1、西安万国酒店用品贸易中心招商推广方案西安万国酒店用品贸易中心招商推广方案谨呈：西安万谨呈：西安万国房地产开发国房地产开发有限公司有限公司2024/10/12本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密2 2报告目录报告目录:一、招商推广策略一、招商推广策略一、招商推广策略一、招商推广策略二、招商推广体系二、招商推广体系二、招商推广体系二、招商推广体系三、招商推广节奏三、招商推广节奏三、招商推广节奏三、招商推广节奏四、招商推广计划四、招商推广计划四、招商推广计划四、招商推广计划五、招商推广费用预算五、招商推广费用预算五、招商推2、广费用预算五、招商推广费用预算一、项目推广策略一、项目推广策略本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密4 4点对点和重点深入攻破，是直接面向客户的渗透式策略。点对点和重点深入攻破，是直接面向客户的渗透式策略。点对点和重点深入攻破，是直接面向客户的渗透式策略。点对点和重点深入攻破，是直接面向客户的渗透式策略。1.11.11.11.1点渗透式策略点渗透式策略点渗透式策略点渗透式策略 直接上门拜访直接上门拜访直接上门拜访直接上门拜访 DMDM直邮直邮直邮直邮 重点商家突破重点商家突破重点商家突破重点商家突破招商人员直接电话联系3、上门拜访或邀请面谈等方式，直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、项目定位、经营优势、消费潜力和发展前景等。采用DM直邮，直接向目标商家客户发送邮件，尤其是对知名品牌商家，要求有更为详尽的DM邮件，并且有专人联系跟进。重点商家，特别是针对经营大户必须重点突破，要求有专门的招商小组负责洽谈与招商。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密5 5项目现场包装是项目推广的关键，由于项目区位商业基础薄弱。通过项目现场包装是项目推广的关键，由于项目区位商业基础薄弱。通过项目现场包装是项目推广的关键，由于项目区位商业基础薄弱。通过项4、目现场包装是项目推广的关键，由于项目区位商业基础薄弱。通过现场的包装，营造强烈商业氛围，强有力塑造项目商业财富的形象。现场的包装，营造强烈商业氛围，强有力塑造项目商业财富的形象。现场的包装，营造强烈商业氛围，强有力塑造项目商业财富的形象。现场的包装，营造强烈商业氛围，强有力塑造项目商业财富的形象。1.21.21.21.2充分展示策略充分展示策略充分展示策略充分展示策略 建立招商中心建立招商中心建立招商中心建立招商中心 现场工地包装现场工地包装现场工地包装现场工地包装 参加行业展会参加行业展会参加行业展会参加行业展会接待客户与接受客户的咨询，是全方位展示项目的场所，可以迅速树立项目形象与知名度、5、扩大影响。利用项目工地围挡、道路广告牌、指示牌以及项目竣工后预留的外立面广告位等，向市场传达项目信息，营造商业氛围。充分利用各品牌商家与品牌产品参展的机会，通过合作、赞助、参展等多种形式，向各品牌商家展示项目形象,一定规模和知名度的行业内展会是推广项目形象并展示开发商实力，提升商家信心的重要途径，因此，此次西安酒店用品展会对于项目推广而言尤为重要。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密6 6利用发展商的雄厚实力与强大背景，利用发展商的雄厚实力与强大背景，进行招商推广，并通过专业杂志、进行招商推广，并通过专业杂志、报纸、6、电视、网站等媒体专题报导，报纸、电视、网站等媒体专题报导，塑造项目品牌，打造项目知名度。塑造项目品牌，打造项目知名度。1.31.31.31.3品牌策略品牌策略品牌策略品牌策略本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密7 7根据项目定位，根据项目定位，在项目招商引爆期全面推在项目招商引爆期全面推广强势推出本项目，同时广强势推出本项目，同时与权威部门和行业与权威部门和行业协会联合举办相关论坛活动协会联合举办相关论坛活动等形式，高调入等形式，高调入市，市，突出项目未来发展前景，并奠定项目绝突出项目未来发展前景，并奠定项目绝对权威7、的市场地位，抢占市场的制高点。对权威的市场地位，抢占市场的制高点。同时，本次展会是项目第一次形象推出，高同时，本次展会是项目第一次形象推出，高调亮相对于项目的形象树立和后期推广尤为调亮相对于项目的形象树立和后期推广尤为重要。重要。1.41.41.41.4高调入市策略高调入市策略高调入市策略高调入市策略本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密8 8在媒体上在媒体上配合项目相关活动配合项目相关活动以进行软文炒作，强势以进行软文炒作，强势渲染渲染项目项目“西北西北最大的一站式酒店用品贸易中心最大的一站式酒店用品贸易中心”的形象8、地位，提高项目知名度和的形象地位，提高项目知名度和影响力，为后期招商及开业运营奠定基础影响力，为后期招商及开业运营奠定基础。