1、万辉昆明西山新城万辉昆明西山新城 区域营销战略区域营销战略 2 本阶段是本次顾问工作的第二阶段本阶段是本次顾问工作的第二阶段 制定区域营销战略与策略制定区域营销战略与策略 整体定位和启动期物业发展战略 工作工作 内容内容 成果成果 2006.11.13-2007.2.5 项目所在区域价值定位 项目整体发展战略 项目定位 各开发阶段客户分析和目标体系 项目整体规划的调整建议 项目启动期物业发展建议 项目营销 战略与策略 区域营销战略 区域宏观经济背景研究 区域房地产市场调研 相关住宅市场分析 客户研究 城市规划背景研究 类似区域发展案例借鉴 相关项目案例借鉴 项目所在区域市场竞争研究 2007.2、2.6-2007.3.15 2007.3.15-2007.4.25 区域认知度调查 消费者休闲偏好研究 昆明投资物业调查 昆明休闲项目调查 区域营销案例研究 区域营销策略研究 区域营销价值诉求 区域营销推广策略 区域营销展示策略 区域营销物业策略 项目营销时间计划表 3 本次汇报主要分为本次汇报主要分为5 5部分内容部分内容 前期整体定位和规划简要回顾前期整体定位和规划简要回顾 区域营销的目标分解和现实条件区域营销的目标分解和现实条件 制定区域营销战略的情境分析制定区域营销战略的情境分析 Part. 3 Part. 2 Part. 1 同类情境的典型案例分析同类情境的典型案例分析 Part. 3、4 Part. 5 区域营销战略要点区域营销战略要点 4 我们认为万辉西山项目在昆明城市大背景下面我们认为万辉西山项目在昆明城市大背景下面 临三个现实挑战临三个现实挑战 问题问题1 1、项目所在区域的价值成、项目所在区域的价值成 为最重要资源，如何最佳利用为最重要资源，如何最佳利用 区域价值？区域价值？ 问题问题2 2、未来太平板块内大规模、未来太平板块内大规模 开发项目推出，项目整体定位开发项目推出，项目整体定位 如何处理板块内部的关系？如何处理板块内部的关系？ 问题问题3 3、对于、对于27002700亩的区域开发，亩的区域开发， 开发周期长，且启动较早，如开发周期长，且启动较早，如 何确定分阶段目标和客户体系？何确定分阶段目标和客户体系？ 太平板块现有定位混乱。 挑战挑战 1 1 挑战挑战2 2 板块内部统一规划缺位。 挑战挑战3 3 项目长期开发面临昆明整体市场的快速变化。 5 本