1、2.204.102010年三八节营销方案年三八节营销方案活动背景活动背景 每年一度的3.8国际妇女节，是开春后的第一个重大节日。这一节日，很多商家、医院都会推出不同主题的优惠促销活动，在众多促销广告，如何让主题鲜明，优惠内容的吸引力与可信度，是决定活动成败的关键，因此，对于我们专业妇科医院来说，策划与运作好这一节日有着重大的意义。活动背景：活动背景：每年一度的每年一度的3.8国际妇女节，是开春后的国际妇女节，是开春后的第一个重大节日。这一节日，很多商家、医第一个重大节日。这一节日，很多商家、医院都会推出不同主题的优惠促销活动，在众院都会推出不同主题的优惠促销活动，在众多促销广告，如何让主题鲜明2、，优惠内容的多促销广告，如何让主题鲜明，优惠内容的吸引力与可信度，是决定活动成败的关键，吸引力与可信度，是决定活动成败的关键，因此，对于我们专业妇科医院来说，策划与因此，对于我们专业妇科医院来说，策划与运作好这一节日有着重大的意义。运作好这一节日有着重大的意义。1 1、3.8节是虎年的第一个节日，通过媒体节是虎年的第一个节日，通过媒体资源整合，以北京专家和白求恩基金补助为资源整合，以北京专家和白求恩基金补助为切入点，实现初诊量与品牌知名度的双提升。切入点，实现初诊量与品牌知名度的双提升。2 2、有人气才有财气。推出有人气才有财气。推出“201010妇科疾妇科疾病普查普治工程病普查普治工程”，借3、助商业联盟，以低借助商业联盟，以低成本提升医院人气，以人气带动经营业绩的成本提升医院人气，以人气带动经营业绩的增长。增长。活动目的：活动目的：活动主题活动主题活动主题活动主题1：2010年我省女性健康援助计划出台年我省女性健康援助计划出台 三八妇女节（第三八妇女节（第1阶段）六大妇科疾病列入补助范围阶段）六大妇科疾病列入补助范围 为贯彻落实国家深化医药卫生体制改革文件精神以及为贯彻落实国家深化医药卫生体制改革文件精神以及新医改政策，启动和部署新医改政策，启动和部署20102010年重大公共卫生服务项目年重大公共卫生服务项目及妇科疾病防治工作，出台了及妇科疾病防治工作，出台了20102010年我4、省女性健康计划，年我省女性健康计划，计划共分四个阶段，第一阶段时间从计划共分四个阶段，第一阶段时间从3 3月月5 5日至日至4 4月月2525日，日，本阶段重点是妇科肿瘤、子宫疾病、宫颈糜烂、不孕不育、本阶段重点是妇科肿瘤、子宫疾病、宫颈糜烂、不孕不育、意外怀孕、乳腺肿瘤等意外怀孕、乳腺肿瘤等6 6大类妇科疾病大类妇科疾病。计划规定：常计划规定：常规妇科单项目检查仅收费材料费，单病种补助标准（在国家规妇科单项目检查仅收费材料费，单病种补助标准（在国家收费标准基础上）每人另行补助收费标准基础上）每人另行补助100至至3000元。元。活动时间：活动时间：3月月5日至日至4月月25日日就医补贴政策明5、细就医补贴政策明细活动主题活动主题2：2010年我省女性健康援助计划全面施行年我省女性健康援助计划全面施行 第二届（长春）北京妇科专家看病月第二届（长春）北京妇科专家看病月 时间：时间：3月月15日至日至4月月15日日1 1）长春都市丽人医院被指定为）长春都市丽人医院被指定为“白求恩医科大学北京专家白求恩医科大学北京专家临床基地临床基地”；2 2）北京专家轮流到长春坐诊（每周安排一位），）北京专家轮流到长春坐诊（每周安排一位），3 3）征集妇科肿瘤、宫外孕、不孕不育、子宫内膜异位症、）征集妇科肿瘤、宫外孕、不孕不育、子宫内膜异位症、宫颈糜烂、乳腺肿瘤等疑难妇科手术，前宫颈糜烂、乳腺肿瘤等疑难妇6、科手术，前38名预约手术患名预约手术患者可免者可免100元北京专家会诊费。元北京专家会诊费。活动主题活动主题3：2010年我省女性健康援助计划全面施行年我省女性健康援助计划全面施行 启动吉林启动吉林“千村千例千村千例”妇科手术爱心工程妇科手术爱心工程 时间：4月1日至12月31日 与中国白求恩基金管理委员会合作，开展与中国白求恩基金管理委员会合作，开展“千村千例妇千村千例妇科手术爱心工程科手术爱心工程”，为，为1000名贫困妇女提供减免手术（其中名贫困妇女提供减免手术（其中100位名全免），同时设立位名全免），同时设立“白求恩爱心妇科手术室白求恩爱心妇科手术室”，为，为全省贫困女性提供妇科治疗7、或手术救助，最高补助金额全省贫困女性提供妇科治疗或手术救助，最高补助金额3000元。