1、相互提升品牌价值相互提升品牌价值深圳|上海|珠海|东莞|京关键词:发展关键词:发展上海分公司上海分公司东莞分公司东莞分公司足迹足迹:成功地向全国扩张成功地向全国扩张项目遍及华南、华东和东房地产市场项目遍及华南、华东和东房地产市场2004200420042004公司简介公司简介公司简介公司简介关键词关键词关键词关键词:上海分公司上海分公司上海分公司上海分公司高速发展高速发展高速发展高速发展足迹足迹:与上海最大销售代公司丰居建合作联与上海最大销售代公司丰居建合作联盟，服务其下多个项目，受到客户的首肯。盟，服务其下多个项目，受到客户的首肯。成功拥有上海、南京、无锡、昆山的项目合作。成功拥有上海、南京2、无锡、昆山的项目合作。被万达地产评为被万达地产评为“优质合作单位优质合作单位。2005200520052005公司简介公司简介公司简介公司简介公司简介公司简介公司简介公司简介关键词关键词关键词关键词:战联盟战联盟战联盟战联盟由最初的昆山一个项目由最初的昆山一个项目,发展到如今的八个项目发展到如今的八个项目,其中其中上海市区项目占上海市区项目占70%70%。与上海最大代。与上海最大代“居居战战联盟，操作其五个项目广告代这是同期到上联盟，操作其五个项目广告代这是同期到上海发展的深圳广告公司所及的。海发展的深圳广告公司所及的。2006200620062006公司简介公司简介公司简介公司简介万科全国3、必须合作伙伴万科全国必须合作伙伴万科全国必须合作伙伴万科全国必须合作伙伴万科万科|万科城万科城深圳深圳2005200520062006万科万科|东海岸东海岸深圳深圳2003200320052005万科万科|第五园第五园深圳深圳2004200420052005万科万科|西半岛西半岛 武汉武汉2005200520062006万科万科|上东区上东区长春长春2005200520062006万科万科|城市高尔夫花园城市高尔夫花园东莞东莞2005200520062006万科万科|四季花城四季花城阳阳2005200520062006万科万科|润园润园上海上海20062006已完成已完成已完成已完成项目项目项4、目项目长春万科上东区长春万科上东区中山万科品牌推广中山万科品牌推广美景园美景园鸿翔御景东园鸿翔御景东园昆明万达滇池卫城昆明万达滇池卫城西安摩登西安摩登BOBOBOBO百仕达百仕达8 8号号远望数码城远望数码城新锦安新锦安 雅园雅园1 1期期鹏兴花园鹏兴花园新世界山月居新世界山月居鹏盛华鹏盛华景秀华景秀华新锦安新锦安雅园雅园2 2期期宝城华庭宝城华庭时代骄子时代骄子海湾明珠海湾明珠鸿洲鸿洲沃尔玛购物中心沃尔玛购物中心上海公司上海公司上海公司上海公司代表作代表作代表作代表作上海：上海：圣莎假日、电子商城、原创现场、圣莎假日、电子商城、原创现场、海怡大厦、长城海怡大厦、长城 中环墅中环墅、美国汉斯、5、美国汉斯、尚东国际名园、万科润园等尚东国际名园、万科润园等其他：其他：华城美地（昆山）、华城美地（昆山）、万达华府（南京）、万达华府（南京）、新世界国际（无锡）、新世界国际（无锡）、中海中海|星湖国际（苏州）、星湖国际（苏州）、坤和建设坤和建设|和家园）（杭州）等和家园）（杭州）等掌门人掌门人掌门人掌门人健健健健 总经总经总经总经从事广告从事广告1010。曾就职。曾就职深圳商报深圳商报，建，建深圳商报深圳商报异地广告网络，改变商报媒体区域形象。异地广告网络，改变商报媒体区域形象。参与创建深圳及全国都有影响的地产参与创建深圳及全国都有影响的地产“春交会春交会和和“秋交会秋交会。主要业绩：主要业绩6、：主要业绩：主要业绩：在深圳传媒界，创新推动媒介代制，促成深圳广告环境的性发展，在深圳传媒界，创新推动媒介代制，促成深圳广告环境的性发展，20002000创办相互广告公司。创办相互广告公司。公司荣誉公司荣誉公司荣誉公司荣誉20032003“中国地产广告中国地产广告2020强强20032003深圳优秀品牌地产广告公司深圳优秀品牌地产广告公司20032003广州日报杯广州日报杯“全国报纸优秀广告奖全国报纸优秀广告奖20042004“深圳深圳1010大品牌地产广告公司大品牌地产广告公司20042004中国住交会地产广告中国住交会地产广告1010强强20052005“中国户外广告大赛中国户外广告大赛优7、秀奖优秀奖有些高，相互有些高，相互有些高，相互有些高，相互 帮您达到。帮您达到。帮您达到。帮您达到。大华大华大华大华|华商时代商业广场华商时代商业广场华商时代商业广场华商时代商业广场整合推广策提报案整合推广策提报案整合推广策提报案整合推广策提报案符号说符号说符号说符号说相互操作商业地产项目之独特论相互操作商业地产项目之独特论相互操作商业地产项目之独特论相互操作商业地产项目之独特论?世界充满辩证法。世界充满辩证法。世界充满辩证法。世界充满辩证法。?在消费心学，商品是表象，产品特性和符号才是真相。在消费心学，商品是表象，产品特性和符号才是真相。在消费心学，商品是表象，产品特性和符号才是真相。在消费8、心学，商品是表象，产品特性和符号才是真相。?有效的营销是为符号而营销。有效的营销是为符号而营销。有效的营销是为符号而营销。有效的营销是为符号而营销。?营销服务于符号，而非符号服务营销。营销服务于符号，而非符号服务营销。营销服务于符号，而非符号服务营销。营销服务于符号，而非符号服务营销。?专业权威说过：专业权威说过：专业权威说过：专业权威说过：“营销的战斗就是符号之间的较！营销的战斗就是符号之间的较！营销的战斗就是符号之间的较！营销的战斗就是符号之间的较！?谁满足消费者的梦想，谁就是胜者。谁满足消费者的梦想，谁就是胜者。谁满足消费者的梦想，谁就是胜者。谁满足消费者的梦想，谁就是胜者。?所谓符号，9、就是根据消费者欲望而制订的角色名称，简单的说，符所谓符号，就是根据消费者欲望而制订的角色名称，简单的说，符所谓符号，就是根据消费者欲望而制订的角色名称，简单的说，符所谓符号，就是根据消费者欲望而制订的角色名称，简单的说，符号就是描述号就是描述号就是描述号就是描述“角色角色角色角色（目标受众）某种益的名称。某些时候，角色（目标受众）某种益的名称。某些时候，角色（目标受众）某种益的名称。某些时候，角色（目标受众）某种益的名称。某些时候，角色称谓就是符号；称谓就是符号；称谓就是符号；称谓就是符号；?如果说角色欲望是从目标受众内心挖掘出来的，而符号就是策划者如果说角色欲望是从目标受众内心挖掘出来的，而10、符号就是策划者如果说角色欲望是从目标受众内心挖掘出来的，而符号就是策划者如果说角色欲望是从目标受众内心挖掘出来的，而符号就是策划者意识形态的创造。意识形态的创造。意识形态的创造。意识形态的创造。?符号由产品特性支持，是角色欲望的解药。消费者需要符号来证明符号由产品特性支持，是角色欲望的解药。消费者需要符号来证明符号由产品特性支持，是角色欲望的解药。消费者需要符号来证明符号由产品特性支持，是角色欲望的解药。消费者需要符号来证明自己扮演某个自己扮演某个自己扮演某个自己扮演某个“角色角色角色角色，然后安心享受这个符号的益。，然后安心享受这个符号的益。，然后安心享受这个符号的益。，然后安心享受这个符号11、的益。?从专业的场看来：建符号是为战斗！从专业的场看来：建符号是为战斗！从专业的场看来：建符号是为战斗！从专业的场看来：建符号是为战斗！想想想想人们只会为梦想买单？人们只会为梦想买单？人们只会为梦想买单？人们只会为梦想买单？寻找符号在华商时代营销过程中的重要意义？寻找符号在华商时代营销过程中的重要意义？寻找符号在华商时代营销过程中的重要意义？寻找符号在华商时代营销过程中的重要意义？说说说说为梦想找一个符号代替为梦想找一个符号代替为梦想找一个符号代替为梦想找一个符号代替怎样在华商时代的营销过程中找到合适的符号？怎样在华商时代的营销过程中找到合适的符号？怎样在华商时代的营销过程中找到合适的符号？怎12、样在华商时代的营销过程中找到合适的符号？做做做做在我这儿就得听我的！在我这儿就得听我的！在我这儿就得听我的！在我这儿就得听我的！如何在华商时代的营销过程中运用符号？如何在华商时代的营销过程中运用符号？如何在华商时代的营销过程中运用符号？如何在华商时代的营销过程中运用符号？目录目录目录目录CATALOGUECATALOGUECATALOGUECATALOGUE第一部分第一部分第一部分第一部分 VOL.1VOL.1VOL.1VOL.1想想想想人们只会为梦想买单？