1、飞凡11天 全民“狂逛节”哈西广场 2017.10.9目录CONTENTS一整体策略二业绩目标三活动规划四费用规划一、整体策略全民“狂逛节” 双11,我在哈西等你 活动时间：11月3日11月13日。11月11-13日（周五、六、日）为主爆发日，计划客流26.2万，计划销售1174万；u双十一期间锁定全客层，核心推广理念：“全民狂逛节”，借势吸引周边家庭单位及各大高校的大学生，和新客源消费群体；u打造“互动性PR活动”，以“ 双十一你不孤单狂欢夜“、“1+1我爱你 大型慈善义卖、十大高校”校花校草“相约哈西”、 “专车专送”双11哈西专享、等PR活动，带动假日客流的提升，带动新客源的到店率；uS2、P方面主要以“疯狂购，双十一脱光go！购！购！”为营销重点，通过餐饮、零售、体验业态、影院的全参与，调动全客层家庭消费，定制潮牌组合一折的大力度特卖会，拉高年轻时尚人群消费比例；u整合跨界资源，与省慈善总会、黑龙江电视台、哈尔滨电视台、司成教育集团等社会资源，扩大推广平台，拉动不同层级客源到店。一、整体策略节前蓄客引爆期1111月月0303日日-11-11月月1010日日1111月月1111日日-11-11月月1313日日1010月月2121日日-11-11月月0303日日预热期l针对全市范围覆盖、全客层定位，通过飞凡线上传播造势双11活动预热。l“全民红包”线上活动预热l全国主题造势，物料出3、街，为品牌推广持续蓄水。l以双十一“疯狂约”“疯狂玩”、“疯狂享”、“疯狂购”等主题活动强势聚客，为活动点爆人气；l针对广场多场景、多业态的特点，制定更有针对性的策略，联合主力店全力出击双11；l全力组织商品展卖活动，电商活动持续发力；l活动以覆盖全客层为主诉求；l以“全民狂逛节” 为热点话题吸引客流；利用11.11前夕全民备战买买买的心态，通过具有亮点的PR活动强势聚客，sp钜惠活动吸引顾客，全力蓄水l启动“全城总动员 狂欢嘉年华”活动仪式l飞凡平台通用红包，及大规模PR聚客促销，利用线上高集中度，爆炒品类l组织商品展卖活动，员工DM炸街，全力蓄客；一、整体策略一、整体策略2017年11月34、日-11月13日 活动时间11月3日-11月13日活动期间总销售6053万元。同比去年增长85%，同比十一提升10%。销售预估11月3日-11月13日活动期间总客流91万。同比去年增长38%，同比十一提升8%。 客流预估 二、目标业绩哈尔滨哈西广场哈尔滨哈西广场区域区域/单店单店管控管控级别级别项目项目日期日期合计合计日均日均11月月3日日11月月4日日 11月月5日日11月月6日日11月月7日日 11月月8日日 11月月9日日 11月月10日日11月月11日日11月月12日日 11月月13日日哈尔滨哈尔滨区域区域哈西哈西1级级销售销售（单位：万元）（单位：万元）540 550 560 5705、 520 530 530 540 593550 570 6053550客流客流（单位：万）（单位：万）7.37.88.78.588889.58.78.5918.32015年实际年实际客流、销售客流、销售销售销售（单位：万元）（单位：万元）215.34234.89249.77284.68427.74436.87233.91258.47378.04250.30303.003273.01297.55客流客流（单位：万）（单位：万）5.85.45.75.98.37.94.45.165.36.165.95.9三、活动规划-PR主题活动名称活动内容目标客群345678910 11 1213四五六日一二三四6、五六日PR活动线上十大高校”校花校草“相约哈西通过自有微信平台，邀请在校学生进行校花、校草的投票评选活动青年客层 全城总动员疯狂嘉年华 双十一你不孤单狂欢夜省内知名主持人落地主持，现场演绎激情热舞、互动抽奖等青年客层1+1我爱你 大型慈善义卖与省慈善机构、黑龙江省亲子教育咨询有限公司、黑龙江省青少年发展基金会组织大型捐助义卖活动全客层疯狂“百米赛百味”现场打造百米赛百味三明治免费吃，结合情歌对唱快闪全客层舞动嘉年华 炫酷街舞大赛KDF黑龙江省专业街舞大赛青年客层1+1牵手亲子嘉年华5个不同主题的亲子现场活动免费免费参加“全城总动员 疯狂嘉年华”活动，任意完成3项活动，可免费抽奖1次家庭客层全城7、总动员 狂欢嘉年华开幕仪式：11月05日全城总动员 狂欢嘉年华 ，参与游戏即可抽奖全客层其它“专车专送”双11专享永辉中巴在活动当天提供各大高校及周边社区到哈西的专车接送工作全客层主题活动名称活动内容345678910 11 1213四五六日一二 三四五六日SP活动脱光go！