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上传人：焦** 编号：124219 2021-05-12 122页 48.05MB

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1、1 1 花园营销执行方案及开盘前工作计划花园营销执行方案及开盘前工作计划营销中心营销中心 2010年年4月月23日日 2 2 目录目录第一章、准确把握市场走势第一章、准确把握市场走势实现最佳业绩实现最佳业绩第二章、准确定位第二章、准确定位提纯产品核心竞争力提纯产品核心竞争力第三章、精准营销第三章、精准营销打造全方位推广通路打造全方位推广通路第四章、全效渠道运用第四章、全效渠道运用实现策略目标实现策略目标第五章、开盘前工作计划第五章、开盘前工作计划 3 3 基本目标基本目标确保销售成功确保销售成功进阶目标进阶目标收获更大利润收获更大利润更高目标更高目标建立紫金高建立2、紫金高端品牌形象端品牌形象营营销销目目标标 4 4 （一）顺利完成销售目标（一）顺利完成销售目标速度、利润完美结合速度、利润完美结合 1414个月销售周期，个月销售周期，实现实现9.269.26亿亿元销售总额元销售总额 5 5 高端楼盘的开发对于扩大开发商的品牌知名度和提高品牌美誉度有重要影响；同时本案也是金洋房产开发的第一个洋房产品线项目，因此其成功开发对金洋品牌的价值提升有着非常重要的作用。（二）提升金洋品牌的价值提高金洋品牌价值 6 6 做现有标准的领跑者？做现有标准的跟随者？还是创造新标准，成为新领袖？（三）重新标定区域价值 1 1、做领3、跑者比做追随者，更能在市场中占据主动做领跑者比做追随者，更能在市场中占据主动只有做领跑者才能在市场营销中占据市场主动权只有做领跑者才能在市场营销中占据市场主动权 7 7 开发意识开发意识+ +开发商实力开发商实力+ +精准营销成为领跑区域发展的领袖精准营销成为领跑区域发展的领袖（三）重新标定区域价值 2 2、实现基础：、实现基础： 8 8 第一章第一章准确把握市场走势准确把握市场走势实现最佳业绩实现最佳业绩 9 9 （一）可比项目分析 1、可比项目情况分析 2、可比项目营销经验及启示 1010 可比项目情况分析可比项目情况分析数据来源：市场调研部和销售现场内部信息序号楼盘名称总建筑面积（单位：）总套数/已售数/ 可售数（单位：套）建筑类型房屋现状近一年平均成交均价（单位:元）近3个月成交均价（单位:元）目前报价（单位:元）备

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