1、浅棠水岸企划策略提案“湖是风景中最美丽、最富于表情的姿容，它是大地的眼睛，观看着它的人可以衡量自身天性的深度”。梭罗价值线故事线推广线视觉线背景二情景三近景四风景买房子的底层逻辑地段、资源、价格、产品一方面我们要明晰和谁竞争，一方面要在竞争中找到定位从规划 看区位从资源 看地段从价格 看客户从产品 看价值一湖三分天下相城&园区&昆山阳澄湖阳澄湖世界长三角 苏州第三极东商（园区）/西科（新区）/南居（湾区）/北铁（相城区）形成“一带、一轴、一心、四区”的空间结构以生态阳澄湖对标经济金鸡湖围绕“生态公园”和“交通导向”两个核心进行板块发展若航苏州基地是目前全亚洲最大的直升机专用机场 世界特色风情的2、国际品牌主题精品度假酒店具有欧洲小镇风情的奕欧来精品购物村 6000年前的江南史前文化标尺“草鞋山文化”全球第五大拍卖“嘉德文化艺术中心”中国第一个电影文化旅游基地华谊兄弟电影世界 全国佛教胜景十最千年古刹重元寺国内最高的西方哥特式天主教堂项目隶属相城区阳澄湖镇阳澄湖镇区以 “一核三区、井 型绿楔、三心辉映”的规划结构。苏嘉杭高速及绕 城高速，规划轨 道交通9号线，方格网五横四纵 布局。一环、五园、两廊、多带的 绿地景观系统走向世界的阳澄湖阳澄湖大闸蟹，不是阳澄湖蟹好，此生何必住苏州 千年皇罗禅寺，乾隆等王官贵族留宿之地，皇家风范 苏派砖雕艺术，代表人刘一鸣，民间瑰宝、世遗风采 太平船模艺术，3、代表人徐海林，最高民间艺术山花奖苏州房产市场格局区域竞争格局九龙仓蔚蓝花园 双湖之上，悦享繁华，162万起买小三房，建 面约90-126m墅居高层 5月劲销4亿，高层均 价1.85万元/，准现 房毛坯交付，别墅2.3 万元/已售罄。蔚蓝花园私享会所，恒温泳池区，塑形健 身馆，音乐酒吧区，乐享童真区。鲁能泰山9号容积率仅1.05，共计约914户，自带 双会所，希尔顿酒店和泰山书院、幼儿园等。5月1日开始验资，洋房验资50万，别墅验资100万，首开洋房79、92，联排260。湖湾湘洲雅园2017年10月19日，南京紫光以总价120413万元竞得该地块，楼面 价为15689元/m，溢价率23%。容积4、率仅1.05，打造一线湖景低密墅区，现房销售，43栋住宅，由9栋洋房和36栋别墅组成，总户数约398户。东原地块，距浅棠水岸仅2.5公里，相较项目更接近主镇区，居住氛围更成熟，但没有先天优质湖景资源，未来最大竞品。浅棠水岸，新老镇区交汇处，1公里范围学校、医疗、商业一应俱全，距阳澄湖仅170m，规划9号线站点300m，西临湖水支河，项目南有小型景观公园。乘大势，显优势本案推广核心策略热土之上，人有我有人有我优，舍我其谁本案6大红线外价值梳理稀贵湖居景观住区一环、五园、两廊、多带的绿地景观共享湖城双资源，动静皆宜11733经典江南水乡风貌湖面平方千米，太湖平原的第三大湖泊绿地 万，横跨园区、相城5、昆山三区12年全龄优教体系阳澄湖幼儿园、小学、中学一公里内三大学校环伺1.4生态湖养健康住区一线湖岸鲜氧景观住区阳澄湖人民医院苏大附一院二级乙等仅公里911五横四纵 轨交加持沪宜、常台、京沪、常嘉四大高速主干道凤阳路、地铁 号线地铁 