1、中海地产工业大道商业项目中海地产工业大道商业项目招商推广沟通纲要招商推广沟通纲要2010.82010.8富艺广告的竞争优势富艺广告的竞争优势q以广州人为主的本地化广告公司。超过以广州人为主的本地化广告公司。超过1010名主创同事居住海珠，对市场与终端消费群名主创同事居住海珠，对市场与终端消费群了如指掌。了如指掌。q曾服务商业项目：正佳广场、佛山东方广场、太古仓、维多利广场、康王商业城、美曾服务商业项目：正佳广场、佛山东方广场、太古仓、维多利广场、康王商业城、美博服装城、天马服装城、富力鞋城、富力儿童世界、九洲国际茶博城、南方名酒交易博服装城、天马服装城、富力鞋城、富力儿童世界、九洲国际茶博城、2、南方名酒交易中心、海河国际海鲜总汇、一德国际玩具城、万菱广场、杭州中都广场中心、海河国际海鲜总汇、一德国际玩具城、万菱广场、杭州中都广场十年来商十年来商业推广独占鳌头。业推广独占鳌头。q目前正在服务的商业项目：中国南方进出口商品交易中心、马会家居、星玺、星辰名目前正在服务的商业项目：中国南方进出口商品交易中心、马会家居、星玺、星辰名酒交易中心、星辰广场、海航酒交易中心、星辰广场、海航HYHY城、时代广德仓、八立方、沭阳南北汇城、时代广德仓、八立方、沭阳南北汇为广州各为广州各广告公司之冠。广告公司之冠。市场扫描市场扫描商业巨头抢滩，购物中心扎堆井喷，新增商业面积大于过去商业巨头抢滩，购物中心扎堆3、井喷，新增商业面积大于过去5 5年的总和；年的总和；0909年年1212月月举办的举办的“广州现代商贸业重点项目国际招商推介会广州现代商贸业重点项目国际招商推介会”，共推出，共推出136个商贸项目，其中大型购物中心有个商贸项目，其中大型购物中心有41个，约占总商贸项目个，约占总商贸项目30%市经贸委日前宣布，投资超过市经贸委日前宣布，投资超过180180亿元、面积超过亿元、面积超过120120万万的的1515家购物中心，家购物中心，将在亚运前后开业；将在亚运前后开业；高力国际报告高力国际报告预计预计，下半年广州购物中心空置率将超过下半年广州购物中心空置率将超过20%20%，到，到20112014、1年空置率年空置率会攀升到会攀升到28%28%。而在。而在20092009年该数字仅为年该数字仅为13%13%空置率空置率；报告还指出报告还指出，第二季度广州优质购物中心首层租金比一季度上升第二季度广州优质购物中心首层租金比一季度上升8.6%8.6%，创，创近近十年新高，十年新高，但由于下半年的巨量供应，年底将面临巨大的租金下调压力；但由于下半年的巨量供应，年底将面临巨大的租金下调压力；新增购物中心主要集中在天河北、珠江新城、白云新城三大热点板块。新增购物中心主要集中在天河北、珠江新城、白云新城三大热点板块。2010 2010 广州购物中心广州购物中心 井喷年井喷年2323年商业积聚，最繁华、5、最成熟，广州第一商圈年商业积聚，最繁华、最成熟，广州第一商圈天河城、正佳、天河又一城、广百中怡、维多利、东方宝泰天河城、正佳、天河又一城、广百中怡、维多利、东方宝泰新增项目：新增项目：太古汇、万凌汇、时尚天河太古汇、万凌汇、时尚天河1、天河北商圈：、天河北商圈：商业面积约12万平方米，定位中高端市场，面向全球。对外称年初即已出租7成，已成功引入马莎百货、LV、Prada、Armani、Bally、Bvlgari、Chanel、Fendi、Miu Miu、Omega等一线品牌。更有香港美心酒楼旗下中式酒楼和ZARA、Ole超市首次入穗 太古汇：太古汇：多年招商过程中注重形象的塑造，早期围墙广告引6、起好评，后期被广泛模仿多年招商过程中注重形象的塑造，早期围墙广告引起好评，后期被广泛模仿商场面积为5.8万平方米。与太古汇错位经营，只做专卖店。已签约澳大利亚BRAUNBUFFEL、SHEN、俄罗斯KIRA、阿联酋OXYGENE。60%为时尚零售品牌、25%为配套饮食、15%为时尚生活精品的商户组合。一楼为国际品牌专卖店，二楼集中国内的一线品牌，三楼打造成宜家式的家居卖场。万菱汇：万菱汇：综合体项目，大众媒体只推公寓综合体项目，大众媒体只推公寓总投资26亿，总建16万，首期5万，走中端快时尚潮流路线，除餐饮满租外，服装、精品铺进度较慢，目前招租约40%。虽在沈阳、南京成功，艺术风格装修极富特色7、，但业内对800-100的租金、铺位过多、地下商场、北商南进、档次低等尚不看好。时尚天河：时尚天河：年度招商项目中推广力度最大，成功引起中低端客户的关注年度招商项目中推广力度最大，成功引起中低端客户的关注广州广州CBDCBD最热区域，豪宅、高端酒店、公寓、甲级写字楼扎堆最热区域，豪宅、高端酒店、公寓、甲级写字楼扎堆 新增项目：新增项目：高德置地四季高德置地四季MALLMALL、太阳城广场、友、太阳城广场、友谊西塔（国金店）、中央商业广场谊西塔（国金店）、中央商业广场2、珠江新城：、珠江新城：定位广州CBD最具魅力的国际时尚购物中心。达22万平方米，通过地下人行隧道、空中连廊将春、夏、秋、冬四大8、主题商场有机连接起来，形成一公里长的商业长廊。上百间复式品牌旗舰店是最大特色。规划有百货、超市、服饰、餐饮、影院、儿童、家电、运动等8大业态组合。高德置地四季高德置地四季MALL总建筑面积约22万平方米，建成后成为珠江新城内唯一最大型的商业中心和两栋高级公寓。太阳城广场被定位为首个奢侈MALL.太阳城采取“只租不售”长线经营模式，产品经营管理方面，锁定LV等国际一线奢侈品品牌。现已与广百签约。太阳城广场太阳城广场 年内市政热点版块、利好频传，能否持续有待未来验证年内市政热点版块、利好频传，能否持续有待未来验证 代表项目：代表项目：万达广场、万达广场、5 5号停机坪、海航号停机坪、海航YHYH城9、城3、白云新城商圈：、白云新城商圈：以大型购物中心、国际连锁超市、五星级酒店、酒店公寓、五星级影城及高档住宅为一体城市综合体，被定位为“广州高端商业中心。”