1、Hi BLACKSTONE CONSUMER ELECTRONICS INDUSTRY PROPAGATION EXPERTS 爱攻 全民爱电竞 策划精品赛事 领军全民电竞 2017年度AGON品牌推广全案 Blackstone advertising for the new year(2017)to develop network marketing solutions for AGON brand new.PREFACE 爱攻AGON，作为全球领先的显示器厂商AOC旗下针对电竞和游戏玩家打造的电竞品牌，无论是品牌定位还是产品特点，都很好的填补了市场中专业电竞显示器领域的空白。2017年，我2、们建议全方位、多角度、深层次地推进AGON品牌的落地推广与宣传，借势全民电竞热潮和电竞文化的蓬勃发展，全力塑造爱攻AGON在专业电竞显示器领域的领军品牌形象。爱攻是AOC旗下的电竞品牌，于2016年3月发布。品牌除了致力于提供高端视讯产品，更旨在为电竞玩家打造良性电竞生态圈。自2014年以来，电竞市场日益扩张，以电竞游戏为核心衍生的娱乐、赛事、硬件、科技等相关行业也在迅速发展。与此同时，也迎来了同类新品牌迅速增加和大型硬件企业积极转型的风口浪尖。在此机遇与挑战并存的大背景下，AGON的品牌推广战略变得尤为关键。2017年，我们将整合利用全平台的优质媒体资源，从推动全民电竞出发，塑造爱攻在专业电3、竞显示器领域的领军品牌形象。项目背景介绍 4 CATALOG 01.市场分析 03.执行规划 04.效果报价 02.传播策略 2017 from the multi angles to promote AGON brand promotion,shaping the gaming industry leading brand of the corporate image,promote the development of universal gaming and gaming culture 紧跟热点，重视新媒体资源 跨界合作，资源整合 传统媒体，奠定基础 特色资源，垂直传播 详细报价 电竞4、市场现状 电竞赛事市场分析 其他赛事推广案例 2016年推广分析 2017年推广战略方向 基础媒体 横向覆盖 游戏媒体 纵向铺展 特色资源 打造亮点 市场分析 根据电竞市场的大数据显示，2016-2017年电竞市场规模正持续扩大，针对电竞市场的政策支持与资本流入也在不断增加。AGON作为专业电竞品牌，将在2017年以电竞行业领军人的姿态，打造品牌精品赛事，助力全民电竞发展。电竞市场现状 根据数据统计2017年中国电竞用户数量将会达到 2.2亿人次，并且电竞市场规模在未来仍将高速增长 电竞市场规模仍不断增长，用户付费意愿日益增强 电竞用户群体分析 68%中国电竞用户中，68%都是付费意愿和消费能5、力较强的年轻人；电竞群体平均月收入为6380元，而普通网民的平均月收入仅为4648元 电竞群体的日常消费中：电子产品消费占比 70%娱乐消费占比 48%大宗消费占比 43%用户数量庞大，且付费意愿日渐增强 7 0.8 1.2 1.7 2.2 2.8 2014 2015 2016 2017e 2018e 中国电竞用户总体规模（亿）53.10%34.90%30.50%27.40%增长率（%）2014-2018年中国电子竞技用户规模 电竞赛事市场分析 根据数据统计，2016年仅针对英雄联盟的电竞比赛就不下百场 第一方与第三方赛事共同繁荣市场，但市场秩序有待规范 8 近年中国电竞赛事发展情况 国际赛事6、 主导 国内赛事 专业化 第一方 赛事主导 第一方与第三方 赛事共同繁荣市场 国内电竞赛事刚刚起步 海外国际性赛事成为关注焦点 国内专业赛事制作方出现，赛事呈现专业化 