号线、苏州北站等商业文化配套齐全大闸蟹交易市场、生活购物广场等东有皇罗禅寺、西有圣堂寺动于外：进阶一座城市的方向净尽境景敬进纯湖居景观住区 净土之上奢享纯生态一线望湖头排 城市与自然的双观景台集社区建筑园林空间营造生活美学大境浅棠四季水岸十景 一河 一园一线湖景架空层泛会所 定制全龄空间还原生活101114雅阔空间 进阶动静湖居样本本案6大红线内价值梳理静于内：6、升级一种生活的向往动静和鸣俨然一场生活的交响曲城市发展之&美好生活之世界阳澄之&千年湖湾之创新驱动之&专注匠筑之前后 执掌世界水岸千年阳澄 笃定世界级滨水区正席以引领的姿态，标榜身份标签起伏领潮视界以世界级滨水河岸，定鼎视界黄金绵延湖岸线 停泊世界的水岸349号线阳澄湖畔101-114心动洋房住区项目定位35机会客户核心客户：以阳澄湖镇刚需与改善客户为主，区域内的老旧社区，以企业中高管、私企老板、政府事业单位为主，占比约55%核心客户重要客户置业目的：刚改、品质改善客户年龄范围：30-45岁，三口或多口之家改善居住需求特点：稀缺资源、配套、产品、性价比、交通职业构成：私企老板、企业中高管、蟹老7、板、企事业单位重要客户：主要为相城、园区及周边乡镇外溢刚需或落户客户，企业上班职工、个体营业主 等外地人，占比约35%置业目的：投资兼自住、资产增值年龄范围：30-45岁，不止一套房，多处优质资产需求特点：升值空间、独特资源、交通、地段、潜力职业构成：企事业单位、私企老板、公司高管、铁粉机会客户：本地及其他版块投资客户，认可未来发展潜力及房价涨幅，占比约10%置业目的：刚需、落户、养老年龄范围：20-35岁，婚房，小太阳之家需求特点：性价比、学区、交通、配套、户型 职业构成：个体户、企业职工、蟹老板36客 户 描 摹目的性购买筛选性购买目标很明确，直接看中项 目，无需对比其他项目。对比多个项目8、，关注区域发展、项目品质、销售价格、社区配套等多维度筛选。购买类型Purchaselogic为什么来版块为何看项目为何最终落定购买逻辑Purchasetype客户要的，是生活方式。房子这种产品，不管有多少优点和缺点，这不是客户的逻辑。客 户买房的理由，还是生活方式的呈现。不论是改善、为孩子读书，哪怕是在风景区买度假房，即便是买 一套房来投资，3年翻2倍坐着数钱，都是生活方式的一种。客户买的不是价格和户型，也不是地段。而是背后能带给他更好 的需求，买的是预期，是美好的生活理想。“选择一个项目，就是选择一种生活方式”针对以上项目提炼一个主张水岸天空星幕公园知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设9、计源文件、精选视觉 https:/ rvRNzV45在这里，于此处 阳澄湖畔，动静皆宜就在霓虹里，且离星空近逻辑核心Purchaselogic对于目标客群来说，他们追求生活品质与健康，购房就是购买【时间】和享受【人生】所以，购买的本质是他们获取【效率】和【资源】载体 优化时间、优化资源是核心竞争力是生活与生态双资源的占有 是追求美好生活的心理需求Worship is the pursuit of a better life48自然的湖律动的湖教育的湖生态的湖静谧的湖休闲的湖景观的湖繁华的湖度假的湖人文的湖动感的湖游乐的湖阳澄湖的十二时辰7月初营销 