 返 乡 氛 围渗 透 返 乡 氛 围做 大 人 群 格 局，精 准 狙 击，攻 心 不 同 返 乡 客 群返乡返乡=国内返乡国内返乡+国外返乡（孩子归国、工作归国等）国外返乡（孩子归国、工作归国等）为 家 人，为 自 己，投 资 O R 自 住，都 是 买 房 契 机客 群 互 动 系 列 微 动 海 报文 案 形 式：4 种 江 岸 生 活 场 景 对 应 不 同 城 市 生 活江 岸 下 午 茶 法 国 浪 漫 一 线 观 江 上 海 15、摩 登圈 层 活 动 前 沿 广 州以 上 海 话/粤 语/法 语/英 语，分 别 攻 心 不 同 返 乡 客 群HERE IS ANYWHERE巴 黎 x 重 庆将 不 同 时 空 叠 加将 不 同 时 空 叠 加又 会 遇 到 怎 样 的 风 景？又 会 遇 到 怎 样 的 风 景？（法语录音）B o n j o u r,C h o n g q i n g.#H E R E I S A N Y W H E R E#在 故 乡 把 世 界 留 下文 案 示 意：返 乡 人 群 新 年 质 感 大 片返 乡 人 群 新 年 质 感 大 片呼 吁 在 故 乡呼 吁 在 故 乡 把 世 界 留 下16、把 世 界 留 下选 取 江 北 嘴 城 市 地 标 场 景拍 摄 无 国 界 返 乡 人 群 新 年 质 感 大 片以 指 定 手 势 强 化 返 乡 大 片 主 题呼吁在故乡把世界留下，导流呼吁在故乡把世界留下，导流N N1111返 乡 节 点 视 频 收 口返 乡 节 点 视 频 收 口2 4#2 4#交 付 活 动 预 告 启 动交 付 活 动 预 告 启 动返 乡 节 点 视 频 收 口返 乡 节 点 视 频 收 口形 式：不 同 肤 色 与 不 同 年 龄 的 人 聚 在 一 起以 打 电 话 一 个 邀 请 一 个 的 形 式呼 应 h e r e i s a n y w h e17、 r e 主 张同 时 预 告 无 国 界 业 主 人 群 年 后 交 付 活 动符 合 当 下 过 年 前 新 年 节 日 氛 围，又 让 活 动 充 满 期 待预告24#活动交付视 频 参 考：2 4#2 4#交 付 活 动交 付 活 动兑 现 力 增 势 客 群 信 心兑 现 力 增 势 客 群 信 心交 付 活 动 主 题 回到最舒服的关系里回到最舒服的关系里#N 1 1 超 感 交 付 季#在故乡在故乡 把世界留下把世界留下交 付 内 容交 付 内 容 N 1 1 交 付 仪 式 感：天 澜 道 1 1 号 邻 里 故 事 书业 主 到 访 时，邀 请 每 人 提 笔 一 句 话为 18、书 作 序，后 续 可 以 将 每 年 的 N 1 1 故 事 整 理 成 册，送 给 业 主N 1 1 交 付 活 动：江 岸 草 坪 个 人（家 庭）游 记 分 享 暨 邀 请 会咖 啡、美 酒、故 事 与 理 想，提 前 认 识 邻 里 活 动让 都 市 里 的 邻 里 关 系 回 到 最 舒 服 的 关 系 里 产 品 线 丨 二 季 度 推 广 动 作产 品 线 丨 二 季 度 推 广 动 作 1 7#1 7#全 新 登 场 系 列 炒 作全 新 登 场 系 列 炒 作站 在 城 市 过 去、现 在、未 来 的 高 度 上站 在 城 市 过 去、现 在、未 来 的 高 度 上我 们 19、都 是 这 座 城 市 稀 缺 资 