关于住宅项目降价的思考方案.doc-地产文库

关于住宅项目降价的思考方案.doc

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上传人：故事编号：157546 2021-07-17 8页 57.50KB

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1、关于天际降价方案的补充思考关于天际降价方案的补充思考 1. 目前天际在营销中面临的问题目前天际在营销中面临的问题 1.1 市场问题市场问题市场蛋糕（总需求量）变小市场蛋糕（总需求量）变小受目前市场大环境的影响，目前湖州购房客户看跌观望情绪浓厚，短期内欲购房客户大幅减少，观望客户大幅增加。 1.2竞争问题竞争问题市场份额受威胁市场份额受威胁 1.21 供求关系失衡，竞争白热化供求关系失衡，竞争白热化湖州市场目前商品房存量近二万套，210 万平米左右，创历史新高，而湖州市场顶峰时期去化量不过 100 万平米左右，故目前的市场是千军万马抢过独木桥，市场竞争白热化。 1.22 竞品楼盘相对天2、际亦有局部优势竞品楼盘相对天际亦有局部优势天际虽然有很多优点，但许多优点具有可复制性，容易被竞争对手受模仿，此外竞品楼盘在局部上亦有相对优势（如较多竞品户型上采用了偷面积的做法，翰林偷面积的二加一房仅 87 平米，赞成学士府偷面积的二加一房仅 93 平米，天河理想城偷面积的三房仅 89 平米，而我们的一加一房套房 87 平米，显而易见在同等单价下它们对中低端客户更具吸引力） 1.23 部分在售楼盘开始价格松动，新盘低开，以价换量部分在售楼盘开始价格松动，新盘低开，以价换量湖州市场目前部分在售楼盘价格以各种促销方式开始松动，如湖州目前最大的楼盘星汇半岛（80 万平米）一期少量尾盘3、房源以房产超市网特价房的形式从 8000 多元每平米多直降到 6000 多元每平米，而新盘多会以直接低开方式打破区域价格体系，预计明年如果房产调控政策不松动的话，湖城价格战将全面展开，如果天际坚持不降价，有可能成为价格孤岛，客源大量流失。总结：市场蛋糕变小与市场份额受到威胁是目前两个主要问题，以下将就这两总结：市场蛋糕变小与市场份额受到威胁是目前两个主要问题，以下将就这两个问题展开讨论。个问题展开讨论。 2. 解决问题的总体思路解决问题的总体思路在假定大家都还没有降价的前提下在假定大家都还没有降价的前提下，对于由于市场大环境变化而引起的市场蛋糕变小的问题，除了不可控因素如调控放松等，在营销上能起决定性作用的变量只有价格，而对于在同样前提下市场竞争加剧造成市场份额受威胁的问题，则可通过价格以外的营销手段来作一定化解，也就是说解决问题的方法分为两个层面，即价格突破和营销突破

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