节点线上 形象线下 价值事件 营销临时展厅开放10、形象价值铺垫，意向客户积累示范区样板房开放与健力宝跨界合作 阳光橙汽水全城派发“湖居享瘦，夜动阳澄”减脂王事件营销炒作苏州双湖世界名片 阳澄湖艾特金鸡湖 动静和鸣美学作品湖城共振，动静和鸣与阳澄，共世界企划 策略树立项目核心属性世界湖岸人居巡礼湖居美学生活馆“与阳澄，共心动”倾听时代心声事件营销闻名世界湖居生活 滨湖生态景观住区 预见阳澄湖另一面瞰湖洋房，向阳而生洋房理享生活法则项目首开慢静闲品美学四境 未来生活方式炒作 水岸湖居价值输出洋房价值解读 先见理享生活 奢享四季水岸“水岸星空帐篷节”演绎湖岸洋房理享生活9月中9月底8月49时代潮声，澎湃四季湖城迭新大师共生作品新生洋房先声样板第一阶11、段：起势期 7月1日-7月31日推广线活动线项目亮相/区域解读事件营销/引爆阳澄树立项目一线湖居形象 建立动静皆宜生活方式联合健力宝品牌跨界活动 展厅开放吸引客户到场湖城共振 动静和鸣阳澄湖金鸡湖 双湖之间的和鸣 突出动静的区别唤醒湖居生活需求 焕新阳澄人居标准 四季水岸景观住区51金鸡湖的经济引擎之动阳澄湖的生态环境之静双湖和鸣的文案阳澄湖湖生万象 心有潮鸣心生潮鸣 从自然的悦然 From：金鸡湖阳澄湖三千载文明更迭你的故事 是湖的吟唱 你的未来 是湖的艺术 From：金鸡湖金鸡湖澎湃姑苏 时间淬炼澎湃蜕变 从时间到时代 From：阳澄湖金鸡湖二十年焕新蝶变你的步履 是城的祈盼 你的盛景 是12、城的倾慕 From：阳澄湖“阳橙”汽水全城派发 115年前第一瓶汽水诞生苏州 每一滴水/都有其广阔的源头 让时代汇流/合围千年的生态大湖到小河/是你下一代的春秋54三生有幸，一生有湖 湖的态度，家的假期 难得水岸，难得湖涂 在阳台，倾听湖的四季 在卧室，细嗅湖的风华四季水岸当代家庭湖岸奢享的全景图55轴庭，龄间景中 私，家院 社全 交空 花场 园河园南阳湖西 私有滨 家公 水，岸瞰 花澄 园南景园侧 私 观 家 林 门，把 前家安 花在公 园园 里从人生得意须尽欢到人生得闲需湖边icon:来自阳澄湖的邀赏从偷得浮生半日闲到偷得湖边半日闲icon:来自阳澄湖的邀赏从闲来提笔话诗词到闲来湖边话清闲13、56icon:来自阳澄湖的邀赏线上刷屏最新拓客神器57第二阶段：形象期 8月1日-8月31日为期近一个月的项目价值解读期，围绕世界湖居及动静生活方式进行线上解读；线下利用展厅聚客，社区巡展、商超驻点、厂企拓展同步进行。推广线活动线湖居价值输出事件活动引爆项目围绕“世界湖居巡礼”主题，强调每个城 市都有湖岸住区的代表，输出项目独特资 源的占位，并输出阳澄湖的多面性，得出 湖岸美好生活的悠闲自在与运动健康。以事件活动“湖居享瘦，夜动阳澄”减脂 王的全城健康活动，吸引客户关注参与增 加项目曝光，线下为展厅聚客做导客铺垫，倡导湖居与健康的闲适生活。