购！够！脱光有饭 疯狂大餐全5折活动期间，3层餐饮商户，享全层5折优惠活动。脱光有折 大牌1折起国际品牌，双11 促销活动全场1折起线上、线下大牌优惠商品5折购脱光有面 美丽专享女性顾客免费化妆、造型、美甲脱光有礼 满额逐级赠礼脱光购物逐级礼、银行消费满额赠礼脱光有喜 11+1等你来每日早场imax电影场次儿童观影免费，大8、玩家每日前50名顾客到店赠币商户奖励计划根据活动档期整体情况进行奖励分为步行街、百货两项评比1.优秀导购3位；2.最佳团队3组；3.店铺氛围布置最好3户；三、活动规划-SP三、活动规划-飞凡动作活动主题10.21 10.22 10.2311.211.311.411.511.611.7 11.811.9 11.10 11.11 11.12 11.13（五）（六）（日）（三）（四）（五）（六）（日）（一）（二）（三）（四）（五）（六）（日）疯狂约 1.约惠大明星，全民分红包 2.约惠网红，粉丝抢红包 3.约惠大牌，粉丝特权 疯狂享 4.集鲸币 抽大奖 5.全民夺宝 AR寻宝 6.全民夺宝 平台摇 9、7.全民夺宝 现场摇 疯狂玩 8.全城总动员 9.万人脱光直播秀 疯狂购 10.裸价出清 抢先购 11.天天鲸喜 欢乐购 12.全民观影 秒大片 13.飞凡通，全民聚惠 14.抢先囤货 幸福购 协助活动 15.爆款闪购团 16.鲸喜1元购 氛围布展内容覆盖点位覆盖点位内广场1.吊幔*2条2.扶梯帖*4组3.地贴*50个4.三角柱*18个5.商户门贴*200块6.刷屏机*12个7.商户pos*200块8.门贴*20块9.环廊贴*40块10.白钢立牌*12块11.巨幔*1条1.步行街2.步行街3.步行街4.步行街5.商户店内6.步行街7.商户店内8.步行街9.1、2号厅10.步行街11.1号厅外广10、场1.桁架*2个2.拱门10*个1.1、2号门外2.外广场覆盖媒体排期类型 媒体名称宣传内容11月费用（万元） 345678910111213四五六日一二三 四 五 六日报纸品牌速递新晚报1版1.步行街、百货商品活动2.主pr 1.8品牌速递生活报1版1.步行街、百货商品活动2.主pr1.8户外小区框架1.390块广告牌，辐射近4万户2.飞凡线上活动概述3.全城总动员启幕式、飞凡双11狂欢夜详细内容 3.1地铁广告1.黑龙江大学站双侧门贴2.双十一晚会3.主pr、主sp 3.4广播998交通广播1.15秒，早晚黄金时段2.飞凡双十一狂欢夜晚会3、主sp 短信飞凡短信1.20万条短信发放2.主s11、p 0DM员工炸街1户.飞凡线上活动概述3.主pr、主sp11.1- 0停车场派发1户.飞凡线上活动概述3.主pr、主sp 0微信朋友圈广告1.飞凡线上活动详细内容2. 飞凡双11狂欢夜3、30万次曝光量 3.2异业合作宣传1.飞凡线上活动概述3.主sp、主pr 0微信推送1.飞凡线上活动概述2.飞凡双11狂欢夜详细内容3.步行街、百货商品活动 0员工朋友圈1.飞凡线上活动概述3.主sp、主pr 0各主力店微信1.飞凡线上活动概述3.主sp、主pr 0合计 15.3项目主题包含项目费用预算（万元）小计占比PR 十大高校”校花校草“相约哈西奖品采购118.247%商户奖励计划奖品采购0.6舞台搭建&执行人员雇佣舞台搭建&执行人员雇佣5.6直播晚会9礼品采购2媒体宣传品牌速递品牌速递2版（新晚报1版、生活报1版）3.616.945%朋友圈广告30万次曝光量3.2楼宇390块，辐射4万户3.1龙广998频道15秒早晚黄金时段投放3.6地铁黑大地铁站双侧门贴3.4物料美陈布展、印刷品、吊旗、吊幔、绗架等1.71.77%其他审批城管、执法0.20.21%合计3737100%年度预算398(含金街工资50）-已使用预算（不含本次）271.6剩余预算（不含本次）76.4年度剩余预算（含本次）39.4汇报完毕！