商业综合体营销标准化策划指南（28页）.doc-地产文库

商业综合体营销标准化策划指南（28页）.doc

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上传人：儒*** 编号：141881 2021-06-11 26页 79KB

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1、万达第四代城市综合体营销标准是万达商业地产项目营销工作的指引性文件。本纲要根据王健林董事长在商业地产营销工作研讨会上的发言整理，共分八大部分，涵盖从商业广场项目签约到物业招商所有的营销环节。在每个环节中，都罗列出营销要点，指引销售现场的营销工作有目的、有计划的进行。一、巨人亮相一、巨人亮相项目签约项目签约巨人亮相是在选定商业项目开发地块之后，我公司围绕项目签约仪式展开的公关和推广活动，是该项目在当地首次向大众公开信息。 1.时间时间由总公司确定的项目签约仪式的时间。提前 20 天开始准备工作。 2.目的目的以万达进军该区域商业地产市场为新闻点展开新闻炒作和广告宣传，告知并2、吸引市场对万达集团、万达购物广场、订单地产模式的关注，形成社会热点话题。 3.工作重点工作重点 (1)项目签约仪式 (2)新闻发布会 (3)董事长专访 (4)记者见面会 (5)媒体广告发布。 4.实施要点实施要点 (1)项目签约仪式实施要点由商业总公司统一组织、协调签约活动，营销人员进行协助。仪式参加人员以王健林董事长、公司高层领导、跨国企业合作伙伴代表、当地政府领导、新闻媒体为主。具体名单由商业公司拟定，报董事长批准。会场选择在最豪华的五星级酒店的大宴会厅，以能容纳一百人为标准。会场布置采用“课堂式” ，重点是背景板和接待台。在临近会场处设贵宾休息室，用于接待相关领导和合作伙伴3、。协调酒店做好喜卡、指示牌的制作和摆放。做好来宾登记、名片收集、礼品发放工作。 (2)新闻发布会实施要点新闻发布会与签约仪式共用一个会场，在签约仪式之后举行。由营销总经理担任新闻发布会的主持人，负责现场气氛和节奏控制。新闻媒体邀请范围尽量扩大，应包括当地所有相关媒体、大连市重要媒体、中央级媒体驻当地办事处、临近该地我公司已开发和拟开发城市的主流媒体。当地媒体要邀请到主编或副主编，或者是党政版、经济版、社会新闻版和房地产版的负责人。其他媒体以经济版和房地产版为主。媒体名单的确定及邀请要注意利用当地政府新闻办和宣传部的资源。由商业公司营销中心负责记者的接待，注意媒体记者车马费和礼品的发放，避免漏发或重发。由商业公司营销中心负责新闻稿的写作。新闻稿分两种，一种是“通稿”，即配合活动发布的软广告的文字内容，作为记者全面了解万达和商业项目的参照。一种是按照新闻写作要求写的

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