1、 2.2.营 销 策 略目目 录录 3.3.媒 体 版 块 5.5.费 用 预 算 4.4.美 陈 版 块 1.1.研判及指标研判及指标 6.6.执 行 分 工项目名称项目名称20222022年年3 3月活动月活动活动详情活动详情万象城白色情人节/春日打卡图鉴SP：女生节限定礼遇：10倍积分，10000积分兑50元代金券，满1000减100、80团100、750团1000，满666赠2张电影票；银行助力（招商：新用户办卡赠100代金券，浦发300减66，餐饮200减66，建行：零售600减166，餐饮166减66，超市100减16）；任意消费并积分可参与抽奖3次万达无限生机嗨购节SP：幸运大抽2、奖（单笔消费满314元可抽奖一次）；超多品牌特惠来袭：23家餐饮免费赠菜；华润万家指定商品均价9.9元；超级干饭卡50团100，1元购干饭权益PR：草莓艺术节 口袋森林萌宠乐园 零距离撸宠勒泰无限生机嗨购节SP：女王节3.8元/38元好物专享秒杀；满299赠伴手礼、积分兑礼；万兔福利社：1、免费影票任性兑，2、精选好物低至3.14折，3、线上互动送好礼；蓝色星期二，指定娱乐体验5折，餐饮低至6折起；PR：万达宝贝王8周年庆 3.8节手工口红亲子插花银泰了不起的WOMENSP：女神节积分加倍；了不起的“悦己券”8.8团38；银行助力 女神季，中信银行50团100美食券，80团100美食券；新店开3、业储值赠礼PR：华北时装周模特海选吾悦青春由你SP：服饰、黄金珠宝、美妆、餐饮折扣大促；打卡勒泰赢缤纷好礼，3.8当天享双倍积分文末互动赠UME影票；PR：GD春日对，拍照打卡、现场互动好礼赢不停；春日奇幻商店：集碎片赢好礼；风筝彩绘DIY 石家庄宠物领养日20232023年年3 3月月KPIKPI指标指标KPI指标类别客流指标销售指标（含超市）累计（万人）日均（万人）周间（日均/万人）周末（日均/万人）累计（万元）日均（万元）周间（日均/万元）周末（日均/万元）2023年目标65.591352.115851.65342.578321376959982022年同期48.59681.5676414、.377792.11342121.7568.4457.40100.20同比增长率34.97%20%22%0.72%2.8%2.2%2019年同期100.78163.251022.76734.266824273.39137.85113.63188.72同比恢复率65.08%50%关键指标预算指标费用（万元）费客比费销比17.84510.270.008 2.2.营营 销销 策策 略略目目 录录 3.3.媒 体 版 块 5.5.费 用 预 算 4.4.美 陈 版 块 1.研判及指标 6.6.执 行 分 工3月万物复苏，一个充满新生和希望的时节，结合当月时令特点策划举办“春日焕新计划春日焕新计划”主题5、活动，以“3.83.8城市女神节城市女神节”为核心进行展开，以女性、儿童、家庭为主要客群进行活动铺排，打造“春日欢春日欢乐派、乐派、3.83.8宠爱秀场、宠爱秀场、萌动新生萌动新生、春日盛典、悦动春光、爱心领养、春日盛典、悦动春光、爱心领养”为每周主题进行PR和SP活动的铺排，打造趣味性与互动性兼具的活动，吸引消费者到场参与的同时联动家庭客群营销，提高广场的客流以及销售。活动思路活动思路活动规划3.4-3.53.4-3.5PRPR活动：春日欢乐派活动：春日欢乐派打造专场春日欢乐派对，通过歌曲、舞蹈、杂技、乐队演奏等形式，打开春日新的美丽世界，为广场t提升客流，助力商家销售。