总建约为50万平方米。现进驻品牌有：沃尔玛、国美电器、诗芙兰、屈臣氏、麦当劳、肯德基、必胜客、芙蓉楼、大渔餐饮、ONLY 女装SELECTED男装、雅莹等等诸多主力店，餐饮满租。万达广场：万达广场：首度进入广州，强推广万达商业品牌首度进入广州，强推广万达商业品牌全球首个航空主题购物广场，开发约13万平方米，定位以航空文化为主题、集国际精品、时尚旗舰名牌、国际特色餐饮、特色主题休闲娱乐、观光旅游于一体的大型购物中心。入驻品牌有：CASAMIL10、ANO、Gucci、Burberry、Ferragamo 及法国侈奢品综合店“LUXOL88”、Armani、D&G、Ver-sace、FENDI等。5号停机坪购物广场号停机坪购物广场走特色文化营销路线，投巨资拍摄同名电影走特色文化营销路线，投巨资拍摄同名电影 广州白云区广州白云区YHYH城，定位为集购物、餐饮、娱乐、休闲、办公、酒店、公寓于城，定位为集购物、餐饮、娱乐、休闲、办公、酒店、公寓于一体的大型综合商业项目，面积约一体的大型综合商业项目，面积约1010万平方米，万平方米，现正招商筹备中。现正招商筹备中。海航海航YHYH城城繁荣背后的困局繁荣背后的困局 美东百货美东百货因招商难定位一降11、再降，几经辗转重新包装，变成因招商难定位一降再降，几经辗转重新包装，变成“日日韩时尚百货韩时尚百货”，走年轻人路线，走年轻人路线,计划于计划于1010月开业；月开业；“西城都荟西城都荟”从引进印尼乐宾百货、到马来西亚百盛百货将入驻从引进印尼乐宾百货、到马来西亚百盛百货将入驻主力店，屡次不了了之，招商团队换了好几家主力店，屡次不了了之，招商团队换了好几家至今尚未透露至今尚未透露开业时间。开业时间。繁荣背后的困局繁荣背后的困局 太古汇、时尚天河、万凌汇、太阳城太古汇、时尚天河、万凌汇、太阳城诸多项目皆因招商缓慢或工期诸多项目皆因招商缓慢或工期影响，并不能按预定日期开业。影响，并不能按预定日期开业。12、各项目招商情况悲喜不一，整体表现上高端购物中心承受的压力及各项目招商情况悲喜不一，整体表现上高端购物中心承受的压力及相互间的竞争挤兑比较大。相互间的竞争挤兑比较大。小小 结结都定位都定位“都会都会中心大型中心大型高端高端购物中心购物中心”；都涵盖都涵盖“百货、超市、美食、电影院百货、超市、美食、电影院”等等一站式一站式服务；服务；都高举都高举“地标、龙头、航母、国际、顶级地标、龙头、航母、国际、顶级”等旗号。等旗号。密集扎堆、僧多粥少、千店一面密集扎堆、僧多粥少、千店一面经营商户、终端消费者高度重叠经营商户、终端消费者高度重叠项目所处商圈分析项目所处商圈分析非市政热点板块，市政利好、媒体报道、13、商家关注度，都明显不足；非市政热点板块，市政利好、媒体报道、商家关注度，都明显不足；区内最繁华的江南西，也仅是区级商圈，远不及天河北、北京路等市级商圈；区内最繁华的江南西，也仅是区级商圈，远不及天河北、北京路等市级商圈；本案游离于江南西商圈边缘，商业氛围明显不足；本案游离于江南西商圈边缘，商业氛围明显不足；工业大道作为南北主干道，车流大、人流匆匆而过，不利于汇聚。工业大道作为南北主干道，车流大、人流匆匆而过，不利于汇聚。区域商业的滞后，导致河南去河北消费的习惯，无法留住区域消费力。区域商业的滞后，导致河南去河北消费的习惯，无法留住区域消费力。商圈成熟度差商圈成熟度差但市场空白明显但市场空白明显14、周边项目经营不善对招商的拖累周边项目经营不善对招商的拖累富力家信商业中心：富力家信商业中心：与本案相同的地段，家乐福、苏宁、太湖三大主力店进驻；与本案相同的地段，家乐福、苏宁、太湖三大主力店进驻；分割销售，无统一管理，主力店经营尚可，整体经营较差；分割销售，无统一管理，主力店经营尚可，整体经营较差；2020内铺月租金：招商中心报价内铺月租金：招商中心报价15001500元，小业主报价元，小业主报价800800元；元；5050街铺月租金：招商中心报价街铺月租金：招商中心报价75007500元，小业主报价元，小业主报价45004500元；元；内铺的整体惨淡，可归咎于经营管理水平内铺的整体惨淡，可归15、咎于经营管理水平街铺的惨淡经营，则反映出商圈的水平街铺的惨淡经营，则反映出商圈的水平江南新地：江南新地：江南西核心，直通地铁站，一期长江南西核心，直通地铁站，一期长520520米、商铺米、商铺260260间、间隔间、间隔25-8025-80、通道宽、通道宽7 7米、米、设设1313个地面出口，二期连通宝岗大道，贯穿江南西全程；个地面出口，二期连通宝岗大道，贯穿江南西全程；大和寿司、大卡司奶茶、水果捞、棒约翰、大家乐、天使简约大和寿司、大卡司奶茶、水果捞、棒约翰、大家乐、天使简约 、屈臣氏、屈臣氏0909年年3 3月试营业，媒体、商家、中介一致唱好，称人气超旺，带动商圈铺价看涨；月试营业，媒体、16、商家、中介一致唱好，称人气超旺，带动商圈铺价看涨；负一层月租负一层月租550550元元/、负二层月租、负二层月租300300元元/、三年租约进场费、三年租约进场费2-52-5万元；万元；南方都市报南方都市报5 5月月2121日报道日报道开业一年首批租户开业一年首批租户“零容忍零容忍”割肉撤场割肉撤场：负一层人流：负一层人流匆匆而过，有时周末营业额仅数十元，除品牌餐饮外，约匆匆而过，有时周末营业额仅数十元，除品牌餐饮外，约7 7成以上小租户亏损，一成以上小租户亏损，一年亏损约年亏损约1010万元。负二层开业比例只有万元。负二层开业比例只有5 5成，客流量仅是个位数成，客流量仅是个位数 。小租户自17、救方案。小租户自救方案遭否决，首期租户陆续撤场。遭否决，首期租户陆续撤场。统一管理，并非万能的灵丹妙药统一管理，并非万能的灵丹妙药关键是：谁管理？怎么管理？关键是：谁管理？怎么管理？