人们只会为梦想买单？人们只会为梦想买单？人们只会为梦想买单？寻找符号在华商时代营销过程中的重要意义？寻找符号在华商时代营销过程中的重要意义13、？寻找符号在华商时代营销过程中的重要意义？寻找符号在华商时代营销过程中的重要意义？?从专业角看，建符号是为战斗；从专业角看，建符号是为战斗；从专业角看，建符号是为战斗；从专业角看，建符号是为战斗；?从客户的角看，我们只会为梦想买单！从客户的角看，我们只会为梦想买单！从客户的角看，我们只会为梦想买单！从客户的角看，我们只会为梦想买单！怎样打响这场战役？先看看我们面临的战场。怎样打响这场战役？先看看我们面临的战场。怎样打响这场战役？先看看我们面临的战场。怎样打响这场战役？先看看我们面临的战场。上海，西进！上海，西进！上海，西进！上海，西进！核心区核心区次级区次级区辐射区辐射区虹桥机场浦东机场七宝商14、圈虹桥机场浦东机场七宝商圈|虹桥交通枢纽虹桥交通枢纽链接两翼腾飞助链接两翼腾飞助虹桥交通枢纽的建设，将给上海西部带来巨大的人物和现，使虹桥交通枢纽的建设，将给上海西部带来巨大的人物和现，使虹桥交通枢纽的建设，将给上海西部带来巨大的人物和现，使虹桥交通枢纽的建设，将给上海西部带来巨大的人物和现，使得上海东西两翼同时发展。虹桥枢纽还将使上海与中国经济最发达的江得上海东西两翼同时发展。虹桥枢纽还将使上海与中国经济最发达的江得上海东西两翼同时发展。虹桥枢纽还将使上海与中国经济最发达的江得上海东西两翼同时发展。虹桥枢纽还将使上海与中国经济最发达的江浙地区客加速，从而为长三角一体化迈出坚定步伐。浙地区客加15、速，从而为长三角一体化迈出坚定步伐。浙地区客加速，从而为长三角一体化迈出坚定步伐。浙地区客加速，从而为长三角一体化迈出坚定步伐。待此区域工程完成后，上海将通过此枢纽形成两翼齐飞的格局待此区域工程完成后，上海将通过此枢纽形成两翼齐飞的格局待此区域工程完成后，上海将通过此枢纽形成两翼齐飞的格局待此区域工程完成后，上海将通过此枢纽形成两翼齐飞的格局东部东部东部东部面对国际市场，以融业为龙头；西部面对国内市场，辐射长三角以及面对国际市场，以融业为龙头；西部面对国内市场，辐射长三角以及面对国际市场，以融业为龙头；西部面对国内市场，辐射长三角以及面对国际市场，以融业为龙头；西部面对国内市场，辐射长三角以及16、江浙一带。江浙一带。江浙一带。江浙一带。本案处于虹桥交通枢纽的功能区域，享有其它区域所无法比拟的未来优本案处于虹桥交通枢纽的功能区域，享有其它区域所无法比拟的未来优本案处于虹桥交通枢纽的功能区域，享有其它区域所无法比拟的未来优本案处于虹桥交通枢纽的功能区域，享有其它区域所无法比拟的未来优势势势势，承载着吸纳商机、人、资，开启国内最大贸中心以及物中，承载着吸纳商机、人、资，开启国内最大贸中心以及物中，承载着吸纳商机、人、资，开启国内最大贸中心以及物中，承载着吸纳商机、人、资，开启国内最大贸中心以及物中转中心的重要作用。转中心的重要作用。转中心的重要作用。转中心的重要作用。上海西部经济正在启动！上17、海西部经济正在启动！政府引导政府引导政府引导政府引导交通枢纽交通枢纽交通枢纽交通枢纽城市发展城市发展城市发展城市发展产业成熟产业成熟产业成熟产业成熟环境环境环境环境成因成因成因成因软件软件软件软件硬件硬件硬件硬件七宝七宝七宝七宝七宝正在形成商圈大环境上的大优势七宝正在形成商圈大环境上的大优势七宝正在形成商圈大环境上的大优势七宝正在形成商圈大环境上的大优势在大规划下，七宝的配套设施越来越齐全，生活越来越。在大规划下，七宝的配套设施越来越齐全，生活越来越。在大规划下，七宝的配套设施越来越齐全，生活越来越。在大规划下，七宝的配套设施越来越齐全，生活越来越。1 1 1 1、20202020公的虹桥交通18、枢纽，京沪高铁。公的虹桥交通枢纽，京沪高铁。公的虹桥交通枢纽，京沪高铁。公的虹桥交通枢纽，京沪高铁。2 2 2 2、规划中的、规划中的、规划中的、规划中的4 4 4 4条轨道交通（条轨道交通（条轨道交通（条轨道交通（9 9 9 9、10101010、5 5 5 5、12121212号）号）号）号）12121212个车站。轨道交个车站。轨道交个车站。轨道交个车站。轨道交通的建成将给这的商业带来游人群以外的新居住人群。通的建成将给这的商业带来游人群以外的新居住人群。通的建成将给这的商业带来游人群以外的新居住人群。通的建成将给这的商业带来游人群以外的新居住人群。3 3 3 3、上海市内独一无二的绿地19、资源。、上海市内独一无二的绿地资源。、上海市内独一无二的绿地资源。、上海市内独一无二的绿地资源。4 4 4 4、区域内最强势的教育资源，中小学、区域内最强势的教育资源，中小学、区域内最强势的教育资源，中小学、区域内最强势的教育资源，中小学25252525所。所。所。所。5 5 5 5、兴旺繁荣的现代服务业，建成开设一大批大卖场和商场。、兴旺繁荣的现代服务业，建成开设一大批大卖场和商场。、兴旺繁荣的现代服务业，建成开设一大批大卖场和商场。、兴旺繁荣的现代服务业，建成开设一大批大卖场和商场。6 6 6 6、区域内最大的休闲娱乐场所，街、银七星、热带风、区域内最大的休闲娱乐场所，街、银七星、热带风、20、区域内最大的休闲娱乐场所，街、银七星、热带风、区域内最大的休闲娱乐场所，街、银七星、热带风、体育公园、大都会。体育公园、大都会。体育公园、大都会。体育公园、大都会。七宝，闵的徐家汇，西区的陆家嘴。七宝，闵的徐家汇，西区的陆家嘴。七宝，闵的徐家汇，西区的陆家嘴。七宝，闵的徐家汇，西区的陆家嘴。凯德嘉茂凯德嘉茂凯德嘉茂凯德嘉茂广场、家乐福、巴春天紧邻地块，满足周边居民广场、家乐福、巴春天紧邻地块，满足周边居民广场、家乐福、巴春天紧邻地块，满足周边居民广场、家乐福、巴春天紧邻地块，满足周边居民的日常消费，定位于当前阶段。消费档次中端，缺少优质餐饮、的日常消费，定位于当前阶段。消费档次中端，缺少优质餐21、饮、的日常消费，定位于当前阶段。消费档次中端，缺少优质餐饮、的日常消费，定位于当前阶段。消费档次中端，缺少优质餐饮、娱乐项目。娱乐项目。娱乐项目。娱乐项目。以乐购为以乐购为以乐购为以乐购为代表的七宝商业街和即将开业的汇恒大厦，占据七代表的七宝商业街和即将开业的汇恒大厦，占据七代表的七宝商业街和即将开业的汇恒大厦，占据七代表的七宝商业街和即将开业的汇恒大厦，占据七宝镇交通的核心位置（吴中、七莘），隐然为七宝区域最宝镇交通的核心位置（吴中、七莘），隐然为七宝区域最宝镇交通的核心位置（吴中、七莘），隐然为七宝区域最宝镇交通的核心位置（吴中、七莘），隐然为七宝区域最为庞大的购物群。但受大型交通及市政规22、划牵引，传统商业为庞大的购物群。但受大型交通及市政规划牵引，传统商业为庞大的购物群。但受大型交通及市政规划牵引，传统商业为庞大的购物群。但受大型交通及市政规划牵引，传统商业核心区向交通枢纽和购买集散地转移核心区向交通枢纽和购买集散地转移核心区向交通枢纽和购买集散地转移核心区向交通枢纽和购买集散地转移.透视七宝商业圈：透视七宝商业圈：透视七宝商业圈：透视七宝商业圈：目前交通规划与人、商的导入相驳，购买目前交通规划与人、商的导入相驳，购买目前交通规划与人、商的导入相驳，购买目前交通规划与人、商的导入相驳，购买转化充分；直接导致人、物转化为商进而转化为资转化充分；直接导致人、物转化为商进而转化为资转23、化充分；直接导致人、物转化为商进而转化为资转化充分；直接导致人、物转化为商进而转化为资的效能高人口导入尚集中，的效能高人口导入尚集中，的效能高人口导入尚集中，的效能高人口导入尚集中，现有的商业形态能适应当现有的商业形态能适应当现有的商业形态能适应当现有的商业形态能适应当地市场需要地市场需要地市场需要地市场需要。我们对七宝商圈商业物业未来供需情况进预测我们对七宝商圈商业物业未来供需情况进预测我们对七宝商圈商业物业未来供需情况进预测我们对七宝商圈商业物业未来供需情况进预测根据区域发展规划，七宝的主要发展方向是根据区域发展规划，七宝的主要发展方向是根据区域发展规划，七宝的主要发展方向是根据区域发展规24、划，七宝的主要发展方向是现代服务业集聚区，实现现代服务业集聚区，实现现代服务业集聚区，实现现代服务业集聚区，实现现代服务业、企业集团总部和游休闲三大集聚现代服务业、企业集团总部和游休闲三大集聚现代服务业、企业集团总部和游休闲三大集聚现代服务业、企业集团总部和游休闲三大集聚。