产 绝 对 焦 点我 们 都 是 这 座 城 市 稀 缺 资 产 绝 对 焦 点1 7#全 新 包 装 登 场T 6 里 面 的”楼 王“N 5 6全球仅此56席 千 万 级 滨 江 头 排 大 平层的资源占有N 1 7全球仅此一栋 4 0 0-6 0 0 万 极 塔 尖人 物 顶 奢 生 活 资 源 占 有跳 出 T 6区 隔 市 场超感豪宅N系作品 最高规划N17超感大平层核心产品力1 个 关 键 词+四 大 核 心 价 值 体 系TOP系绿色智慧家精装 88米台地一线江岸观景资源6万方全域沉浸式生活空间 城市级核心资源配套兑现力（示范区已经逐步兑现）（20、样板间所见即所得）（1km世界级醇熟都会圈）（高定层峯会所/无边际观景泳池等兑现）差 异 化 区 隔 打 法，拔 高 T 6 城 市 形 象 占 位超 感 豪 宅“N”系作品 最高规划N56 千万级滨江头排资源占有 世界风范 全球天际线恒产 N17 两江四岸400-600万级难再如此顶奢生活资源 最强兑现力大平层？推 广 核 心 主 张 阳光城阳光城天澜道天澜道1111号号世界江北嘴世界江北嘴 重庆塔尖生活极重庆塔尖生活极4 0 0-1 0 0 0 万 级 顶 藏 恒 产 建面约1 4 8-3 3 2 实 景 园 林 大 平 层1 7#1 7#全 新 亮 相全 新 亮 相 传 播 路 径 设 21、计传 播 路 径 设 计城市形象高占位系列大片城市形象高占位系列大片地段价值系列占位海报地段价值系列占位海报17#17#全新亮相起势视频大片全新亮相起势视频大片开创先河，又创巅峰开创先河，又创巅峰N17N17全新超感大平层全新超感大平层世界江北嘴世界江北嘴 重庆塔尖生活极重庆塔尖生活极江北嘴江北嘴CBDCBD两江四岸两江四岸核心核心实景示范区创意视频海报实景示范区创意视频海报实景园林实景园林大平层大平层示范区示范区兑现兑现自媒体矩阵造势传播自媒体矩阵造势传播媒体媒体造势造势扩大扩大曝光量曝光量世界江北嘴世界江北嘴 重庆塔尖生活极重庆塔尖生活极17#17#全新亮相起势视频大片全新亮相起势视频大片22、楼 王楼 王 T 6T 6 热 销热 销 后后 再 造 巅 峰再 造 巅 峰起势视频大片起势视频大片形 式：以 时 间 为 逻 辑 动 线从 楼 王 到 T 6 的 热 销 复 盘 呈 现回 顾 天 澜 道 1 1 号 高 光 成 绩以 此 再 造 巅 峰，下 一 个 超 感 作 品 的 诞 生江岸再现惊澜文 案 示 意：超 感 江 岸 瞩 目 控 场N 5 6 但 凡 王 者 皆 有 来 由1 0 0 0 W 赛 道 上 的 王登 场 即 浩 荡 所 赴 皆 超 燃 江 北 嘴 C B D 世 界 焦 点 奢 作4 0 0 万 级 超 感 大 平 层风 范 出 场 江 上 势 如 虹型 格 23、无 界 创 极 巅 峰#江岸再现惊澜#超 感 豪 宅 N 系 王 者 新 作N 1 7 全 球 限 定 登 临#世 界 江 北 嘴 重 庆 塔 尖 生 活 极N 1 1 4 0 0-1 0 0 0 万 级 顶 藏 恒 产 视 频 调 性 参 考视 频 调 性 参 考城市形象高占位系列大片城市形象高占位系列大片N 1 7N 1 7 市 场 首 波 定 位 亮 相市 场 首 波 定 位 亮 相高占位系列大片高占位系列大片#世 界 江 北 嘴 重 庆 塔 尖 生 活 极阳 光 城 天 澜 道 1 1 号江岸极点在 世 界 