如何挖掘优势如何挖掘优势扭转商户疑虑扭转商户疑虑怎样有效推广怎样有效推广实现化危为机实现化危为机项目理解项目理解经营商户最关心的三个问题经营商户最关心的三个问题商圈地段、周边消费力，是否可以支撑起我的生意？商圈地段、周边消费力，是否可以支撑起我的生意？硬件规划、业态组合、经营特色，是否有助于我的经营？硬件规划、业态组合、经营特色，是否有助于我的经营？发展商在实力、经验、管理、推广等环节，能否帮我赚钱？发展商在实力、18、经验、管理、推广等环节，能否帮我赚钱？客户关注的重点，就是我们推广的重点客户关注的重点，就是我们推广的重点中海地产，当之无愧的房地产龙头企业，中国住宅市场领袖品牌；中海地产，当之无愧的房地产龙头企业，中国住宅市场领袖品牌；一贯给市场的印象：有实力、有信誉、建筑品质一流；一贯给市场的印象：有实力、有信誉、建筑品质一流；但商业运营品牌尚未建立，号如力反不如海印、万达、太古等本土、但商业运营品牌尚未建立，号如力反不如海印、万达、太古等本土、国内、国际品牌国内、国际品牌先从发展商品牌说起先从发展商品牌说起如何实现中海地产如何实现中海地产从住宅品牌到商业品牌的华丽转身从住宅品牌到商业品牌的华丽转身你可能19、知道中海是中国房地产百强综合实力第一名，你可能知道中海是中国房地产百强综合实力第一名，但你可能不知道中海是深耕香港但你可能不知道中海是深耕香港3131年的世界年的世界500500强企业；强企业；你可能知道中海你可能知道中海160160个项目遍及全国个项目遍及全国2525经济活跃城市，经济活跃城市，但你可能不知道中海布局全国自持经营商业物业达但你可能不知道中海布局全国自持经营商业物业达200200万；万；你可能知道中海为近百万业主提供优质生活服务，你可能知道中海为近百万业主提供优质生活服务，但你可能不知道每但你可能不知道每1515个香港人中就有个香港人中就有1 1个是中海业主；个是中海业主；你可20、能知道中海累计开发总量超过你可能知道中海累计开发总量超过40004000万，万，但你可能不知道中海在香港填海造地面积相当于但你可能不知道中海在香港填海造地面积相当于1/91/9个港岛；个港岛；你可能知道中海屡获鲁班奖、詹天佑奖等建筑大奖，你可能知道中海屡获鲁班奖、詹天佑奖等建筑大奖，但你可能不知道香港新机场、迪士尼乐园、澳门葡京大酒店、会展中心、广州但你可能不知道香港新机场、迪士尼乐园、澳门葡京大酒店、会展中心、广州新白云机场等经典建筑均是中海建设；新白云机场等经典建筑均是中海建设；强调商业实力，更强调强调商业实力，更强调3131年香港背景年香港背景重新认识中海重新认识中海香港，香港，最亲密、21、最实用、最先进、最成熟最亲密、最实用、最先进、最成熟的商业标本的商业标本中海地产，依托其深耕香港中海地产，依托其深耕香港31年强大优势年强大优势通过深度调研，将香港成功商业经验通过深度调研，将香港成功商业经验引入广州，嫁接到本项目引入广州，嫁接到本项目国际视野、厚积薄发国际视野、厚积薄发中海的商业智慧中海的商业智慧为什么强调香港背景为什么强调香港背景（市场定位（市场定位/选址原则选址原则/动线规划动线规划/业态组合业态组合/经营管理）经营管理）本案与香港购物中心成功商业模式的对比研究本案与香港购物中心成功商业模式的对比研究中海的商业智慧中海的商业智慧一、市场定位一、市场定位不是贪大求全的不是贪22、大求全的都会型国际奢华都会型国际奢华mallmall而是定位精准的而是定位精准的区域型时尚生活区域型时尚生活MallMall锁定区域消费，合适的才是最好的锁定区域消费，合适的才是最好的香港购物中心最显著的特点，就是社区型购物中心发达。在香港每个议会香港购物中心最显著的特点，就是社区型购物中心发达。在香港每个议会区都有自己的购物中心，社区型购物中心占香港全部购物中心的区都有自己的购物中心，社区型购物中心占香港全部购物中心的8080以上。以上。香港多数社区型购物中心，上下班后或周未，都人流涌动，证明香港的社香港多数社区型购物中心，上下班后或周未，都人流涌动，证明香港的社区型购物中心相当成熟，有能力23、留住本区居民，并营造良好的商业氛围。区型购物中心相当成熟，有能力留住本区居民，并营造良好的商业氛围。在在MALLMALL的起源地美国，社区型购物中心占其购物中心总数的的起源地美国，社区型购物中心占其购物中心总数的70%70%。相对而言，。相对而言，香港社区型购物中心占全香港购物中心的香港社区型购物中心占全香港购物中心的80%80%以上，所占比例更高。以上，所占比例更高。社区型购物中心占香港购物中心总数社区型购物中心占香港购物中心总数80%80%以上以上报告预测，相对于中心型高端购物中心的扎堆激烈竞争，区域型购报告预测，相对于中心型高端购物中心的扎堆激烈竞争，区域型购物中心将是未来商业发展的趋势24、；物中心将是未来商业发展的趋势；即使在世界著名商业城市，都会型奢华购物中心所占比例也是极少即使在世界著名商业城市，都会型奢华购物中心所占比例也是极少的，服务于广大人群日常生活的区域型购物中心，才是中国商业的的，服务于广大人群日常生活的区域型购物中心，才是中国商业的主流与发展方向；主流与发展方向；随着城市化进程、房地产开发的高速发展，中心商圈逐渐难以满足随着城市化进程、房地产开发的高速发展，中心商圈逐渐难以满足居民的日常消费需求；居民的日常消费需求；而区域型购物中心，能解决而区域型购物中心，能解决“吃、喝、玩、乐、购吃、喝、玩、乐、购”一站式需求，能一站式需求，能满满足足“全天候、全客层、全年龄25、段全天候、全客层、全年龄段”家庭式消费，将成为人们消费、家庭式消费，将成为人们消费、聚会、社交的主要场所。聚会、社交的主要场所。