1、20102010年度民生地产年度民生地产公关活动策划全案公关活动策划全案致致 谢：谢：在提案之前，首先感谢宁夏民生房地产开发有限公司为我们提供的此次提案的机会，本次提案所采用的资料一部分来自于民生房地产开发有限公司的提供；另一部分由我们自身渠道进行收索并整理完成。由于部分内容尚在谈论中，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。在进入本案之前，请允许我有一个小小的要求：在进入本案之前，请允许我有一个小小的要求：一分钟！占用大家一分钟的时间，请各位将手机调到震动或是关机的状态。谢谢各位的配合！We sell or elseWe sell or else广告的目的就是促进销售，否则便无从谈起。2、广告的目的就是促进销售，否则便无从谈起。David Ogilvy我们也是这样想的我们的最终目的就是：民生 艾依水郡和民生 兴庆府大院在最短的时间内实现最大的销售目标！同时我们认为要实现销售，首先要做的就是：我们认为要实现销售，首先要做的就是：1、提高项目知名度：无人不知，无人不晓，具有广泛的知名。2、提高项目认知度：人们对项目都有较为清晰的了解和认识。3、提高项目影响力：能影响城市或某个群体，有相当的话语权。因此，我们必须根据项目的实际情况策划一些列的关公活动，来与客户做交流互动，去影响和引导他们购买。以上就是我们的观点，下面，让我们回到本案的项目中来。先了解一下项目背景情况项目项目背景背景分3、析分析1111年的民生倾注水土年的民生倾注水土因此：我们首先来了解认识一下银川这座城市？我们首先来了解认识一下银川这座城市？根据我们专业、专注以及过往的经验分析，想要更好、更具体的了解一个项目时，首先，你必须对这座城市有足够了解！银川：西夏古都，塞上湖城NO1.“NO1.“西夏文明”为代表的人文资源风貌西夏文明”为代表的人文资源风貌“西夏文明”是银川最具代表性的经典城市人文资源，其具有唯一性和垄断性，其中西夏王陵、承天寺塔等景点生动地展示了西夏文明的发展轨迹与兴衰历程。同时，银川地区文物古迹资源荟萃，拜寺沟双塔、贺兰山岩画、南关清真大寺等景点展现了银川地区多民族、多类型文化和谐发展与融合。NO4、2.“NO2.“山水环抱”的自然生态背景山水环抱”的自然生态背景银川西依贺兰山，东临黄河，贺兰山为城市提供了天然的生态屏障，而黄河水更是滋养了一代又一代的宁夏儿女。贺兰山东麓自然、人文景观荟萃，黄河沿线更是自然、生态景观丰富。注重城市建设与山水自然背景的和谐依存关系，成为银川城市风貌建设的重要任务。NO3.NO3.地理位置地理位置银川市位于黄河上游宁夏平原中部，东以黄河和明长城为界，与陶乐县和内蒙古鄂托克前旗毗邻；西依贺兰山，与内蒙古阿拉善盟为邻；南接吴忠市；北连平罗县银川银川一座历史悠久，拥有浓厚的文化底蕴城市。一座历史悠久，拥有浓厚的文化底蕴城市。正是受到这种浓厚历史文化影响下，今天宁夏民5、生房地产开发有限公司才能够成为行业内的佼佼者。宁夏民生房地产开发有限公司创建于1998年，是国家房地产一级开发企业，经历了10多年的发展，公司已经成为宁夏地产行业的龙头企业之一。民生地产在银川民生地产在银川?情系银川水土情系银川水土传承西夏文化传承西夏文化民生地产：民生地产：1111年扎根银川，清晰一方水土年扎根银川，清晰一方水土自2000年进入银川地产领域以来，奉献“高品质幸福生活”就成为了民生地产矢志不渝的企业理想和目标。十余年来，民生地产扎根银川，倾注一方水土，凭借其本土企业的责任心和纯粹的水土情结不断打造银川幸福人居样板，逐渐成为银川高档住宅市场的领跑者。民生地产：以最纯粹的水土情结延6、续银川人文传统民生地产：以最纯粹的水土情结延续银川人文传统如同传说中对“塞上江南”深深眷恋着的凤凰，土生土长的本土知名企业民生地产同样对这边土地有着最深厚的水土情结。作为本土企业的高度社会责任感和使命感，让民生地产以最纯粹的水土情结延续着银川的人文传统。随着中国经济的发展，文化价值理念逐步回归，中国本土建筑需要从自省和追根溯源中逐渐恢复，在博采众长的过程中学会扬弃，寻找中国传统居住文化精髓的同时，吸纳西方现代生活的流线，创造真正属于中国人的中式庭院生活。