1、南国北都城市广场LOFT公寓总结报告 伟业LOFT项目营销解读 项目简述 总户数：560户 容积率：2.0 绿化率：10% 项目性质：副中心级城市商业综合 体，建成后将成为统领汉口后中心 五大片区的核心商业 建筑层数：共17层（地下2层）， 其中，1-3层为商业，4-17层为 LOFT公寓； 项目地块位于兴业路与姑嫂树路交汇处，属汉口中心腹地，由7万方商业与3万方公寓组成 营销历程回顾 2010年7月1日：伟业与南国置业合作开始-【 南国北都】 2010年12月31日：销售团队进驻，营销正式启动 2011年3月26日：样板间开放暨冷餐活动，活动当天接待来访客户600余组 2011年4月中旬：第2、一轮价格测算 2011年4月27日：启动VIP申领，离开盘剩1个月，积累VIP客户1082组 2011年5月上旬：第一轮装户 2011年5月26日：当天下午认筹启动，离开盘仅剩2天 2011年5月28日：截止晚上10点，共累计办理认筹客户569组，第二轮装户 2011年5月29日：盛大开盘，3小时售罄491套房源 伟业LOFT项目解读开始 项目命题 项目产品定位为LOFT公寓，开发商希望能快速回笼资金，必须快销，在最短的时间内去化，开 盘目标为去化60%，并在4个月内清盘，开盘价格为周边项目均价的1.4倍； 开发商有过同类项目的操作经验，对此类产品有较好的认识；且对项目期望较高，希望能将之打 3、造成另一个新的商住综合体，实现价值最大化、快速去化。一方面提升项目影响力、项目市场地 位和品牌号召力；另一方面通过运作商业，考虑商业运营的有效性及可发展性。 3万方LOFT公寓销售。根据产品设计，从现阶段市场态势出发，制定公寓的销售价格、销售计划， 测算收益等。 共同的命题 开发商初步评估 我司的命题 开盘认购目标 336套 认筹客户560 人 办理VIP1120 人 蓄客3733人 每月积累客户 746人 需认筹客户560人 （60%解筹率） 办理VIP客户1120 人（50%转化率） 蓄客3733人（30% 转化率） 每月积累客户746人 每天来访客户25人 销售目标分解 说明：表中各项数据转化 率为我司综合多方因素， 根据以为操盘经验假定的 理想状况，与真实的市场 变化和政策走向密切相关。 根据甲方所提供的项目产品资料及关注点，对于本案有以下两种营销思路： 1小户营销 常规策略 2潮