赛事开始向网络直播发展 过度依赖赞助导致赛事缺乏其他变现途径 电竞网游化使第一方赛事逐渐主导市场 海外开发商重要性提升，国内运营商主办次级赛事 手机游戏登陆电竞赛事 游戏厂商形成各自的赛事体系 多方举办第三方赛事，赛事生态呈现多样化 移动电竞赛事走向台前 起步期 2001-2003年 探索期 2004-2010年 成长期 2011-2013年 成熟期 2014年至今 电竞赛事市场分析 现有电竞赛事的聚焦点集中在明星战队和游戏战果7、上，硬件类赞助品牌的宣传效果不佳 现有赛事可提供给赞助商的品牌传播权益：相辅相成 缺一不可 拉升品牌知名度 品牌赞助预期目标：借助大型赛事、参赛战队的知名度，获得更多业内曝光，达到提高品牌知名度，实现更精准的人群覆盖的目的。如无，则无法达到预期传播效果 爆炸性传播渠道及资源 9 赞助赛事品牌露出展示 品牌LOGO露出 赛事上露出产品 赛事专用机冠名代言 赛事中品牌及产品口播 纯粹的电竞比赛赞助对品牌的拉升力度稍有不足 其他赛事推广案例 2009年底，影驰在北京举办了第一届以GPU Party为主题的嘉年华活动，并一年一年的坚持下来，现在影驰嘉年华已成为每年年末电竞圈最具有影响力的品牌活动。208、15年，第7届影驰嘉年华，以英雄联盟电竞大赛(GEC)，全球超频盛典(GOC)两大赛事为主题。为期两天的嘉年华，创造了日均客流量“8000人”的新纪录和14个显卡超频的世界纪录。品牌赛事更让消费者记忆深刻：影驰嘉年华（每年一次）10 自3月23日AOC正式发布AGON品牌至今，AGON先后签约NaVi、小龙女战队两支战队作为形象代言人。并且赞助了CFPL、WCA、WESG等赛事活动共16余场。2016年AGON花费了大量人力财力签约形象代言人、赞助活动赛事，但因为缺乏系统宣传和热点跟进，使得品牌及产品传播未达到预期效果。2016年推广分析 AGON进行了诸多赛事赞助及电竞战队签约，却缺乏爆炸性9、的传播渠道来实现传播效果 关于AGON的相关新闻 百度搜索收录新闻仅仅为：67篇 11 2016年推广分析 AGON品牌SWOT分析 12 1.优势 Strength （1）战略优势：“生而好战，只为玩家”明确的专业电竞显示器定位（2）产品优势：强大的专业技术背景（144Hz+极速响应时间+垂直同步技术+游戏优化体验）（3）品牌优势：母品牌AOC积累的良好口碑形象（4）资源优势：NaVi、小龙女等豪门战队代言 WCA、CFPL等赛事唯一指定显示器 02.劣势 Weakness（1）宣传劣势：作为AOC的副品牌，爱攻缺乏品牌宣传导致品牌知名度不高（2）市场劣势：初建立品牌，爱攻的产品显示器市场占10、有率低 03.机会 Opportunity（1）随着电竞游戏不断推陈出新，玩家对电竞装备的追求和要求都在不断的提高（2）电竞用户群起付费能力和付费意愿都较一般消费者高 04.威胁 Threat（1）竞争对手强大（明基、三星、华硕等），如何杀出重围（2）各品牌开始注重并开发电竞显示器市场资源（3）绝大多数用户对高定价的电竞显示器仍持着观望态度 MARKET ANALYSIS CONCLUSION 市场分析结论 NO.1 AGON品牌在2016年虽然赞助了很多的知名赛事，但由于传播资源的不足，使得传播效果未达预期 NO.2 赛事及电竞代言人仅是传播的载体，质量比数量更重要 NO.3 利用2016年11、已有的传播资源优势，作为2017年品牌传播造势基础 NO.4 在2017年打造有品牌特色的赛事，配合全方位推广形成爆炸式传播，以实现品牌传播效果最大化 传播策略 2017年，打造品牌精品赛事，并通过“新媒体”、“跨界合作”、“传统媒体”和“电竞渠道”四个维度多角度全方向来推进品牌宣传，在保证传播形式多样化的基础上，同时做到精准的品牌形象塑造 传播定位三角形 品牌端 15 WHO AM I？