春日焕新计划春日焕新6、计划SPSP活动：活动：女神专属权益会员积分抽奖3.83.8城市女神节城市女神节PRPR活动：活动：宠爱秀场宠爱秀场联动场内女装品牌举办春季新品发布会，邀请女模现场走秀，进行各品牌服装展示，穿插演艺活动，调动现场气氛，走秀结束后分享女神节巨型蛋糕。3.3.1111-3.-3.1212PRPR活动：活动：萌动新生萌动新生 “肉肉”满心意满心意正值植树节，中庭摆放1000盆多肉，打造活动爆点，形成事件营销进行广泛传播，吸引更多顾客进店。3.3.1818-3.-3.1919PRPR活动：春日盛典活动：春日盛典联动场内商家，举办儿童走秀或演艺等活动，聚集中庭现场人气，打造春日盛典，融入其他品类的品牌和7、产品推介，让商家“走出去”。3.3.2525-3.-3.2626PRPR活动：悦动春光活动：悦动春光联动场内舞蹈类商家，在中庭进行演出表演，既可以增加现场的活动氛围又可以进行招生信息的发布。联合河北爱心团体组织河北爱心领养日公益活动。SPSP活动：活动：女神免费观影福利SPSP活动：活动：春日拔草计划逗趣青蛙巡游SPSP活动：活动：童玩童趣20团30儿童娱乐券SPSP活动：活动：好食光尝鲜季爱心领养3.4-3.5 PR3.4-3.5 PR活动：春日欢乐派活动：春日欢乐派活动时间：17:30-19:30活动内容：中庭举办春日专场欢乐趴，内容包括乐队演唱、乐器演奏、杂技、近景魔术等节目，与现场顾客8、积极互动，并结合场内舞蹈商家互动，把欢乐带给全场，打造春日首场欢乐派对；聚集现场人气，吸引顾客驻足观看，延长停留时间，增加顾客潜在的消费机会，同时助力各商家到中庭推广热销商品备注：由活动公司执行3.4-3.5 SP3.4-3.5 SP活动活动会员积分抽奖（备选：满额赠礼）会员积分抽奖（备选：满额赠礼）活动期间广场会员打开东胜VCLUB小程序，开通微信和支付宝自助积分功能；会员使用38积分参与“幸运大转盘”抽奖游戏，每人每天限参与3次，抽中即得相应奖品；会员凭中奖信息到广场1F客服中心，核销后领取奖品。（永辉超市仓储店及广场相关工作人员不参与）抽奖奖品数量：每天203份，共406份预算：23009、元女神专属权益女神专属权益时间：3.4-3.8 内容：联动屈臣氏、SASA等美妆商家，打造广场“焕彩美妆节”；联合场内美妆商家推出品牌折扣，如买一赠一、两件3.8折、满199立减100等大力度活动备注：运营洽谈商家活动 积分抽奖礼品明细积分抽奖礼品明细 （3 3.4.4-3.53.5）礼品名称礼品数量礼品单价（元）礼品总计（元）发放形式礼品支出露营帐篷6150900每天3个活动公司采买电影票40351400每天20张财务采买国潮手袋60/每天30个库存国潮口罩100/每天50组（每组5个）库存商家礼品/礼券200/每天100个运营洽谈商家合计4062300每天203份活动奖品明细活动奖品明细时10、间：3月8日（周三）地点：一层中庭内容：联动场内美妆商家在中庭设置美妆展位，推广女神节活动专属福利，引导顾客进店选购，达成销售目的；备注：活动公司执行活动布场落位图蛋糕区走秀红毯LED屏美妆展位3 3.8 8 PRPR活动：城市女神节活动：城市女神节3.8 3.8 宠爱秀场宠爱秀场时间：3月8日（周三）17:30-19:30 蛋糕分享时间：下午19:38地点：一层中庭内容：活动形式为演艺+走秀，利用演艺聚拢现场客流，为走秀积累人气；联动场内女装商家品牌，举办商家春季新款的服饰秀场；19:38派发女神节蛋糕，庆祝女神节演艺包括舞蹈、互动表演等形式，增加活动趣味性和互动性。