1、舒雅舒雅品牌品牌小小红书红书渠道渠道营销营销策划案策划案生活就要舒雅生活就要舒雅前言结合市场当前内衣行业“乱市乱市”情况与舒雅的品牌属性，要想快速侵占侵占更多消费者心智心智，使其对品牌有明确的印象印象，就要通过强化品牌相关信息，先让更多的人知道知道“舒雅”，再用优质的品质征服征服消费者，产生销售。正所谓：同类产品多如牛毛，特色品牌万里挑一正所谓：同类产品多如牛毛，特色品牌万里挑一0 1关键词分析？市场分析？品牌分析？竞品分析？消费者分析？分析总结？0 20 3目录全面分析策略概述执行方案完成目标？核心思想？策略概念？执行概述操作内容全面分析第一部分1.关键词分析？2.市场分析？3.品牌分析？42、.消费者分析？5.分析总结？01 /关键词分析关键词分析舒雅=舒适+文雅全面分析品牌名舒雅让用户记住提升生活品质感名词舒雅“舒雅“既代表品牌也代表对生活品质感的追求。通过这种关联的方式，不断加深加深消费者对品牌的印象对品牌的印象，让消费者先先知道“舒雅”品牌及产品，再再通过后续种草等方式，让消费者了解到产品的品质和品牌背后的文化品牌背后的文化。生活就要舒雅生活就要舒雅02 /市场市场分析分析何等乱市？！全面分析产品种类多种多样，其中不乏各种大中小型企业，想要分得一杯羹国内衣市场规模已由2016年的3273亿元增加至2020年的4951亿元，保持了良好的增长态势，预计2021年增长至5373亿元3、众多品牌通过各种卖点希望获得消费者的青睐中国中国02 /市场市场分析分析何等乱市？！全面分析品牌众多，款式众多，都在分食内衣市场。在新消费品牌营销背景下，如何让用户快速记住、达成品牌溢价成为重中之重2020年中国内衣行业趋势：多元化目前，中国国内内衣品牌向垂直化方向发展，不同内衣品牌为不同收入阶层女性量身打造各式风格的内衣，无论是奢华高贵款，还是年轻可爱款，各种风格内衣层出不穷，足以满足不同消费群体需求。02 /市场市场分析分析何等乱市？！全面分析03 /品牌分析品牌分析全面分析130年德国品牌品质被用户认可产品人群有个性90后人群，更追求生活品质和品牌能带给他们关于个性的附加值各平台用户反馈4、很好使用过产品的消费者对于产品的品质都呈现优质好评全面分析04 /消费者分析消费者分析用户画像用户画像用户行为及心理分析用户在衣服的选择上，更倾向于“个性”、“风格”这些可以【让自己更与众不同】的产品，并不迷信于品牌04 /消费者分析消费者分析用户画像用户画像全面分析品牌用户画像品牌主要消费人群中，男女比例均衡，消费层级在110-220元居多04 /消费者分析消费者分析用户画像用户画像全面分析品牌用户画像用户主要集中在北上广一线城市05 /分析总结分析总结全面分析增加“舒雅”二字的含义增加“舒雅”的出现频率，让更多人知道品牌，对品牌产生期待，通过展示企业硬实力来增加用户的“哇哦时刻哇哦时刻”，5、让用户感知企业价值，实现意料之外的惊喜意料之外的惊喜，占领消费者内心，才能获得市场份额。生活就要舒雅生活就要舒雅先让更多人知道品牌输出品牌价值针对目标用户提高好感在乱市中抢到市场份额策略概述第二部分完成目标？核心思想？策略概念？01 /完成目标完成目标壹从Slogan开始，直接与品牌名关联，大道至简，直接的展示，胜过一切复杂的过程曝光度，让更多人知道品牌与产品曝光度，让更多人知道品牌与产品贰让很多人知道后，接下来必须做的是展示企业产品的硬实力，客观且真实的展示产品品质、穿着感受等专业信息，从“人对于新事物产生的不安全感人对于新事物产生的不安全感”这一心理缺点这一心理缺点，对症下药，制造“哇哦时6、刻哇哦时刻”，带来口碑+收益双丰收。