1、靖西家装俱乐部商业计划书.俱乐部概况：俱乐部名称：*家居俱乐部俱乐部口号：您的需求，我的任务！俱乐部定位及理念：搭建消费者与品牌代理商、设计公司之间的桥梁为品牌代理商提供交流平台，以实现资源共享为各品牌代理商提供基于全局的品牌营销推广方案，避免恶性竞争达到利益互惠，进而对整个靖西家装市场进行“一体化”经营运作构建靖西家装业与外界交流平台帮助指导消费者实现完美家装，引导家装潮流影响力辐射：地域辐射：广西百色靖西县，辐射百色市其他县城。业务辐射：家装建材、家具、家庭饰品、生活用品、家用电器、装潢设计施工等。俱乐部成员构成：1.品牌代理商 2.装修设计、施工公司 3.达到一定消费额度的消费者俱乐部构2、成：1.固定的交流场地一个轻松愉悦的环境能为交流提供良好的氛围基础。在劳累一天之后在固定的咖啡厅，稍事的放松，愉悦的交流。同时亦能得到些相对应的外界信息。 2.办公场地接受消费者的咨询；为各品牌代理商提供营销计划；为消费者提供装修建议；处理消费者与商家之间的纠纷。3.网站论坛信息发布；会员商家广告发布；外界家装行业风向行情介绍等4.管理机构构成理事长：1名。理事：5-9人：秘书长：1名。干事：2-5人会员： 理事长：由征服机关某领导挂靠 理 事：征服领导、品牌代理商占多数，出于平等原则需流出部分理事名额予消费者。承担对某些纠纷的强制性调节。 秘书长：全权处理日常事务,视需求可设副秘书长 干 事3、：在理事会的领导下，进行活动的组织、策划、执行。为会员提供必要的信息参考。 会 员：部分商家及达到一定消费额度的消费者，对家装行业热心关注人士，为拓展市场空间，可发展某些地方领导等。5.会员联系名录：方便活动、联谊的组织加盟条件：1. 服从俱乐部相关条文规定。2. 不得以任何名义损坏俱乐部整体品牌形象3. 积极响应俱乐部组织的活动等4. 俱乐部成员内部矛盾纠纷原则上由俱乐部内部解决。5. 纠纷和整体活动营销在俱乐部半数以上理事赞同情况下即可进行6. 俱乐部成员本着自愿加入自愿离退原则。成员离退之后不再享受俱乐部相关优惠政策。同时更不得继续使用俱乐部名义进行运作。7. 商家会员的加入原则（待定）4、：此项由核心商家与俱乐部筹备人员拟定。原则为：互惠互利。筹集对应经费，维持俱乐部正常的日常办公开支，如办公场所开支，策划人员工资福利，等。针对某个品牌的营销策划活动涉及费用不含在内。8. 个人会员。A.收费会员：缴纳相对较低的费用入会可以享受俱乐部会员商家的优惠活动。（拟定会费：50-100元待定）B.购物会员：在俱乐部会员商家消费相对应的额度可自动享受免费入会待遇。C.免费会员：针对乡镇等发展潜在客户，可对乡镇领导及其有影响力人员实行免费入会原则。9. 会员义务与权利10. . 加盟条件由核心商家，俱乐部组织者共同拟定。此，只给出建议。营销策略1资源分析：公司目标：*家居俱乐部公司是靖西地区5、目前唯一的家居俱乐部，随着房地产业的快速发展，本公司必须迅速提升企业项目在行业中影响力，打造*家居俱乐部的美誉度及品牌形象。在本年度建立起企业连锁店和客户群，扩展企业的文化。 公司资源：业务辐射：家装建材、家具、家庭饰品、生活用品、家用电器、装潢设计施工等。以家居材料销售和设计装潢为主导，通过售后服务、文化扩展活动来扩充客户源，打造本公司的品牌形象和文化内涵。地处家装至高地*街。但由于经营服务理念的新颖，还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，前期需要做较大力度的推广，而且周边分布着*、*装饰广场、*等强势竞争对手。本俱乐部旗下含盖百色包括广西及省外大型装饰材料公司、家居公司及装修设计公司数百6、家，本俱乐部已经有初具规模的家居连锁店十几家，为公司的扩展经营打造了示范形象，在本公司中目前有一定量的客户资源，主要集中在办公室装修、家居装修、休闲娱乐场所装修设计等。机遇挑战：目前本公司以每年夏秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的，在此，进行企业营销方案的整体战略规划，可以庆典活动、俱乐部活动、加盟连锁等形式来拓展市场2企业营销战略整合1、 加盟连锁：营销规划：总俱乐部负责技术指导，交流销售经验，进行营销额度规划，售后服务；各分店店面装修装饰、公司广告、公司形象要与总部一致，打造俱乐部整体品7、牌形象；所有业务必须以公司名义进行。营销方略：总俱乐部提供家居材料及售后服务，各分连锁俱乐部负责技术跟踪；连锁店积极寻找客源，配备分部经理、业务员、宣传员等；业绩实行业务提成积分制度，公司工作人员即为公司会员；营销活动：各分店须配备茶座方便个会员间的沟通交流与俱乐部聚会活动以带动人气。 所有加盟会员，发展业务，实行年底分成。发展分公司客户资源：凡在本家居俱乐部联盟店购买商品或达到一定金额商品及可成为会员；普通会员享有打折优惠；级别会员除有打折优惠外还能享有年底分红。活动宗旨：把客户变为流动广告及变相业务员；加入我们您将拥有属于您的家居！2、 家居生产商、家装公司 加盟我旗下的家居生产商、家装公8、司必须以俱乐部总公司名义进行施工、设计，家居生产商、家装公司并进行对产品进行相应的售后服务。并制订相应的合同来完善合作制度。3、 个人优惠凡在本家居俱乐部联盟店购买商品或达到一定金额商品及可成为会员即可成为普通会员，即可成为级别会员，普通会员享有打折优惠级别会员除有打折优惠外还能享有年底分红业务突出，个人会员可以向连锁加盟店发展3媒介计划 （俱乐部活动）一、系列促销活动1、 产品系列活动：针对不同的家居品牌，做系列宣传活动，进行现场促销和订单；启动费用可有生产或代理厂家投资时间： *日傍晚，地点：*闹市广场活动：舞台、音乐派队，主持人，音响、摄像等广告形式：*舞台宣传、宣传册、DM单页、礼品等9、2、 对装潢设计公司宣传：目的：进行现场促销和订单，宣传企业时间： *楼盘开盘之日，地点：*楼盘门口活动：音乐派队媒体形式：*楼开盘条幅、宣传册、DM单页：装潢设计公司、装饰材料赞助；车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。二、茶座会员交流活动：增加交流合作，提高团队意识，增强员工感情，树立品牌文化 1、交流营销方法 2、娱乐性活动三、精英营销人员大会 目的：增强团队精神，增加销售活力；树立企业品牌文化， 地点：*会堂/*汇演中心；时间：分时段，选择在销售低谷或旺季 内容：营销人员营销心得交流与汇报，穿插娱乐节目 四、分红大会 目的：增强团队精神，增加销售活力；树立企业品牌文化，树立等级观念 地点：*会堂/*汇演中心；时间：年终 内容：分机构、营销人员营销心得交流与汇报，穿插娱乐节目五、整体广告策略 广告形式：报纸广告、杂志广告、大型户外广告、电视广告广告预算等内容（略）