之 中 亦 在 世 界 之 外I C O N:世 界 江 北 嘴 重 庆 塔 24、尖 生 活 极N 系 王 者 新 作-N 1 7 全 球 登 临 4 0 0-1 0 0 0 万 级 顶 藏 恒 产 文 案 示 意：系 列 稿 调 性、元 素 参 考 示 意：地段价值系列占位海报地段价值系列占位海报1KM1KM世界都会生活世界都会生活圈圈地段价值地段价值微动大片微动大片#世 界 江 北 嘴 重 庆 塔 尖 生 活 极阳 光 城 天 澜 道 1 1 号时 空 唯 你 左 右自 由 掌 控 心 境跨 越 分 野 与 世 界 C B D 同 步I C O N:世 界 江 北 嘴 重 庆 塔 尖 生 活 极N 系 王 者 新 作-N 1 7 全 球 登 临 4 0 0-1 0 0 25、0 万 级 顶 藏 恒 产 文 案 示 意：微 动 海 报 视 觉 参 考：景 观 价 值 创 意 视 频 海 报景 观 价 值 创 意 视 频 海 报实景园林大平层兑现力感知实景园林大平层兑现力感知实景园林实景园林微动微动海报海报#6 万 方 全 域 沉 浸 式 生 活 空 间示 范 区 实 景 大 片结 合 场 景 化 包 装 长 文 案叙 述 实 景 园 林 带 来 的 生 活 化 场 景 感 受以 超 强 兑 现 力，激 发 江 岸 生 活 向 往形 式：文 案 示 意：被 晚 霞 追 赶 的 人 趁 落 日 之 前牵 爱 人 的 手 赴 一 场 浪 漫 出 逃从 江 岸 傍 晚 时 26、分 出 发拥 抱 奔 跑 纵 情 大 笑是“浪 漫 出 逃”的 味 道有 一 往 无 前 的 肆 意 也 饱 含 深 情 江岸生 活 气 质 /浪 漫 馥 郁 肆 意#世 界 江 北 嘴 重 庆 塔 尖 生 活 极 400-1000万级顶藏恒产 建面约148-332实景园林大平层自 媒 体 矩 阵 造 势 传 播自 媒 体 矩 阵 造 势 传 播两江四岸超强兑现力两江四岸超强兑现力大平层大平层全 媒 体 同 步 造 势两 江 四 岸 首 个 实 景 园林大平层“#世界江北嘴 重庆塔尖生活极 400-1000万级顶藏恒产 建面约148-332实景园林大平层”产 品 线 丨产 品 线 丨 三 季 27、度 推 广 动 作三 季 度 推 广 动 作 1 1 8 8#收 官 最 后 一 栋 策 略 思 考收 官 最 后 一 栋 策 略 思 考1 8#作 为 天 澜 道 1 1 号 收 官 最 后 一 栋即 使 在 市 场 局 势 未 知 下，凭 借 顺 销 逻 辑江北嘴CBD城市核心稀缺资产势能、超强兑现力大平层在 明 年 年 内 清 盘 也 不 是 问 题那 我 们 如 此 重 视 1 8#的 原 因 是 什 么？18#最重要的两个意义 1 8#过 后，再 找 不 到 资 源 如 此 极 致 稀 缺 产 品江北嘴临江最后一栋，两江四岸此后再无天澜道11号18#大平层将肩负起整个项目收官形象 承28、上启下的重要责任1 8#核 心 推 广 主 张 阳光城天澜道11号两江四岸 再无天澜道11号N11收官最后1栋 限定珍藏4 0 0-1 0 0 0 万 级 顶 藏 恒 产 建面约1 4 8-3 3 2 实 景 园 林 大 平 层两 江 四 岸 核 心 区 稀 缺 产 品 价 值 炒 作城市意义/稀缺中的稀缺/最后席位数字逼定1 8#之 于 城 市 的 战 略 意 