让有消费力的人群购买，围观人群产生好感让有消费力的人群购买，围观人群产生好感叁商场是战场，通过第二步的方式，突出自己产品品质和时尚共存，130年品质企业，直接攻击竞争对手，与竞争对手区隔开，“哇哦时刻”又增加了消费者的好感程度。在无形之中打击竞争对手在无形之中打击竞争对手策略概述承接承接产品、店铺链接都会提高点击量，增加排名和信誉度点击量优质内容提高阅读量和粉丝粘性，增加店铺客流量客流量产品和消费者关联度提高，千人千面的推荐频率提高关联度增加粉丝数量、加购数、关注度和好感度关注亲密度引导消费者的消费行为，增加二次购买率回购率品牌的大曝光让品牌&产品成为消费者7、选购的直觉引导+第一选择覆盖品牌的线上传播，让更多人看到【舒雅】品牌曝光内容触达人群更好的汇总形成人群包，有效为后续【舒雅】活动进行二次营销数据收集提高品牌文化和产品卖点的线上认知，让更多人了解【舒雅】市场教育让更多受众在对【舒雅】产生兴趣的同时，能够直接跳转进入【品牌店铺】拉新引流通过内容传播，提升【舒雅】的店铺粉丝，与同类目竞争品牌抢占粉丝市场粉丝增长通过内容种草，引导用户加购、收藏、购买产品，逐步提升店铺销售转化销售转化01 /完成目标完成目标策略概述02 /核心思想核心思想策略概述种草目标：舒雅品牌全系爆品打造种草目标：舒雅品牌全系爆品打造90后用户，在后疫情时代，更关注一个品牌的产品8、品质和品牌调性是否符合他们的人设。既要美，又要品质，才会得到用户青睐时尚感懂女生舒雅产品品质产品品质：作为内衣，应该体贴、舒适如同第二肌肤，这是舒雅品牌创始人的信条，也是舒雅品牌至今未变的理念。时尚感：不仅要舒适，还要时尚，无论是穿在里面的内衣，还是在家的家居服，都具备时尚属性。懂女生：根据不同产品针对不同角色下的女生心里状态，输出她关心的03 /策略概念策略概念策略概述执行方案第三部分执行概述操作内容01 /执行概述执行概述执行方案策略性的优质内容针对性的KOL投放有效的技术优化加持从内容维度+投放维度+技术难度达到种草效果最大化内容内容维度：度：吸引点击的标题+文字逻辑清晰+图片精美，面对9、不同产品对应不同女生所在角色撰写不同内容KOL投放投放维度：度：根据人群需求，匹配适合的KOL，进行粉丝精准投放技技术维度：度：通过关键词扩展，优化笔记呈现+品牌曝光，增强内容可见度01 /执行概述执行概述执行方案目标人群竞品人群拦截潜在人群1.90后女性2.在生活工作中处于多种角色3.有高消费能力关注其他内衣、家居服品牌辐射时尚、美妆、穿搭类关注人群小红书推广策略小红书推广策略内容种草策略内容种草策略执行方案种草人群种草人群目目标人群人群人群描述90后用户人群痛点想从内到外的衣服都是时尚的对时尚的需求种草方向1.结合品牌优势：130年德国品质，全系时尚类型产品。2.场景：在家也要穿的时尚。内10、容价值增强品类内容曝光，通过产品链接心理需求，直接获取用户人群01 /执行概述执行概述小红书推广策略小红书推广策略内容种草策略内容种草策略执行方案结合用户痛点，内容上通过痛点描述和解决办法的渲染，激发用户购买欲望。抓痛点从场景出发，将产品和具体的场景结合让用户对产品产生向往。