蛋糕尺寸建议：长3米*011、.8米模特：女模10人备注：需运营洽谈女装商家提供服装活动模特、活动物料、演艺、蛋糕由活动公司提供3 3.8 8 SP SP活动活动女神免费观影福利女神免费观影福利内容：活动期间广场会员打开东胜VCLUB小程序，开通微信和支付宝自助积分功能；女性会员消费满女性会员消费满138元元，并配文“广场请我看电影”发布朋友圈，即可兑换“女神观影券”1张，仅限兑换1次，数量100张，兑完即止满额赠时间：3.8 10:00-18:00会员转发会员转发3.3期微信公众号头条推文，并在文末留言，期微信公众号头条推文，并在文末留言，自上而下排序，前100位留言的顾客，赠送“女神观影券”1张，每人仅限兑换1次，数量12、100张，兑完即止留言时间：3.3-3.8 兑奖时间：3.8-3.12兑换地点：广场1F客服中心3.11-3.12 PR3.11-3.12 PR活动：活动：萌动新生萌动新生“肉肉”满心意满心意时间：3.11-3.12 15:00-21:30内容：购买1000盆多肉摆放在中庭，形成强大的视觉冲击，制造热点，吸引顾客围观，形成聚集事件；顾客注册会员并任意消费，即可凭当日消费小票现场领取1盆多肉；活动每天赠送500盆，送完即止。3.11-3.12 SP3.11-3.12 SP活动活动逗趣青蛙逗趣青蛙“青蛙爸爸带着青蛙儿子们巧入广场”在东胜广场与萌娃们开始了一场跨越物种的爱恨情仇。4只青蛙人偶巡游，与13、顾客进行互动，打卡拍照增加现场的趣味性和互动性，并与儿童娱乐业态进行融入，提高现场人气。春日拔草计划春日拔草计划春日渐暖，厚重的棉衣即将褪去，上新的初春毛衫、心仪的饰品、等待许久的朋友聚餐.都有折扣优惠，也该安排起来了。老凤祥：1.黄金每克优惠30元，2.珠宝7折，3.银饰6折MJ：新款一件7折两件折上85折 冬款35折半天妖：149元的2-3人餐3.11-3.12 SP3.11-3.12 SP活动活动活动内容活动内容序号品类商家名称活动信息活动时间1黄金 珠宝老凤祥1.黄金每克优惠30元，2.珠宝7折，3.银饰6折3.1-3.312周大生1.黄金满克减60元，2.镶嵌类6.8折起，3.会员购14、买可送50元代金券3.1-3.313美妆樊文花全场面膜，买一送一98元做3次护理3.1-3.314屈臣氏全场跨品牌会员买2送13.2-3.295莎莎护肤类，香水类3折起3.1-3.316箱包红谷满2000元送300元或满2000元送1299元红谷女包礼盒3.1-3.317美食玛丽雅法棍泡芙买二赠一3.1-3.318九田家招牌双人套餐，原价268元，现价198元3.1-3.319半天妖149元的2-3人餐3.1-3.3110coco2月25日起,顾客进店实付15元即可获赠定制笔或便利贴1个，赠完为止赠完为止商家促销活动商家促销活动活动内容活动内容序号品类商家名称活动信息活动时间1时尚 服饰MJ新15、款一件七折两件折上85折 冬款35折3.1-3.312YRYJ新款8折，充值2000元送200元，充值3000元送300元3.1-3.313雅黛丽春款家居服，暖衣5折，内衣99元起，内裤99元7条3.1-3.314ONLY新品2件9折，3件8.8折3.1-3.315红豆文胸秒杀99.9元，新款文胸第二件半价，指定款居家服，内衣，内裤第二件半价3.1-3.126SN新款春装会员享受8.8折3.1-3.317莫丽菲尔活动商品5折起3.1-3.318儿童娱乐皇室童缘春款满200减20，部分款5折3.1-3.319361儿童春款6折起3.1-3.3110匹克儿童春款4折起3.1-3.3111妈咪玛卡春16、款一件8.8折两件7.9折，冬款4.5折起3.1-3.313.18-3.19 3.18-3.19 PRPR活动：春日盛典活动：春日盛典时间：3.18-3.19（周六日）15:00-17:00 地点：一层中庭内容：联动场内商家，举办儿童舞蹈、走秀或演艺等活动，依托亲子家庭客群为广场导入客源，助力商家销售。