2010-20132010-2013年中国购物中心产业市场调研与投资前景预测报告年中国购物中心产业市场调研与投资前景预测报告购物中心整体营业收入增幅购物中心整体营业收入增幅：都市型都市型1.2，社区型，社区型10.8；购物中心内专卖店营业增幅购物中心内专卖店营业增幅：都市型都市型6.0，社区型，社区型44.0；购物中心内餐饮业营业收入购物中心内餐饮业营业收入：都市型与去年同期持平，社区型上升都市型与去年同期持平，社区型上升59.8；购物中心内百货店营业收入购物中心内百26、货店营业收入：都市型同比小幅下滑，社区型同比增幅都市型同比小幅下滑，社区型同比增幅22.8；上海购物中心协会上海购物中心协会20092009年上半年统计数据显示年上半年统计数据显示您今年去了多少次天河城？您今年去了多少次天河城？今年去了多少次您家附近的餐饮购物场所？今年去了多少次您家附近的餐饮购物场所？我司为此做了一个我司为此做了一个4040人的小范围调查，调查对象包括人的小范围调查，调查对象包括光大、翠城、金碧、海富、南景园、中海名都、富力现代、江南新苑光大、翠城、金碧、海富、南景园、中海名都、富力现代、江南新苑去天河城次数平均低于去天河城次数平均低于3 3次；去住所周边消费平均超过次；去住27、所周边消费平均超过1212次次不追求大范围辐射，而追求高频率消费不追求大范围辐射，而追求高频率消费做个简单的消费调查做个简单的消费调查二、选址原则二、选址原则消费力消费力易达性易达性人流量人流量香港购物中心选址都信奉的一个基本商圈原则：香港购物中心选址都信奉的一个基本商圈原则：2020分钟商圈之内的分钟商圈之内的客源要做客源要做8080的生意，这一原则被称为香港购物中心二八原则。的生意，这一原则被称为香港购物中心二八原则。香港购物中心并不相信太远的边缘商圈能带来巨大的消费，在圈定香港购物中心并不相信太远的边缘商圈能带来巨大的消费，在圈定客源半径时，扩大客源半径时，扩大2020分钟核心商圈的作用28、，而将分钟核心商圈的作用，而将3030分钟次级商圈及分钟次级商圈及1 1个小时个小时边缘商圈的期望值降低。边缘商圈的期望值降低。随着交通改善，购物者活动范围大大增加，因此距离已经不是决定随着交通改善，购物者活动范围大大增加，因此距离已经不是决定购物行为的主要因素，而更多地考虑所花费的行车时间。购物行为的主要因素，而更多地考虑所花费的行车时间。香港购物中心选址原则：香港购物中心选址原则：20分钟半径内的客源完成分钟半径内的客源完成80%的消费的消费本案客源半径圈定本案客源半径圈定核心商圈：周边密集核心商圈：周边密集光大花园、金碧湾、金沙花园、富泽园、鹅潭明光大花园、金碧湾、金沙花园、富泽园、鹅潭29、明珠、富力现代广场、城启天鹅湾、沙园广重小区、保利花园、金碧花珠、富力现代广场、城启天鹅湾、沙园广重小区、保利花园、金碧花园、保利百合、翠城花园等大型社区园、保利百合、翠城花园等大型社区3030万消费群；万消费群；次核心商圈：江南西商圈、宝业路美食街、滨江西休闲带、环岛路休次核心商圈：江南西商圈、宝业路美食街、滨江西休闲带、环岛路休闲带、白鹅潭经济圈、昌岗路商圈、江燕高尚住宅区、工业大道南高闲带、白鹅潭经济圈、昌岗路商圈、江燕高尚住宅区、工业大道南高尚住宅区尚住宅区家门口的消费主场家门口的消费主场留住留住3030万庞大消费力万庞大消费力香港购物中心香港购物中心70%70%在地铁上盖在地铁上盖在30、香港购物中心的开发战略中，在香港购物中心的开发战略中，“位置、交通位置、交通”是最先要考虑的，是最先要考虑的，也是最重要的因素，其重要性关系到购物中心建设的成败。也是最重要的因素，其重要性关系到购物中心建设的成败。随着随着19791979地铁正式开通，香港购物中心的开发进入了崭新的时代，地铁正式开通，香港购物中心的开发进入了崭新的时代，基本上地铁通到哪里，购物中心开发就跟到哪里。基本上地铁通到哪里，购物中心开发就跟到哪里。香港购物中心呈现典型的地铁商圈特点，建在地铁轨道交通线路上香港购物中心呈现典型的地铁商圈特点，建在地铁轨道交通线路上的购物中心，占到总数的的购物中心，占到总数的7070左右。31、左右。信德中心信德中心置地广场置地广场太古广场太古广场时代广场时代广场太古城广场太古城广场杏花新城杏花新城东港城东港城新都城新都城德福广场德福广场荷里活广场荷里活广场又一城又一城朗豪坊朗豪坊APM新都会广场新都会广场海港城海港城香港购物中心分布香港购物中心分布广州地铁开通广州地铁开通1010年，年，改写城市商业格局，改写城市商业格局，80%80%商业网点沿线分布。商业网点沿线分布。地铁商业脉络，地铁商业脉络，一座城市的财富脉络。一座城市的财富脉络。地铁所至地铁所至财富所在财富所在本项目占据本项目占据8号线之外，号线之外，还占据中国第一条城际地铁（广佛线）还占据中国第一条城际地铁（广佛线）作为广32、东第一、第三大城市，广佛融合经济总量比肩新加波。作为广东第一、第三大城市，广佛融合经济总量比肩新加波。广佛线广佛线11月开通，改变人们出行消费习惯，消费半径几何级扩张月开通，改变人们出行消费习惯，消费半径几何级扩张。火车站商圈、东站商圈的繁华，一再印证了城际轨道交通枢纽对客火车站商圈、东站商圈的繁华，一再印证了城际轨道交通枢纽对客流、物流、资金流的汇聚效应。流、物流、资金流的汇聚效应。本项目作为广佛线本项目作为广佛线6 6个换乘站中唯一大型商业项目，其商业门户价值个换乘站中唯一大型商业项目，其商业门户价值将大幅提升周边商圈地位。将大幅提升周边商圈地位。广佛核心门户广佛核心门户 地铁繁华首站地铁33、繁华首站占据地铁出口，还要占据巴士换乘站，让地占据地铁出口，还要占据巴士换乘站，让地铁人流在此换乘，而不是快速通过。铁人流在此换乘，而不是快速通过。香港购物中心选址策略的精明之处就在于香港购物中心选址策略的精明之处就在于最大程度上利用人流，并最大程度上利用人流，并将人流迅速转换为购买力。将人流迅速转换为购买力。