与阳澄 共世界58华盛顿湖，比尔盖茨的未来屋瑞士日内瓦14、湖，巴顿、卓别林、赫本等瓦尔登湖，梭罗的文学巨著英国昆布兰湖，湖畔诗人聚集地59律动之美柴可夫斯基的天鹅湖古典芭蕾舞剧 历经时代淬炼 永恒经典传世icon：预见阳澄湖的另一面世界湖居巡礼高贵之美奥黛丽赫本的日内瓦湖自然优雅质朴 生活怡然自得 岁月时光静好icon：预见阳澄湖的另一面动静之美梭罗的瓦尔登湖60向往自由美好 为生活做减法 为思想做加法icon：预见阳澄湖的另一面杭州西湖，闻名世界苏州金鸡湖，时代巨子南京玄武湖，金陵明珠深圳香蜜湖，豪宅集聚金陵明珠 玄武湖金陵美景，唯玄武傲首碧波拍浪，苍松翠柏，风光幽静 长堤卧波，绿带萦绕，烟云舒卷 金陵，莫美于后湖风华万物 香蜜湖出门见繁华，入门享15、宁静娱乐世界，灯红酒绿，碧水微澜 流光溢彩，湖光十色，逸趣灵韵 深圳，醉美于香蜜湖人间天堂 西湖62十景如画，人间天堂波光粼粼，和风拂面，婉约江南 庞然大气，荡气回肠，烟雨朦胧 杭州，欣美于西子湖东方湖居巡礼6364湖居享瘦，夜动阳澄浅棠水岸减脂王，称重赢大礼。全城寻找最强减脂王，活动为期一个月，在此期间减重最 多的人可以获取最大奖项。客户既得到了健康又获得了荣 誉和惊喜奖品，名利双收。更多免费方案资料加微信：chuangshij i0265脱掉西装革履，尽情去奔跑沿湖慢跑道，将烦恼抛之脑后撕掉文艺清新，尽情去撒欢纯天然阳澄湖，快意徜徉浩瀚天水忘掉加班加点，尽情去出汗多元运动配套，减压释放、激16、活体能丢掉自知之明，尽情去冒险慢跑、野营、皮划艇等，就要自不量力6667特殊的DM单页 阳澄湖旅行地图制作浅棠水岸皇罗禅寺苏派砖雕莲花岛大上海国际高尔夫华谊兄弟电影世界莲池湖公园奕欧来奥特莱斯 太平船模圣堂寺阳澄湖大闸蟹交易市场等69第三阶段：强蓄期 9月1日-9月15日关键的强蓄期，围绕示范区开放节点与产品价值线上强势输出；线下内部推介、社区广告拦截、城市干道路口广告拦截。推广线活动线项目价值全输出示范区开放活动围绕售楼处“湖居美学生活馆”对项目进 行包装炒作，强调时代背景下，城市、板 块、健康人居的美好实现，带来湖岸生活 的闲适享受，倡导城市生态湖居。以示范区开放为节点进行项目炒作，主题 17、包装为“湖居美学生活馆”，结合事件营 销“与阳澄，共心动”的开放活动，倾听 时代心声，再次强调湖居范本。时代潮声，澎湃四季湖居美学生活馆在浅棠水岸，没有销售中心，只有闲学生活馆；在浅棠水岸，没有置业顾问，只有生活设计师。营造浸入式体验动线，将运动、健康、美学不断传递给客户，如主入口两边艺术雕塑、慢跑道VR湖景体验等。“水上舞者”的雕塑，由国家级工艺美术师设计，耗时100余天手工制作，采用了1100多个不锈钢片，呈现出了14种运动元素，将运动与美学完美融合。慢：慢下来，聆听城市心声以声音为主题，创造一个声音博物馆【听见阳澄】。不仅可以倾听城市 之声，还可以互动留下自己的声音，诉说生活的爱与理想。18、动：运动是生活的闲篇用当地知名跑者的身份创建一堵运 动墙，挂满各地湖边赛事的奖牌，如阳澄湖、金鸡湖、太湖马拉松等，辅以运动宣言倡导健康生活。静：静下来，阅读万般美好以国际建筑大师安藤忠雄亲自操 刀设计的“光的空间”书店为范 本，打造一面知识的海洋，供客 户体验惬意时光的静好。品：品味美食，品味生活打造首家跨界轻食课堂，为客户 提供体贴的服务，并注重将美学 与健康理念融入其中，传达健康 品质的生活方式。