这说明，我们的项目未来面对的仅仅是七宝，是整个西上海，是这说明，我们的项目未来面对的仅仅是七宝，是整个西上海，是这说明，我们的项目未来面对的仅仅是七宝，是整个西上海，是这说明，我们的项目未来面对的仅仅是七宝，是整个西上海，是一个辐射长三角，连通沿海南经济的贸网络。商贾往来，人一个辐射长三角，连通沿海南经济的贸网络。商贾往来，25、人一个辐射长三角，连通沿海南经济的贸网络。商贾往来，人一个辐射长三角，连通沿海南经济的贸网络。商贾往来，人进出，交通游进出，交通游进出，交通游进出，交通游我们面对的是城市西进上一层的新时代。我们面对的是城市西进上一层的新时代。我们面对的是城市西进上一层的新时代。我们面对的是城市西进上一层的新时代。由于项目特点多元化（商业街区、由于项目特点多元化（商业街区、由于项目特点多元化（商业街区、由于项目特点多元化（商业街区、SOHOSOHO、LOFTLOFT、别墅式花园办、别墅式花园办、别墅式花园办、别墅式花园办公、酒店），赋予传统商业形式新的方式和内涵。依托相对成熟公、酒店），赋予传统商业形式新的方式26、和内涵。依托相对成熟公、酒店），赋予传统商业形式新的方式和内涵。依托相对成熟公、酒店），赋予传统商业形式新的方式和内涵。依托相对成熟的七莘商圈，吸纳大将来产生的商务需求，清晰定位。我们将的七莘商圈，吸纳大将来产生的商务需求，清晰定位。我们将的七莘商圈，吸纳大将来产生的商务需求，清晰定位。我们将的七莘商圈，吸纳大将来产生的商务需求，清晰定位。我们将用政府规划，对外持续传播西上海用政府规划，对外持续传播西上海用政府规划，对外持续传播西上海用政府规划，对外持续传播西上海CBDCBD新概。新概。新概。新概。?华商时代商业广场，融入现代城市的综合功能，用崭新的业态满足华商时代商业广场，融入现代城市的综合27、功能，用崭新的业态满足华商时代商业广场，融入现代城市的综合功能，用崭新的业态满足华商时代商业广场，融入现代城市的综合功能，用崭新的业态满足现代人和现代化城市的发展需求。现代人和现代化城市的发展需求。现代人和现代化城市的发展需求。现代人和现代化城市的发展需求。?华商时代商业广场通过新概的业态组合模式，从硬件上满足现代华商时代商业广场通过新概的业态组合模式，从硬件上满足现代华商时代商业广场通过新概的业态组合模式，从硬件上满足现代华商时代商业广场通过新概的业态组合模式，从硬件上满足现代人的购物、休闲、娱乐、融的需求，在一定程上缓解城市的交通人的购物、休闲、娱乐、融的需求，在一定程上缓解城市的交通人的28、购物、休闲、娱乐、融的需求，在一定程上缓解城市的交通人的购物、休闲、娱乐、融的需求，在一定程上缓解城市的交通压，满足城市功能发展的要求，起到吸纳人、车，物以及压，满足城市功能发展的要求，起到吸纳人、车，物以及压，满足城市功能发展的要求，起到吸纳人、车，物以及压，满足城市功能发展的要求，起到吸纳人、车，物以及减少城市负荷的作用。减少城市负荷的作用。减少城市负荷的作用。减少城市负荷的作用。?华商时代商业广场是西上海华商时代商业广场是西上海华商时代商业广场是西上海华商时代商业广场是西上海CBDCBDCBDCBD现代服务业经济链条中的重要一环，上现代服务业经济链条中的重要一环，上现代服务业经济链条中的29、重要一环，上现代服务业经济链条中的重要一环，上游可创造产品和效，下游可创造市场和需求。游可创造产品和效，下游可创造市场和需求。游可创造产品和效，下游可创造市场和需求。游可创造产品和效，下游可创造市场和需求。华商时代商业广场，西上海华商时代商业广场，西上海华商时代商业广场，西上海华商时代商业广场，西上海CBDCBDCBDCBD现代服务业集散地。现代服务业集散地。现代服务业集散地。现代服务业集散地。TIPSTIPSTIPSTIPS：现代服务业：现代服务业：现代服务业：现代服务业是指那些不生产商品和货物的产业，主要有信息、物流、金融、会计、咨询、法律服务等行业。是指那些不生产商品和货物的产业，主要有30、信息、物流、金融、会计、咨询、法律服务等行业。现代服务业现代服务业现代服务业现代服务业大体相当于现代第三产业。国家大体相当于现代第三产业。国家统计局在统计局在19851985年年关于建立第三产业统计的报告关于建立第三产业统计的报告中，将第三产业分为四个层次：第一层次是流通部门，包括交通运输业、邮电通讯业、商业饮食业、物资供中，将第三产业分为四个层次：第一层次是流通部门，包括交通运输业、邮电通讯业、商业饮食业、物资供销和仓储业；第二个层次是为生产和生活服务的部门，包括金融业、保险业、公用事业、居民服务业、旅游业、咨询信息服务业和各类技术服务业销和仓储业；第二个层次是为生产和生活服务的部门，包括金31、融业、保险业、公用事业、居民服务业、旅游业、咨询信息服务业和各类技术服务业等；第三个等；第三个层次是为提高科学文化水平和居民素质服务的部门，包括教育、文化、广播电视事业，科研事业，生活福利事业等；第四个层次是为社会公共需要层次是为提高科学文化水平和居民素质服务的部门，包括教育、文化、广播电视事业，科研事业，生活福利事业等；第四个层次是为社会公共需要服务的部服务的部门，包括国家机关、社会团体以及军队和警察等。门，包括国家机关、社会团体以及军队和警察等。第二部分第二部分第二部分第二部分 VOL.2VOL.2VOL.2VOL.2说说说说为梦想找一个符号代替为梦想找一个符号代替为梦想找一个符号代替为梦32、想找一个符号代替怎样在华商时代的营销过程中找到合适的符号？怎样在华商时代的营销过程中找到合适的符号？怎样在华商时代的营销过程中找到合适的符号？怎样在华商时代的营销过程中找到合适的符号？解项目，我们就找到项目的符号（益）所在。解项目，我们就找到项目的符号（益）所在。解项目，我们就找到项目的符号（益）所在。解项目，我们就找到项目的符号（益）所在。华商时代商业广场，何以成为地标？华商时代商业广场，何以成为地标？华商时代商业广场，何以成为地标？华商时代商业广场，何以成为地标？1 1 1 1、大规模商业复合体；、大规模商业复合体；、大规模商业复合体；、大规模商业复合体；2 2 2 2、战要冲；、战要冲；33、战要冲；、战要冲；3 3 3 3、独特的定位、独特的定位、独特的定位、独特的定位4 4 4 4、有张的品牌文化；、有张的品牌文化；、有张的品牌文化；、有张的品牌文化；5 5 5 5、硬件、硬件、硬件、硬件经典设计、用心建设经典设计、用心建设经典设计、用心建设经典设计、用心建设6 6 6 6、软件、软件、软件、软件个性化办公、一站式消费个性化办公、一站式消费个性化办公、一站式消费个性化办公、一站式消费解项目，我们就找到项目的符号（益）所在。解项目，我们就找到项目的符号（益）所在。解项目，我们就找到项目的符号（益）所在。解项目，我们就找到项目的符号（益）所在。华商时代商业广场的商业模式是怎样的？34、华商时代商业广场的商业模式是怎样的？华商时代商业广场的商业模式是怎样的？华商时代商业广场的商业模式是怎样的？?目前片区内商业环境相对成熟，但仅限于中端层面的、潮目前片区内商业环境相对成熟，但仅限于中端层面的、潮目前片区内商业环境相对成熟，但仅限于中端层面的、潮目前片区内商业环境相对成熟，但仅限于中端层面的、潮化的消费模式。在高端商业部分有大片空白。化的消费模式。在高端商业部分有大片空白。化的消费模式。在高端商业部分有大片空白。化的消费模式。在高端商业部分有大片空白。?引进中高端商业体，定位在为将来以商务为主的消费人群引进中高端商业体，定位在为将来以商务为主的消费人群引进中高端商业体，定位在为将35、来以商务为主的消费人群引进中高端商业体，定位在为将来以商务为主的消费人群上，同时通过品牌效应的升，吸引当地有消费实的客群。上，同时通过品牌效应的升，吸引当地有消费实的客群。上，同时通过品牌效应的升，吸引当地有消费实的客群。上，同时通过品牌效应的升，吸引当地有消费实的客群。?形成独特的区域商业中心。形成独特的区域商业中心。形成独特的区域商业中心。形成独特的区域商业中心。解项目，我们就找到项目的符号（益）所在。解项目，我们就找到项目的符号（益）所在。解项目，我们就找到项目的符号（益）所在。解项目，我们就找到项目的符号（益）所在。