某商场招商方案促销与调研（32页）.ppt-地产文库

某商场招商方案促销与调研（32页）.ppt

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招商方案

上传人：合*** 编号：130909 2021-05-18 32页 339.50KB

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1、招商管理-（招商原则）招商原则） 1、招商项目选择基本原则是：项目必须满足当地市场消项目必须满足当地市场消费需求，且具有很强的吸引人流的功能费需求，且具有很强的吸引人流的功能； 2、招商项目原则上为卖场的互补性项目，不允许同卖场正常经营商品或服务重复； 3、招商合作项目分为联营及档口2种，联营项目按销售提成方式合作，提成率不低于同大类商品平均采购毛利；档口以出租形式合作，租金水平原则上要求高于卖场平均租金水平（按每平方米计）； 4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。招商管理-招商项目店铺面积品类项目合作方式品类项目合作方式眼镜档口自制豆腐档口钟表档口寿司档口金行2、首饰档口鲜活海产档口音像制品档口烧烤肉类联营冲晒影印档口炸类联营服装联营或档口熏、煮类联营玩具联营或档口凉伴菜联营手机档口风味糕点联营小家具档口各地风味小菜联营专业护理屋档口散装米、面联营配匙档口出租散装小食联营洗衣店档口出租专业保健食品档口儿童乐园档口出租快餐档口修理档口出租药店档口通讯收缴档口出租电话卡、上网卡代售档口出租培训招生档口出租旅游咨询、代理档口出租生鲜用品服务 4000平方米至 6000平方米食品熟食招商管理-招商引进流程招商项目初步立项招商组现场考查确定专柜及商品分类招商谈判、签约卖场档口规划及装修财务收款确认进场3、前培训进场营业生意回顾注：招商项目每三个月进行一次评估，全面确定合作项目的淘汰与增加。招商管理-终止招商项目流程协议到期或提前终止审核确定终止项目财务帐目核查招商组办理退场手续帐务清算门店监管撤场招商管理-招商项目新品引进流程合作方新品申请或招商组新品要求资料备案新品审核进场条件谈判确定电脑资料录入新品进场售卖招商管理-说明事项 1、招商项目新品会每周召开一次； 2、联营项目新商品引进流程类同于店铺正常商品引进流程，独立收银档口新商品采购部可提相关建议，但不强作规定； 3、联营项目新商品定价由采购部负责，独立收银档口新商品价格由合作方制定，但必须具有一定市场价格竞争力；招商管理-招商项目商品淘汰流程联营商品淘汰流程联营商品淘汰流程销售资料分析淘汰商品建议同合作方协商淘汰商品确定淘汰资料通知店铺淘汰商品退场资料备案 1）分析表

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