义阳光城从上海到重庆滨江豪宅的锚点作品，也是下一个滨江豪宅的启迪和延续；给重庆一个真正对标一线生活（世界都会生活圈、一线江景生活）的滨江豪宅；让 一 个 圈 子 在 重 庆 找 到 彼 此，重 庆 顶 峯 生 活 的 最 后 入 席 29、次 位；1 8#之 于 城 市 意 义 占 位 海 报跨越时间的经典永恒两 江 四 岸 再 无 天 澜 道 1 1 号#N 1 1 收 官 最 后 1 栋 限 定 珍 藏4 0 0-1 0 0 0 万 级 顶 藏 恒 产 建 面 约 1 4 8-3 3 2 实 景 园 林 大 平 层1 8#之 于 城 市 意 义 占 位 海 报顶峯入席的最后座次两 江 四 岸 再 无 天 澜 道 1 1 号#N 1 1 收 官 最 后 1 栋 限 定 珍 藏4 0 0-1 0 0 0 万 级 顶 藏 恒 产 建 面 约 1 4 8-3 3 2 实 景 园 林 大 平 层最 后 收 官 席 位 数 字 逼 定 30、海 报阳 光 城 天 澜 道 1 1 号此 刻 之 后此 处 为 世 界 所 望N 1 1 收 官 最 后 1 栋 最 后【1 0 席】珍 藏4 0 0-1 0 0 0 万 级 顶 藏 恒 产 建 面 约 1 4 8-3 3 2 实 景 园 林 大 平 层 产 品 线 丨 四 季 度 收 官产 品 线 丨 四 季 度 收 官 交 付交 付 3 1#3 1#交 付交 付+项 目项 目 收 官收 官 策 略 思 考策 略 思 考随 着 1 8#收 官，3 1#的 交 付天 澜 道 1 1 号 的 世 界 江 岸 剧 本 落 下 帷 幕重 庆，至 此 再 无 天 澜 道 1 1 号每 一 次 剧 本31、 的 走 向都 离 不 开 每 位 业 主 的 投 票市场的每一次呼声同行的每一次赞叹所 有 登 峯 都 是 时 间 的 行 迹同 天 澜 道 1 1 号 共 同 导 演 的 结 果3 1#交 付+收 官 推 广 主 张 阳光城天澜道11号时 间 的 导 演N11超感交付季&收官致谢盛典3 1#交 付+收 官 系 列 炒 作情怀收官系列稿/整盘回顾/天澜道超感影像志业主大片/创意收官视频情怀收官系列稿以 江 岸 台 地 创 意 构 图结 合 人 物 生 活 化 场 景表 达 致 谢 业 主/同 行/市 场 媒 体 等掀 起 世 界 江 岸 生 活 的 情 怀 炒 作形 式：天澜道超感影像志业主32、大片参考示意天澜道创意视频 完美收官形 式：模 仿 超 体 电 影 大 片以 数 字 进 化 百 分 比 的 方 式传 递 天 澜 道 1 1 号 的 完 美 进 度 条最 终 以 1 0 0%完 成 使 命，消 失 在 屏 幕 中表 达 N 1 1 尽 管 已 经 收 官往 后 也 将 会 以 天 澜 道 1 1 号 的 超 感 精 神出 现 在 市 场 及 阳 光 城 任 意 地 方树 立 一 种 传 承 无 处 不 在 的 精 神 形 象视 频 形 式 示 意，不 做 内 容 参 考：产 品 线 丨 存 货 策 略 思 路产 品 线 丨 存 货 策 略 思 路 剩 余剩 余 T 2T 233、 及及 T 6T 6 存 货 销 售 思 考存 货 销 售 思 考8亿除 1 7&1 8 号 楼 未 开 售剩 余 T 2+T 6 存 货 值 总 计 约 8 亿如 何 配 合 营 销 实 现 快 速 去 化？