2018年美的杨和地块项目营销策略报告.pdf-地产文库

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上传人：故事编号：167939 2021-08-03 168页 9.80MB

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1、 01 02 市场战况决定客户界定市场战况决定客户界定深度剖析核心价值体系深度剖析核心价值体系思维路径思维路径 THINKING-PATH 04 狼性团队狼性团队 03 发声与营销双拳出击发声与营销双拳出击一 01 02 市场解密市场解密客户界定与论证客户界定与论证 Part 1 市场战况决定客户界定 0NE 市场解密：裂变的舞台从宏观到微观，从政策到量价，层层剖析摸索前线战况，探讨战略大方针红色为限购区域红色为限购区域蓝色为非限购区域蓝色为非限购区域一、高明区一、高明区2017年年5月开始按区域进行限价：月开始按区域进行限价： 1、西江新城区域限价为：毛坯、西江新城区域限价2、为：毛坯9000元元/，装修价，装修价3000元元/m2 2、其它区域限价为：毛坯部分，荷城中心、其它区域限价为：毛坯部分，荷城中心5800元元/m2，更合更合4500元元/，明，明城城5300元元/，杨和杨和5600元元/m2，装修价统一为装修价统一为2500； 3.整个高明都是毛坯6510以下随时网签，超过就要轮候。 6月月1日佛山限购政策再升级，二手房日佛山限购政策再升级，二手房6月月1日起纳入限购，限购区域不变：日起纳入限购，限购区域不变：新政要点如下：二手限购新政覆盖区域：禅城全区、南海桂城街道、大沥镇、里水镇、顺德区禅城全区、南海桂城街道、大沥镇、里水镇、顺德区大良街道、3、陈村镇、北滘镇、乐从镇等区域大良街道、陈村镇、北滘镇、乐从镇等区域本市户籍居民限购区域内限购限购2套套非本市户籍居民在限购区域内购房，须提供2年内连续年内连续1年以上社保或个税证明，年以上社保或个税证明，且限购一套且限购一套各区划定新建商品房价格备案标准，超过备案价格的不备案、不发证、不销售市场预判：市场预判：开发商与客户的选择趋于市场化，限购区域和非限购区域将出现分化；尤其对非限购区域将带来非限购区域将带来重大机遇，重大机遇，加上品牌房企的助力，高明楼市的发展前景较为乐观。高明楼市的发展前景较为乐观。佛山重启限购政策佛山重启限购政策，高明属于非限购区域，存在市场先机高明属于非限购区域，存在市场先机佛山限购政策佛山限购政策宏观政策宏观政策佛山限购政策佛山限购政策宏观政策宏观政策限购政策风向与市场表现成正相关关系，限购政策风向与市场表现成正相关关系，市场进入盘整回调

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