1、竞品项目的研究及监控易居营销集团广东区域“卓越1.0”策划班易居营销集团广东区域市场总监叶华香2016 年 8 月什么是竞品？Part1竞品=情敌抢你对象的都是情敌，抢你客户的都是竞品竞品研判原则一：地段相近/交通/环境/资源/配套等等竞品研判原则二：产品类同/户型/对位客群/面积段竞品研判原则三：总价相近/总价段竞品研判原则四：同期上市/二手房no核心竞品次核心竞品一般竞品竞品分类及监测客户高度重合必须高度警惕，360无死角监控打入内部，理解一切信息随时作出策略应对客户部分重合项目劢态及销售结果重点监控周报月报等需要周期性总结及策略制定客户小部分重合多多关注，知奇猎趣，扩大社交圈竞品项目的研2、究Part2竞品VS本案360认知对手，针对性转化为本案竞争策略差异化竞争优势制定竞品开发背景研究土地开发背景项目产品定位开发商产品体系/首次开发、三旧改造/协议出让、招标出让、招拍挂/价格成本、开发条件/豪宅、改善、刚需产品线/住宅、办公、酒店式公寓、商铺产品/系列打造/建筑风格、园林风格、产品打造/核心优势、价值体系、附加亮点/核心客群、主攻区域/竞品营销背景研究大开大合全民营销开发商常用营销模式电商营销网络营销跨界营销圈层营销精耕朋务一二手联劢降价快跑饥饿营销竞品定位策略及营销策略预判以北大资源博雅1898为例 葛洲坝保利曼城83-113三房金融街融穗华府70-110二至三房博雅18983、82-135二至三房华发中央公园珠江金茂府109-168三房广州振业城109-168三房保利海德公馆中海花湾壹号80-160二至四房竞品项目的监控Part3无所不用其极?最终还是姿态平等、心态友善地创智交流、互利共赢预告型大信息监控：微信推送、房产网站主观平台：官方微信公众号客观平台：首选次选电商平台：预告型大信息监控：微信推送、房产网站主观平台客观平台官方微信公众号首选次选电商平台已发生信息监控：克而瑞专业数据库 网签数据详细版 产品结构详细版 营销节点详细版 土地背景详细版 克而瑞系统中国最大的房地产信息及咨询大数据服务商预售证信息监控：政府官网阳光家缘 新建房屋预售证信息 存量房信息 商品房买卖合同 政府信息公开 阳光家缘踩盘监控：有目的、针对性踩盘 产品打造 展示面营造 营销劢作 主力客群 销售情况项目名称开发商代理商地理位置物业类型占地面积总建筑面积容积率绿化率总户数车位数开售日