1.51.51.51.5造势策略造势策略造势策略造势策略二、招商推广体系二、招商推广体系本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密10102.1 2.1 以针对性媒介为主，大众媒介为辅以针对性媒介为主，大众媒介为辅以针对性媒介为主，大众媒介为辅以针对性媒介为主，大众媒介为辅本项目不同于一般性的商业项目，不是依靠广告量来获得项目信心的传播。西安万国酒店用品贸易中心的目标经营者为专业型的客户群体，他们更多9、的是注重专业媒介和特别场所的广告信息传达。针对性媒介针对性媒介 户外广告，主要选择区域为高速路口、火车站及长途汽车站等；公交车身，途经本项目的公交线路，可参考住宅部分公交线路，在此基础上增加车辆。其它，如行业网站、酒店行业杂志等后期确定。大众媒介大众媒介 报纸，配合项目相关活动以软文为主，硬广主要集中在项目正式招商的引爆期辅助项目宣传，其它时期则不建议采用。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密11112.2 2.2 2.2 2.2 现场包装现场包装现场包装现场包装现场包装主要形式为项目主体封顶，进入招商引爆期时针对项10、目楼体的包装，具体包装包括：现场包装主要形式为项目主体封顶，进入招商引爆期时针对项目楼体的包装，具体包装包括：“万国酒店用品贸易中心万国酒店用品贸易中心”招牌；招牌；楼体条幅；楼体条幅；外部指示牌；外部指示牌；项目周边道路如枣园西路道路两侧路牌等项目周边道路如枣园西路道路两侧路牌等本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密12122.3 2.3 通过多种活动来通过多种活动来通过多种活动来通过多种活动来配合项目宣传配合项目宣传配合项目宣传配合项目宣传 开展针对性的专业活动开展针对性的专业活动开展针对性的专业活动开展针对性的专11、业活动 融合项目特点、特色，开展专业性的活动如行业发展融合项目特点、特色，开展专业性的活动如行业发展论坛、行业推介会等，一方面利用活动建立项目专业权威的形论坛、行业推介会等，一方面利用活动建立项目专业权威的形象；另一方面，积极吸引目标商家参加，形成羊群效应。象；另一方面，积极吸引目标商家参加，形成羊群效应。事件营销，制造新闻话题，成为项目的里程碑事件营销，制造新闻话题，成为项目的里程碑在项目的重要招商节点上必须安排大型的事件行销或大型在项目的重要招商节点上必须安排大型的事件行销或大型活动，通过大型活动引起足够的社会关注度和新闻关注度。造活动，通过大型活动引起足够的社会关注度和新闻关注度。造势、12、做事、做市三者同步进行。势、做事、做市三者同步进行。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密1313活动一：行业高峰论坛活动一：行业高峰论坛活动一：行业高峰论坛活动一：行业高峰论坛项目招商早期举办具巨大号召力与深远影响力的高峰论坛，为项目的正式推广造势。万国酒店用品贸易中心万国酒店用品贸易中心中国西北酒店用品市场未来发展高峰论坛中国西北酒店用品市场未来发展高峰论坛本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密1414活动二：异地招商推介会活动二：异地招商13、推介会活动二：异地招商推介会活动二：异地招商推介会在珠三角、长三角及华北地区酒店用品行业集中区域组织举办异地招商推介会，进行重点客户招商推介工作。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密1515活动三：本市招商推介会暨活动三：本市招商推介会暨活动三：本市招商推介会暨活动三：本市招商推介会暨采购基地授牌仪式采购基地授牌仪式采购基地授牌仪式采购基地授牌仪式与相关政府及行业组织合作，设立类似西北五省酒店用品定点采购基地等铭牌，举行隆重授牌仪式，授牌仪式可与行业论坛同时举行。此外，如重点客户招商进展比较顺利还可以增加重点客户签约14、仪式活动。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密16162.42.4 建立项目网站建立项目网站建立项目网站建立项目网站建立网站，发布本项目的基本资料、市场定位、经营范围、招商信息、招商优惠政策、联系方法等，务求帮助项目及发展商树立形象，宣传项目的产品定位，增加招商成功机会，为目标商家提供服务。在开业后，本网站的功能由招商为主转为经营推广为主，主要进行商场展示、商家推广、产品促销与行业市场分析，更注重项目形象的塑造与维护，是项目品牌推广的主要窗口之一。