众所周知，地铁只是一种交通工具而已，如果消费者只将地铁视为一种众所周知，地铁只是一种交通工具而已，如果消费者只将地铁视为一种交通工具，在地底下快速通过，则地铁对于购物中心的意义并不太大。交通工具，在地底下快速通过，则地铁对于购物中心的意义并不太大。具体策略就是，必须让购物中心成为地面的人34、流和地铁人流交汇的场所，具体策略就是，必须让购物中心成为地面的人流和地铁人流交汇的场所，成为地铁与地面交通工具的换乘站。成为地铁与地面交通工具的换乘站。本案周边：本案周边：2020条公交线路纵横穿梭条公交线路纵横穿梭占位双地铁出口、巴士换乘站占位双地铁出口、巴士换乘站交通枢纽人流迅速转为购买力交通枢纽人流迅速转为购买力巴士站巴士站购物中心购物中心地铁站地铁站三、动线规划三、动线规划三首层、双广场、五入口、跨层梯三首层、双广场、五入口、跨层梯双中庭、双中庭、LEDLED屏、中央屏、中央T T台、天台花园、停车场台、天台花园、停车场复合型人流推进体系复合型人流推进体系地铁首层、工业大道首层、榕景路35、首层地铁首层、工业大道首层、榕景路首层1 1、首创环旋式三首层设计、首创环旋式三首层设计香港购物中心的多元化人流推进香港购物中心的多元化人流推进在国内甚至国际上，多数购物中心的人流推进是平面的、线性的。即使在购在国内甚至国际上，多数购物中心的人流推进是平面的、线性的。即使在购物中心的发源地物中心的发源地美国，由于购物中心的楼层普遍不高，所以人流推进结美国，由于购物中心的楼层普遍不高，所以人流推进结构也大多是简单的结构。构也大多是简单的结构。香港购物中心以垂直型为主，商业向空间发展的特点比较明显，最高的购物香港购物中心以垂直型为主，商业向空间发展的特点比较明显，最高的购物中心达到中心达到181836、层。层。香港购物中心的规划中，非常重要的经验就是多元化的人流推进，同时对多香港购物中心的规划中，非常重要的经验就是多元化的人流推进，同时对多个楼层直接导入客流，从而提高各楼层的经营收益水平。个楼层直接导入客流，从而提高各楼层的经营收益水平。典型案例：香港太古广场地下层人流地下层与地铁相连，停车场设在地下室，地铁的客流和开私家车的客流从地下进入商场。地面层人流邻近巴士站，乘坐巴士的客流从地面进入商场。大堂层人流四楼是酒店和写字楼的大堂，于是修建了私家路直通四楼，并设候车区，使四楼也拥有了稳定的进入商场人流。2、双广场、五入口、双广场、五入口从各个方向聚集城市人流，快速输送到购物中心各区从各个方向37、聚集城市人流，快速输送到购物中心各区并为商家促销、节日庆典提供最佳的人气活动场所并为商家促销、节日庆典提供最佳的人气活动场所时代广场主要入口处有时代广场主要入口处有30003000平方米的室外露天广场及大型电子屏幕，在此平方米的室外露天广场及大型电子屏幕，在此连续十年举行了除夕夜连续十年举行了除夕夜“苹果倒数苹果倒数”迎新活动，成为香港迎新狂欢的代表迎新活动，成为香港迎新狂欢的代表性场景，也为时代广场带来了海量的消费客流。性场景，也为时代广场带来了海量的消费客流。典型案例：香港时代广场典型案例：香港时代广场香港购物中心广场文化对客流的拉动香港购物中心广场文化对客流的拉动快速将地铁层人流拉向较高38、楼层快速将地铁层人流拉向较高楼层实现人流隔层输送，拉近各楼层经营效益实现人流隔层输送，拉近各楼层经营效益3 3、跨层通天梯、跨层通天梯通过设置直达扶梯，人流隔层输送，改变了商业价值随楼层上升递减的规通过设置直达扶梯，人流隔层输送，改变了商业价值随楼层上升递减的规律，高低层商业价值几无差异。律，高低层商业价值几无差异。朗豪坊的通天梯从朗豪坊的通天梯从4 4楼可直达楼可直达1212楼楼,其间只在其间只在8 8楼设有一个缓冲区。楼设有一个缓冲区。时代广场从露天广场处设有三台直达时代广场从露天广场处设有三台直达10-1210-12楼楼“食通天食通天”饮食区的自动扶饮食区的自动扶梯。梯。皇室堡的自动扶梯39、可以从首层直达皇室堡的自动扶梯可以从首层直达1515层，电梯分二组设置，一组直达层，电梯分二组设置，一组直达3-93-9楼，一组直达楼，一组直达10-1510-15楼。楼。香港购物中心的客流跨层输送香港购物中心的客流跨层输送4 4、充分重视中庭、大型、充分重视中庭、大型LEDLED屏、中央屏、中央T T台，台，形成的人流集中焦点效应形成的人流集中焦点效应为吸引人流，表达时尚，在购物中心中庭，为吸引人流，表达时尚，在购物中心中庭，设置大型电视屏幕就成为一种有效的手段。设置大型电视屏幕就成为一种有效的手段。而利用中庭设置时尚而利用中庭设置时尚T台，则为商家定期商台，则为商家定期商品发布、促销庆典提40、供了有效的人流聚集场品发布、促销庆典提供了有效的人流聚集场所。所。业态规划：美食广场、反斗城、电影院、儿童乐园等美食广场业态规划：美食广场、反斗城、电影院、儿童乐园等美食广场特色规划：天台花园、空中之城、梦幻天幕等特色规划：天台花园、空中之城、梦幻天幕等5 5、顶楼设置特色化，让顾客情不自禁往上走、顶楼设置特色化，让顾客情不自禁往上走6、设置充足的停车位、设置充足的停车位本项目特设近本项目特设近10001000个停车位，个停车位，充分考虑到消费者对服务的需充分考虑到消费者对服务的需求，不给消费者的购物过程带求，不给消费者的购物过程带来一丝不满和不方便。来一丝不满和不方便。7、不把停车场只放在底41、层，、不把停车场只放在底层，而是将停车场进行多楼层设置而是将停车场进行多楼层设置不仅是在城市中心，寸土寸金的地方创造更多的停车位，而且停车场多楼层不仅是在城市中心，寸土寸金的地方创造更多的停车位，而且停车场多楼层设置的结果更便于人流引导，使购物中心人流的进入途径和分布更加合理。设置的结果更便于人流引导，使购物中心人流的进入途径和分布更加合理。8、人性化引导无处不在，创造愉悦感受、人性化引导无处不在，创造愉悦感受广场、主入口设计醒目标志，使其成为人流集中和各类活动的焦点。