郑州西湖住宅项目蓄客30天实现去化95%的策略方案.pdf-地产文库

郑州西湖住宅项目蓄客30天实现去化95%的策略方案.pdf

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上传人：故事编号：154042 2021-07-14 13页 1.61MB

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1、蓄客30天如何实现去化95%？郑州西湖简介郑州西湖项目于2017年12月29日首次开盘，高层装修成交均价为14700元/，此次价格15005 元/(且位置临双铁路线临路)，上涨300元/、时隔一个月涨幅2%，且限购限贷，压力较大。项目前期采用科学定价，开盘10分钟内销控去化252 套3.55亿，销控去化95%。95%。比同一时间内市场去化率高出20%-60%高出20%-60% 一季度高新区、金水区市场成交数据区域项目推售套数去化去化率一季度高新区、金水区市场成交数据区域项目推售套数去化去化率高新区西湖26425295%26425295% 公园道1号1254536% 金科城2、341544% 金科城1364835% 金水区绿都广场二环里60540066% 锦艺金水湾60045075% 瀚宇天悦15411575% 1 2 3 4 5 新客不足经过开盘集中蓄客，剩余客户较少。 1 2 3 4 推广阶段费用低因2017年费率略微超标，2018年首月可使用推广费用少。蓄客周期短，可能随时拿证工程进度较快，工程形象已达到，可能10-20天随时能拿预售证。销售人员积极性低首开尚未拿到佣金，经历过开盘考核，新阶段考核优化淘汰制度、蓄客周期短，强压造成顾问积极性降低。郑州西湖加推前面临问题 5 项目无展示面，示范区、样板房未开放，新加推要求溢价。项目示范区样板房3、尚未开放，客户信心不足，客户逼定难度大。强压攻坚战1-新客不足，挖掘河南区域3.5万业主资源告知告知企信通输出项目信息及企信通输出项目信息及政策：政策： 1月针对河南区域3.5万碧桂园业主发送企信通，释放项目信息。圈定圈定片区业主拓展：片区业主拓展：结合本项目客户地图进行金水区、中原区等片区老业主，分片区进行业主维系收客。接近接近上门拜访，活动邀约：上门拜访，活动邀约：拓客礼品和资料进行上门拜访，邀约客户参加每月一次活动，营造客户尊贵感。认筹认筹 “2+2”老友新邻政策：“2+2”老友新邻政策：推出“业主幸福计划”全国老业主推荐新客户认购签约，即可获得物业费及新春大礼包。推广费用有限、项目无展示区现状，挖掘对熟知的老业主资源相对效果更明显。河南区域业主共带动159组老带新认筹。老带新爆破策略拓客

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