一 座 重 庆 不 过 3 0 席以 T 2 高 占 位 带 动 T 6 的 销 售 去 化资 源 的 有 限，决 定 产 品 的 稀 缺极 少 数，本 身 就 是 一 种 极 为 奢 侈 的 存 在全 新 包 装 天 澜 道 1 1 号 3 0 范数 字，代 表 产 品 的 极 致 稀 缺更 代 表 着 这 座 城 市能 够 拥 有 核 心 地 位 及 核 心 资 源 的不 过 3 034、 人存 货 核 心 推 广 阳光城天澜道11号 天 澜 道 1 1 号 丨 超 感 3 0 范 江北嘴CBD 最后江岸头排奢藏 建 面 约148-332m全球限量生活席 产品线丨产品线丨运营线运营线丨销售线丨销售线运 营 线繁星生活系统 100种超感生活方式 以 不 同 主 题 活 动为 导 向 性 的 生 活 方 式 引 流展 演 江 岸 生 活 的 超 感 多 样 性以 6 万 方 全 域 沉 浸 式 生 活 空 间日 常 实 景 生 活 临 摹 吸 引 曝 光 引 流 增强实景兑现产品打动力故事性、情绪类推广动作为主社群维系、丰富活动类推广动作为主 运 营 线 丨 繁 星 生 活 系 统35、运 营 线 丨 繁 星 生 活 系 统 以故事线临摹日常以故事线临摹日常生活吸引曝光生活吸引曝光 繁星生活系统作为明年产品兑现力有力支撑之于客群更应看到的是实 实 在 在 打 动 人 心 的 生 活 场 景 临 摹传 递 城 市 核 心 地 段近6万方全域沉浸式生活空间的至极稀缺与100种超感生活方式形成强烈区隔以精准日常生活场景的实景故事演绎推 出 繁 星 生 活 系 统 支 线 I P深 度 下 沉 生 活 方 式 的 更 多 可 能繁 星 生 活 系 统 故 事 线 I P 阳光城天澜道11号繁星生活系统影像诗海6万方全域沉浸式生活空间备选：繁星生活系统1千0一夜繁 星 生 活繁 星 生36、 活 系 统 传 播 路 径 设 计系 统 传 播 路 径 设 计白日梦白日梦合集合集实景主题实景主题大片大片贩卖生活片段贩卖生活片段实景示范区实景示范区故事主题性故事主题性情绪小视频情绪小视频创意微动创意微动海报海报生活类场景生活类场景合集合集结合开放结合开放节点节点拍摄类生活主题拍摄类生活主题大片大片自媒体传播自媒体传播矩阵矩阵小红书、媒体小红书、媒体网站网站发起繁星生活系统实景发起繁星生活系统实景话题话题物料物料支撑支撑繁星特刊、案场繁星特刊、案场物料物料落地繁星生活系统兑现落地繁星生活系统兑现进度进度影 像 诗 海影 像 诗 海繁 星 生 活 系 统 运 营 炒 作贩卖生活片段/白日梦37、合集/实景主题大片自媒体传播/物料支撑繁星生活系统影像诗海#贩卖生活片段形 式：以 带 情 绪 类 的 故 事 情 节 小 片 段传 递 繁 星 生 活 系 统 的 生 活 美 好激 发 江 岸 生 活 向 往想 躺 在 江 岸偏 过 头看 怎 么 也 扑 不 到 我 的 浪 涌#繁 星 生 活 系 统 影 像 诗 海#贩 卖 生 活 片 段 繁星生活系统影像诗海#白日梦合集形 式：以 质 感 极 简 风 设 计 风 格穿 插 模 仿 类 生 活 大 片 短 视 频展 演 江 岸 生 活 白 日 梦 合 集突 出 城 市 核 心 地 段 的 沉 浸 式 生 活 秘 境繁星生活系统影像诗海#实景38、主题大片形 式：结 合 N 1 1 开 放 节 点根 据 不 同 功 能 节 点 拍 摄 实 景 大 片强 化 未 来 生 活 预 演，扩 大 项 目 曝 光 