2018金隅大成阳光郡房地产住宅项目整合传播方案-头脑风暴.pdf-地产文库

2018金隅大成阳光郡房地产住宅项目整合传播方案-头脑风暴.pdf

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上传人：故事编号：155812 2021-07-16 82页 20.51MB

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1、一个比广告重要的战略思维金隅品质，重构生活金隅大成阳光郡整合提报海口西海岸30万方品质生活城 #金隅口碑城市成长板块一城揽繁华# 初步定义 PART1 谁是买家？海口市购房客群的海口市购房客群的刚刚性性本本质质海口岛内外客比海口岛内外客比 6.76.7 : : 3.33.3 海口地产置业市场以本客户成交为主，2016数据显示，海口置业人群中岛内本地客占比67%，岛外度假投资客占比33%。相比三亚的3.8：6.2，海口是典型的刚需主导区位，融合度假资源的自住改善型刚需楼盘成为海口的主军。 3 3类人，成海口刚需主类人，成海口刚需主 3.认可城市价值的居旅客认可城市价2、值的居旅客：社会飞速发展，人口龄化趋势明显，加上内地的环境污染加重，养养生成为海南热；随着国际旅游岛的进程发展，海口的生活配套、医疗配套、交通配套等优质资源将会对养人群的吸引扩大。 1.新海口高端客群新海口高端客群：在海口创业的高端客户，多以企业板、个体户为主，具备一定的资本积累，深耕海口城市价值，并有着在海口首次置业长久定居的刚需渴求。 2.久居海口的本地人久居海口的本地人：随时代发展具备一定经济条件，进二次购房的改善型居住客户，针对家中儿童上学、人同住等情况，对居住环境周边的交通、学校、医疗、购物、休闲等配套有着较高的升级需求。西海岸置业属性的西海3、岸置业属性的逐逐渐渐转转型型西海岸：生活大于度假的刚需转型西海岸：生活大于度假的刚需转型随着城市的全面发展，海秀快速盘活滨海CBD片区，五星酒店成群崛起，教育、医疗、购物、公园、游艇码头等城市繁华资源丰饶，西海岸片区正在接纳越来越多对城市发展极度认可的刚需客户，自住及改善型刚需客户已逐渐成为西海岸片区购房客户的主要构成部分。 2 2类刚需主涌入西海岸类刚需主涌入西海岸 2.二次置业的改善型刚需客户二次置业的改善型刚需客户。此类客户购房较性，对项目品质、地段、周边环境要求较高，因长期在海口居住，并了解海口气候特征，对海景资源要求高，反而喜近海的潮湿，而是加注重楼盘的质感与生活的利性。 1.追求性价比的首次置业刚需客户追求性价比的首次置业刚需客户。此类客户除了注重价格，也十分在意周边资源环境，对海景、生态公园等生活配套较看重，同时也对交通利等客观要素较为重视。

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