活动接入广场儿童品类商家进行品牌或商品推介，如儿童娱乐类、数码类、汽车类、美妆类等。备注：运营洽谈商家推介3.18-3.19 SP3.18-3.19 SP活动活动儿童业态团券儿童业态团券利用宠物主题活动，针对客群主要是儿童、家庭客群，推出儿童品类团券活动，助力儿童业态商家销售。20团团30儿童娱17、乐券：数量：每天儿童娱乐券：数量：每天200张张，预算费用：13200元使用品牌：漂移、马卡龙乐园、瑞尔水育、莫莉幻想、无敌小可爱、酷娃贝贝备注：活动公司支出团券费用备注：活动公司支出团券费用3.25 PR3.25 PR活动：悦动春光活动：悦动春光时间：3.25（周六）14:00-17:00地点：一层中庭内容：联合场内商家BIY街舞、秦川、欧亚舞蹈、舞动奇迹、乐友等商家在中庭举办演艺活动，同时进行招生信息的宣传；吸引更多消费者参加活动，为广场带来客流，提升商家销售；备注：运营洽谈商家活动3.26 PR3.26 PR活动：活动：河北爱心领养日河北爱心领养日时间：3.26（周日）14:00-19:18、00合作单位：河北爱心领养日内容：献爱心公益活动，为流浪狗、流浪猫寻找领养人，提升广场品牌形象，体现陪伴的核心价值；以活动为嘘头，吸引更多消费者参加活动，为广场带来客流，配合现场满赠活动，提升商家销售。带客不低于200人备注：活动公司搭建活动物料3.25-26 3.25-26 SPSP活动：小甜宠大爱心活动：小甜宠大爱心时间：3.25-26（周六）14:00-19:00 地点：东胜广场1F客服中心内容：购买小型迷你动植物：仓鼠、热带鱼、乌龟、多肉、文竹等；注册东胜VCLUB会员，开通微信支付和支付宝支付自助积分功能；会员消费满额即可凭消费小票兑换1种动植物，每天限量110份，兑完即止预算：2419、00元备注：活动公司购买并执行礼品明细礼品明细 （3 3.25.25-3.263.26）礼品名称礼品数量礼品单价（元）礼品总计（元）发放形式仓鼠2020400每天10份乌龟4010400每天20份热带鱼6010600每天30份多肉100101000每天50份合计2202400每天110份活动礼品明细活动礼品明细春日车展春日车展（外场外场 待定待定）时间：3.1-3.31地点：北广场+西广场合作单位：燃油车、新能源汽车内容：响应市商务局汽车销售进商业综合体的政策，配合政策要求在外场进行汽车展示吸引往来客流关注，通过内场活动带动广场客流，将外场客流导入内场。2.2.营 销 策 略目目 录录 3.320、.媒媒 体体 版版 块块 5.5.费 用 预 算 4.4.美 陈 版 块 1.研判及指标 6.6.执 行 分 工3.1-3.53.6-3.83.9-3.133.14-3.19春日欢乐派PR活动SP活动女神专属权益会员积分抽奖城市女神节女神免费观影福利萌动新生“肉”满心意春日拔草计划青蛙人偶巡游春日盛典童玩童趣20团30儿童娱乐券悦动春光好食光尝鲜季爱心领养3.19-3.311.MEETLADY/SaSa/快时尚服饰/珠宝等品牌女神节活动小红书推广2.抖音/视频号活动人气视频宣传3.老凤祥/SaSa/萱子商家品牌直播4.常规朋友圈图文线上宣传1.UR/MJ/屈臣氏/MEETLADY等快时尚品牌春21、季新款小红书种草2.抖音/视频号活动人气视频3.MJ商家品牌直播4.常规朋友圈图文1.