华商时代商业广场的客群来源是怎样的？华商时代商业广场的客群来源是怎样的36、？华商时代商业广场的客群来源是怎样的？华商时代商业广场的客群来源是怎样的？?商业街区商业街区商业街区商业街区投资或租赁的时尚休闲类商家、投资者、消费者投资或租赁的时尚休闲类商家、投资者、消费者投资或租赁的时尚休闲类商家、投资者、消费者投资或租赁的时尚休闲类商家、投资者、消费者?写字楼（写字楼（写字楼（写字楼（SOHOSOHOSOHOSOHO、LOFTLOFTLOFTLOFT、别墅式办公）、别墅式办公）、别墅式办公）、别墅式办公）购买（投资购买（投资购买（投资购买（投资+自自自自用）、租赁用）、租赁用）、租赁用）、租赁从事现代服务业的本地公司或外来公司从事现代服务业的本地公司或外来公司从事现代服37、务业的本地公司或外来公司从事现代服务业的本地公司或外来公司?酒店酒店酒店酒店外来高层、本地高消费群体、政府企事业部门外来高层、本地高消费群体、政府企事业部门外来高层、本地高消费群体、政府企事业部门外来高层、本地高消费群体、政府企事业部门符号符号符号符号|定位：定位：定位：定位：西上海西上海西上海西上海CBD|CBD|CBD|CBD|13131313万平米万平米万平米万平米新概多元新概多元新概多元新概多元商务商务商务商务群群群群区位区位区位区位功能功能功能功能规模规模规模规模特点特点特点特点属性属性属性属性 形态形态形态形态从自身条件看，我们拥有压倒性的优势，足以成为西上海从自身条件看，我们拥有38、压倒性的优势，足以成为西上海从自身条件看，我们拥有压倒性的优势，足以成为西上海从自身条件看，我们拥有压倒性的优势，足以成为西上海CBDCBDCBDCBD新的新的新的新的商业标杆。但是面对现状和竞争，我们如何扬长避短呢？商业标杆。但是面对现状和竞争，我们如何扬长避短呢？商业标杆。但是面对现状和竞争，我们如何扬长避短呢？商业标杆。但是面对现状和竞争，我们如何扬长避短呢？高瞻远瞩，独树一帜，占据先机。高瞻远瞩，独树一帜，占据先机。高瞻远瞩，独树一帜，占据先机。高瞻远瞩，独树一帜，占据先机。针对片区消费水平做档次差异化：针对片区消费水平做档次差异化：针对片区消费水平做档次差异化：针对片区消费水平做档次39、差异化：你争现在，我做未来。你争现在，我做未来。你争现在，我做未来。你争现在，我做未来。面对同业竞争做定位差异化：面对同业竞争做定位差异化：面对同业竞争做定位差异化：面对同业竞争做定位差异化：你做传统商业，我做新概商业商务综合体。你做传统商业，我做新概商业商务综合体。你做传统商业，我做新概商业商务综合体。你做传统商业，我做新概商业商务综合体。我们要成为新的商业中心我们要成为新的商业中心我们要成为新的商业中心我们要成为新的商业中心西上海西上海西上海西上海CBDCBDCBDCBD标杆标杆标杆标杆我们要带动新的消费我们要带动新的消费我们要带动新的消费我们要带动新的消费西上海消费新风尚西上海消费新风尚40、西上海消费新风尚西上海消费新风尚我们要引导新的生活方式我们要引导新的生活方式我们要引导新的生活方式我们要引导新的生活方式西上海的城市生活西上海的城市生活西上海的城市生活西上海的城市生活在消费群眼中我们是一个新兴的、高端的、全面的、特别的商业群在消费群眼中我们是一个新兴的、高端的、全面的、特别的商业群在消费群眼中我们是一个新兴的、高端的、全面的、特别的商业群在消费群眼中我们是一个新兴的、高端的、全面的、特别的商业群，具有中产阶层标签暗示和国际商务的心满足感的地方。，具有中产阶层标签暗示和国际商务的心满足感的地方。，具有中产阶层标签暗示和国际商务的心满足感的地方。，具有中产阶层标签暗示和国际商务的41、心满足感的地方。我们代表西上海我们代表西上海我们代表西上海我们代表西上海CBDCBDCBDCBD的新高。的新高。的新高。的新高。受众：受众：受众：受众：购物消费者购物消费者购物消费者购物消费者心上的虚荣感和实际需求心上的虚荣感和实际需求心上的虚荣感和实际需求心上的虚荣感和实际需求商铺投资者商铺投资者商铺投资者商铺投资者捕捉最高端的消费能捕捉最高端的消费能捕捉最高端的消费能捕捉最高端的消费能写字楼投资者写字楼投资者写字楼投资者写字楼投资者投资回报投资回报投资回报投资回报写字楼自用者写字楼自用者写字楼自用者写字楼自用者企业身份和实的象征企业身份和实的象征企业身份和实的象征企业身份和实的象征酒店消费42、群酒店消费群酒店消费群酒店消费群区域内最尊贵的享受区域内最尊贵的享受区域内最尊贵的享受区域内最尊贵的享受意义：意义：意义：意义：七宝乃至西上海的未来七宝乃至西上海的未来七宝乃至西上海的未来七宝乃至西上海的未来成就西成就西成就西成就西CBDCBD高瞻远瞩的眼光高瞻远瞩的眼光高瞻远瞩的眼光高瞻远瞩的眼光属性：属性：属性：属性：现代服务业集散地现代服务业集散地现代服务业集散地现代服务业集散地国际化的商务平台国际化的商务平台国际化的商务平台国际化的商务平台多种生活层次的体验多种生活层次的体验多种生活层次的体验多种生活层次的体验精神：精神：精神：精神：做西上海做西上海做西上海做西上海CBDCBDCBDC43、BD的主人的主人的主人的主人成就西上海，成就你未来成就西上海，成就你未来成就西上海，成就你未来成就西上海，成就你未来符号内涵CBD标杆，商业价值综合体符号内涵CBD标杆，商业价值综合体符号符号符号符号|推广名推广名推广名推广名华商时代华商时代华商时代华商时代 Oriental TimeOriental TimeOriental TimeOriental Time一个国际大都会，会只有一个一个国际大都会，会只有一个一个国际大都会，会只有一个一个国际大都会，会只有一个CBDCBDCBDCBD浦东、七宝双翼齐飞，上海经济才能真正腾飞浦东、七宝双翼齐飞，上海经济才能真正腾飞浦东、七宝双翼齐飞，上海经济44、才能真正腾飞浦东、七宝双翼齐飞，上海经济才能真正腾飞大华大华大华大华华商时代广场，西华商时代广场，西华商时代广场，西华商时代广场，西CBDCBDCBDCBD经济腾飞的龙头所在经济腾飞的龙头所在经济腾飞的龙头所在经济腾飞的龙头所在符号符号符号符号|推广名建议推广名建议推广名建议推广名建议万象华城万象华城万象华城万象华城 The MIX MetropolitanThe MIX MetropolitanThe MIX MetropolitanThe MIX Metropolitan万象：包容的、多元化的万象：包容的、多元化的万象：包容的、多元化的万象：包容的、多元化的华：中华、大华品牌华：中华、大华45、品牌华：中华、大华品牌华：中华、大华品牌城：规模与实的表现，有聚集的建筑群体城：规模与实的表现，有聚集的建筑群体城：规模与实的表现，有聚集的建筑群体城：规模与实的表现，有聚集的建筑群体符号符号符号符号|推广名建议推广名建议推广名建议推广名建议华翼国际华翼国际华翼国际华翼国际 Sliver Wing Inter.Sliver Wing Inter.Sliver Wing Inter.Sliver Wing Inter.华：中华、大华品牌华：中华、大华品牌华：中华、大华品牌华：中华、大华品牌翼：隐喻飞翔；表达项目所代表的特殊背景翼：隐喻飞翔；表达项目所代表的特殊背景翼：隐喻飞翔；表达项目所代表的特46、殊背景翼：隐喻飞翔；表达项目所代表的特殊背景国际：被主人群引领、掌控的社会阶层国际：被主人群引领、掌控的社会阶层国际：被主人群引领、掌控的社会阶层国际：被主人群引领、掌控的社会阶层符号符号符号符号|宣言宣言宣言宣言SLOGANSLOGANSLOGANSLOGANAre you readyAre you readyAre you readyAre you ready？陆家嘴陆家嘴陆家嘴陆家嘴CBDCBDCBDCBD的十，是世界的十，是世界的十，是世界的十，是世界500500500500强登临中国、强登临中国、强登临中国、强登临中国、GDPGDPGDPGDP均增长均增长均增长均增长9%9%9%9%47、中国经济高速起飞的十，贸大厦是其象征！、中国经济高速起飞的十，贸大厦是其象征！、中国经济高速起飞的十，贸大厦是其象征！、中国经济高速起飞的十，贸大厦是其象征！西上海西上海西上海西上海CBDCBDCBDCBD七宝的十，大华七宝的十，大华七宝的十，大华七宝的十，大华华商时代是为龙头！上海华商时代是为龙头！