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有15、限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密17172.52.5 建立友情链接建立友情链接建立友情链接建立友情链接在珠三角、长三角等酒店用品行业发达地区的相关行业协会、商会的网站与其他浏览量较大的酒店用品行业网站上建立友情链接，同时在自己的网站上建立上述网站的友情链接，达到互利互惠、相互促进的目的。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密18182.62.6 开设专线公交开设专线公交开设专线公交开设专线公交通过赞助西安市公交公司，设立由火车站到达本项目的公交专线，并在途径本项目的公交路线上设置“万国酒店用品贸易中心”站点16、，达到扩大传播的效果，同时也有利于后期的市场运营。三、招商推广步骤三、招商推广步骤本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密2020时间：时间：08.5-08.6 策略：策略：搜集客户资料，招商筹备工作，招商条件不对外公布亮点：亮点：5.13参加展会时间：时间：08.7-08.8 策略：策略：主动出击，异地招商，外埠带动本地亮点：亮点：DM直邮+异地招商推荐会 时间：时间：08.9-08.11 策略：策略：全面推广、造势营销 亮点：亮点：重点客户签约+行业论坛+采购基地挂牌 时间：时间：08.12-09.2 策略：策略：维17、系客户、持续招商 招商筹备期重点客户招商期招商引爆期招商持续期开业筹备期时间：时间：09.3-09.5策略：策略：筹备开业 08.5 08.7 08.08.9 9立面落成立面落成 08.11 09.3 09.5展会筹备期时间：时间：08.3-08.4策略：策略：通过行业内传播，将项目推广给各参展商家，并积累直接的客户资源08.3开业开业本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密21213.1 3.1 3.1 3.1 第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段 会展筹备期会展筹备期会展筹备期会展筹备期 时间时间 2008年3月4月 推18、广目的推广目的此阶段不对外推广。操作形式操作形式 进行展会筹备工作，包括各种宣传资料设计、印刷、参展方案设计等。进行展会宣传物料及展位的确定。制作沙盘模型，形象地将项目展示到客户面前。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密22223.2 3.2 3.2 3.2 第二阶段招商筹备期第二阶段招商筹备期第二阶段招商筹备期第二阶段招商筹备期 时间时间 2008年5月6月 推广目的推广目的 以展会高调亮相，对市场进行摸底，为下一步制定招商策略提供依据 推广媒介及手段推广媒介及手段 围绕展会以新闻报道和软文炒作相结合。本报告版权属19、于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密23233.3 3.3 3.3 3.3 第三阶段重点客户招商期第三阶段重点客户招商期第三阶段重点客户招商期第三阶段重点客户招商期 时间时间 2008年7月8月 招商目标：招商目标：10%10%推广目的推广目的 招商中心的启动，全面接受经营者咨询。外地重点城市的宣传，DM直邮派发。在商家比较集中的地区进行异地推介会。推广媒介及手段推广媒介及手段 异地推介会、行业杂志、DM、网站。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密2420、243.4 3.4 3.4 3.4 第四阶段招商引爆期第四阶段招商引爆期第四阶段招商引爆期第四阶段招商引爆期 时间时间时间时间 20082008年年9 9月月-11-11月月 招商目标：招商目标：招商目标：招商目标：40%40%40%40%推广目的推广目的推广目的推广目的 提升项目品牌。提升项目品牌。