小米/华为/联想等电子数码品类新款小红书种草2.抖音/视频号活动人气视频3.数码商家品牌直播4.常规朋友圈图文1.乔丹儿童等儿童品类小红书种草2.抖音/视频号活动人气视频3.儿童品类商家品牌直播4.常规朋友圈图文1.餐饮品类小红书活动种草2.抖音/视频号活动人气视频3.餐饮商家品牌直播4.常规朋友圈图文线下宣传场内促销立牌、吊旗、垂幔、内外大屏、电视等氛围画面全面出街。媒体宣传节点排期媒体宣传节点排期建立小红书账号并开展日常宣传建立小红书账号并开展日常宣传策略：策略：实现小红书账号0-1的建立，并根据日常广场22、营销、新店开业、商家促销等活动信息开展日常推广宣传。宣发方向：宣发方向：商家春季焕新产品种草，促销活动宣介，广场营销活动推广，新店开业宣发。更新频次：更新频次：日常保持日更 重点活动期密集推广，每周五将与运营部确认下一周重点帮扶推广商家。每周五将与运营部确认下一周重点帮扶推广商家。营销活动介绍 新店开业推广 美陈氛围打卡 商家sp活动第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周第五周第五周活动预活动预告告3.8品品牌促销合牌促销合辑辑快时尚快时尚/黄金饰品黄金饰品/美妆品美妆品类类电子数电子数码品类码品类儿童儿童品类品类餐饮餐饮品类品类开展抖音直播带货开展抖音直播带货策略：实现抖音账号重新23、建立并完成企业认证，开通直播带货功能，并根据日常广场营销、新店开业、商家促销等活动信息开展常态化推广宣传。宣发方向：3月营销活动视频、商家春季焕新活动、美陈氛围打卡视频、新店入驻探店。直播频次：每周1 1场 主播人员：企划部/运营经理/品牌店长账号建立进行企业账号认证开展日常视频宣传开通直播带货功能进行试播开启常态直播带货3月第一周月第一周3月第二周月第二周3月第三周月第三周3月第四周月第四周第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周第五周第五周活动预活动预告告3.8品品牌促销合牌促销合辑辑快时尚快时尚/黄金饰品黄金饰品/美妆品美妆品类类电子数码品类儿童品类餐饮品类直播设备采买预算直播设24、备采买预算费用预算：9310元直播设备采买：7130元手机：5000元无线麦克风*2：1900元补光灯支架：90元稳定器：140元账号企业认证：600元企业手机号话费充值：1080元（1年）抖+推流等费用：500元（预估）备注：预算供参考，实际以采购中心询价为准。朋友圈等自有媒体外宣朋友圈等自有媒体外宣自媒体平台转发宣发内容：整合重点品牌商户促销活动，PR活动集锦、场内高人气短视频，制作九宫格、六宫格等图文，并在自媒体账号转发，积极对商户促销活动、PR活动进行推广和引流。宣发平台：朋友圈、微博、视频号自有媒体外宣自有媒体外宣公众号、小程序活动信息发布宣发内容：本月PR活动推广、商家促销信息展示25、新店开业/入驻信息宣传，活动参与券/礼品券的发放及核销。媒体宣传排期媒体宣传排期东胜广场项目3月份媒体排期媒体类别三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五12345678910111213141516171819202122232425262728293031东胜广场项目活动规划春日焕新计划春日欢乐派 3.4-3.5城市女神节 3.4-3.8 萌动新生“肉”满心意 3.11-3.12春日盛典 3.18-3.19悦动春光 3.25 河北爱心领养日 