十余年来，民生地产扎根银川，倾注一方水土，凭借其本土企业的责任心和纯粹的水土情结不断打造银川幸福人居样板，逐渐成为银川高尚住宅市场的领跑者。民7、生地产本年度压轴力作:【民生民生艾依水郡艾依水郡】与精品典范【民生民生兴庆府大院兴庆府大院】尤为醒目。民生民生艾依水郡艾依水郡？民生艾依水郡项目分析民生艾依水郡的现状分析民生艾依水郡解决之道中国人居理想中国人居理想“”以水和院落为主的中式生活民生 艾依水郡40万平米中国人居理想民生 艾依水郡，是民生地产本着国际化生活标准而建造的40万平方米中国人居理想、银川首个现代中式住宅社区，也是多年研究中国居住精髓的经典之作。以水和院落为主的中式生活已经逐渐远离我们，因此民生 艾依水郡换回被唤回的、充满温情的生活方式。民生地产不仅仅是建造房子，更是在建造一种和谐的生活主张。民生民生艾依水郡现状：艾依水郡现8、状：目前现状，共目前现状，共5252座别墅，已售座别墅，已售8 8座，余座，余4444座，座，加上后期开发的小高层，成为现阶段的主要推广目标。加上后期开发的小高层，成为现阶段的主要推广目标。民生民生艾依水郡消费群体是？艾依水郡消费群体是？35-40岁成功人士，有一定的社会地位；有一定的消费能力；注重生活中的品质。他们选择的标准是什么？他们选择的标准是什么？有品质的住所和有家的的氛围生活。公关活动的关注点在哪里？现阶段公关活动的方向？宣传节点：隆重推出珍藏版别墅。有墅，有爱，有家。在艾依水郡，寻找真正中国人居理想以寻找为主线，将艾依水郡人居理想优势一一呈现，定向邀约目标群体用一天的时间来体验。民9、生民生兴庆府大院兴庆府大院？民生兴庆府大院项目分析民生兴庆府大院的现状分析民生兴庆府大院竞争对手分析民生兴庆府大院位于银川绝版自然人文和传统的风水宝地北塔湖自然生态住区，紧邻凤凰北街和北塔路，占地面积650亩，包括五星级酒店、高端写字楼、独立商业、花园洋房、小高层住宅等多样产品形态，复合型大体量，提升地段和片区价值。民生兴庆府大院集民生地产十年积累之大成，依托未来市政高端旅游和人文地标的高端定位，国际团队打造的精英力量，追溯银川城市的历史人文记忆，将质朴、人文、闲适的精神融入建筑中，还原人们最初在院落中生活的美好记忆，一种现代、生态的人文国际社区，将对银川大盘居住形态进行最后的建筑文化意义上的10、定格。民生民生 兴庆府大院：兴庆府大院：千年水土，宅以人传“”从左图看出民生兴庆府大院，位于北塔湖正中轴上，并且位列整个片区最私密地形之中，从左图看出民生兴庆府大院，位于北塔湖正中轴上，并且位列整个片区最私密地形之中，体现西体现西夏兴庆府真正别墅风范。夏兴庆府真正别墅风范。15栋楼，430套，是我们的销售目标;400多组来电，137组会员，是我们的蓄客现状.民生民生兴庆府大院的现状兴庆府大院的现状:从图中可以看出，从图中可以看出，民生兴庆府大院处于夹缝中的尴尬在于，受到上下两个竞争对手的挤压状况。民生兴庆府大院处于夹缝中的尴尬在于，受到上下两个竞争对手的挤压状况。在看看此区域的竞争对手都有？在11、看看此区域的竞争对手都有？项项目目2010年年1-4月销售月销售数量数量2010年年5月销售月销售数量数量增长率增长率2010年年1-4月实收均价月实收均价2010年年5月月实收均价实收均价增长率增长率观湖一号2009年5月开盘122-83.33%6667752112.81%观湖一号2009年11月开盘467-84.78%678572456.78%天下川2009年12月开盘31548-84.76%550559478.03%1、凯威观湖一号于2009年5月开盘，2010年14月共计销售12套，销售均价为6667元/，2010年5月销售2套，销售均价为7521元/，与2010年14月比较，销售均价12、的增长率为12.81%。2 2、凯威观湖一号于2009年11月开盘，2010年14月共计销售46套，销售均价为6785元/，2010年5月销售7套，销售均价为7245元/，与2010年14月比较，销售均价的增长率为6.78%。3、京能天下川于2009年12月开盘，2010年14月共计销售315套，销售均价为5505元/，2010年5月销售48套，销售均价为5947元/，与2010年14月比较，销售均价的增长率为8.03%。