1、 time:2014.06.05 康湾一品项目2014年整体营销进度表 序号工作事项主导部门配合部门2014年6月2014年7月第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周工程节点1工程进度工地园林景观规划方案及施工图甲方确定2沿河景观带效果图甲方确定1交房标准交房时间甲方确定2单元门甲方确定3入户门、电表箱管进门甲方确定4电梯甲方确定5上下水管材甲方确定6玻璃甲方确定7塑钢/铝合金门窗甲方确定8卫生间、厨房间的墙面、管道、排水甲方确定9弱电甲方确定10强电甲方确定11安防甲方确定12阳台及护栏甲方确定13内墙面甲方确定14顶棚（层高）、开间尺寸甲方确定15地坪甲方确定16外墙甲方确定17屋面甲2、方确定18给排水甲方确定19雨落管甲方确定20煤气管甲方确定21配电箱甲方确定22公共区域（门厅、楼梯走道）甲方确定23照明灯具甲方确定24公共区域消防及火灾报警系统甲方确定25物业公司确定甲方确定26物业管理公约甲方确定27前期物业管理协议甲方确定28风险提示（文字）甲方确定1营销包装寻找并确定广告公司浦江甲方寻找确定合作2售楼部包装：案场整体包装、背景墙、门头、销售氛围、卖点看板、导视导引系统、围墙、看房通道、挂旗、空飘、拱门等（与广告公司协商、讨论、头脑风暴最终定稿）浦江广告公司确定合作、头脑风暴出方案、修改最终定稿、完成3售楼部宣传物料（楼书、DM、户型单页、展架、海报等的设计制作）广3、告公司浦江确定合作、头脑风暴出方案、修改最终定稿、完成4价格表浦江甲方完成5项目可售产品情况明细(户型,销控,数量,面积,分布,规格)浦江甲方完成6项目整体VI统一包装浦江甲方确定合作、头脑风暴出方案、修改完成7所有媒介广告内容更换浦江甲方出方案、修改完成更换完成（认筹许可信息）8广告位及乡镇墙体广告位的开辟甲方浦江启动完成确定最终广告位及数量9外展点设置浦江甲方开辟完成外展人员行销整体营销1营销方案售楼部包装总方案浦江广告公司初稿修改完成2项目6-7月营销推广及执行方案（含推广与预算）浦江甲方出稿、修改完成3定价报告浦江甲方初稿修改完成4项目蓄客方案浦江甲方完成5项目认筹方案浦江甲方完成6项4、目8月开盘方案浦江广告公司完成7特价房方案完成8开盘后针对剩余房源的促销方案99月活动营销方案及执行10新品上市推盘方案11十一节庆活动营销方案12新品上市整体营销方案13返乡置业整体营销方案14年底剩余房源促销方案销售培训团队建设1人员培训销售人员全部到位浦江甲方完成2销售人员派单浦江甲方完成3竞案市调工作浦江甲方完成完成4市调区域了解总结浦江甲方完成完成5说辞编写浦江甲方完成6项目总规说辞编写浦江甲方7总规说辞培训浦江甲方完成8项目园林绿化景观特色设计培训浦江甲方9项目户型说辞编写浦江甲方完成10户型说辞培训浦江甲方完成11案场接待流程培训浦江甲方完成12来电说辞编写浦江甲方完成13来电培5、训及考核浦江甲方完成14签约认购流程培训浦江甲方完成15接待礼仪培训浦江甲方完成16管理制度培训浦江甲方完成17团队精神培训浦江甲方完成18项目基本情况培训浦江甲方完成19政策利好培训浦江甲方完成20接待流程与各项说辞过关浦江甲方完成21外展中心销售现场办公物资物料浦江甲方完成22销售人员工作服选定浦江甲方完成23活动信息培训(包括暖场活动)浦江甲方完成媒介宣传推广1营销执行仙桃市商品房市场市调浦江甲方6.11开始持续（分区）持续7月1日完成2仙桃市商业地产市场市调浦江甲方6.11开始持续（分区）持续7月1日完成32014年市场调查初稿浦江甲方7月4日完成4开盘前客户拓展浦江甲方6.30开始持6、续持续持续宣传推广1宣传推广渠道电视广告浦江电视台23D宣传片广告公司浦江完成3网络广告公司浦江完成4报纸广告广告公司浦江完成5车身广告广告公司浦江完成6候车厅广告广告公司浦江完成7赞助/冠名电视台活动（节目）浦江电视台接洽确定8房交会巡展浦江甲方9招商招商浦江甲方 宣传推广渠道2014年8月2014年9月2014年10月2014年 11月第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周 time:2014.06.05 康湾一品项目2014年整体营销进度表 更换成8月开盘信息更换（加推、活动信息）更换（新品上市+活动信息+特价房促销）十一活动信息7、+促销更换（活动信息）更换（活动信息）更新所有户外广告更新所有户外广告更新所有户外广告更新所有户外广告完成完成完成完成完成外展人员行销完成 完成完成完成完成完成完成完成完成完成完成完成完成持续8.4结束确定并准备确定 2014年12月2015年1月2015年2月注：2014年06月重要节点第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周123456789工程节点2014年 11月更换（感恩节活动+促销）更换（圣诞活动+促销）更换（返乡置业活动信息）更换（春季活动促销信息）更新所有户外广告返乡潮：更新乡镇广告更新城区户外广告更新所有户外：春季活动广告完成完成整体营销完成完成完成完成完成完成完成销售培训团队建设媒介宣传推广宣传推广2014年7月重要节点#11#30#1234567891011121314注：2014年06月重要节点初稿市调开始持续结束市调开始持续结束报告完成拓客开始2014年08月重要节点151617181920212223242526272829303112345678910 11 12 13 14 15 16 17 182014年7月重要节点定稿初稿结束19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 312014年08月重要节点