3.26东胜广场自媒体东胜广场场内及外场氛围画面利用东胜广场场内大小促销立牌、电梯框架、中庭大屏、服务台电视等进行活动信息外宣26、，外宣期内根据活动内容及活动节点进行外宣画面和外宣内容的调整东胜广场东胜广场VCLUB小程序小程序利用东胜广场VCLUB小程序进行活动信息外宣，外宣期内根据活动内容及活动节点进行外宣画面和外宣内容的调整朋友圈、福利群、视频号、微博、抖音全时段对主题营销活动及商家促销信息进行外宣微信公众号1篇1篇1篇1篇新媒体招商宣传片场内外大屏抖音平台营销及促销信息/趣味视频段子3月营销活动视频、商家春季焕新活动、美陈氛围打卡视频、社会热点趣味视频、新店入驻探店。小红书种草等内容发布商家春季焕新产品种草，促销活动宣介，广场营销活动推广，新店开业宣发。直播抖音完成企业认证并开通直播带货功能后根据广场内商家活动每27、周开展1场直播活动.2.2.营 销 策 略目目 录录 3.3.媒 体 版 块 5.5.费 用 预 算 4.4.美美 陈陈 版版 块块 1.研判及指标 6.6.执 行 分 工美陈板块美陈板块按照3月份“春日换新计划”主K进行延展场内物料：中庭玻璃围栏、大小促销立牌、侧旗、吊旗、电梯框架等内容：以春日焕新计划为主题，结合中庭主题美陈做画面设计制作明细制作明细制作明细制作明细序号名称数量/项单价（元/平米）总价（元）备注1吊曼315.641416.98中庭、东西厅2侧旗3022.081589.76东西厅3电梯框架713.823.134大促销立牌2813.8243.435小促销立牌6013.8257.28、596扶梯夹缝438.64572.987超市横幅115.64293.258塔楼插页313.85.16A/B/C塔楼公示栏9室内玻璃贴118.4883210户外玻璃贴118.4312811车场框架113.817.62122号门画面122.08276.29合计16656.19商家陈列示意商家陈列示意联动商家：春日焕新，绿意新生，商家橱窗陈列、店内陈列建议使用绿色系；最大限度地调动消费者的视觉神经，达到诱导、引导消费者购买的目的。备注：需运营协调商家进行橱窗和店铺陈列广场主入口美陈亮化示意广场主入口美陈亮化示意在1、2号门入口进行美陈亮化装饰，凸显广场主入口位置，为迎宾形式增加新意1号门建议雨棚装饰29、下垂灯带，2号门建议装饰墙面亮化灯带 2.2.营 销 策 略目目 录录 3.3.媒 体 版 块 5.5.费费 用用 预预 算算 4.4.美 陈 版 块 1.研判及指标 6.6.执 行 分 工费用预算费用预算项目项目数量数量内容内容预算（元）预算（元）支出支出营销活动13月份三八节活动、每周末异业活动以及部分礼品124085活动公司媒体外宣1抖音、小红书达人、自有媒体对主题活动、商家促销活动的外宣29310企划部物料制作1中/偏厅吊曼、垂曼、大小促销立牌、玻璃围挡、电梯框架等16656.19企划部电影票240sp活动8400财务合计178451.19元 2.2.营 销 策 略目目 录录 3.3.媒 体 版 块 5.费 用 预 算 4.4.美 陈 版 块 1.研判及指标 6.6.执执 行行 分分 工工序号序号内容内容责任部门责任部门责任人责任人时间节点时间节点1活动方案提报企划部2月24日2方案内部宣讲企划部2月28日3商户促销活动洽谈完成运营部2月28日4异业活动对接完成企划部3月15日5主视觉设计完成企划部2月26日6物料+美陈出街企划部2月28日7活动品宣企划部全时段8舆情监控企划部全时段9礼品采买完成企划部3月20日10活动期间的安保安排、流程方案及突发事件的应急预案；公安系统报备等物业部全时段执执行行分分工工东胜智慧城市服务.00265.HKTHANKS地址*电 话：*