广场、主入口设计醒目标志，使其成为人流集中和各类活动的焦点。在自动扶梯口设置引导性广告，吸引人流按照其引导的方向走在自动扶梯口42、设置引导性广告，吸引人流按照其引导的方向走大量运用弧形动线，创造购物中心丰富的视觉空间和愉快的购物体验大量运用弧形动线，创造购物中心丰富的视觉空间和愉快的购物体验四、业态组合四、业态组合对比参照香港购物中心成功经验，实现业态规划的最优化设置：对比参照香港购物中心成功经验，实现业态规划的最优化设置：各类商户经营数量组合比例各类商户经营数量组合比例各类商户经营面积组合比例各类商户经营面积组合比例餐饮美食的区域设置餐饮美食的区域设置主力店的区域设置主力店的区域设置1 1、与、与“穿穿”有关的承租商户数量最多，有关的承租商户数量最多，占总承租商户数量的占总承租商户数量的26.526.5从商户数量划分，43、香港购物从商户数量划分，香港购物中心的主体商户有四大类，中心的主体商户有四大类，按顺序为按顺序为服饰鞋帽、餐饮美服饰鞋帽、餐饮美食、珠宝精品、个人护理食、珠宝精品、个人护理。四类商户合计占总体商户的四类商户合计占总体商户的65.6%65.6%，其中，服饰，其中，服饰鞋帽的鞋帽的商户数量最多，商户数量最多，占总承租商占总承租商户数量的户数量的26.5。2 2、餐饮美食所承租的面积最大，、餐饮美食所承租的面积最大，占总承租面积的占总承租面积的2828从承租面积划分，香港购物中从承租面积划分，香港购物中心心的主体商户有四大类，按顺序的主体商户有四大类，按顺序为为餐饮美食、百货超市、服饰鞋帽餐饮美食、44、百货超市、服饰鞋帽、娱乐休闲、娱乐休闲。四类商户合计承租面积占总承租面四类商户合计承租面积占总承租面积的积的69.7%，其中，其中，餐饮美食类餐饮美食类商户承租面积，占总承租商户数量商户承租面积，占总承租商户数量的的28。3 3、不要把餐饮放在一个地方，、不要把餐饮放在一个地方，而是设置多点多层的休闲餐饮而是设置多点多层的休闲餐饮香港购物中心的餐饮设置一般采取集中和分散相结合的方法，多点多层，香港购物中心的餐饮设置一般采取集中和分散相结合的方法，多点多层，让购物中心的餐饮功能无处不在，也实现了餐饮功能的休闲化。让购物中心的餐饮功能无处不在，也实现了餐饮功能的休闲化。购物中心除了在某一个固定的区45、域设置美食广场，同时在多个楼层设置风购物中心除了在某一个固定的区域设置美食广场，同时在多个楼层设置风味餐厅，每一层都设有饮食、休闲的场所，对整个购物中心的人气、人流味餐厅，每一层都设有饮食、休闲的场所，对整个购物中心的人气、人流量的带动作用是很大的，从功能分区上来说，这也是一种更细致、更人性量的带动作用是很大的，从功能分区上来说，这也是一种更细致、更人性化的安排。化的安排。典型案例：时代广场典型案例：时代广场10-1210-12楼为食通天，全部为大型酒楼，其他楼层从负一层到九层都有十分楼为食通天，全部为大型酒楼，其他楼层从负一层到九层都有十分丰富的休闲餐饮功能。丰富的休闲餐饮功能。4 4、多主46、力店原则，层层都有核心主力店，、多主力店原则，层层都有核心主力店，有的购物中心每层甚至于有数个主力店。有的购物中心每层甚至于有数个主力店。海港城连卡佛百货、惠康超市、嘉禾电影院、玩具反斗城太古广场连卡佛百货、玛莎百货、西武百货、UA电影院时代广场百佳超市、连卡佛百货、玛莎百货、丰泽电器又一城百佳超市、玛莎百货、永安百货、真冰场、丰泽电器、LOG-ON、生活创库太古城中心生活创库、玛莎百货、永安百货、LOG-ON、UA电影院、真冰场、美国冒险乐园新城市广场玛莎百货、UA电影院、史诺比开心世界、宜家家私5、将主力店、美食店设置于购物中心的两端、将主力店、美食店设置于购物中心的两端将一般商户设置于购47、物中心的中部将一般商户设置于购物中心的中部内部人流动线规划是购物中心规划的灵魂。设计的基本要求是引导人流经过每一间店铺，内部人流动线规划是购物中心规划的灵魂。设计的基本要求是引导人流经过每一间店铺，使每一间店铺都拥有足够多的人流，使每一间店铺都创造尽可能多的营业额。使每一间店铺都拥有足够多的人流，使每一间店铺都创造尽可能多的营业额。案例介绍：又一城案例介绍：又一城两端分别是香港唱片旗舰店和两端分别是香港唱片旗舰店和AMCAMC电影院，而一般的承租商户则分布于中间。在两大主力电影院，而一般的承租商户则分布于中间。在两大主力店的拉动下，中间的一般承租户就能享受更多的人流，实现资源互动，人流共享。店48、的拉动下，中间的一般承租户就能享受更多的人流，实现资源互动，人流共享。AMCAMC电影院电影院主力店主力店一般商户EspritEsprit主力店主力店香港唱片香港唱片主力店主力店一般商户6 6、将主力店设置于购物中心中间、将主力店设置于购物中心中间一般商户围绕主力店分布一般商户围绕主力店分布另一种设置是主力店在中间，而一般承租户则围绕着主力店呈发散状分布。另一种设置是主力店在中间，而一般承租户则围绕着主力店呈发散状分布。形成一个平面的商业核心，同时积极利用这个核心作用的人流吸引作用，不形成一个平面的商业核心，同时积极利用这个核心作用的人流吸引作用，不仅促进一般承租商户的经营，也促进了主力商家的49、经营，使购物中心商业元仅促进一般承租商户的经营，也促进了主力商家的经营，使购物中心商业元素之间实现良好的整体互动。素之间实现良好的整体互动。一般商户一般商户一般商户一般商户一般商户一般商户一般商户一般商户主力店家主力店家五、经营管理五、经营管理单一物权、只租不售单一物权、只租不售推动三权分立模式，极度重视经营管理推动三权分立模式，极度重视经营管理发展商长期持有购物中心的产权，业权单一，只租不售，牢牢把握商发展商长期持有购物中心的产权，业权单一，只租不售，牢牢把握商场主动权；场主动权；成立专门的商业经营管理团队，实现所有权、经营权、管理权的分离。