1、 朗诗苏州姑苏区朗诗苏州姑苏区6767号地块企划推广报告号地块企划推广报告 2018年5月颂唐广告苏州制 命题：4栋建筑，53户，朗诗造科技别墅、洋房， 精品化古城小项目，如何一锤定音 必须要说的理性观点 起 苏州楼市的颂唐观点 2018年，政策持续收紧 全国超36城启动限售，2018年很难松动， 高端高端改善客户数量和购买力改善客户数量和购买力均被限制！均被限制！ 观点一观点一 苏州苏州别墅别墅主流去化主流去化总价总价段段为为600+600+万万级别级别， 高高价价别墅市场容量小别墅市场容量小 观点二观点二 (1)(1) 150-250150-250面积段占比持续增加面积段占比持续增加(2)2、(2) 苏州苏州600600万总价以下成交量占比较大万总价以下成交量占比较大 (3)(3)价格走势：苏州别墅价格价格走势：苏州别墅价格上涨较快上涨较快 150-250150-250小面积段较为热销小面积段较为热销 600600万以下总价段成为去化主流万以下总价段成为去化主流 10001000万以上总价段成交比例有所提升万以上总价段成交比例有所提升 单价上升推动总价升高单价上升推动总价升高 观点三观点三 古城高端别墅逐步入市古城高端别墅逐步入市， 抢占有限市场份额！抢占有限市场份额！ 项目 总建 （万） 楼面价 （元/） 容积率物业形态入市时间 当代石路地块1.49287611联排、叠加20173、年下半年 天房留园地块住宅1.79310050.7独栋、联排2018年下半年 天房人民路地块住宅1.03194620.65双拼、联排2018年下半年 天房十梓街地块住宅1.11190000.6独栋、联排2018年下半年 绿都人民路地块15409347820.7独栋、联排2017年下半年 绿都西园路地块45699305011.1叠加、洋房2018年上半年 无锡银城地块20509282551.05叠加、合院2018年下半年 华发地块 当代地块 天房留园地块 天房人民路地块 天房十梓街地块 绿都寒山寺地块 绿都人民路地块 银城地块 未来未来2 2年，政策持续从严，客户减少并面临众多竞品抢占份额。年，政策持续从严，客户减少并面临众多竞品抢占份额。 高总价产品去化困难，低总价受市场追捧。高总价产品去化困难，低总价受市场追捧。 结论结论 面对市场挑战，我们的机会 古城古城地价地价全面进入全面进入3 3