量繁星生活系统影像诗海#新媒体传播渠道传 播 矩 阵：小红书+KOL+抖音#关 掉 了 月 亮，便 得 到 了 星 辰 繁 星 生 活 系 统 影 像 诗 海繁星生活系统影像诗海#案场物料、创意繁星特刊前 期 拍 摄 大 片 及 视 频在 案 场 智 屏 实 景 展 演 播 放繁 星 特 刊 微 动 视 频结 合 实 景 场 景创 意 告 知 市 场 繁 星 生 活 系 统 兑 现 进 度刺 激 客 群 购 买 信 心 及 欲 望形 式39、：运 营 线 丨运 营 线 丨 1 0 01 0 0 种 超 感 生 活 方 式种 超 感 生 活 方 式 丰富主题活动为导向的生活方式引流丰富主题活动为导向的生活方式引流2 0 2 2 是 项 目 兑 现 元 年，同 时 迎 来 更 多 业 主 群 体活 动 体 系 上 从 大 型 高 定 逐 步 向 配 套 生 活 化 转 变以 此 落 地 实 景 兑 现 后 对 未 来 业 主 生 活 的 改 变 及 影 响一个前卫、理想、乐土 都市里的阿那亚就此诞生从 世 界 重 回 内 心依托繁星生活系统，活动与配套嫁接，生活与精神共鸣1 0 0 种 超 感 生 活 方 式 都市里的阿那亚1234季40、度活动体系【一 季 度】春 假 归 来，带 着 世 界 的 风 范，无 国 界 生 活 在 此 汇 聚无 界 生 活 季联 动 兑 现 配 套，打 造 理 想 生 活 圈营 造 高 端 圈 层 的 社 群 感，开 启 无 界 生 活风 范 无 国 界 运 营 计 划第 1 站第 2 站第 3 站私宴厅N9江岸茶BAR澜界艺术展厅超感11宴茶话理想国灵感画报一季度活动主题+l o g o风 范 无 国 界N 1 1 无 界 生 活 季这 里 是 起 点，也 是 目 的 地超 感 1 1 宴联 合 H o u s e o f H e d d y 餐 饮 资 源，在 私 宴 厅 为 返 乡/回 家 41、者 接 风 洗 尘，无 国 界 私 宴，在 家 品 尝 世 界 的 味 道。第1站尝 遍 百 味，难 忘 年 味茶 话 理 想 国于 江 岸 茶 B A R 举 办，打 造 国 内 外 名 茶 品 鉴&咖 啡 沙 龙 活 动，自 由 表 达，友 好 交 流。第2站遍 行 世 界 归 来，友 无 国 界灵感画报联 合 澜 界 艺 术 展 厅 及 艺 术 资 源，展 出 世 界 画 作，名 家 艺 术 大 赏，现 场 拍 摄 画 报 大 片，记 录 珍 贵 时 刻。第3站灵 感 无 法 捕 捉，就 用 眼 睛 记 录【二 季 度】一 起 回 首、欢 聚、创 想，共 赴 天 澜 道 1 1 号 2 42、周 年 盛 典第一界社群艺术节联动业主群体及客户，借势N11两周年举 办 社 群 艺 术 节，让 市 场 看 见 天 澜 道 1 1 号 的 社 群 生 活 方 式 兑 现 力第 1 站第 2 站第 3 站台地/坡地/角落无界江岸江岸草坪装置与影像生活行为艺术重回复古年代N 1 1 两 周 年&第 一 届 社 群 艺 术 节 运 营 计 划装 置 与 影 像在 实 景 示 范 区 江 岸 台 地 或 坡 地展 放 业 主 及 参 与 艺 术 家 们 设 计 的 艺 术 创 作让 各 个 空 间 节 点 因 为 各 类 作 品 而 变 得 艺 术 生 活第1站生活行为艺术食 物 是 生 活 的 43、重 要 组 成 部 分，短 暂 告 别 外 卖 和 