东莞塘厦高尚人文社区项目整体推广沟通的方案（66页）.ppt
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上传人：Le****97
编号：280114
2022-02-16
66页
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1、塘厦项目整体推广沟通纲要市场永远存在蓝海,关键在于如何发现大品牌战略平台的高端价值建立与实效执行控制战略实现品牌文化与区域文化格局之融合与对接清晰严谨有节奏地实现项目品牌的形象占位区隔立足形象占位建立项目与客户间的有效价值对接指导战略脉络：洞察+解析/定论/策略/执行A洞察：格局/竞争/客户/产品洞察：格局/竞争/客户/产品区域市场品牌竞争现状新区东莞老城深圳n需求断层，消费力外流1、城市新区，高端过高，没照顾到本地主体客层2、温饱型供给,不能满足中端客户的精神层面消费 要求,中端选择面小，消费力流失n 区域市场细分不够,整体推广质素较低n 目前老城区尚无针对区域中高端客层, 整体素质优秀均衡2、的项目出现。洞察：格局/竞争/客户/产品我们在竞争格局中的占位在哪里？中心区？精英化？品牌？洞察：格局/竞争/客户/产品 塘厦有跟我们同样气质与形态楼盘，有以性价比见长的成熟盘，有洋房盘，复合盘 洞察：格局/竞争/客户/产品但没有高端定位的 中心区高层洋房盘! 项目/产品形态差异点洞察：格局/竞争/客户/产品别墅型洋房项目与性价比型洋房项目；温饱型消费与社会认同型消费，中间还有一块处女地！ 洞察:格局/竞争/客户/产品形象定位空白点洞察:格局/竞争/客户/产品老城区新城区本项目东莞城深圳地区目标客户区域构成示意洞察:格局/竞争/客户/产品第一类周边客户第二类外围客户第三类远距客户老城区：有效消3、费力充足，有意本区域置业；消费力外流趋势，由于选择少，导致无法释放有效需求新城区：对本项目所在区域无明显倾向，本身置业可选择范围多；预计未来，本项目也会吸纳少量客户，洋房为主深圳、东莞：预计项目将吸纳少部分与塘厦或开发区有业务联系的生意人来此置业。各区域客户消费需求分析洞察:格局/竞争/客户/产品客户区域分解周边客户外围客户远距客户精耕细作内拉外推投资运营前期重点消化周边区域客户，为项目后续推广搭建软硬件平台依靠区域内销售拉力带动与大塘厦品牌攻势推动合力夹击对深圳东莞客户借助投资价值等进行综合带动洞察:格局/竞争/客户/产品 意见领袖企业精英、公务员、台商、教师 边缘客户弱辐射区域高端人士/投资客户 跟随型客户私营业主、本地村民 客户等高线划分洞察:格局/竞争/客户/产品 意见领袖对于文化感知力较强的财富精英 跟随型客户具备一定感知力/需要引导的主体客户群 边缘型客户强感知与支付能力/区域
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上传时间：2023-11-27
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上传时间：2023-09-04
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