元。活动时间：活动时间：3月月5日至日至4月月25日日实施单位：长春都市丽人医院实施单位：长春都市丽人医院资金提供：中国白求恩基金管理委员会吉林分会资金提供：中国白求恩基金管理委员会吉林分会技术支持：技术支持：中国医师协会、中国女医师协会、北京女医师协会、中国医师协会、中国女医师协会、北京女医师协会、中国名医协会、上海妇女病康复专业委员会、美国中国名医协会、上海妇女病康复专业委员会、美国K.N妇科疾病研究中心妇科疾病研究中心媒体支持：媒体支持：新文化报新文化报 城市晚报城市晚报 东亚新闻报东亚新闻报 时尚女报时8、尚女报 吉林省电视台吉林省电视台 长春电视台长春电视台组合营销策略组合营销策略第一步：第一步：宣传预热宣传预热目的目的：介绍 2010年我省女性健康援助计划出台的背景、意义及参加筛查北京专家名单预热时间预热时间：3月3日4日媒体选择媒体选择：新文化报、东亚新闻报、城市晚报、时尚女报及自办媒体（杂志、单页）等执行部门：企划部 第二步：广告宣传第二步：广告宣传1 1、报纸（新文化报、东亚新闻报、城市晚报、时、报纸（新文化报、东亚新闻报、城市晚报、时尚女报，以四分之一版或半版为主，活动前周硬尚女报，以四分之一版或半版为主，活动前周硬广，后软广相结合）广，后软广相结合）2 2、电视（替换市台市民频道，9、增加省台影视白天、电视（替换市台市民频道，增加省台影视白天、都市白天时段）都市白天时段）3 3、网络（医院网）、网络（医院网）4 4、户外（备选：候车亭、红旗街电子屏）、户外（备选：候车亭、红旗街电子屏）执行部门：企划部、市场部执行部门：企划部、市场部一一、媒体宣传媒体宣传二、地面宣传二、地面宣传1、异业联盟合作开展“2010妇科疾病普查普治工程”，（利用超市、商场等合作），发行宣传单页数量20-30万份2、邮递广告（20万份，针对社区妇女，重点是宫颈疾病）3、药房（联合促销宣传，主要针对准妇科病患者）4、社区海报执行部门：企划部、市场部第三步：电话营销第三步：电话营销目的：以低成本盘活病人资10、源库，一是带动人气，二是从中可筛查患者，带动效益时间：3月1日至7日 方式：电话回访 对象：2009年在院咨询及就诊的患者，提示1年1次妇科检查 检查内容：8元单项检查，制定治疗优惠新政策执行部门：咨询部第四步：地面推广第四步：地面推广时间：4月1日至12月31日思路：借助白求恩基金管理委员会、吉林省慈善总会（拟）在社会资源及各市、县的影响力，共同推出2010千村千例妇科手术爱心工程白求恩爱心妇科手术室对象：周边县市及农村居民形式：普查、讲座、转诊 执行部门：市场部软文标题软文标题第一阶段：新闻预热标题一标题一：2010年我省女性健康援助计划出台三八妇女节（第1阶段）六大妇科疾病列入补助范围 11、投放媒体：新文化报、东亚新闻报、城市晚报、时尚女报 第二阶段：专家启动 标题二标题二：2010年我省女性健康援助计划全面施行 第二届（长春）北京妇科专家看病月第二届（长春）北京妇科专家看病月 我省六类女性预约北京专家，享受100-3000元手术补助标题三：落实标题三：落实 2010 2010年我省女性健康援助计划年我省女性健康援助计划 吉林千村千例妇科手术爱心工程吉林千村千例妇科手术爱心工程白求恩基金联合都市丽人医院启动白求恩基金联合都市丽人医院启动“白求恩爱心白求恩爱心妇科手术室妇科手术室”第二阶段：地面启动 配音部分（一）活动电视脚本活动电视脚本 为落实中国妇女发展纲要，妇女发展中心联合都市丽人医院出台了我省2010女性健康援助计划，3月5日至4月25日，彩超、电子阴道镜等单项检查仅收材料费宫颈疾病、子宫肌瘤、不孕不育等可获得200至3000元的医疗补助，更多政策咨询：82876999指定机构：长春都市丽人医院活动推广费用预算活动推广费用预算1、报纸约25万元/月2、电视约30万元/月3、地面宣传及推广约6万元本次活动推广费用预计61万元敬请指教！谢谢敬请指教！谢谢