吸引重点商家与中小商家吸引重点商家与中小商家 延续上阶段热潮，实现预定的招商目标延续上阶段热潮，实现预定的招商目标 推广媒介及手段推广媒介及手段推广媒介及手段推广媒介及手段 媒体全面推广，签约会、招商推介会、挂牌仪式、媒体全面推广，签约会、招商推介会、挂牌仪式、行业杂志、报刊、网络软文、网站、户外21、车身广行业杂志、报刊、网络软文、网站、户外、车身广告、路牌、现场包装全部到位告、路牌、现场包装全部到位本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密25253.5 3.5 3.5 3.5 第五阶段招商持续期第五阶段招商持续期第五阶段招商持续期第五阶段招商持续期 时间时间2008年12月2009年2月 招商目标：招商目标：25%25%推广目的推广目的维护客户、促进尾铺的招商，使项目达到更高的招商率 推广媒介及手段推广媒介及手段客户答谢会、网站、户外本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机22、密文件，严格保密机密文件，严格保密26263.6 3.6 3.6 3.6 第六阶段开业筹备期第六阶段开业筹备期第六阶段开业筹备期第六阶段开业筹备期 时间时间 2009年3月5月招商目标：招商目标：10%10%推广目的推广目的 告知开业日期，促进尾铺租赁 营造热烈的开业气氛，在开业时吸引大量 的酒店用户前来参观、采购 推广媒介及手段推广媒介及手段 行业展会、地方报刊、行业杂志、网络软 文、网站、公交广告、户外广告、开业活动项目招商推广计划项目招商推广计划本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密28284.14.14.14.23、1展会筹备期工作计划（展会筹备期工作计划（展会筹备期工作计划（展会筹备期工作计划（08080808年年年年3-43-43-43-4月份）月份）月份）月份）时间时间阶段划分阶段划分本月主要事项本月主要事项三月份三月份酒酒店店用用品品展展会会筹筹备备期期1 1、项目总体招商推广方案、项目总体招商推广方案2 2、西安酒店用品展会参展方案、西安酒店用品展会参展方案3 3、预定展位、预定展位4 4、项目沙盘模型、项目沙盘模型5 5、宣传折页设计及制作、宣传折页设计及制作6 6、其他物料筹备、其他物料筹备7 7、布展公司确定并确定布展方案、布展公司确定并确定布展方案8 8、确定会展中推广宣传渠道、确定会展24、中推广宣传渠道四月份四月份1 1、项目统一说辞、项目统一说辞2 2、参展会人员培训、参展会人员培训3 3、会刊广告设计、会刊广告设计4 4、确定布展方案、确定布展方案本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密29294.24.2招商筹备期工作计划（招商筹备期工作计划（0808年年5-65-6月份）月份）时间时间阶段划分阶段划分本月主要事项本月主要事项五月份五月份招商筹备期招商筹备期1 1、布展公司进行布展、布展公司进行布展2 2、展馆内外广告布置、展馆内外广告布置3 3、参加会展，接待来访、参加会展，接待来访4 4、冠名开25、幕酒会、冠名开幕酒会5 5、做好客户登记、做好客户登记6 6、展会后整理资料，进行客户回访、展会后整理资料，进行客户回访7 7、招商中心布置方案、招商中心布置方案8 8、确定网站设计公司并进行设计、确定网站设计公司并进行设计本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密3030时间时间阶段划分阶段划分本月主要事项本月主要事项六月份六月份招商筹备期招商筹备期1 1、招商中心投入使用、招商中心投入使用8 8、设计、设计DMDM直投广告直投广告2 2、制定招商政策、制定招商政策 9 9、项目网站开通、项目网站开通3 3、招商人员招聘26、并培训、招商人员招聘并培训1010、项目广告设计（车体、户外、报纸）、项目广告设计（车体、户外、报纸）4 4、招商手册设计、招商手册设计1111、行业高峰论坛方案确定及物料准备、行业高峰论坛方案确定及物料准备5 5、异地招商方案、异地招商方案1212、选择合作公司（物流、银行等）、选择合作公司（物流、银行等）6 6、搜集行业目标品牌、搜集行业目标品牌1313、对市场进行摸底、对市场进行摸底7 7、甄选重点客户、甄选重点客户本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密31314.34.3重点客户招商期（重点客户招商期（080827、年年7-87-8月份）月份）时间时间阶段划分阶段划分招商目标招商目标本月主要事项本月主要事项七月份七月份重点客户招商期重点客户招商期10%10%1 1、招商手册印刷制作、招商手册印刷制作2 2、DMDM直投广告印刷制作直投广告印刷制作3 3、针对异地重点客户进行、针对异地重点客户进行DMDM直投直投4 4、投放项目宣传广告，项目公开亮相、投放项目宣传广告，项目公开亮相5 5、申请公交路线，以项目名称命名站点、申请公交路线，以项目名称命名站点6 6、确定异地招商方案、确定异地招商方案7 7、异地招商物料及资料准备、异地招商物料及资料准备八月份八月份1 1、联络行业协会，洽谈合作事宜、联络行业协会28、，洽谈合作事宜2 2、西北地区酒店用品市场发展行业论坛、西北地区酒店用品市场发展行业论坛 3 3、针对行业论坛进行持续报道及软文、针对行业论坛进行持续报道及软文 4 4、在厂家集中地区开展异地招商、在厂家集中地区开展异地招商 