WHO AM I FOR？WHY BUY ME？爱攻 全民爱电竞 AGON People Love Gaming 电竞高端品牌 渠道、电竞玩家 品牌文化、信仰 及高标准产品质量 传播定位三角形 产品端 16 12、WHO AM I？WHO AM I FOR？WHY BUY ME？开创电竞显示器新标准 Create A New Gaming Monitor Standard 电竞产品的新标准 领导新里程碑 电竞玩家 大气外观、性能、科技 配置豪华，高端系列 传播策略节奏 Communication strategy rhythm 传播方向 传播制造源 传播点 传播资源渠道 品牌 产品 销售 新品发布 产品维护 电商节日热点传播 跨界合作-名龙堂 跨界合作-英伟达、技嘉、影驰 打造精品赛事 赛事 卖点 纪念“宏宇”守望先锋一周年 主播 挑战赛 专业团队参赛 校园行+网吧 人 品牌 媒介 精准人群 电竞玩家 13、渠道 传播资源 公关发稿 论坛营销 贴吧运营 SEO优化 游戏媒体 新媒体 品牌传播策略矩形“新媒体”、“跨界合作”、“传统媒体”和“电竞渠道”的四个维度 爆炸性的传播资源将会带来最大范围的传播影响力 18 全网覆盖阶段 爆炸性传播阶段 传统媒体传播 SEO优化、论坛营销、公关发稿 新媒体传播 今日头条、微信大号 打造品牌赛事 校园行+网吧模式+全新品牌概念 跨界合作 和其他品牌的资源合作 游戏媒体 游民星空+3DM 5.将品牌打造成电竞行业品牌新标准 4.跨界融合更大的影响力 3.不一样的赛事赋予品牌新一面 2.精准用户传播营销 1.2016年的品牌效应发酵 Resources 01 Res14、ources 02 Resources 03 Resources 04 新媒体监控及传播策划 传播文案主题构思及撰写 传播渠道整合及利用 回收整理分析 A、紧跟热点，重视新媒体传播、紧跟热点，重视新媒体传播 英伟达 NVIDIA 技嘉 Gigabyte 影驰 GALAXY 名龙堂 Dragon Hall B、跨界合作，资源整合、跨界合作，资源整合 公关发稿 SEO优化 论坛+贴吧运营 C、传统媒体，奠定基础、传统媒体，奠定基础 游戏媒体 游民星空+3DM 打造精品赛事 校园行+网吧模式 D、特色资源，垂直传播、特色资源，垂直传播 品牌传播策略矩形 传播的关键就是如何影响到核心用户 品牌传播的四15、个维度 19 传播定位架构 The spread of the positioning structure of the theme house 核心用户 A O C 子 品 牌 AOC Sub Brand 高 端 电 竞 品 牌 T h e H i g h-e n d G a m i n g B r a n d 电竞显示器新标准 The New Standard Gaming Monitor 专业电竞装备 超高品质做工 品牌信仰 独家技术 电竞玩家 高级的电竞玩家 普通的游戏玩家 形象塑造 回归产品 传播策略简介 用户阅读习惯的改变，刺激了传播内容与传播形式的创新。爱攻需要紧跟热点，重视在新16、媒体的投放与传播 A、紧跟热点，重视新媒体传播 21 博客/社区 单一载体平台 文字+图片 个人参与者为主 社交网络 以社交网络为载体 文字+图片 个人+群体参与者 门户/公众号 社交网络及新闻 门户为载体 文字+图片 群体参与者增加 直播/富媒体 社交为核心多元载体 文字+图片+音频+视频 专业组织参与者增加 新兴载体 非媒体平台 跨界平台 内容+关系+服务 博客、社区兴起，形成最初的自媒体形式 伴随着国外Facebook、Twitter的兴起，新浪微博、腾讯微博、网易微博等快速积累用户，基于社交网络的自媒体形式兴起 