融场景针对人群，讲他们听得懂的话，让他们秒get，激发用户的同理心找人群从专业层面解读产品，结合用户评价，让用户迅速产生依赖，从而对文章内容产生对产品和品牌的认同。专业性预估笔记收录率：95%+爆文比例：4%-6%互互动量量1000+为爆文爆文标准准01 /执行概述执行概述02 /操作内容操作内容执行方案第一阶段45天传播11、传播主题主题传播传播策略策略合作合作方式方式传播传播内容内容方向方向生活就要舒雅生活就要舒雅从生活场景出发塑造不同产品的使用场景从品质出发让更多消费者了解产品内核腰部kol+尾部koc，腰部kol种草+尾部koc种草头部+腰部KOL图文宣传正面宣传产品特性输出正面品牌形象为下阶段铺路抓住消费者对新信息的不安全感特性通过尾部+素人评价这些更接近他们的人群，进行推荐产品完成割草视频+图文场景化营销利用用户对生活品质的要求促进种草+割草全环节第二阶段45天KOLKOL矩阵矩阵头部KOL腰部KOL尾部KOL头部带领风潮打开，红人KOL紧跟风潮引爆品牌（尾部（尾部尝试更多更多维度散度散发，吸，吸纳未知用12、未知用户增量）增量）费用占比：用占比：30%费用占比：用占比：30%费用占比：用占比：40%生活达人：好物分享生活达人：好物分享+测评服装服装达达人人：产品种草，客品种草，客观分析分析时尚达人：尚达人：时尚尚编辑，引，引领时尚尚02 /操作内容操作内容执行方案生活达人：好物分享生活达人：好物分享+测评服装服装达达人人：产品种草，客品种草，客观分析分析时尚达人：尚达人：时尚尚编辑，引，引领时尚尚生活达人：好物分享生活达人：好物分享+测评服装服装达达人人：产品种草，客品种草，客观分析分析时尚达人：尚达人：时尚尚编辑，引，引领时尚尚种草形式：图文借助时尚、生活、情侣账号作为内容载体趣味性高而且视频更13、利于二次传播及登陆热门02 /操作内容操作内容执行方案图文内容规划图文内容规划：时尚篇时尚篇（右图为视觉参考）右图为视觉参考）发布日期：标题示意：【生活就要舒雅，家居服也可以拍出时尚大片，舒雅130年德国品牌】内容示意：今天来安利一个既舒适又时尚的家居服记忆点：产品在居家场景的时尚度，给人眼前一新的感觉脚本文案：今天来案例一个既舒适又时尚的家居服，在家也可以拍出时尚大片。作为德国130年的品牌，品质十分耐打，还很时尚，在家也要时尚起来，毕竟生活是自己的呀！02 /操作内容操作内容执行方案02 /操作内容操作内容执行方案其他红人选号策略时尚达人：尚达人：时尚高知尚高知+时尚搭配尚搭配生活达人：生14、活达人：好物分享好物分享+测评服装服装达人：好服装就是品达人：好服装就是品质与美与美观共存共存场景属性契合：家庭健康、知识分享、意见领袖红人属性契合：高知识群体、时尚种草官粉丝诉求契合：身材颜值、生活品质、时尚生活场景属性契合：精致生活，引导“羡慕、向往”红人属性契合：分享生活态度、记录发光瞬间粉丝诉求契合：吸收更“有品”的生活方式场景属性契合：“居家”场景，引发拍照分享欲望红人属性契合：服装推荐达人粉丝诉求契合：追求高品质生活02 /操作内容操作内容知乎知乎执行方案种草形式：科普根据知乎平台属性，文章内容主要以科普为主，介绍材质类型哪种更舒适，及同类产品进行对比。展示产品上身效果，【客观评价优劣】！02 /操作内容操作内容得物得物执行方案种草形式：时尚得物平台主要是时尚种草，种草内容以【运动内衣】【时尚家居服】产品为主。展示个性化属性，引起风潮