常平城别墅项目淡市突围营销模式（11页）.ppt-地产文库

常平城别墅项目淡市突围营销模式（11页）.ppt

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别墅营销

上传人：儒*** 编号：147824 2021-07-02 11页 519KB

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1、常平城别墅项目淡市突围营销模式 2 关键字关键字：别墅定制服务别墅定制服务案例简介案例简介：该项目位于封闭性区域常平镇，在该项目位于封闭性区域常平镇，在0808年年9 9月四期别墅开售前工月四期别墅开售前工程延期，同期市场别墅主要竞争对手新产品将同时集中供应，势程延期，同期市场别墅主要竞争对手新产品将同时集中供应，势必会分流客户。必会分流客户。城提前出击，率先提出别墅定制概念吸引眼球，以尊贵城提前出击，率先提出别墅定制概念吸引眼球，以尊贵服务名义收取服务名义收取3030万不可退定制金锁定客户、抢占市场。万不可退定制金锁定客户、抢占市场。案例适用范围案例适用范围：用于项2、目缺乏常规蓄客工具，需提前抢占并锁定客户资源的用于项目缺乏常规蓄客工具，需提前抢占并锁定客户资源的情况。情况。城城定制突围定制突围锁定客户锁定客户 3 地址：地址：常平镇常黄路与常虎路交汇处占地面积：占地面积：约55万建筑面积：建筑面积：约110万 20082008年初年初经过07年年中深圳客追捧热销和9.27后降价策略，三期170-300 长岛别墅组团售罄，上半年进入销售空臵期。 20082008年年9 9月月四期御湖湾开售，四期货量 128套双拼别墅。此次产品第三层实际为阁楼空间，实用性不高，且无地下室设计。赠送110-160平米大花园。城城镇区品牌成熟别墅大盘镇区3、品牌成熟别墅大盘项目情况项目情况御湖湾双拼别墅御湖湾双拼别墅首批数量 28套单套面积约220-350 4 大的市场环境看，东莞市场下半年利空因大的市场环境看，东莞市场下半年利空因素较多，市场观望气氛短期无法化解素较多，市场观望气氛短期无法化解利空因素利空因素1 1：上半年市场多次降价释放销售量：上半年市场多次降价释放销售量东莞08年上半年的销售量（14632套）已达05年全年、06年70%的销售量。排除07 年过高的销售成绩，可预见08年东莞自住需求、换房需求已被大量消化。典型案例：松山湖一号、锦绣山河等。利空因素利空因素2 2：多次降价信号导致客户观望情绪更加严重：多次降价信号导致客户观望情绪更加严重部分上半年成交客户在多次降价中受到损害，激发未成交客户更浓重的观望情绪。利空因素利空因素3 3：部分项目积压货量、年度回款压力较大，存在下

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