我们的竞争优势：1、区域【天赋】：唯一北塔湖，仅此水土；2、风水【中泱】：正居北塔中轴线，取意风水宝塔，形似聚宝盆；3、品质【精工】：人文立意设计，上佳建筑材质，最细部亦入微13、；4、景观【至美】：均好性景观，景致随处掩映于庭、园之中，步步入景；5、科技【首创】：人本科技，首创全架空人车分流设计；6、环境【原生】：严苛节能环保规划，与自然和谐呼应；7、品牌【服务】：可持续发展的本土企业，以卓越实力呵护幸福人生。看完竞争对手之后，我们的优势在哪里？我们的卖点又在哪里？可以用一句话来形容：骨子里的荣耀骨子里的荣耀是对西夏历史文化价值的最大尊重是本土人文居家生活本意的诉求是对一方水土人脉的传承，是对一方水土荣耀的低调宣扬分析完民生分析完民生艾依水郡与民生艾依水郡与民生兴庆府大院后，兴庆府大院后，我们的问题是？我们的问题是？他们之间有什么样的共同点，能够让我们将他们联系在一起14、推销。他们之间有什么样的共同点，能够让我们将他们联系在一起推销。根据民生会会员调查报告，首先请看以下一组数据分析：1210222524317320510152025303525岁以下26-3031-3536-4041-4546-5051-5556-606165数量c由上图可以看出：民生会会员的年龄主要以46-50岁的客户群居多，占23%。但非常关注国家宏观政策，在今年国家对房地产行业发布了一系列调控新政后，对于购房十分谨慎，特别是对高端住宅小区的价格、优惠等方面非常关注，多数属持币观望状态。民生会会员年龄特征：民生会会员年龄特征：020406080100兴庆区金凤区西夏区省内其他城市省外城市815、6282173数量c民生会会员现居住状况：民生会会员现居住状况：民生会会员现居住地以兴庆区人数最多共86组，占63%。其次为金凤区28组，占20%。省内其他城市包括：吴忠市、石嘴山市、贺兰、平罗、大武口。13684177010203040506070国家机关私营事业单位国营其他数量c由上图可以看出：民生会会员以私营业主最多，共68组。占50%。所以以后的推广方向逐步转变为私营类客户。民生会会员职业特征：民生会会员职业特征：138424573271201020304050603401元 3500元4501元 5000元5001元 5500元5501元 6000元6001元 6500元6501元 16、7000元7001元 7500元7501元 8000元8001元 8500元8501元 9000元价格c民生会会员意向单价民生会会员意向单价由此图可以看出：民生会会员意向单价为6501-7000元/平米，占41%。说明来访客群有一定购买能力。0374878010203040506070802.4万元以下3.6-4.8万元4.8-6万元6-10万元10万元以上数量c民生会会员家庭年收入民生会会员家庭年收入由此图可以看出：民生会会员的家庭年收入主要为10万元以上，占57%。其次为家庭年收入为6-10万元，占35%。说明来访客群有一定的购买能力。通过数据分析一目了然，民生民生 艾依水郡艾依水郡、民生17、民生 兴庆府大院客户群体主要集中在兴庆区以及周边中高端收入的群体。兴庆府大院客户群体主要集中在兴庆区以及周边中高端收入的群体。他们都共同的特性：他们都共同的特性：银川知性人群的代表，文化底蕴深厚，追求生活品质的人文化底蕴深厚，追求生活品质的人有自己特定的生活习惯及思维方式，比较理性的购买习惯比较理性的购买习惯承载历史的荣耀，赋予自身的荣耀收入比较高，有足够的能力消费收入比较高，有足够的能力消费希望居住在与自身生活方式及身份相匹配的建筑形态下面该我们出手了！我们是谁？我们的目标是？我们该怎么做？我们的idea？分析完，对项目也有足够的了解了，我们的目标：民生地产销售佳绩，提升品牌高度。民生地产销售佳绩，提升品牌高度。让民生地产不只卖的好，更卖的有名气。让民生地产不只卖的好，更卖的有名气。丰富品牌内涵，传播品牌主张，为丰富品牌内涵，传播品牌主张，为2 2期做好铺垫。期做好铺垫。一期的终点就是二期的起点，终点越高，起点越高。一期的终点就是二期的起点，终点越高，起点越高。承 上启 下我们已经很有名气了，下一步我们要做的就是：保持并追求更大的品牌影响力，实现从声高到身高的转变。“”