1、宝信润山下阶段营销方案 2014年5月15日 营销现状解析营销现状解析 宝信润山别墅项目进入2014年以来，别墅成交量一直不尽如人意，除受房地产 市场大环境冷淡影响，分析原因如下： 知名度低，客户量低，表现力低 项目知名度不够，客户只知道宝信润山有普通高层，不知道还有别墅产品（别墅知名度（别墅知名度 低）低）；“养在深闺人未识”的尴尬境地！ 客户来访率较低，自2月份以来，平均客户来访量不到1组/天（客户量低）（客户量低）； 来访客户在参观完样板区产品之后，对产品相对认可，但是很难打动客户，让客户感觉 物有所值或是物超所值（价值表现力低）（价值表现力低）； 产品价值表现再提升产品价值表现再提升 2、继续强化样板展示区表现力继续强化样板展示区表现力 当前宝信润山别墅样板区已经开放，景观绿化也基本完工，但是对于景观表现还需要继续 强化； 建议对于划定好的样板区尽快结束工程施工，达到完工交付水平，对于不是样板间的房屋， 也要安排物业人员进行清扫，保证每个样板区内的房屋都是可以参观展示的； 已经栽种好的绿植，要安排专业园林养护工人，对绿植进行修剪养护，对已经枯死的树木 绿植进行及时更新。 产品价值表现再提升产品价值表现再提升 继续强化物业服务表现力继续强化物业服务表现力 宝信润山这种高端别墅物业，客户对于物业管理的要求和需求也是区别于普通住宅的； 建议尽快明晰物业服务标准，向客户传递优质物业服务3、内容（如管家式物业服务）； 待样板区工程全部完工后，要安排物业人员对样板区进行日常维护和管理如（垃圾清扫、门窗擦拭、保 安巡逻、园艺修剪、道路清洒），让参观样板区的客户能够感受到我们优秀的物业服务； 管家式物业服务示例： 世界主要城市航班查询； 过滤访客； 家政服务中介； 宠物代管； 房屋体检； 庭院园林养护； 家庭医生； 鲜花代购； 家电调试、维修； 小物件搬运； 水电煤暖费用代缴； 信件包裹代收； 幼儿临时看护； 室内、庭院有害物质清除； 老人看护，常规病例档案建立； 产品价值表现再提升产品价值表现再提升 温德姆五星酒店服务借势温德姆五星酒店服务借势 宝信润山除了自身高端品质外，区别于其他别墅物业的还有温德姆酒店的服务借势； 在向客户推售宝信润山的别墅物业时，可以充分借势温德姆酒店，把酒店看成我们的专属配套； 购买宝信润山的业主将成为温德姆酒店的终身VIP会员，每年可以定期享受酒店提供