南京外滩新城提报方案.pdf-地产文库

南京外滩新城提报方案.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：155053 2021-07-15 68页 7.40MB

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1、Bund City Shimao 世茂外滩新城推广策略报告 20170220 年度KPI 9、10号两栋待售房源约1000套 40亿的销售指标，占世茂南京1/3 3月亟待首开如果“快销”是主旋律那么究竟何种手段才是最好的选择？市场层面的扫描：限制与分流，客户在减少号称“史上最狠新政”的限制南京“最火河西板块”的分流 “鼓楼滨江板块”的集中放量中海、招商、当代三大地王项目集中上市，恒盛金陵湾、中冶（待定）、深业、恒大等老牌项目大量房源在售，推货量估计5000余套。城市界面好，政府政策倾斜一房难求更加剧了河西这一金字招牌对于改善与投资客户吸引力拥有1套住房且相应购房贷2、款未结清，最低首付款比例调整为不低于80% 对于拥有两套及以上住房的居民家庭，暂停发放商业性个人住房贷款 6-7层精装洋房居住的舒适度高劣势尚未成熟，65年产权市场竞争的扫描：竞品后续进阶级产品入市中冶盛世滨江百万方大城规划拉萨路小学，地铁，地标写字楼，综合体 1 2 3 市场竞争的扫描：竞品后续进阶级产品入市深业揽江府周边界面较好景观视野优越新推120-170瞰江豪宅实体样板间劣势尚未成熟，毛坯，朝向 “15年底的时候两边的价格都是2.7万，当时小孩看中河西板块，当时把他留下来的原因，很重要的是因为学区，当时产品也比河西要弱一些，客户也很喜欢河西，当时3、客户错过了正荣的开盘，最后被选择了我们这里” “从河西中部买到这里，客户去紫荆府没买到房子，当时他们卖3万6，我们这里是2万7，客户最后选择了我们，比较喜欢我们这里的环境，紫荆府那边是卷烟厂，环境没那么好，也是看了江边的景观，包括一期也去看了，感觉也比较好” “现在的客户，区域内比较的很少了，基本上所有的客户都是比较河西板块。现在就算我们的地缘性客户，包括我们的老业主，也都会去看河西的新盘。” 客户层面的扫描： “13年后价格上升之后，下关并入鼓楼之后，客户对于区域的认知和认可度不断提高，人们对于生活的要求，如配套资源、景观资源等，对于这些的需求越来越高，项目口碑（世茂品牌、成熟生活氛围）也是非常重要的影响力。” “产品方面原因，70%多的得房率比较低，140才能买3房，总价就高了，河西那边有110的三房，甚至有90的三房，得房率也比较高。” 客户层面的扫描：客户层

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