速 食用 最 美 妙 的 食 材，业 主 团 队 不 定 时 做 出 最 昂 贵 晚 宴 供 给 来 访 客 户在 这 里 昂 贵 的 不 是 费 用，而 是 大 家 谈 生 活 艺 术 的 情 谊第2站重回复古年代一 个 多 元 丰 富 的 俱 乐 部 市 集邀 请 独 立 设 计 师、灵 魂 画 手、黑 胶 收 藏 者、乐 器 制 造 者在 明 码 标 价 的 时 代，唤 醒 那 些 不 显 眼 却 美 好 的 无 价 之 宝第3站【三 季 度】理 想 兑 现，从 生 活 本 身 出 发，感 知 家 的 意 义。生 活 创 想 家联 动 44、兑 现 配 套，洞 察 家 庭 生 活 的 构 成打 造 极 具 生 活 感 的 活 动，探 寻 生 活 的 无 限 可 能第 1 站第 2 站第 3 站实景示范区场域N4宠物乐园草坪&江岸观景台江岸放空日萌宠CLUB精灵诗会生 活 创 想 家 运 营 计 划江 岸 放 空 日联 合 江 岸 健 身 房&专 业 健 身 机 构，面 朝 江 岸，一 起 冥 想、瑜 伽，放 空 思 绪。感 受 内 心，享 受 生 活。第1站萌 宠 C L U B在 宠 物 乐 园 举 办 宠 物 主 题 派 对，宠 物 也 是 家 人，装 扮 爱 宠，一 起 出 街，友 好 欢 聚，集 体 留 影。第2站精灵诗会45、每 个 孩 子 都 是 小 精 灵，以 儿 童 诗 作 装 扮 草 坪 和 江 岸 观 景 台，准 备 精 致 甜 品、冷 餐，与 孩 子 真 诚 互 动，走 进 纯 净 内 心。第3站【四 季 度】回 归 内 心，回 溯 过 往，照 亮 理 想 人 生。主角回归项 目 收 官 在 即，配 套 逐 步 成 型打 造 与 业 主 强 互 动 的 主 角 系 列 活 动内 心 回 归，想 象 兑 现，每 个 人 都 是 主 角主 角 回 归 运 营 计 划第 1 站第 2 站第 3 站N8乌桕林+星光步道澜界艺术展厅江岸观景台超感时装周冬日“剧”会LA LA Land超 感 时 装 周精 致 人 46、生，时 刻 C 位。在 乌 桕 林 和 星 光 步 道 布 置 红 毯，邀 请 模 特&业 主 走 秀，归 家 路 上，也 能 成 为 超 感 生 活 的 秀 场。第1站冬日“剧”会联 合 澜 界 艺 术 展 厅&重 庆 青 年 影 展 资 源，迎 合 收 官 兑 现 节 点，打 造 冬 日 影 展，拍 摄“业 主 大 戏”，展 现 业 主 情 绪，生 活 也 能 充 满 电 影 感。第2站LA LA LAND江 岸 观 景 台，举 办 音 乐 L i v e，邀 请 业 主 或 乐 队，一 起 演 绎，人 人 都 能 上 场，深 度 互 动，霓 虹 与 江 水 相 映，音 乐 与 内 心 共47、 鸣。第3站产品线丨运营线丨产品线丨运营线丨销售线销售线策 销 渠 一 体 联 动，自 备 造 血 能 力精 准 转 化 四 步 法 则，构 筑 核 心 竞 争 力寻/术/营/销一季度/寻 找准客群落足点，刺激到访量一 季 度 基 本 为 返 乡 及 年 后 工 作 回 潮 节 点做 大 客 户 池，引 发 裂 变，促 进 到 访 量留 学 中 介/机 关 单 位 小 区/拆 迁 改 善 客 群嫁 接 高 端 酒 店/教 师 培 训 机 构/艺 术 从 业 者/公 务 员 培 训 机 构寻 找 高 端/高 素 质 教 育 库小 成 