“湖岸闲学生活+”社群计划运动+艺术+美学+美食+健康+思想+露营绘画茶道咖啡育儿读书户外手工香道品酒养生文化跑步音乐旗袍烘焙保健创作篮球摄影美容轻食瑜伽游泳陶艺花艺吃货樊登读书分享会居家花艺美学19、课堂湖岸夜跑俱乐部阳澄湖摄影基地美好健康说专栏1、低头族，你们的颈椎还好吗？扭脖子出现的声响到底是怎么回事？2、适合夏季的运动方式及如何预防天热带来的运动风险！地产事件营销与阳澄，共心动2020企划目标全城轰动全城皆知主办单位：浅棠水岸联合单位：苏州交通音乐电台、喜马拉雅、网易云音乐等倾听，阳澄湖的心动声！抛出 话题户外大牌、电梯框架、公交站台、社区灯箱，掀起阳澄心动 的声音启势，抛出话题引发大众热议快速掀起阳澄湖心动声是什么的话题舆论市场存在感刷一波第一波悬疑启势声而不同？心动 声香活色心动 声临其境心动 声声不息（繁华感）（居住感）（自然生态）1、一个创意H5：心动的声音创意点：用声音感知20、归家的温馨。通感的手法，结合阳澄湖的自然风景，与客户产生共鸣。2022浅棠水岸 是回家的方向P1、心脏跳动的声音 P2、姑苏昆曲的声音 P3、运动的声音P4、就算听过世界上最动听的声音 也抵不过回家的那声呼唤P5、2022浅棠水岸是心动的方向第二波悬疑启势案例借鉴：阳澄时代之声发布，感受自然与都会生活的呼唤第三波时代之声招募线上发起全城征集阳澄时代之声活动，线上发起投票，最能代表阳澄的时代之声 并且预告浅棠水岸示范区开放活动第四波心动之声特制专辑上线网易云音乐网易上线，增加曝光度与传播度，不断找噱头进行嫁接宣传项目，同时可作为 项目长期的宣传渠道，进行自制电台专栏的项目价值宣传。第五波阳澄湖的21、心动之声解密从阳澄土地文脉出发，选取最为代表性的声音（如：苏州方言、姑苏昆曲、阳澄湖水浪声、船桨之声等）以及时代之声（如：汽车高铁声、觥筹交错声、音乐会声等），用声音进行传播，唤醒阳澄湖畔的美好 生活。孩子 笑声潺潺 水声地铁 到站夏夜 火花繁华 城市音乐 之声觥筹 交错婉转 鸟鸣样板间开放主题让阳澄心动的湖岸客厅湖的心动声_声音博物馆示范区开放当天进行一次声音的传播事件，进行发声将阳澄湖的历史、文化、方言、昆曲等以及项目的价值之 声进行互动展示。（以品牌之声，湖居之声，美好之声，讲述阳澄心动之声）现场触点1现场配合互动，“留声电话亭”把你想对家人爱人朋友说的话录下来，你的这段声音可以制作成一22、段 独一无二的声波项链，并通过3D声波打印制作出专属于自己的明信片现场触点287无人机水上灯光秀现场触点3现场触点4一个特殊的礼物，记录了湖河动人处的声音围绕9月底首开节点，深刻解读“洋房理享生活法则”，强化湖居与洋房，从此人生一步到位，以热销红盘亮相即疯抢。推广线活动线项目价值全输出节点活动引爆项目强调产品的低密与稀缺，输出“洋房理享 生活法则”，以“新洋屋运动”突出小洋 房大宽厅价值，以“湖居心向往”突出生 态湖居的稀缺，此阶段强化更细节的产品 价值，制造全城热抢的红盘效应。发布“新洋屋运动”价值白皮书，深刻解 读洋房理享生活法则，WELL国际健康 标准从7大认证体系体现匠筑人居细 节标准23、，再利用示范区打造主题暖场活动 吸引意向客户到访。