零售业30个创意促销方案 (2).doc
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上传人：故事
编号：179123
2021-09-04
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1、 零售业零售业30个创意促销方案个创意促销方案 价格永远的价格永远的 促销促销 利器利器 方案方案1错觉折价错觉折价给顾客不一样的感觉给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣 货品。 方案方案2一刻千金一刻千金让顾客蜂拥而至让顾客蜂拥而至 例： 超市“10分钟内所有货品1折”， 客户抢购的是有限的， 但客流却带来无限的商机。 方案方案3超值一元超值一元舍小取大的舍小取大的 促销促销 策略策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加 促销促销 ”，虽然这几款货品看 起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利2、润是反增不减的。 方案方案4临界价格临界价格顾客的视觉错误顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的 促销促销 方案。 方案方案5阶梯价格阶梯价格让顾客自动着急让顾客自动着急 例： “销售初期1-5天全价销售， 5-10天降价25%,10-15天降价50%， 15-20天降价75%” 这个自动降价 促销促销 方案是由美国爱德华法宁的商人发明。 表面上看似“冒险”的方案， 但 因为抓住了顾客的心里， 对于店铺来说， 顾客是无限的， 选择性也是很大的， 这个顾客不来， 那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会 去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案3、方案6降价加打折降价加打折给顾客双重实惠给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先 降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度 上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 方案方案7百分之百中奖百分之百中奖把折扣换成奖品把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中 彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案方案8“摇钱树摇钱树”摇摇出来的实惠出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号 码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机 会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案方案9箱箱有礼箱箱有礼喝酒也能赢得礼物喝酒也能赢得礼
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