上海华商时代是为龙头！上海华商时代是为龙头！上海将会怎样、中国将会怎样？将会怎样、中国将会怎样？将会怎样、中国将会怎样？将会怎样、中国将会怎样？2007200720072007，将会发生么？，将会发生么？，将会发生么？，将会发生么？入主西上海入主西上海入主西上海入主西上海CBDCBDCBDCBD48、，你准备好吗？，你准备好吗？，你准备好吗？，你准备好吗？第三部分第三部分第三部分第三部分 VOL.3VOL.3VOL.3VOL.3做做做做在我这儿就得听我的！在我这儿就得听我的！在我这儿就得听我的！在我这儿就得听我的！如何在华商时代的营销过程中运用符号？如何在华商时代的营销过程中运用符号？如何在华商时代的营销过程中运用符号？如何在华商时代的营销过程中运用符号？如何在华商时代的营销过程中运用符号？如何在华商时代的营销过程中运用符号？如何在华商时代的营销过程中运用符号？如何在华商时代的营销过程中运用符号？?让符号成为故事大王；让符号成为故事大王；让符号成为故事大王；让符号成为故事大王；肯定地说，每49、一次策划营销都在讲一个故事，没有故事的营销叫营肯定地说，每一次策划营销都在讲一个故事，没有故事的营销叫营肯定地说，每一次策划营销都在讲一个故事，没有故事的营销叫营肯定地说，每一次策划营销都在讲一个故事，没有故事的营销叫营销。人物、事件和场景，是故事的三要素。故事有优之分，相互制销。人物、事件和场景，是故事的三要素。故事有优之分，相互制销。人物、事件和场景，是故事的三要素。故事有优之分，相互制销。人物、事件和场景，是故事的三要素。故事有优之分，相互制定广告的目的就是让符号成为优秀的故事大王。定广告的目的就是让符号成为优秀的故事大王。定广告的目的就是让符号成为优秀的故事大王。定广告的目的就是让符号50、成为优秀的故事大王。?断升级符号的内涵断升级符号的内涵断升级符号的内涵断升级符号的内涵；符号建设是一个长期进的过程，因此，要学习微软，断给符号补符号建设是一个长期进的过程，因此，要学习微软，断给符号补符号建设是一个长期进的过程，因此，要学习微软，断给符号补符号建设是一个长期进的过程，因此，要学习微软，断给符号补丁程序，断升级符号的内涵。丁程序，断升级符号的内涵。丁程序，断升级符号的内涵。丁程序，断升级符号的内涵。?派生符号；派生符号；派生符号；派生符号；?考虑大华企业的符号；考虑大华企业的符号；考虑大华企业的符号；考虑大华企业的符号；仅要考虑产品符号的问题，还要从公司品牌的角考虑。仅要考虑产品51、符号的问题，还要从公司品牌的角考虑。仅要考虑产品符号的问题，还要从公司品牌的角考虑。仅要考虑产品符号的问题，还要从公司品牌的角考虑。进攻 防守进攻 防守进攻进攻进攻进攻 防守防守防守竞争策长期 短期防守竞争策长期 短期竞争策竞争策竞争策竞争策长期长期长期长期短期短期短期推广渠道/手段短期推广渠道/手段推广推广推广推广渠道渠道渠道渠道/手段手段手段动政府/商家/大众手段动政府/商家/大众动动动动政府政府政府政府/商家商家商家商家/大众大众大众大众占据地标概占据地标概占据地标占据地标占据地标占据地标概概概建品牌资产概建品牌资产建品牌建品牌建品牌建品牌资产资产资产功能属性定位资产功能属性定位功能属功52、能属功能属功能属性定位性定位性定位商业招商性定位商业招商商业商业商业商业招商招商招商招商制造点制造点制造点制造点制造点制造点树业标杆树业标杆树业标杆树业标杆树业标杆树业标杆商业地产商业地产商业地产商业地产|符号演进推广论符号演进推广论符号演进推广论符号演进推广论主推新主推新主推新主推新CBDCBDCBDCBD概概概概，建新商务，建新商务，建新商务，建新商务地标形象地标形象地标形象地标形象以多元化商务为以多元化商务为以多元化商务为以多元化商务为卖点，放大商务卖点，放大商务卖点，放大商务卖点，放大商务空间价值空间价值空间价值空间价值以品牌客户炒作以品牌客户炒作以品牌客户炒作以品牌客户炒作人气人气人53、气人气确确确确“西上海西上海西上海西上海CBDCBDCBDCBD标秆标秆标秆标秆地位地位地位地位以知名企业入驻的以知名企业入驻的以知名企业入驻的以知名企业入驻的炒作，巩固完善项炒作，巩固完善项炒作，巩固完善项炒作，巩固完善项目核心地位，建目核心地位，建目核心地位，建目核心地位，建永久性品牌永久性品牌永久性品牌永久性品牌第第第第1 1 1 1阶段阶段阶段阶段入市期入市期入市期入市期2007.12007.12007.12007.1-2007.32007.32007.32007.3第第第第2 2 2 2阶段阶段阶段阶段公开期公开期公开期公开期2007.42007.42007.42007.4-200754、.92007.92007.92007.9第第第第3 3 3 3阶段阶段阶段阶段销售期销售期销售期销售期2007.102007.102007.102007.10-2007.122007.122007.122007.12第第第第4 4 4 4阶段阶段阶段阶段开业期开业期开业期开业期2008.12008.12008.12008.1-2008.32008.32008.32008.3第第第第5 5 5 5阶段阶段阶段阶段持续期持续期持续期持续期2008.42008.42008.42008.4-2008.122008.122008.122008.12工工工工程程程程节节节节点点点点招招招招租租租租策策策策55、推推推推广广广广策策策策销售中心筹备销售中心筹备销售中心筹备销售中心筹备基础设施建设基础设施建设基础设施建设基础设施建设销售中心开放销售中心开放销售中心开放销售中心开放主体结构封顶主体结构封顶主体结构封顶主体结构封顶块整体竣工块整体竣工块整体竣工块整体竣工项目交付项目交付项目交付项目交付装修入住装修入住装修入住装修入住持续签约持续签约持续签约持续签约客户优化策客户优化策客户优化策客户优化策华商时代营销华商时代营销华商时代营销华商时代营销|推广节奏规划推广节奏规划推广节奏规划推广节奏规划客户初级访问客户初级访问客户初级访问客户初级访问制定租赁策略制定租赁策略制定租赁策略制定租赁策略意向客户公关意56、向客户公关意向客户公关意向客户公关直效客户攻击直效客户攻击直效客户攻击直效客户攻击签定意向合同签定意向合同签定意向合同签定意向合同挖掘新客户源挖掘新客户源挖掘新客户源挖掘新客户源签定正式合同签定正式合同签定正式合同签定正式合同持续招租持续招租持续招租持续招租推推推推广广广广主主主主题题题题Are you readyAre you readyAre you readyAre you ready？下一站，下一站，下一站，下一站，西上海西上海西上海西上海CBDCBDCBDCBDCBDCBDCBDCBD掘纪掘纪掘纪掘纪国际情景式商业国际情景式商业国际情景式商业国际情景式商业街街街街+CBD+CBD+C57、BD+CBD龙头铺龙头铺龙头铺龙头铺迎接华商时代的迎接华商时代的迎接华商时代的迎接华商时代的来临来临来临来临华商时代推广第一阶段：入市期华商时代推广第一阶段：入市期华商时代推广第一阶段：入市期华商时代推广第一阶段：入市期2007.12007.12007.12007.1-2007.32007.32007.32007.3策方法：整合板块价值，引用政府政策，强化西上海策方法：整合板块价值，引用政府政策，强化西上海策方法：整合板块价值，引用政府政策，强化西上海策方法：整合板块价值，引用政府政策，强化西上海CBDCBDCBDCBD概概概概，给予客户积极的信心。整合资源，建国际化新商业地标的，给予客户积极58、的信心。整合资源，建国际化新商业地标的，给予客户积极的信心。整合资源，建国际化新商业地标的，给予客户积极的信心。整合资源，建国际化新商业地标的市场形象。市场形象。市场形象。市场形象。媒体选择：报媒媒体选择：报媒媒体选择：报媒媒体选择：报媒NPNPNPNP、网络、户外、公关活动、电台、电视、网络、户外、公关活动、电台、电视、网络、户外、公关活动、电台、电视、网络、户外、公关活动、电台、电视重要事件：户外、软文造势、客户公关活动重要事件：户外、软文造势、客户公关活动重要事件：户外、软文造势、客户公关活动重要事件：户外、软文造势、客户公关活动第一阶段媒体投放计划第一阶段媒体投放计划第一阶段媒体投放计59、划第一阶段媒体投放计划类别类别类别类别媒媒媒媒体体体体形式形式形式形式投放投放投放投放数数数数材质材质材质材质主题主题主题主题单价单价单价单价（元）（元）（元）（元）总预算总预算总预算总预算（元）（元）（元）（元）备备备备注注注注新闻晨报新闻晨报新闻晨报新闻晨报新闻撰写新闻撰写新闻撰写新闻撰写3 3 3 3期期期期新闻纸新闻纸新闻纸新闻纸Are you readyAre you readyAre you readyAre you ready？