1、方案拟写方案拟写:深圳终端力量传媒有限公司深圳终端力量传媒有限公司电话电话:92997268 传真传真82995874“贷动梦想贷动梦想 享您所想享您所想”半价凯越开回家半价凯越开回家山东润通汽车销售有限公司山东润通汽车销售有限公司 2010-12-2 山山东东润润通通汽汽车车销销售售有有限限公公司司是是润润华华集集团团的的全全资资子子公公司司，成成立立于于19991999年年，是是上海通用在济南设立的第一家别克授权销售服务中心。上海通用在济南设立的第一家别克授权销售服务中心。从从接接待待第第一一位位客客户户、售售出出第第一一台台车车，润润通通不不断断创创造造新新的的高高度度，销销量量节节节节2、攀攀升升，年年销销量量均均在在20002000台台以以上上，销销售售规规模模超超过过4 4亿亿元元。1111年年来来，公公司司经经营营业业绩绩在在山山东东省省内内一一直直名名列列前前茅茅，并并取取得得了了整整车车销销售售累累计计超超过过2 2万万辆辆，维维修修累累计计突突破破3030万万辆辆次次的的优异成绩。优异成绩。公司简介：公司简介：活动背景：活动背景：6 6月份，由于节能惠民工程汽车名单尚未公布，导致一些用户月份，由于节能惠民工程汽车名单尚未公布，导致一些用户推迟购车。推迟购车。中级车市场竞争愈加激烈，凯越因其车型老化、性价比不高导中级车市场竞争愈加激烈，凯越因其车型老化、性价比不高导致3、销量下滑。致销量下滑。凯越的综合差价已经为负数，给凯越的综合差价已经为负数，给4S4S店带来了沉重的负担店带来了沉重的负担。凯越销量低迷，市场上缺乏宣传的亮点和声音。凯越销量低迷，市场上缺乏宣传的亮点和声音。活动目的：活动目的：借助活动宣传报道，达到产品曝光目的，引起消费者对凯越的借助活动宣传报道，达到产品曝光目的，引起消费者对凯越的关注。关注。提升凯越性价比，增加竞争优势，抵消客户的期望值，促进整提升凯越性价比，增加竞争优势，抵消客户的期望值，促进整车销售。车销售。依靠售出的车辆有效回厂，获得相应的售后利润，实现依靠售出的车辆有效回厂，获得相应的售后利润，实现4S4S店利店利润提升。润提升。4、活动主题：活动主题：“贷动梦想贷动梦想 享您所想享您所想”半价凯越开回家半价凯越开回家活动概述：活动概述：活动时间：活动时间：2010年年7月月131日日 活动车型：凯越活动车型：凯越活动地点：山东润通展厅活动地点：山东润通展厅活动对象：活动对象：拥有拥有5-75-7万元，准备全款购买比亚迪万元，准备全款购买比亚迪F3F3、乐风、赛拉图等、乐风、赛拉图等 车型的客户车型的客户活动描述：活动描述：通过将整车销售、通过将整车销售、GMACGMAC贷款业务、装具、售后维修等业务价贷款业务、装具、售后维修等业务价值链进行整合，在对客户进行让利销售的基础上，吸引客户在我公司值链进行整合，在对客户进行让利5、销售的基础上，吸引客户在我公司购买高价值的产品，同时在较长一段时间内使用购买我公司提供的维购买高价值的产品，同时在较长一段时间内使用购买我公司提供的维修及其他业务，以实现公司整体利益的最大化。修及其他业务，以实现公司整体利益的最大化。活动方案：活动方案：一、提升凯越性价比一、提升凯越性价比通过加装装具，凯越由标配车型升级为豪华旗舰版车型。通过加装装具，凯越由标配车型升级为豪华旗舰版车型。活动方案：活动方案：二、通过加装装具后，凯越售价由二、通过加装装具后，凯越售价由9.4万元增至万元增至10.9万元，如何体现万元，如何体现实惠超值？实惠超值？客户办理本方案购买客户办理本方案购买10.9元的凯越6、车，即可额外获得总计元的凯越车，即可额外获得总计11303元的利益。元的利益。活动方案：活动方案：在该方案中，公司在每在该方案中，公司在每销售一此方案的凯越后，销售一此方案的凯越后，可以获得可以获得2074的总体差的总体差价利润。价利润。三、公司收益三、公司收益活动推广：活动推广：线上宣传：线上宣传：宣传主题：宣传主题：“半价购凯越半价购凯越”，从消费者需求角度出发，实实在在的打出 活动能带给消费者的利益点。店头宣传：店头宣传：在展厅布置相应活动宣传物料，移动立牌、桌卡、销售顾问 查询卡等，让客户随手可取，随时了解活动信息。短信平台精准投放：短信平台精准投放：针对因价格、或性价比问题败战的凯越7、客户，选择短信平台将活动内容进行告知，从而吸引客户重新关注，进行劝诱。媒体宣传：媒体宣传：根据凯越车型市场定位，将营销重点放在年轻人市场。选择受众为年轻人较多的音乐电台频道、重点网络进行空间传播。线下活动：线下活动：活动亮点：活动亮点：一、提升凯越车型对比竞品的性价比一、提升凯越车型对比竞品的性价比二、通过上汽金融贷款二、通过上汽金融贷款50/5050/50方案，实现半价购车方案，实现半价购车三、资源整合，让客户感觉购买方案车型比购买裸车实惠超值。三、资源整合，让客户感觉购买方案车型比购买裸车实惠超值。四、通过将装具、售后维修等环节的利润补偿车价优惠，四、通过将装具、售后维修等环节的利润补偿车8、价优惠，活动亮点：活动亮点：一、提升凯越车型对比竞品的性价比一、提升凯越车型对比竞品的性价比二、通过上汽金融贷款二、通过上汽金融贷款50/5050/50方案，实现半价购车方案，实现半价购车三、资源整合，让客户感觉购买方案车型比购买裸车实惠超值。三、资源整合，让客户感觉购买方案车型比购买裸车实惠超值。四、通过将装具、售后维修等环节的利润补偿车价优惠，四、通过将装具、售后维修等环节的利润补偿车价优惠，活动前期通过对凯越车型对比竞品优劣的分析和客户需求调研，活动前期通过对凯越车型对比竞品优劣的分析和客户需求调研，结合公司状况制定出符合消费者需求并能双赢的活动方案。通过活动，结合公司状况制定出符合消费者需求并能双赢的活动方案。通过活动，当月凯越客流当月凯越客流643批次，环比批次，环比提升提升168%，当月成交量，当月成交量185台，环比提台，环比提升升105%。活动效果：活动效果：