1、1 3 战略营销过程 市场战略营销可分为三个阶段：营销战略策划、营销计划制定和营销管理 外部环 境分析 公司经营 业务陈述 内部环 境分析 目标 制定 战略 制定 营销 计划 执行 反馈和 控制 营销战略策划营销计划制定营销管理 营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上 艾伯特W埃默里 明宇的营销战略 价值 ( (品牌) ) 规划 促销 计划 价格 体系 销售 步骤 1 了解趋势，图谋改变. 善战者，求之于势善战者，求之于势 从投资拉动调整为消费服务拉动为主 国家政策 经济大趋势 马太效应：赢家通吃，大者恒大 电商迅猛：实体店投资效益减弱 二/三级市场：办公商业氛围2、不足 商业变化 竞争大趋势 15年高速开发，扩张规模 从区域布局全国，分散发展 重资产模型，财务成本必须低廉 明宇现状 运营小压力 酒店集团 启示：轻资产 明宇的战略模型转变思考 置业集团全国化扩张调整 酒店轻资产运营调整, 包括： 上市 引入其他投资方 输出服务,轻业主 定位,酒店管理 公司逐渐为主要 发展方向 1.酒店品牌差异化 2.服务要素符号化 3.客人差异化服务 . 置业轻资产运营调整, 包括： 从香港模式借鉴转 为美国模式复制 发展商而非开发商, 后向展为主: 轻开 发,重运营与服务 1.品牌价值管理标准化 2. 运营服务增值标准化 前置商管公司 . 聚焦明宇核心竞争力,包括： 集3、团品牌系统 跨业、跨区域人 才储备体系 管理深入:运营与 决算体系、开发 进度与销售节奏、 考评与授权结合 的优化. 各产业资源分享 发掘明宇可持续的优势竞争差异 2 策划同时提高明宇认知认同认购的 品牌传播 精众制胜：以空间与内容区隔60/70/80/90后消费群 购物即休闲：电商不仅是销售平台，更是传播平台 青春热：品牌年轻化、传播娱乐化 消费升级 传播大趋势 3 建议明宇追踪消费数据，以数据化、跨产业化、标签化消费行为 使营销的核心内容标准化 4 代言人方案的策略定位 品牌 品牌背书模式：品质背书 CVP：一体化的闭环生态圈 集团品牌定位：明星级专享体验创造者 服务品牌：TOP Star Service(明星专享服务) 传播 帕丽斯希尔顿和明宇的商业结合 专属产品：6大订制产品 主题活动：10大活动 传播扩散：借势、造势、扩散 实效营销：自媒体、OTA、CRM 创意 集团品牌主张：专