本，精 准 引 流二季度/术销冠逻辑，信心比什么都重要面 向 48、半 年 度 节 点，建 立 新 的 热 销 路 径 及 营 销 核 心线 上 线 下，培 养 销 冠 体 系半年度节点#启动江岸热爱计划 形 式：打 破 单 一 热 销 数 据 传 递让 江 岸 从 数 据 流 量 回 归 销 冠 大 平 层 价 值 营 销通 过 价 值 传 递、兑 现 力 生 活 场 景强 势 输 出 销 冠 大 平 层 热 销 感 知完 成 单 一 数 据 支 撑 到 多 元 实 际 价 值 感 知 的 热 销 魅 力江岸热爱计划#生活场景价值导向销冠大平层 文 案 示 意：阳 光 城 天 澜 道 1 1 号100种生活的向往 都在天澜道11号周末人气登峯江北嘴#N11江49、岸热爱计划江岸热爱计划#项目配套价值导向销冠大平层 文 案 示 意：阳 光 城 天 澜 道 1 1 号IFS全球奢品新境时刻上演新秀剧情不同的层峯热爱，同一种生活向往#N11江岸热爱计划线下#案场竞争力导向销冠大平层核 心 内 容：从 客 群 细 分、购 买 逻 辑、价 值 创 造 力 等全 面 提 升 案 场 静 销专 业 营 销 体 系 培 养 更 多 销 冠结 合 案 场 物 料 提 升 案 场 核 心 竞 争 力，高 效 逼 定 客 户三季度/营渠道发力，通路全开三 季 度 是 项 目 活 动 节 点 最 丰 富 季 度通 过 嫁 接 社 群 协 会，老 带 新摩 托 车 协 会/爱 50、车 俱 乐 部/美 食 协 会 等寻 找 和 项 目 最 有 效 的 链 接 方 式四季度/销节点促销，全力冲刺节点促销#十一黄金周、双11、双12形 式：1 /联 动 社 群 活 动 刺 激 老 带 新 成 交、老 业 主 同 享 定 制 礼 品2 /趁 此 节 点 洗 透 内 部 员 工、项 目 分 供 方、项 目 合 作 方 通 过 内 部 特 殊 优 惠 政 策 输 出，带 动 快 速 热 销3 /每 日 首 次 成 交 前 3 名，享 额 外 折 扣，刺 激 购 买 成 交具 体 节 点 促 销 视 实 时 情 况 变 动.全案回顾世界 已在你身后N 1 1超感豪宅兑现年返乡潮人群定51、向传播客群寻找：一线城市返乡客（投资客）核心主张：在故乡把世界留下 here is anywhere传播亮点：超一线城市地位感知创意视频丨无国界微动大片&返乡新年主题大片17#全新起势亮相全新包装：天澜道11号“N”系作品，最高规划，N17城市占位：世界江北嘴 重庆塔尖生活极产品推广：400-1000万级顶藏恒产 148-332实景园林大平层传播逻辑：楼王/T6后又一峰极作品丨城市极点占位丨配套兑现力丨实景园林兑现力丨自媒体传播矩阵18#收官最后一栋推广语：两江四岸 再无天澜道11号 策略占位：18#之于城市/品牌/圈层意义丨稀缺中的稀缺丨最后席位的逼定剩余存货策略思考全新包装：天澜道11号丨超感30范 产品线运营线繁星生活系统100种超感生活方式IP支线：繁星生活系统影像诗海 推广亮点：贩卖生活片段/白日梦合集/实景主题大片/繁星特刊/新媒体矩阵传播 活动气质定位：都市里的“阿那亚”推广语：从世界重回内心活动体系铺排：无界生活季/2周年社群艺术节/生活创想家/主角回归销售线寻/术/营/销一季度：寻找客群落足点二季度：线上线下打造销冠体系三季度：渠道发力 通路全开四季度：节点爆破，花样营销推倒未知高墙江岸迎来破晓