2019西安恒大文化旅游城复盘报告方案.pdf-地产文库

2019西安恒大文化旅游城复盘报告方案.pdf

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上传人：故事编号：151535 2021-07-11 56页 22.07MB

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1、复盘报告 2019年人员编制受限集团严控成本人员编制受限新人小白占比70% 有经验人员不足30% 自销薪资3-4k 佣金点位千分1.7-2.5 质素差距待遇差异经验团队组建较早自销团队组建早于易居团队半年自销团队多次参与开封、太仓、句容、武汉等城市的项目开盘自销团队与渠道黏连共同多次支援开盘结下深厚情谊多次开盘经验渠道配合默契恒大集团全国各城市精英组建猎鹰团队开盘前集中支援集团猎鹰支援员工自购渠道倾斜合作单位资源集团资源倾斜政府资源置业顾问资源物资资源倾斜资源攻坚克难史无前例 2012、9年5月26日整案 3744套27.5亿 1497套占比40% 团队组建抽调谭总要求抽调其他恒大系经验丰富的销售经理管理团队付瑛、何莹李爽、陈铭 “没有办法确保每个人都是精锐，但可以确保骨干力量精锐” 支援谭总要求一、二、三、五部产生业绩、利润均计入事业部业绩前两名销售经理奖励三级工资，后两名事业部长处罚2万元罚款 “事业部利用经营思路，整编团队进驻文旅城” 谈判胡彬总多次与甲方营销总沟通，解决并保障易居团队“班车、用餐、宿舍”等基本保障 “多次沟通谈判，确保团队享受与甲方相同的后勤保障” 突破谭总要求突破薪资上线以 3000-3、6000薪资标准，挖掘周边项目自带资源的高能级销售人才 “打破常规突破薪资上限，破格录用人才” 经验积累分享培训支援恒大系分享： 1.在高强度的状态下保证自身工作状态 2.培训恒大项目办单流程充分提高效能 3.谈判、SP等销售技巧非恒大系分享： PK案场如何获取资源、联代意识养成、如何保护客户等 1.基础知识培训：销售逻辑打通、项目区位、文旅产业、乐园经济恒大品牌、产品还需经，样板间，9A精装等专项销售说辞培训 2.鼓舞士气：自销团队下班后，胡彬总亲自带队在穹顶下释放团队压力，鼓舞团队士气 1.各事业部人员支持： 10-15整编团队 2.公司平台大力支持：供项目内勤、后勤工作保障 3.成都公司团队支援 4.集团业管三次支援资源突破统一明确CALL客说辞，针对CALL客邀约到访做强制性考核并对CALL客单进行统计分析

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