1、2010 Code of this report | 1都 开平_富汇名城_ 1幢楼价格方案 2018 Code of this report | 2 P a r t2销售价格策略 P a r t3整体均价测算 P a r t4综合系数计算 P a r t5折后价格计算 Copyright Centaline Group,2010 报 告 大 纲 P a r t1营销目标沟通 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group,2010 关键问题 目标是什么？ 奠定热销大盘形象？ 还是获取高昂利润？ Code of this report | 42、 Copyright Centaline Group,2011 营销目标沟通Part1 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group,2010 n使命2：项目层面： n引爆市场，打开局面，奠定项目热销。 n使命1：企业层面： n回笼资金，增加现金流，达到 的效果； 首期使命：建立热销形象+快速回笼资金 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group,2010 品牌目标：奠定富汇名城项目的热销形象和品牌地位。 销售目标：确保项目开盘引爆市场，开盘销售7成以上，约64套。 品牌目标1“树立富汇3、名城品牌，奠定热销形象” 品牌目标2“提高富汇名城项目知名度，形成市场口碑” 销售目标1“富汇名城1#销售83套” 销售目标2“富汇名城回笼资金5000万元以上” 目标分解 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group,2010 目标既定 在2018年旺市之际 什么价格可以抢占市场？ 确 定 销 售 目 标 第一步：相关准备第二步：确定试算均价第三步：实收价目表制作第四步：对外价目表制作 1.确定定价方法 2、分析竞争对手确定 可比较楼盘收集资料 3.对本项目资料收集 4.认购客户产品需求 资料收集 5.相关市场价格 资料收集 1.设定可比楼盘可比 因素、权重，并打分 2.形成初步核心均价 3.围绕核心均价，确定 均价范围，确定实收均价 4.价格分解，价格确定 1.构建价格表框架，房 号面积表、送面积表 2.价格调差 水平差、垂直差、送