微信推出公众号，今日头条、搜狐、网易等门户网站纷纷推出公众号平台，进入公众17、号时代 综合视频网站搭建媒体平台，短视频社区兴起，UGC内容获关注；电台类自媒体活跃、视频直播探索 视频直播兴起、电商等非媒体平台正在成为新的媒体载体、探索新的变现模式 资源整合 黑石广告整合优质DIY行业客户资源 英伟达NVIDIA 全球显卡芯片占有率高达70%以上 技嘉 全球主板占有率最高品牌 国内显卡市场出货量第二 影驰 雷蛇 Razer 电竞外设第一品牌 航嘉 著名电源机箱外设品牌 威刚 存储市场销量名列前茅 名龙堂 深度服务同行业电商客户 传播策略简介 B、跨界合作，资源整合 23 英伟达 NVIDIA+CEST NVIDIA在中国地区已经有多年推广沉淀，为增强在年轻游戏群体中的影响18、力，NVIDIA每年都会在中国地区举办一系列线下活动，AGON可与NVIDIA相关线下活动资源结合进行联合推广。技嘉 Gigabyte+GTL IEF GTL全国高校联赛GIGABYTE Top League（GTL）是技嘉金牌主板联合国际数字娱乐嘉年华IEF共同举办的全国高校竞技联赛，每年在中国地区覆盖的高校多达400余所，可通过黑石广告可将AGON与GTL资源相结合进行联合推广。影驰 GALAXY+影驰嘉年华 2009年底，影驰在北京举办了第一届以GPU Party为主题的嘉年华活动，并一年一年的坚持下来，现在该嘉年华活动已经成为电竞圈每年年底最具有影响力的专属活动。名龙堂 Dragon 19、Hall+品牌整机合作 作为国内销量领先、最具影响力的游戏电脑经销商，名龙堂被NVIDIA列为大中华区核心线上合作伙伴，与其合作前景广阔。通过黑石广告牵线，拉近Turtle Beach与名龙堂的合作，帮助AGON快速打进国内市场，实现品牌与销量双向提升。传播策略简介 IT科技+专业游戏+门户网站，高频扩散与全面覆盖：C、传统媒体，奠定基础 24 门户媒体 垂直IT媒体 游戏媒体 传播策略简介 SEO新玩法：SEO一般指知道平台、百科、文库、经验等软性内容植入，覆盖百度、360、知乎平台 下面介绍一直新的SEO引流方法 百度关键词下拉框或相关搜索 C、传统媒体，奠定基础 25 传播策略简介 论坛20、+贴吧运营：BBS与百度贴吧、游戏论坛、贴吧，KOL内容发布 C、传统媒体，奠定基础 26 传统IT科技BBS 持续在有影响力IT社区继续传播，如中关村和太平洋电脑网的论坛 热门游戏BBS 游戏类Gamersky、3DMGame、Ali213、A9VG、NGA等人气论坛；增强90/00后游戏玩家行为习惯的社区贴吧 热门百度贴吧 人气百度贴吧的渗透如游戏贴吧、传统人气贴吧（显卡吧、攒机吧等）传播策略简介 游戏核心媒体：游民星空、3DM游戏网 D、特色资源，垂直传播 27 两大单机游戏网站 3DM： 两大单机游戏网站 游民星空： 简介：作为一家游戏专业门户网站，3DM游戏网独立IP已稳定在80万，21、页面浏览量超过700万，Alexa排名达到2500以内，原创内容高 达80%以上。简介：游民星空是国内单机游戏门户网站,提供最具特色的游戏资讯,最新最全的游戏下载,大量游戏攻略,经验,评测文章,以及最新热门游戏资料专题。传播策略简介 打造品牌精品赛事：“最强火箭人”的RM（RocketMan）赛季级比赛（每年一次）比赛游戏：守望先锋（最火的FPS游戏，最能体现AGON产品卖点的游戏）赛事形式：校园行引流至网吧，覆盖全国7个城市，城市冠军进行巅峰对决 D、特色资源，自建赛事策划 28 只能用飞天英雄，打造主题，你咋不上天 不一样的比赛规则 娱乐赛突出特色买点 普通对战赛吸引专业战队 娱乐赛+普通22、对战赛 最后一场会在5月23日（5月24日是守望先锋一周年），纪念守望先锋宇航服英雄见义勇为事迹 