5 5、重点客户确认意向、重点客户确认意向本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密32324.44.4招商引爆期（招商引爆期（0808年年9-119-11月份）月份）时间时间阶段划分阶段划分招商目标招商目标本月主要事项本月主要事项九月份九月份招商引爆期招商引爆期40%40%1 1、行业协会指定采购基29、地授牌仪式、行业协会指定采购基地授牌仪式2 2、新闻追踪报道以及网络软文炒作、新闻追踪报道以及网络软文炒作3 3、合作公司（物流、银行等）签约、合作公司（物流、银行等）签约4 4、西安市商家推介会及重点商家签约仪式、西安市商家推介会及重点商家签约仪式5 5、媒体全面推广执行、媒体全面推广执行十月份十月份1 1、西安市商家招商实施、西安市商家招商实施2 2、甄选物业管理公司、甄选物业管理公司 十一月份十一月份1 1、持续招商推广宣传、持续招商推广宣传2 2、普通意向商家签约、普通意向商家签约 本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件30、，严格保密33334.5 4.5 招商持续期（招商持续期（0808年年1212月月-09-09年年2 2月）月）时间时间阶段划分阶段划分招商目标招商目标本月主要事项本月主要事项十二月份十二月份招商持续期招商持续期25%25%1 1、新闻发布会、公布开业信息、新闻发布会、公布开业信息2 2、发布尾盘招商信息、发布尾盘招商信息一月份一月份1 1、尾盘招商、尾盘招商2 2、进行尾盘推广、进行尾盘推广 二月份二月份1 1、尾盘招商、尾盘招商2 2、确定物业管理公司、确定物业管理公司3 3、成立商业管理公司、成立商业管理公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机31、密文件，严格保密机密文件，严格保密34344.64.6开业筹备期（开业筹备期（0909年年3-53-5月份）月份）时间时间阶段划分阶段划分招商目标招商目标本月主要事项本月主要事项三月份三月份开业筹备期开业筹备期10%10%1 1、运营团队组建、运营团队组建4 4、制定组织架构及薪酬体系、制定组织架构及薪酬体系2 2、项目运营体系建立、项目运营体系建立5 5、商家进行登记，办理进场装修手续、商家进行登记，办理进场装修手续3 3、制定各项规章制度、制定各项规章制度6 6、开始进场装修、开始进场装修四月份四月份1 1、员工招聘、员工招聘3 3、确定开业方案、确定开业方案2 2、发布开业信息、发布开业32、信息4 4、装修完毕，商家进行铺货、装修完毕，商家进行铺货五月份五月份1 1、发布开业信息、发布开业信息2 2、开业前预演、开业前预演 3 3、利用酒店用品展会机会进行开业庆典、利用酒店用品展会机会进行开业庆典 本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密35354.74.7项目工作进度计划项目工作进度计划详细请见项目工作进度计划表详细请见项目工作进度计划表五、招商推广费用预算五、招商推广费用预算本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密37375.1533、.1推广费用计算原则推广费用计算原则招商推广费用招商推广费用通常商业项目的招商推广费用相当于整体经营面积1.5个月租金的数额，因此本项目的招商推广费用预算可以此为依据计算。销售推广费用销售推广费用销售推广费用预算按照销售额的2.3%预留。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密38385.25.25.25.2推广费用预算总额推广费用预算总额推广费用预算总额推广费用预算总额 招商推广费用招商推广费用本项目整体平均租金为：3035元/月。根据上面确定的推广费用按照1.5个月的租金来计算，则项目招商推广所需费用为：21000334、51.5=110.25万元 销售推广费用销售推广费用项目整体销售均价预计为7100元/平方米，按照推广费用占总销售额2.3%计算，则项目销售推广费用为：2100071002.3%=342.93万元综合计算西安万国酒店贸易中心推广费用为：110.25万元+342.93万元=453.18 453.18 万元万元本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密39395.35.3各阶段推广费用预算各阶段推广费用预算总费用用预算算453453万元万元招商推广招商推广60%60%，272272万元万元销售推广售推广40%40%一一阶段段二35、二阶段段三三阶段段四四阶段段五五阶段段六六阶段段1811816%6%10%10%25%25%30%30%10%10%20%20%161627276767818127275454备注：推广费用均为概算，以实际产生金额为准备注：推广费用均为概算，以实际产生金额为准本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密40405.45.4各招商阶段推广费用详表各招商阶段推广费用详表第一阶段推广工作费用预算第一阶段推广工作费用预算单位万元位万元 