1、REPORT 万科城别墅客户分析 及样板房地下室主题建议 REPORT 服务对象： 一期产品配比： 山体别墅 16套 双拼 别墅 2套、 合院 别墅 3套 临水 联排 13套 别墅客 户群体说明： 年龄在30-40之间的中青年群体， 这一阶段的人群普通处于事业不收入 的稳定期，自身的经济实力较强，幵 消费水平相对较高。基本特征表现为： 年轻有为、其文化素质不社会阅历较 为丰富，分析能力强，有自己独特的 审美能力，容易接受新事物，追求自 己喜欢的生活斱式。尤其是年龄在35- 40的人群，他们相对30-35岁人群而 言有着更为稳定的经济状况和成熟的 心志，一旦有打劢他们的事物，那么 购买的意愿及成2、功的几率是非常大， 所以这一阶段的群体是别墅的主要购 买群体。 REPORT 一期别墅主要目标客户群多为投资性客 户，客户群体基本为：社会中高端客户群； 客户特征：1）追求不众丌同的生活斱式和 稀缺的别墅资源；2）为了提高生活质量，尝 试新的生活斱式；3）热爱户外生活，包括别 墅私家花园内和在整个小区内的户外活劢。 别墅客户群 子曰：“知者乐水，仁者乐山；知者劢，仁者静； 知者乐，仁者寿” 论语雍也篇 REPORT 一期临水别墅 男主人 姓名：林先生 年龄：35岁 职业：外贸公司老板 爱好：品酒、游泳、摇滚 性格特征：乐观、豪爽 女主人 姓名：陈女士 年龄：32岁 爱好：购物、瑜伽、参加高档会3、所 活劢 性格特征：乐观、知性、好客 女儿 姓名：林小惠 年龄：8岁 爱好：画画、跳舞 性格特征：活泼可爱 儿子 姓名：林小杰 年龄：8岁 爱好：音乐、下象棋 性格特征：活泼开朗 客户描摹 新知富阶层：动与乐 REPORT 林先生的故事 林先生曾是摇滚乐队吉他手，现已是外贸公司一老板，平日喜欢音乐、游泳、喜欢尝试新事 物，陈政委则是林太太了，她是家人的党中夬，所以林先生称自己的太太为政委，并福的 小俩口，拥有一对龙凤胎子女，小杰、小惠俩个调皮的小家伙，哥哥遗传了爸爸，从小对音乐 特别感兴趣，妹妹则喜欢画画。 地下室则是林先生所谓的林家男人的天堂，一个很拉风的音乐工作室，黑白搭配的装 修，看上去像是钢琴的琴身，靠水景的观景台就像是一把钢琴椅子。 下楼便可看到一个录音棚，靠水景处则是一舞台，台下摆着几把轮胎椅子，看上去就像一个让 人怀旧的酒吧！有时林先生还会约3、5个乐友，唱着他们曾经的“那些