举行时间为3月-5月 法老之鹰英雄最出名的主播之一会亲临现场让冠军队伍单挑友谊赛 主播现场挑战 打造品牌特色 归属AGON旗下 由于守望先锋 还没有正式赛事 传播策略简介 打造品牌精品赛事：“最强火箭人”的RM（RocketMan）赛季级比赛（每年一次模式）29 全国7个城市,城市规划 北京、武汉、沈阳、郑州、西安、成都、石家庄 七大城市巡回 全城高校覆盖 17所高校进驻展览 超大覆盖面，深度影响学生游戏用户 赛事形式：校园行+网吧 70%学生学生 D、特色资源，自建赛事策划 传播策略简介 打造品23、牌精品赛事：“最强火箭人”的RM（RocketMan）赛季级比赛（每年一次模式）30 不一样的比赛规则 娱乐赛+普通对战赛 只能用飞天英雄法老之鹰 打造主题：“你咋不上天”举行时间为3月-5月 最后一场会在5月23日（5月24日是守望先锋一周年）纪念守望先锋宇航服英雄见义勇为事迹 比赛游戏：守望先锋 守望先锋“宏宇”彩蛋 D、特色资源，自建赛事策划 执行规划 在全年的媒体传播中，我们将均衡协调大众媒体和专业游戏媒体的投放比重。此外将重点开展一系列特色赛事活动，以推动全民电竞为出发点，树立更具影响力的电竞大品牌形象 服务内容 能力分装 黑石广告PR传播 解决方案 口碑 产品 品牌 人群细分能力 24、效果分析能力 信息爬取能力 喜好定位能力 广告监测能力 路径分析能力 人 品牌 媒介 黑石广告 搜索 引擎 公关媒体 广告投放 新 媒体 实时监控 用户引流 竞品分析 营销策略 传播策略 新媒体运营 危机公关 新品传播 服务体系 传播时间轴 2017年Q1 2017年Q2 2017年Q3 2017年Q4 Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5 Step 6 Step 7 Step 8 Step 9 Step 10 Step 11 Step 12 新媒体 传统媒体 游戏网站 品牌精品赛事 RM最强火箭人 跨界 合作 英伟达 CEST 技嘉 GTL 影驰 嘉年华 名龙25、堂 品牌整机合作 合作贯穿全年 之后会根据具体合作项目再重新来调整时间轴 33 2017年AGON品牌传播推广 建议越早合作越好 传播预算 2017年，AGON将成为年度曝光率最高的电竞硬件品牌。在AGON从幕后推向台前的过程中，我们将进一步突出硬件在电竞行业中的作用。而借助新媒体和特色资源是目前最具性价比的选择，其带来的推动效果将覆盖至品牌形象建设的方方面面 传播费用预估 AGON品牌2017年传播预算 万 100 自建品牌赛事 网吧/校园行 Brand Event 万 30 ChinaJoy 参展 Exhibitors 万 30-50 传统媒体投放 Traditional Media De26、livery 万 60 新媒体 New Media 万 80 游戏媒体合作 游民星空+3DM Game Media Cooperation 100 传统营销传播 SEO优化+BBS互动传播+贴吧运营+公关发稿 万 Thank you Let more people understand the brand so that more people feel the public relations;To allow more people to achieve value so that more people affect more people.Sam Chen Planning Manager Contact Information 深圳市福田区车公庙泰然六路深业泰然红松大厦A座4C TEL:0755-82561593 Fax:0755-82793185 E-mail:-公关 活动 媒介 顾问 感谢您一如既往的支持与理解！