项目目 金金额展位展位广告广告折折页沙沙盘布展布展酒会酒会合合计比例比例25%25%15%15%136、0%10%30%30%8%8%12%12%100%100%金金额4 42.52.51.61.64.4.7 71.1.3 31.91.91 16 6备注：第一阶段推广费用预算总共备注：第一阶段推广费用预算总共1616万元，主要为展会筹备等支出。万元，主要为展会筹备等支出。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密4141 第二阶段推广工作费用预算第二阶段推广工作费用预算 项目项目 金额金额 网站网站DMDM与招商手册与招商手册招商中心布置招商中心布置合计合计比例比例19%19%44%44%37%37%100%100%金额金额37、5 5121210102727备注：第二阶段推广费用预算总共约备注：第二阶段推广费用预算总共约2727万元，主要用于各类物料印刷、网站设计和招商中心布置等。万元，主要用于各类物料印刷、网站设计和招商中心布置等。单位万元位万元本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密4242 第三阶段推广工作费用预算第三阶段推广工作费用预算 项项目目 金额金额 网络广告网络广告户外广告户外广告行业杂志广告行业杂志广告异地推介会异地推介会其它其它合计合计比例比例9%9%45%45%9%9%30%30%7%7%100%100%金额金额6 63038、306 620205 56767备注：第三阶段推广费用预算约备注：第三阶段推广费用预算约63.4563.45万元，主要用于异地招商推介会户外两大项，以及网络广告和行业杂万元，主要用于异地招商推介会户外两大项，以及网络广告和行业杂志广告的投放等。志广告的投放等。单位万元位万元本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密4343 第四阶段推广工作费用预算第四阶段推广工作费用预算 项目项目 金额金额 路牌路牌公交车公交车身广告身广告本市本市推介会推介会行业协行业协会合作会合作现场现场包装包装公交公交站点站点户外户外广告广告报广报广39、合计合计比例比例7%7%18%18%10%10%12%12%7%7%6%6%25%25%15%15%100%100%金额金额6 6 14148 810106 65 520 20 12 12 8181备注：第四阶段推广费用预算约备注：第四阶段推广费用预算约8181万元，主要由于本阶段大规模的公开推广，户外、报广、公万元，主要由于本阶段大规模的公开推广，户外、报广、公 交车身、网络等媒介形成立体式推广。交车身、网络等媒介形成立体式推广。单位万元位万元本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密4444 第五阶段推广工作费用预算第40、五阶段推广工作费用预算 项项目目金额金额活动活动公交车身广告公交车身广告户外广告户外广告其它其它合计合计比例比例22%22%11%11%56%56%11%11%100%100%金额金额6 63 315153 32727备注：第五阶段推广费用预算约备注：第五阶段推广费用预算约2727万元，主要由于本阶段户外、网络广告、行业内传播以及网络炒作等方面。万元，主要由于本阶段户外、网络广告、行业内传播以及网络炒作等方面。单位万元位万元本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密4545 第六阶段推广工作费用预算第六阶段推广工作费用预算41、 项目项目 金额金额 网络网络广告广告公交车身公交车身广告广告行业杂志行业杂志广告广告户外户外广告广告报广报广开业开业庆典庆典其它其它合计合计比例比例5%5%9%9%9%9%28%28%16%16%28%28%5%5%100%100%金额金额3 35 55 515158 815153 35454备注：第六阶段推广费用预算约备注：第六阶段推广费用预算约5454万元，主要由于本阶段户外广告、网络广告和开业庆典等方面。万元，主要由于本阶段户外广告、网络广告和开业庆典等方面。单位万元位万元本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密机密文件，严格保密4646汇报完毕，感谢聆听！汇报完毕，感谢聆听！感谢感谢万国万国地产在地产在工作工作过程中提供的支持！过程中提供的支持！