第一财经日报第一财经日报第一财经日报第一财经日报新闻撰写新闻撰写新闻撰写新闻撰写3 3 3 3期期期期新闻纸新闻纸新闻纸新闻纸Are you readyA60、re you readyAre you readyAre you ready？杂志杂志杂志杂志新地产新地产新地产新地产形象形象形象形象+软文软文软文软文1 1 1 1期期期期铜版纸铜版纸铜版纸铜版纸华商时代华商时代华商时代华商时代|13|13|13|13万平米万平米万平米万平米新概多元化商务新概多元化商务新概多元化商务新概多元化商务群群群群户外户外户外户外七莘沿线七莘沿线七莘沿线七莘沿线形象形象形象形象Are you readyAre you readyAre you readyAre you ready？欢迎进入西上海欢迎进入西上海欢迎进入西上海欢迎进入西上海CBDCBDCBDCBD网络网络61、网络网络搜房网搜房网搜房网搜房网新闻连接新闻连接新闻连接新闻连接1 1 1 1期期期期华商时代华商时代华商时代华商时代|13|13|13|13万平米万平米万平米万平米新概多元化商务新概多元化商务新概多元化商务新概多元化商务群群群群报纸报纸报纸报纸华商时代推广第二阶段：入市期华商时代推广第二阶段：入市期华商时代推广第二阶段：入市期华商时代推广第二阶段：入市期2007.42007.42007.42007.4-2007.92007.92007.92007.9策方法：策方法：策方法：策方法：1 1 1 1、明线：制造特色关注，获取客户信息；手段：新、明线：制造特色关注，获取客户信息；手段：新、明线：制62、造特色关注，获取客户信息；手段：新、明线：制造特色关注，获取客户信息；手段：新CBDCBDCBDCBD概的轰炸传播概的轰炸传播概的轰炸传播概的轰炸传播2 2 2 2、暗线：整合特色价值，准确攻击客户；手段：整合商务卖点直效传播、暗线：整合特色价值，准确攻击客户；手段：整合商务卖点直效传播、暗线：整合特色价值，准确攻击客户；手段：整合商务卖点直效传播、暗线：整合特色价值，准确攻击客户；手段：整合商务卖点直效传播媒体选择：报媒媒体选择：报媒媒体选择：报媒媒体选择：报媒NPNPNPNP、网络、户外、公关活动、电台、电视、网络、户外、公关活动、电台、电视、网络、户外、公关活动、电台、电视、网络、户外、63、公关活动、电台、电视重要事件：开盘重要事件：开盘重要事件：开盘重要事件：开盘、招商、招商、招商、招商明线明线明线明线与政府互动，在项目区域内显眼位置以户外广告的方式宣传新与政府互动，在项目区域内显眼位置以户外广告的方式宣传新与政府互动，在项目区域内显眼位置以户外广告的方式宣传新与政府互动，在项目区域内显眼位置以户外广告的方式宣传新CBDCBDCBDCBD概，积极参与政府主办的各类招商活动。概，积极参与政府主办的各类招商活动。概，积极参与政府主办的各类招商活动。概，积极参与政府主办的各类招商活动。暗线暗线暗线暗线整合商务卖点，直效传播整合商务卖点，直效传播整合商务卖点，直效传播整合商务卖点，直效64、传播四大价值四大价值四大价值四大价值创建西上海商务新标杆创建西上海商务新标杆创建西上海商务新标杆创建西上海商务新标杆1 1 1 1、体交通网络、体交通网络、体交通网络、体交通网络2 2 2 2、未来商圈核心（投资空间）、未来商圈核心（投资空间）、未来商圈核心（投资空间）、未来商圈核心（投资空间）3 3 3 3、产品多元化特点、产品多元化特点、产品多元化特点、产品多元化特点4 4 4 4、大华企业品牌、大华企业品牌、大华企业品牌、大华企业品牌本阶段的推广攻势主要以产品的感染和促销策构成，以现场为本阶段的推广攻势主要以产品的感染和促销策构成，以现场为本阶段的推广攻势主要以产品的感染和促销策构成，以65、现场为本阶段的推广攻势主要以产品的感染和促销策构成，以现场为基础，以益诉求为核心营造极具感染的氛围，制造吸引。基础，以益诉求为核心营造极具感染的氛围，制造吸引。基础，以益诉求为核心营造极具感染的氛围，制造吸引。基础，以益诉求为核心营造极具感染的氛围，制造吸引。我们将重点围绕着项目的人气优势、区位优势、投资前景、品牌优我们将重点围绕着项目的人气优势、区位优势、投资前景、品牌优我们将重点围绕着项目的人气优势、区位优势、投资前景、品牌优我们将重点围绕着项目的人气优势、区位优势、投资前景、品牌优势进诉求。势进诉求。势进诉求。势进诉求。此阶段是符号传播的关键期，高潮期，是提高符号认同、实际产生此阶段是符66、号传播的关键期，高潮期，是提高符号认同、实际产生此阶段是符号传播的关键期，高潮期，是提高符号认同、实际产生此阶段是符号传播的关键期，高潮期，是提高符号认同、实际产生销售的重要时段，丝毫能放松。销售的重要时段，丝毫能放松。销售的重要时段，丝毫能放松。销售的重要时段，丝毫能放松。第二阶段媒体投放计划第二阶段媒体投放计划第二阶段媒体投放计划第二阶段媒体投放计划类类类类别别别别媒媒媒媒体体体体形式形式形式形式尺寸尺寸尺寸尺寸材质材质材质材质投放投放投放投放数数数数投放投放投放投放时间时间时间时间主题主题主题主题单价单价单价单价（元）（元）（元）（元）总预算总预算总预算总预算（元）（元）（元）（元）备备67、备备注注注注新闻晨报新闻晨报新闻晨报新闻晨报新闻撰稿新闻撰稿新闻撰稿新闻撰稿新闻纸新闻纸新闻纸新闻纸3 3 3 3活动信息活动信息活动信息活动信息第一财经第一财经第一财经第一财经日报日报日报日报新闻撰稿新闻撰稿新闻撰稿新闻撰稿新闻纸新闻纸新闻纸新闻纸3 3 3 3活动信息活动信息活动信息活动信息电电电电视视视视上海电视上海电视上海电视上海电视台新闻频台新闻频台新闻频台新闻频道道道道新闻采访新闻采访新闻采访新闻采访3 3 3 3活动信息活动信息活动信息活动信息网网网网络络络络搜房网搜房网搜房网搜房网新闻连接新闻连接新闻连接新闻连接3 3 3 3活动信息活动信息活动信息活动信息邮寄邮寄邮寄邮寄DM68、DMDMDM特种纸张特种纸张特种纸张特种纸张20002000200020006 6 6 6月月月月-9 9 9 9月月月月CBDCBDCBDCBD掘纪掘纪掘纪掘纪电子单片电子单片电子单片电子单片待定待定待定待定6 6 6 6月月月月-9 9 9 9月月月月CBDCBDCBDCBD掘纪掘纪掘纪掘纪分众分众分众分众15151515电子电子电子电子屏幕屏幕屏幕屏幕6 6 6 6周周周周6 6 6 6月月月月-9 9 9 9月月月月CBDCBDCBDCBD掘纪掘纪掘纪掘纪框架框架框架框架平面海报平面海报平面海报平面海报铜版纸铜版纸铜版纸铜版纸50505050个个个个6 6 6 6月月月月-9 9 9 69、9月月月月CBDCBDCBDCBD掘纪掘纪掘纪掘纪杂志杂志杂志杂志NPNPNPNP广告广告广告广告铜版纸铜版纸铜版纸铜版纸待定待定待定待定6 6 6 6月月月月-9 9 9 9月月月月CBDCBDCBDCBD掘纪掘纪掘纪掘纪客户名单客户名单客户名单客户名单渠渠渠渠道道道道报报报报纸纸纸纸华商时代推广第三阶段：入市期华商时代推广第三阶段：入市期华商时代推广第三阶段：入市期华商时代推广第三阶段：入市期2007.102007.102007.102007.10-2007.122007.122007.122007.12策思考：策思考：策思考：策思考：强化华商时代的市场冲击，通过品牌客户签约的带动效应积人70、气强化华商时代的市场冲击，通过品牌客户签约的带动效应积人气强化华商时代的市场冲击，通过品牌客户签约的带动效应积人气强化华商时代的市场冲击，通过品牌客户签约的带动效应积人气工作重点：展招商工作重点：展招商工作重点：展招商工作重点：展招商前提：全面广告招商传播、点对点招商公关；前提：全面广告招商传播、点对点招商公关；前提：全面广告招商传播、点对点招商公关；前提：全面广告招商传播、点对点招商公关；效果：一定数的意向客户积，一定数的观望客户潜在；效果：一定数的意向客户积，一定数的观望客户潜在；效果：一定数的意向客户积，一定数的观望客户潜在；效果：一定数的意向客户积，一定数的观望客户潜在；要点：整体竣工71、；动意向客户签约；扩大影响并展新客户；要点：整体竣工；动意向客户签约；扩大影响并展新客户；要点：整体竣工；动意向客户签约；扩大影响并展新客户；要点：整体竣工；动意向客户签约；扩大影响并展新客户；媒介组合：户外、报广、候车厅、电视媒介组合：户外、报广、候车厅、电视媒介组合：户外、报广、候车厅、电视媒介组合：户外、报广、候车厅、电视TVCTVCTVCTVC、交通广播、概招商文本、交通广播、概招商文本、交通广播、概招商文本、交通广播、概招商文本第三阶段媒体（新闻）投放计划第三阶段媒体（新闻）投放计划第三阶段媒体（新闻）投放计划第三阶段媒体（新闻）投放计划类类别别媒媒体体形形 