成立专门的商业经营管理团队，实现所有权、经营权、管50、理权的分离。商业经营公司作为发展商的商业经营公司作为发展商的“经营之手经营之手”，实现良好的管理，实现优，实现良好的管理，实现优良的投资回报。良的投资回报。购物中心的经营管理者角色描述购物中心的经营管理者角色描述维护者、谈判者、指导者。维护维护者、谈判者、指导者。维护者角色最重要。者角色最重要。购物中心对形象的维护和推广不止于一时、一事，而是全时、全事，购物中心对形象的维护和推广不止于一时、一事，而是全时、全事，将这种维护落实到每一个细节。将这种维护落实到每一个细节。在实现良好商户组合的情况下创造最佳的租金回报。在实现良好商户组合的情况下创造最佳的租金回报。注重商户的互补性和实现零售均衡。面对51、不同的商户，不一定商户给的注重商户的互补性和实现零售均衡。面对不同的商户，不一定商户给的租金高，就将其作为首选。有时候这一类型的商户品质的确很好，但考租金高，就将其作为首选。有时候这一类型的商户品质的确很好，但考虑到购物中心已经有足够数量的同类商户，亦不允许进入。虑到购物中心已经有足够数量的同类商户，亦不允许进入。招商注重商户组合招商注重商户组合用策略经营实现各层租金递增平缓，用策略经营实现各层租金递增平缓，将楼层租金差距拉至最小将楼层租金差距拉至最小整体经营思维更强，致力于创造最高的整体价值，并且所有的规划和整体经营思维更强，致力于创造最高的整体价值，并且所有的规划和经营思想都以此为核心。在52、这种思想指导下，将低楼层与高楼层租金经营思想都以此为核心。在这种思想指导下，将低楼层与高楼层租金差距拉至最小，用策略经营实现各楼层租金递增幅度平缓。差距拉至最小，用策略经营实现各楼层租金递增幅度平缓。现代化的品牌推广手段，现代化的品牌推广手段，构建购物中心的可持续运营优势构建购物中心的可持续运营优势香港购物中心的现代品牌意识日益清晰，都致力于构建有生命力的、有灵魂香港购物中心的现代品牌意识日益清晰，都致力于构建有生命力的、有灵魂的、可持续发展的品牌，而对购物中心的品牌构建也从视觉符号和听觉符号的、可持续发展的品牌，而对购物中心的品牌构建也从视觉符号和听觉符号时代进入了品牌理念时代。时代进入了品53、牌理念时代。太古城的太古城的“！”、又一城的、又一城的“？”，被运用一标志组合等多方面，被运用一标志组合等多方面香港购物中心正在营造一种文化的理念，将一香港购物中心正在营造一种文化的理念，将一种思想和理念隐藏到购物中心的品牌当中，品种思想和理念隐藏到购物中心的品牌当中，品牌构建正从表面时代进入深层时代，他们要深牌构建正从表面时代进入深层时代，他们要深入到这个时代文化的骨子里面去。入到这个时代文化的骨子里面去。前所未有的重视顾客的感受前所未有的重视顾客的感受香港新建的购物中心有日益重视服务的趋势。香港新建的购物中心有日益重视服务的趋势。案例：案例：IFC MallIFC Mall五星级酒店式服务54、五星级酒店式服务在在IFC MallIFC Mall，顾客一走进一楼服务区，接待员提供的服务范围包括有：餐厅订座、，顾客一走进一楼服务区，接待员提供的服务范围包括有：餐厅订座、轮椅借用、失物找寻、急救、传真、手提电话充电、男士皮鞋清洁等轮椅借用、失物找寻、急救、传真、手提电话充电、男士皮鞋清洁等IFC MallIFC Mall引入了五星级酒店的服务，提升购物乐趣，这也是更高级的发展阶段后的引入了五星级酒店的服务，提升购物乐趣，这也是更高级的发展阶段后的求新求变之道。求新求变之道。装修期近乎完美的现场管理装修期近乎完美的现场管理不给购物氛围制造一丝丝的不和谐不给购物氛围制造一丝丝的不和谐对装修现55、场的围板提出了设计的要求，很多商铺的装修围板都设计得极为精美、高对装修现场的围板提出了设计的要求，很多商铺的装修围板都设计得极为精美、高档，很有创意，就像一幅户外广告，而且安装的工艺也很高，一点也不马虎。让人档，很有创意，就像一幅户外广告，而且安装的工艺也很高，一点也不马虎。让人感觉不到这里正在装修。在细节上的高要求，显示了较高的经营管理水平。感觉不到这里正在装修。在细节上的高要求，显示了较高的经营管理水平。在每一个可利用的地方都设置广告位，在每一个可利用的地方都设置广告位，既美化了形象，又创造了收益。既美化了形象，又创造了收益。香港购物中心在广告位的高超香港购物中心在广告位的高超 拥有十分成56、熟的经验，不仅在常规广告位上设置广告，拥有十分成熟的经验，不仅在常规广告位上设置广告，在一些非常规广告位上也设置广告，显示了一种兵无常势，水无常形的特点。丰富在一些非常规广告位上也设置广告，显示了一种兵无常势，水无常形的特点。丰富却不繁琐，实效又颇显巧妙，形成了香港购物中心却不繁琐，实效又颇显巧妙，形成了香港购物中心 成功的广告传播体系。成功的广告传播体系。以上所述，是我司对项目优势的整合理解，也是我司在今以上所述，是我司对项目优势的整合理解，也是我司在今后招商推广中，主题诉求的重点；后招商推广中，主题诉求的重点；力求通过（市场定位力求通过（市场定位/选址原则选址原则/动线规划动线规划/业态组57、合业态组合/经营经营管理）五方面阐述，让商户深入了解项目，从而认同本项管理）五方面阐述，让商户深入了解项目，从而认同本项目的巨大商业价值。目的巨大商业价值。