瞰湖洋房，向阳而生第四阶段：开盘期 9月16日-9月30日89WELL健康建筑标准7大体系 102个标准源于美国全球首个以人为本关注居住者居住生活的建筑认证标准对人体健康及舒适程度进行衡量、认证、监督号称建筑界“奥斯卡”的WELL健康建筑认证，被美国前总统克林顿宣布加 入克林顿全球倡议、被世界首富比尔盖茨旗下卡斯凯德投资公司投资。9091七大认证体系空气、水、营养、光、健身、舒适、精神以WELL国际标准对标本案价值 体系，演绎具有未来感的、生 活感的理想人居模式。92极致品质炒作 大师说看遍湖的风华你可曾想过收藏她的温度 光合洋房的生活方式立于24、城市之巅 你是否幻想过一座巨人的秘密花园 光合洋房的生活方式阳光奔涌而来你是否能够找得到 专属你的那瞬间光合洋房的生活方式光合洋房的生活方式风透着草香 云透着甘甜搅乱水波 熬煮着时间的温柔光合洋房的生活方式 采摘林间的菌果捧一股湖水 伴着秋分 酿一杯时间的甜93光合洋房的生活方式9495用速度，让苏州的跨度消失五横四纵，阳澄湖与金鸡湖一脉相连用湖岸，让建筑的坚硬消失阳澄湖畔公园里，绿境里的低密洋房用空间，让家的界限消失奢阔空间格局，重新定义家的面积用科技，让服务的限制消失智能天启系统，尊重不被打扰的愿望用时光，让邻里的壁垒消失沉浸式园林，首个共享式社交住区用场景，让空间的局限消失户型关系场设计25、，重新创造家庭关系浅棠水岸，一个社区和他的生活方式9697园林价值解读动效H5：“你的楼下，藏着一个更有趣的家”98“世界LIVE，湖岸LIFE”夏夜游园会99温度生活之物业刷屏示意100除了土地、配套、户型是生活的基础。高品质的房子，得配上管家式物业。客户生活初心的描摹阳澄夜色，水岸星空帐篷节 活动三大板块/一场荧光公园的奇趣体验一次答谢亲爱的你的夜色派对 一场金秋蟹宴致谢金粉世家102不同的人物 相同的选择目的：通过业主代言形式炒作项目热销及核心价值释放1、微信海报：寻找十大领域业主代言，各自阐述选择我们的十大理由2、微信推送软文：业主个人生活阅历故事分享，选择项目的初衷，形成系列炒作软文26、103开盘热销“数字解读”系列以红 回敬时代日均最高接待时常16H 最早成交时间 凌晨01:05夜间订房高峰时间段 22:00-23:00选择 源于懂得成交业主关注点10440%稀缺湖景15%品牌实力30%户型结构15%产品细节无意创造奇迹只是不断突破人居想象品味湖居五觉匠筑阳澄，觉醒姑苏大美以嗅觉、听觉、味觉、视觉、触觉五觉来将湖居独特价值点融会贯通，让抽象的概念具象化来表达湖居的魅力，使活动具有延展性与持续性，最后上升到“向往的湖居生活”的精神层面。湖的延展Warm field activities一份关于健康的特殊礼物，空气罐头，将富含10000负氧离子的新鲜湖居空气送给客户。闻湖的氧气丨听湖的音乐会，这里远离喧嚣，只有自然的声音。联合区域内儿童声乐培训机构。听湖的天籁丨湖的私宴，尽显品味，品阳澄八鲜，览湖光水色，维系业主口碑宣传。宴湖的饕餮丨赏湖的色彩丨呈现世界最美湖的颜色视觉体验，粉色的澳大利亚希利尔湖，九寨沟的五花海等。阅湖的旅行丨购房即送阳澄湖高端酒店、游玩体验全家套票，充分感受阳澄湖的魅力。乱花渐欲迷人眼，唯有策略定乾坤THANKS