式式尺寸材质尺寸材质投放72、投放数数投放投放时间时间主题主题单价单价(元）元）总预算总预算（元）（元）备备注注新闻晨报新闻晨报新闻采访新闻采访新闻纸新闻纸1 11212月月活动活动第一财经第一财经日报日报新闻采访新闻采访新闻纸新闻纸1 11212月月活动活动电电视视上海卫视上海卫视新闻台新闻台新闻采访新闻采访1 11212月月活动活动网网络络新网新网新闻采访新闻采访1 11212月月活动活动报报纸纸形象形象+销售信息销售信息1212月月写真喷绘写真喷绘户外户外旗旗形象形象+销售信息销售信息1010-1212月月1 1喷绘喷绘户外户外边边灯箱灯箱形象形象+销售信息销售信息1010-1212月月3 3站站喷绘喷绘户外户外地铁73、地铁灯箱灯箱通通备备注注总预总预算算（元）（元）单价单价(元）元）主题主题投放投放时间时间投放投放数数尺寸材质尺寸材质形形 式式媒媒体体类类别别第三阶段媒体（通）投放计划第三阶段媒体（通）投放计划第三阶段媒体（通）投放计划第三阶段媒体（通）投放计划因为华商时代项目自身无可匹敌的优势因为华商时代项目自身无可匹敌的优势因为华商时代项目自身无可匹敌的优势因为华商时代项目自身无可匹敌的优势,故招商是客进来，故招商是客进来，故招商是客进来，故招商是客进来，而是一个而是一个而是一个而是一个设门槛、甄别商家设门槛、甄别商家设门槛、甄别商家设门槛、甄别商家的过程。的过程。的过程。的过程。准确、差异化的业态定位74、准确、差异化的业态定位准确、差异化的业态定位准确、差异化的业态定位是华商时代国际风情商业街竞争胜出的是华商时代国际风情商业街竞争胜出的是华商时代国际风情商业街竞争胜出的是华商时代国际风情商业街竞争胜出的关键。关键。关键。关键。商业街的开发与运营应该始终坚持商业街的开发与运营应该始终坚持商业街的开发与运营应该始终坚持商业街的开发与运营应该始终坚持“全新的生活方式、全新的消全新的生活方式、全新的消全新的生活方式、全新的消全新的生活方式、全新的消费环境、全新的业态组合费环境、全新的业态组合费环境、全新的业态组合费环境、全新的业态组合的，将的，将的，将的，将商业生活与西上海商业生活与西上海商业生活与西75、上海商业生活与西上海CBDCBD生生生生活活活活紧密联系在一起。紧密联系在一起。紧密联系在一起。紧密联系在一起。关于招商关于招商关于招商关于招商关于招商关于招商关于招商关于招商考虑到主店、次主店、国际名牌店及其他品牌招商的同特点，我考虑到主店、次主店、国际名牌店及其他品牌招商的同特点，我考虑到主店、次主店、国际名牌店及其他品牌招商的同特点，我考虑到主店、次主店、国际名牌店及其他品牌招商的同特点，我们制定们制定们制定们制定“先确定主店，再全面招商先确定主店，再全面招商先确定主店，再全面招商先确定主店，再全面招商的基本策。的基本策。的基本策。的基本策。在执过程中，在执过程中，在执过程中，在执过程中76、，主店、国际名店和餐饮要提前招商，其他随后进主店、国际名店和餐饮要提前招商，其他随后进主店、国际名店和餐饮要提前招商，其他随后进主店、国际名店和餐饮要提前招商，其他随后进。在业态组合方面，华商时代应该突出自身在业态组合方面，华商时代应该突出自身在业态组合方面，华商时代应该突出自身在业态组合方面，华商时代应该突出自身“新概、国际化新概、国际化新概、国际化新概、国际化的特点。的特点。的特点。的特点。按照整个商业面积按照整个商业面积按照整个商业面积按照整个商业面积3 3 3 3万平米计算，我们做如下比分割，整个比与最万平米计算，我们做如下比分割，整个比与最万平米计算，我们做如下比分割，整个比与最万平77、米计算，我们做如下比分割，整个比与最初的商业规划要相吻合。初的商业规划要相吻合。初的商业规划要相吻合。初的商业规划要相吻合。主店次主店主店次主店国际名品店国际名品店餐饮、酒吧餐饮、酒吧娱乐、休闲健康产业娱乐、休闲健康产业精品店儿童城精品店儿童城其他业态补充其他业态补充40%40%3%3%15%15%20%20%18%18%4%4%建议主店、次主店招商对象组合建议主店、次主店招商对象组合华商时代国际风情商业街区入口华商时代国际风情商业街区入口华商时代国际风情商业街区入口华商时代国际风情商业街区入口华商时代国际风情商业街区地面一层华商时代国际风情商业街区地面一层华商时代国际风情商业街区地面一层华商78、时代国际风情商业街区地面一层华商时代国际风情商业街区（内街部分）华商时代国际风情商业街区（内街部分）华商时代国际风情商业街区（内街部分）华商时代国际风情商业街区（内街部分）最后最后最后最后FinallyFinallyFinallyFinally推广制胜刹手锏推广制胜刹手锏推广制胜刹手锏推广制胜刹手锏|话题事件设置话题事件设置话题事件设置话题事件设置使人们对华商时代的符号记忆深刻并广为传扬。使人们对华商时代的符号记忆深刻并广为传扬。使人们对华商时代的符号记忆深刻并广为传扬。使人们对华商时代的符号记忆深刻并广为传扬。话题事件一、开盘仪式主题活动话题事件一、开盘仪式主题活动话题事件一、开盘仪式主题活79、动话题事件一、开盘仪式主题活动财富星光大道财富星光大道财富星光大道财富星光大道财智手模财智手模财智手模财智手模?因本项目有较好的街区景观资源，特选取因本项目有较好的街区景观资源，特选取因本项目有较好的街区景观资源，特选取因本项目有较好的街区景观资源，特选取5 5 5 5月月月月1 1 1 1日项目正式开盘时日项目正式开盘时日项目正式开盘时日项目正式开盘时为为为为“华商时代国际风情街区华商时代国际风情街区华商时代国际风情街区华商时代国际风情街区开街仪式开街仪式开街仪式开街仪式的举。的举。的举。的举。?在开街仪式上，邀请部分已经定的业主为荣誉业主，效仿好莱在开街仪式上，邀请部分已经定的业主为荣誉业80、主，效仿好莱在开街仪式上，邀请部分已经定的业主为荣誉业主，效仿好莱在开街仪式上，邀请部分已经定的业主为荣誉业主，效仿好莱坞星光大道的做法，各位荣誉业主在街面上下自己的手印模型，坞星光大道的做法，各位荣誉业主在街面上下自己的手印模型，坞星光大道的做法，各位荣誉业主在街面上下自己的手印模型，坞星光大道的做法，各位荣誉业主在街面上下自己的手印模型，并刻上名字，作为街区珍贵的景观资源予以纪、保。并刻上名字，作为街区珍贵的景观资源予以纪、保。并刻上名字，作为街区珍贵的景观资源予以纪、保。并刻上名字，作为街区珍贵的景观资源予以纪、保。?本活动可邀请媒体一起参与，扩大事件的影响。本活动可邀请媒体一起参与，扩81、大事件的影响。本活动可邀请媒体一起参与，扩大事件的影响。本活动可邀请媒体一起参与，扩大事件的影响。话题事件二、商铺竞拍卖活动话题事件二、商铺竞拍卖活动话题事件二、商铺竞拍卖活动话题事件二、商铺竞拍卖活动?活动主题：抢到即赚到活动主题：抢到即赚到活动主题：抢到即赚到活动主题：抢到即赚到华商时代全街铺竞拍认购中华商时代全街铺竞拍认购中华商时代全街铺竞拍认购中华商时代全街铺竞拍认购中?活动主要内容：对有意向购买本项目客户进诚意认购，分批推盘。活动主要内容：对有意向购买本项目客户进诚意认购，分批推盘。活动主要内容：对有意向购买本项目客户进诚意认购，分批推盘。活动主要内容：对有意向购买本项目客户进诚意认82、购，分批推盘。?事件日期：事件日期：事件日期：事件日期：20072007200720076 6 6 6月月月月8 8 8 8日日日日?活动内容：活动内容：活动内容：活动内容：?