招商推广招商推广推广案名推广案名 假日广场假日广场稳重、大气，适合中海旗下商业项目全国统一推广稳重、大气，适合中海旗下商业项目全国统一推广海珠过往没有理想的休闲购物场所，这里将成为假日休闲胜地海珠过往没有理想的休闲购物场所，这里将成为假日休闲胜地琅琅上口，商业气息浓厚，利于传播记忆琅琅上口，商业气息浓厚，利于传播记忆中中海海形象定位形象定位MALLMALL生活生活 MORE MORE精彩精彩功能定位功能定位广佛核心门户广佛核心门户海珠繁华第58、一站海珠繁华第一站备选方案备选方案中中 海海 汇汇世界精彩世界精彩 尽汇中海尽汇中海 中海中海 西铁城西铁城海珠西岸海珠西岸 地铁第一城地铁第一城 中海中海 壹佰城壹佰城一站式一站式双地铁双地铁三首层三首层中海中海 联合广场联合广场领航中国领航中国 海纳世界海纳世界 现场包装现场包装分阶段推广分阶段推广第一阶段：第一阶段：20102010年年9 9月月20112011年年2 2月月第一阶段：第一阶段：20112011年年3 3月月20112011年年5 5月月第一阶段：第一阶段：20112011年年6 6月月20112011年年9 9月月第一阶段：第一阶段：20102010年年1010月月2059、112011年年1212月月时时 间：间：20102010年年9 9月月-2011-2011年年2 2月月招商重点：主力店、次主力店、品牌商户、连锁商会的拜访与洽谈招商重点：主力店、次主力店、品牌商户、连锁商会的拜访与洽谈广告配合：招商中心整改、现场包装完善、招商物料制作、网站宣传建设广告配合：招商中心整改、现场包装完善、招商物料制作、网站宣传建设辅助宣传：中海现有户外资源利用、公关活动树立项目知名度辅助宣传：中海现有户外资源利用、公关活动树立项目知名度第一阶段：重点客户招商期第一阶段：重点客户招商期形象画册：塑造项目形象，符合部分客户只读图、看标题的阅读习惯市场调研报告：在原有附件基础上更新60、资讯、补充完善，并加入消费者问卷调查、商户入户调查，形成正规的可行性调研报告。两本不同的招商手册两本不同的招商手册招商中心装修建议招商中心装修建议招商中心触动式招商中心触动式3D互动屏幕互动屏幕楼体烟花汇演楼体烟花汇演目的：籍新年佳节，烘托气势、吸目的：籍新年佳节，烘托气势、吸引社会关注，预示着广州白鹅潭畔引社会关注，预示着广州白鹅潭畔全新商业综合体横空出世。全新商业综合体横空出世。时时 间：间：20112011年年3 3月月-2011-2011年年5 5月月招商重点：以招商重点：以品牌主力店签约仪式，启动全面招商品牌主力店签约仪式，启动全面招商传播手段：传播手段：主力店新闻发布会，邀请市区领61、导、佛山商业局、旅游局领导参加；主力店新闻发布会，邀请市区领导、佛山商业局、旅游局领导参加；针对海珠区主要购物点经营商家进行针对海珠区主要购物点经营商家进行DMDM投递、单张派发投递、单张派发地铁地铁8 8号线沙园站各出口广告包装号线沙园站各出口广告包装投适量报纸媒体投放，配合新闻稿做热点炒作投适量报纸媒体投放，配合新闻稿做热点炒作其他公关活动配合其他公关活动配合第二阶段：普通商户招商期第二阶段：普通商户招商期现场包装建议现场包装建议楼体嵌入广告楼体嵌入广告现场包装建议现场包装建议装饰艺术广告装饰艺术广告 地铁站出口包装地铁站出口包装配合活动推荐配合活动推荐百万百万VIP激情放送激情放送针对人62、群：海珠区居民，重点是项目周边高尚住宅社区业主针对人群：海珠区居民，重点是项目周边高尚住宅社区业主活动简介：活动简介：凭身份证、业主证等有效证明，到招商中心换取凭身份证、业主证等有效证明，到招商中心换取 5050元消费券，限量元消费券，限量2000020000张，送完即止。张，送完即止。优势：优势：带旺现场人气，让商家直观看到庞大消费力，增强信心。带旺现场人气，让商家直观看到庞大消费力，增强信心。数据统计，数据统计，1 1元现金券即可拉动元现金券即可拉动512512元消费，对于商家而言，等于未开业元消费，对于商家而言，等于未开业即白赚即白赚12001200万元生意。万元生意。时时 间：间：2063、112011年年6 6月月-2011-2011年年9 9月月工程节点：外立面落成、广场呈现、商家进场装修。工程节点：外立面落成、广场呈现、商家进场装修。传播重点：利用各种广场活动、为开业暖场拉动人气，并进行招商最传播重点：利用各种广场活动、为开业暖场拉动人气，并进行招商最后召集。后召集。传播手段：传播手段：与经纪人公司合作，举办与经纪人公司合作，举办6 6周明星周明星SHOWSHOW（成功案例：星玺）；（成功案例：星玺）；户外牌、公交站台等作宣传，进行开业倒数，催促商户最后决定户外牌、公交站台等作宣传，进行开业倒数，催促商户最后决定投适量报纸媒体投放，配合新闻稿做热点炒作投适量报纸媒体投放，配64、合新闻稿做热点炒作第三阶段：开业筹备、末期招商第三阶段：开业筹备、末期招商现场明星活动现场明星活动时时 间：间：20112011年年10-1210-12月月工作重点：商家经营促销、广佛地区客源互动工作重点：商家经营促销、广佛地区客源互动传播手段：传播手段：凭中海业主卡可获赠购物优惠卡凭中海业主卡可获赠购物优惠卡与银联信用卡中心合作开展信用卡刷卡优惠与银联信用卡中心合作开展信用卡刷卡优惠与电信、中移动、联通合作，充话费送积分兑换券与电信、中移动、联通合作，充话费送积分兑换券佛山顾客凭东方广场、百花广场会员卡可申领中海优惠卡佛山顾客凭东方广场、百花广场会员卡可申领中海优惠卡在中海消费满一定金额，送65、佛山著名景区门票（如祖庙）在中海消费满一定金额，送佛山著名景区门票（如祖庙）第四阶段：试业经营阶段第四阶段：试业经营阶段开业活动建议开业活动建议明星商家剪彩明星商家剪彩明星为商家剪彩明星为商家剪彩 前十位进驻商家，可在开业当天与邀请明前十位进驻商家，可在开业当天与邀请明星同台剪彩，牵动明星效应星同台剪彩，牵动明星效应圣诞节包装建议圣诞节包装建议全城最高圣诞树全城最高圣诞树制造热点，创造媒体话题，吸引年轻潮人聚集圣诞节活动建议圣诞节活动建议缤纷飘雪夜缤纷飘雪夜圣诞倒圣诞倒数数平面表现平面表现工地围墙方案一工地围墙方案一工地围墙方案二工地围墙方案二招商手册招商手册报广报广报广报广报广报广报广报广报广报广报广报广THANK YOU!THANK YOU!THE ENDTHE END