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上传人：故事编号：172410 2021-08-14 19页 669KB

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1、 2015.3.21 2015年第一季度述职报告第一季度复盘第二季度工作月份 1月 2月 3月业绩 7单 5单 6单成功率 4.7% 6.0% 3.01% 营销主题 3000多元的房子还有四重优惠首付5.8万起买房送装修阳光福地健康生活价格策略四重优惠特价房首付分期 500元钱定套房折上折+送装修营销活动送腊八米成交送三羊开泰剪纸活动砸金蛋活动风筝diy 启示客户永远不嫌价格低，塑造价值是关键利用低首付、送装修的策略吸引客户上门，提升整体的了来电来客数量。同时利用买房砸金蛋进行逼定，促进成交前期要做够宣传，宣传物料、销售说辞不能少用2、最少的资源让效益最大化成交住宅成交住宅1套，地下室套，地下室9个，个，车位车位3个个第一季度营销推广第一季度数据月份月份来电来电来客来客约客约客签单签单绿线绿线红线红线一月 95 150 10 7 3252781 3278331 二月 59 84 6 5 2247628 465950 三月 107 199 16 6 3537344 3154109 合计 261 433 32 18 9037753 6898390 来电来客来电来客对比3月份是个小高潮，2月份由亍年假所以客户量最少。1月份临近年关客户的来电来客有所减少约客情况看出跟来客成正比，项目整体的约客数量不3、是很高，以后每周制定考核措施提高大家的约客积极性签单相对较平均没有太大的变化。3月的成绩业绩相对来电来客不成正比，主要是开发商一直没有进行1、2月份佣金结算，团队成员的积极性有所下滑导致。到访客户情况客户抗性主要集中在地段、价格预期两个方面，竞品中，只有xx和本项目属亍同地段，jjjjj 位置稍微偏些来访客户意向面积在91- 125之间复盘项目营销推广坚持：坚持： 1.月月有暖场周周有动作 2.在当地市场价格混战的情况下，项目价值提升、形象提升是关键改近：改近： 1.活动之间的连续性，创新性需进一步提高 2.立体轰炸，多角度触发客户买房触点。与销售配合复盘与销售配合复盘坚持：坚持： 1.及时与销售沟通，告诉他们整月的计划以及做每个活动的目的改进：改进： 1.及时与项目经理沟通，保证双方步调一致。 2.调动团队积极性，主动性，让销售积极主动签单是关

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