将位置最好、总价最高的三套全街铺拿出来拍卖，设定一个底价，现场拍将位置最好、总价最高的三套全街铺拿出来拍卖，设定一个底价，现场拍将位置最好、总价最高的三套全街铺拿出来拍卖，设定一个底价，现场拍将位置最好、总价最高的三套全街铺拿出来拍卖，设定一个底价，现场拍卖，出价高者得！媒体发通稿卖，出价高者得！媒体发通稿卖，出价高者得！媒体发通稿卖，出价高者得！媒体发通稿华商时代黄街铺拍出天价。华商时代黄街铺拍出天价。华商时代黄街铺拍83、出天价。华商时代黄街铺拍出天价。?业主报名参加拍卖会（销售部约意向客户参加，安排好神秘嘉宾，万一出现业主报名参加拍卖会（销售部约意向客户参加，安排好神秘嘉宾，万一出现业主报名参加拍卖会（销售部约意向客户参加，安排好神秘嘉宾，万一出现业主报名参加拍卖会（销售部约意向客户参加，安排好神秘嘉宾，万一出现拍可挽狂澜制造话题）拍可挽狂澜制造话题）拍可挽狂澜制造话题）拍可挽狂澜制造话题）?舞台表演。联系一些比较有特色的表演，如变脸、草裙舞等，与互动游戏、舞台表演。联系一些比较有特色的表演，如变脸、草裙舞等，与互动游戏、舞台表演。联系一些比较有特色的表演，如变脸、草裙舞等，与互动游戏、舞台表演。联系一些比较84、有特色的表演，如变脸、草裙舞等，与互动游戏、客户卡客户卡客户卡客户卡OKOKOKOK穿插进，另可安排吉他手或爵士乐手在人群中进演绎。穿插进，另可安排吉他手或爵士乐手在人群中进演绎。穿插进，另可安排吉他手或爵士乐手在人群中进演绎。穿插进，另可安排吉他手或爵士乐手在人群中进演绎。?客户自助餐会。会所分配好自助餐用的材、食物等，由业主自自助客户自助餐会。会所分配好自助餐用的材、食物等，由业主自自助客户自助餐会。会所分配好自助餐用的材、食物等，由业主自自助客户自助餐会。会所分配好自助餐用的材、食物等，由业主自自助餐。餐。餐。餐。?烟花汇演。烟花汇演。烟花汇演。烟花汇演。?注：具体执方案需在此建议上进一85、步完善。注：具体执方案需在此建议上进一步完善。注：具体执方案需在此建议上进一步完善。注：具体执方案需在此建议上进一步完善。话题事件三、高密软文话题事件三、高密软文话题事件三、高密软文话题事件三、高密软文作为作为作为作为CBDCBD龙头商业项目，软文是较好的信息释放渠道，本身就是话题的来源龙头商业项目，软文是较好的信息释放渠道，本身就是话题的来源龙头商业项目，软文是较好的信息释放渠道，本身就是话题的来源龙头商业项目，软文是较好的信息释放渠道，本身就是话题的来源和载体，我们规划一系的软文战，由此引爆市场，放大符号效应。和载体，我们规划一系的软文战，由此引爆市场，放大符号效应。和载体，我们规划一系的86、软文战，由此引爆市场，放大符号效应。和载体，我们规划一系的软文战，由此引爆市场，放大符号效应。1 1 1 1）Are You Ready?Are You Ready?Are You Ready?Are You Ready?一、怎能再错失上海腾飞的先机！一、怎能再错失上海腾飞的先机！二、七宝，作为西上海经济门户，必将成为上海又一二、七宝，作为西上海经济门户，必将成为上海又一CBDCBD。三、大华三、大华 华商时代广场，西华商时代广场，西CBDCBD经济腾飞的龙头所在经济腾飞的龙头所在四、四、Are You Ready?Are You Ready?2 2 2 2）“十河东，十河西十河东，十河西十河87、东，十河西十河东，十河西上海经济的下一个十在哪？上海经济的下一个十在哪？上海经济的下一个十在哪？上海经济的下一个十在哪？一、一个超级城市，会只有一个一、一个超级城市，会只有一个CBDCBD二、陆家嘴往东二、陆家嘴往东,七宝往西七宝往西三、大华三、大华 华商时代广场，西华商时代广场，西CBDCBD经济腾飞的龙头所在经济腾飞的龙头所在四、四、Are You Ready?Are You Ready?3 3 3 3）下一站，西上海下一站，西上海下一站，西上海下一站，西上海CBDCBDCBDCBD一、一个国际都会，会只有一个一、一个国际都会，会只有一个CBDCBD二、浦东、七宝双翼齐飞，上海经济才能真正88、腾飞二、浦东、七宝双翼齐飞，上海经济才能真正腾飞三、大华三、大华 华商时代广场，西华商时代广场，西CBDCBD经济腾飞的龙头所在经济腾飞的龙头所在四、四、Are You Ready?Are You Ready?话题事件四、楼体、精神堡垒包装构想话题事件四、楼体、精神堡垒包装构想话题事件四、楼体、精神堡垒包装构想话题事件四、楼体、精神堡垒包装构想楼体包装做为本项目的点，可以在楼体包装本身上大做文章；楼体包装做为本项目的点，可以在楼体包装本身上大做文章；楼体包装做为本项目的点，可以在楼体包装本身上大做文章；楼体包装做为本项目的点，可以在楼体包装本身上大做文章；楼体、精神堡垒除具有艺术效应，还具备广89、告效应。楼体、精神堡垒除具有艺术效应，还具备广告效应。楼体、精神堡垒除具有艺术效应，还具备广告效应。楼体、精神堡垒除具有艺术效应，还具备广告效应。、在楼体包装上面印项目、在楼体包装上面印项目、在楼体包装上面印项目、在楼体包装上面印项目logologologologo，宣传自身项目；宣传自身项目；宣传自身项目；宣传自身项目；、在楼体包装上进其余品牌广告招租或楼体包装赞助，允许放置其、在楼体包装上进其余品牌广告招租或楼体包装赞助，允许放置其、在楼体包装上进其余品牌广告招租或楼体包装赞助，允许放置其、在楼体包装上进其余品牌广告招租或楼体包装赞助，允许放置其品牌品牌品牌品牌logologologolo90、go；3 3 3 3、精神堡垒可以考虑邀请知名装置艺术大师设计。并邀请媒体炒作。、精神堡垒可以考虑邀请知名装置艺术大师设计。并邀请媒体炒作。、精神堡垒可以考虑邀请知名装置艺术大师设计。并邀请媒体炒作。、精神堡垒可以考虑邀请知名装置艺术大师设计。并邀请媒体炒作。非常荣幸能参加此次华商时代项目的广告竞标。我们凭着一腔热忱，以及对这非常荣幸能参加此次华商时代项目的广告竞标。我们凭着一腔热忱，以及对这非常荣幸能参加此次华商时代项目的广告竞标。我们凭着一腔热忱，以及对这非常荣幸能参加此次华商时代项目的广告竞标。我们凭着一腔热忱，以及对这个项目的热爱，此刻站在这。在深入解项目的基础上，我们认为个项目的热爱91、，此刻站在这。在深入解项目的基础上，我们认为个项目的热爱，此刻站在这。在深入解项目的基础上，我们认为个项目的热爱，此刻站在这。在深入解项目的基础上，我们认为“西上海西上海西上海西上海CBDCBDCBDCBD新概物业新概物业新概物业新概物业是本项目的价值体系灵魂，是我们为项目致于打造的符是本项目的价值体系灵魂，是我们为项目致于打造的符是本项目的价值体系灵魂，是我们为项目致于打造的符是本项目的价值体系灵魂，是我们为项目致于打造的符号。号。号。号。而我们所做的一，都是紧密围绕着怎样挖掘而我们所做的一，都是紧密围绕着怎样挖掘而我们所做的一，都是紧密围绕着怎样挖掘而我们所做的一，都是紧密围绕着怎样挖掘C92、BDCBD新概物业的核心价新概物业的核心价新概物业的核心价新概物业的核心价值这个主题来展开的。值这个主题来展开的。值这个主题来展开的。值这个主题来展开的。相较竞标结果，我们看重的是为项目的运作提供一些新颖的、有价值的思相较竞标结果，我们看重的是为项目的运作提供一些新颖的、有价值的思相较竞标结果，我们看重的是为项目的运作提供一些新颖的、有价值的思相较竞标结果，我们看重的是为项目的运作提供一些新颖的、有价值的思，并且为持续的营销活动预足够的空间。合作是双方深沟通的结果，我，并且为持续的营销活动预足够的空间。合作是双方深沟通的结果，我，并且为持续的营销活动预足够的空间。合作是双方深沟通的结果，我，并93、且为持续的营销活动预足够的空间。合作是双方深沟通的结果，我们期盼能与大华有多的沟通机会，并形成紧密的战合作伙伴关系，共同将们期盼能与大华有多的沟通机会，并形成紧密的战合作伙伴关系，共同将们期盼能与大华有多的沟通机会，并形成紧密的战合作伙伴关系，共同将们期盼能与大华有多的沟通机会，并形成紧密的战合作伙伴关系，共同将本项目打造成西上海本项目打造成西上海本项目打造成西上海本项目打造成西上海CBDCBD真正的程碑作品！真正的程碑作品！真正的程碑作品！真正的程碑作品！THANKSTHANKS20072007200720071 1 1 1月月月月16161616日日日日视觉表现 VISON视觉表现 VISON